房源推售及技巧Tag内容描述：
1、深受2万3千名中山业主好评,远洋风景是远洋地产2017年在中山首个开发的项目. 商业配套:西区彩虹商圈石岐兴中商圈石岐大 信商圈 医疗配套:中山市中医院中山市人民医院 教育配套:石岐第一幼儿园中山市实验小学郑二小学员峰小学西区实验小学中山。
2、门店初次接待房源客源的真实性有效性和签单率.门店初次接待房源客源的真实性有效性和签单率. 1每个上门的人都是客户千万别以貌取人;每个上门的人都是客户千万别以貌取人; 2牙齿就是黄金,请露出你的八颗牙齿;牙齿就是黄金,请露出你的八颗牙齿; 3。
3、1年第26界世界大 学生运动会的举办场所.周边三大自然公园环三大自然公园环 绕绕,片区名校荟萃名校荟萃,香港大学分校区选址大 运新城 项目分南北区开发:南区康城国际南区康城国际占地15.5万, 建面近5353万万.北区塞纳时光北区塞纳时光占。
4、由于销售者主观意识和把控者对产品的梳理而造成的,任何事物都有两面性,没 有绝对的好与坏只有相对的,因此我们主观的认定为销售速度慢的房源为滞销房源. 滞销房源规划优势分析:滞销房源规划优势分析: 项目整体房源分析: 户型 面积 总 套 数 剩。
5、重要的建材工业基地和出口基地,建材家具工业出口总额 占全国重要比重,近年来,以上海为中心的长三角建材工业迅速崛起.未来10年,甚至更长一段时期内,建材行业 将会继续保持高速发展态势,发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点. 中国灯具行。
6、项目整体的形象定位及推售节奏安排项目整体的形象定位及推售节奏安排 本报告是严格保密的. 商业定位商业定位 宏观趋势宏观趋势 项目形象项目形象 推售节奏推售节奏 总结总结 公寓定位公寓定位 A 报告大纲报告大纲 本报告是严格保密的. 2010。
7、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。
8、面积大小:近100平方米 3.年租金: 1万8一间价格 4.购买价格:23万10年前 5.日租金:49元天 环城南路商铺情况 1.业态形式:出售 2.面积大小:91平方米两上两下地 下室 3.出售价格:220万 虹桥南路 1.业态:目前招。
9、t 2 谨呈于岭地产: 鉴亍之前中原不贵司对本项盛癿沟通和了览癿基础,本 次报告主要览决项盛在盛前市场上癿整体定位,幵给出首次 入市癿营销策略建议. Copyright Centaline Group, 2011 Code of this 。
10、计 类别类别 22栋栋 4 4 66栋栋 77栋栋 88栋栋 99栋栋 1010栋栋 1111栋栋 合计合计 比例比例 总房源总房源 1212 2727 1212 1010 1515 1010 1010 9696 抵帐房抵帐房 0 0 0 。
11、功与否售的成功与否 2 2 房源开发的方式房源开发的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的开发核心商圈的开发3 3老客户的开发老客户的开发 4 4网络开发网络开发5 5电话打盘源开发电话打盘源开发 6 6人际关系开发人际关系开发 7 7。
12、提高 门店初次接待房源客源的真实性有效性和签单门店初次接待房源客源的真实性有效性和签单 率.率. 1每个上门的人都是客户千万别以貌取人;每个上门的人都是客户千万别以貌取人; 2牙齿就是黄金,请露出你的八颗牙齿;牙齿就是黄金,请露出你的八颗。
13、功与否售的成功与否 2 2 房源开发的方式房源开发的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的开发核心商圈的开发3 3老客户的开发老客户的开发 4 4网络开发网络开发5 5电话打盘源开发电话打盘源开发 6 6人际关系开发人际关系开发 7 7。
14、5 51.0 53.1 53.3 50.4 50.2 50.1 49.2 49.8 50.2 36 38 40 42 44 46 48 50 52 54 56 201109 201110 201111 201112 201201 20120。
15、产品3梯2户,总体质素略低于4. 2:非社区中心位置,中小户型,产品与5相同,但总体质素低于5; 3:社区中心位置,产品线跨度较大,总体质素低于4; 楼栋价值排序: 43152 在售在售 在售在售 住宅13栋价值定性 1 2 3 4 5 楼。
16、地东方明珠 恒大名都 新界 南山苏迪亚诺 富基世纨公园 区域竞品项目商铺情况 本案 1.2.1 周边社区商业情况玫瑰园 项目名称 玫瑰园 商铺面积 60200 紧邻道路 金星大道银杉路内 街 开间 5m 进深 1015m 层高 一层:5.5。
17、并于本年度后续推售楼,并于本年度后续推售11楼.楼. 2011,宏观市场预判,宏观市场预判 市场环境市场环境 热点板块低总价产品旺销,高总价产品去化速度偏缓;首置首改热点板块低总价产品旺销,高总价产品去化速度偏缓;首置首改 需求旺盛,投资需。
