滞销房源优势分析及销售技巧（12页）.doc-地产文库

滞销房源优势分析及销售技巧（12页）.doc

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销售技巧

上传人：焦** 编号：73453 2026-03-02 12页 2.66MB

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1、滞销房源优势分析及销售技巧滞销房源优势分析及销售技巧滞销传统意义上是指市场的产品上因为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速度慢。在销售中严格的来说没有热销和滞销之分，销售的最终结果就是清零。引导销讲，变被动为主动，快速销售！针对现阶段的“滞销房源”，应多认识到此些户型的位置优势、景观优势、户型优势、户型的劣势滞销只是相对于同一项目产品对比之下，销售速度快与慢和先销后销之分；这种区别是由于销售者主观意识和把控者对产品的梳理而造成的，任何事物都有两面性，没有绝对的好与坏只有相对的，因此我们主观的认定为销售速度慢的房源为滞销房源。滞销房源规划优势分析：滞销房源规划优势分析：项目整体2、房源分析：户型面积总套数剩余套数剩余比率房源位置热销楼层滞销楼层纯小户型 45-53 平 80 44 55% 北大门西 38#楼 4、5楼 3、6 楼一房 48 平 52 29 56% 最西一排楼东一单元中户销售分散主要在二批两房两厅 89 平 144 38 26% 集中于最西一排东三单元和最南一排 2#、 3#、1#楼 4、5楼 1、2 楼主要在 2#楼两卧朝南小三房 114平 138 47 34% 集中于最西一排东二单元以及 1#、6#、10# 楼 4、5楼 1、2 楼主要在二批两卧朝北小三房 114平 3、86 70 81% 集中于最西一排东一单元以及最北一排上铺上面的 39#楼已售房源主要集中在最东户，观景效果好大三房 130-137 平 95 22 22% 集中在中间 5#、9#、 35#楼 4 楼以下 5 层四房两厅 147平 25 17 68% 集中在 6#、10#、22# 端头主要销售为东户顶层复式 133平 24 16 67% 位于最西边和最南边楼栋顶层复式整体剩余较多，已售以一批房源为主，二批房源仅售 6 套 147平 46 35 76% 主要位于最南、最西、最北一排楼，其中东一单元观景较好 163-202 平 24 18 75% 位于社区中间位置，景观较好复式合计 94 68 72% 通过上表分析可以看出，所谓的滞销房源，是建立在两卧朝南小三房、90 平米以下两房的基础之上的，但是从房源位置上来看，紧邻水系，处

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