江苏盐城玉龙商业街地产项目销售招商方案（18页）.doc
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上传人：西瓜
编号：74081
2021-03-25
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美食文化商务休闲商业步行街地产项目招商策划执行方案
1、 盐城盐城玉龙南路商业街销售建议玉龙南路商业街销售建议 （本项目为商业住宅复合体，虽然住宅和商业部分彼此都具有一定的裙带关系，但由于住宅部分体量较小，自身所 构成的消费群体对商业街并不起决定性作用。反之商业街的营建定位却对住宅的销售有举足轻重的影响，良好的商业规 划无疑会成为住宅销售推广中最大的利基点，所以我们把商业部分作为整个项目的主导，作重点探讨。 ） 1. 项目概况：项目概况： 本工程为盐城玉龙路商业街建筑群，基地位于玉龙南路临工业路南段，商业街长度约为 500 米，用 地面积 23086 平方米。总建筑面积约为 36938 平方米。设计力求打造滨海一处集吃，住、商、游、购、 娱乐和休闲2、为一体的时尚城市商住区。 2. 项目介绍：项目介绍： （设计方案书中已经做了详尽阐明，此处不再重复赘述） 。 3. 当前商业地产市场特点：当前商业地产市场特点： 一、当前商用物业投资者分析：一、当前商用物业投资者分析： 按市场状态分析，商铺的投资者一般有三种：一种是为了出租，一种是出于自营目的，还有些人纯 粹是为了在买进买出中赚取差价。调查显示,目前 55%的购买者是为了出租而购买商铺的,而出于自营目 的购买商铺的人为 35%,另外有 10%的人纯粹是为了在买进卖出中赚取差价。我们把他们分为自营者， 长期投资者，与短期投资者。 商铺投资者构成 55%35% 10% 出租 自己经营 炒卖 （此构3、成比例为多城市抽样的平均数值， 不同的地区和物业都有不同的投资者构成， 所以我们建议， 开发商可以依据前期预售期累积顾客的调查获得更为准确的速据，从而调整下一步的销售策略）。值得 一提的是在投资意识的趋势下，目前一线城市中由短线投资客、组成的投资军团规模变的越来越大，对 二三线城市，我们不是十分了解，不敢在此枉下定论，还学要通过严谨的市场调查进行准确研判。 就当下投资市场，商铺出租的高回报率仍是有目共睹的。据测算，在目前市场情况下，住宅投资收 益率约为 23%，而商铺投资的收益率约为 68%；而且在商铺的营销上越来越专业化和人性化。在 顾客决定买铺面时，租铺的商家就给你找好了；有的甚至是先做旺市场，之后再开始专业商铺的销售， 使专业市场的商铺“钱途”可见。 另外，商铺分割的小型化也是另外一个热因。相比较以往的商铺销售对象，手头有小笔闲余资金的 中产阶级逐步成为市场购买的主力群体， 商铺分割
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