18、路 推售总控图推售总控图 大营销事件大营销事件 四总体营销策略四总体营销策略 20082008推售策略推售策略 3 1 产品分析产品分析 销售情况剩余产品分析剩余产品分类销售情况剩余产品分析剩余产品分类 产品分析产品分析 4 湘江北尚湘江北。
19、系:系: 1品牌理念:恒茂地产,中 山豪宅专家. 2产品品质:新加坡柏景园 林设计东方雨虹防水材料 LOWE中空玻璃双大堂设计 进口入户门锁直饮水系统, 完全高品质. 3服务体系:全球三大物业 服务公司第一太平戴维斯 提供纯英式管家御宾服务。
20、况 0 1000 2000 系列119922116864313131840 1月2月3月4月5月6月7月 杭州整体市场处急速上涨阶段,土地市场频创新高,作为杭州的主力供应区杭州整体市场处急速上涨阶段,土地市场频创新高,作为杭州的主力供应区 。
21、房147平方米 115张 132套 19404平方米 4200 81496800 电梯洋房134平方米 179张 154套 20636平方米 4200 86671200 峻景洋房8790平方米 301张 379套 25622平方米 3900。
22、销工作总结 销售工作总结 客户分析总结 4 时间节点 工作内容 备注 7.157.31日 案场经理迚场 周边竞品调研项目资料汇总 7.207.25日 销售团队招聘 主要以吸纳周边竞品楼盘高级销售人员为主要招 聘方向 7.257.31日 销售。
23、 已售1213014100166 总余房203100217 已推未售0008008 货量盘点 与华润万科越秀远洋为长期合作伙伴与华润万科越秀远洋为长期合作伙伴 A5 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A。
24、 根据销售节奏明确任务目标 项目 物业形态 存量 新增 合计 面积平斱 釐额万元 面积平斱 釐额万元 面积平斱 釐额万元 海外滩 四期高层 8470 5626 44768 30400 53238 36026 洋房 8335 10400 10。
25、位拥有 有别于住宅的客观去化规律和科学营销方法.只要能遵循 规律地科学营销,可大大提高去化量价与速度. 本报告旨在探讨三个技术问题: 问题一:新盘如何首开,快速高价吃掉有效需求 问题二:老盘如何续销,保持一定速度逐步降低库存 问题三:如何手。
26、数 总面积总面积 总面积占比总面积占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 总计 445 46689 100.00 。
27、产权 凤凰城三期双卧朝南的三 居,高楼层视野和景观都 好 3室2厅196.06m2 117311元 平 2300 贝壳找房 70年产权 希格玛公寓 70年住宅 24 小时保安 带地下车库 3室2厅163.60m261125元平1000 贝壳。
28、数 总面积总面积 总面积占比总面积占比 74 51 3755 8.04 9395 94 8871 19.00 103104 202 20886 44.74 132139 98 13177 28.22 总计 445 46689 100.00 。
29、10月27日 项目一期外装:外墙 全部完成门窗完成 70;商业全面呈现 中联鯵鱼半岛二期 市场市场竞品动态竞品动态 9月28日二期开盘 营销营销 动作动作 10月20日商业启动签约仪式 10月27日二 期二批次启 动排号 9月28日 二期开。
30、损坏,国道旁门头包装简陋; 项目商业营业情况一般,在营商铺数量 少,以早餐店购物超市肉菜店为主, 满足社区业主生活需要;部分商铺停业 招租; 项目商业消费购买力不足,商业消费人 群以凯旋花园社区为主,车辆流动人群 消费为辅,目前整体区域人流。
31、形象好均好 静态价值峰值略低静态价值峰值略低 静态价值峰值较高静态价值峰值较高 首开楼座竞争力差首开楼座竞争力差 形象出现晚形象出现晚 强化三院强化三院 顷目开发次序建议 说明说明 自西向东推盘的好处是首开产品相对市场接受度较高从景和大街角。
32、现场传授局部雕塑的十大 秘诀等等,办公时开车时便利运作的小型健身操,赢得了百余名客户的阵阵掌声.此外, 闭眼猜字心有灵犀现场抽奖等互动式活动,更是令客户踊跃参加,现场气氛十分活跃. Zama 自销售以来,市场十分火爆,销售率已达到 80以上。
33、格一直上涨 汽车作为代步工具进入千家万 户,需求必然产生市场,近年 来南宁的住宅小区的停车位越 来越抢手,价格更是一路水涨 船高.不少小区的车位价格甚 至比普通车还贵,有些甚至超 过了小区的房价. 买车容易买车容易 买车位难买车位难 车位的。
34、 16 幢 101103 商铺目前作为销售中心,内部墙体已拆除,考虑整体出售,总价较高,销售难度较大; 核心难点:投资信心不足区域商业氛围缺失自身商铺素质差异分化 核心策略:单独包装,针对策略,主动拓客,持续深挖 二 商铺推售节点安排 营销。
35、体量:15万 综合购物中心 惠丰城 体量:6.8万 专业建材市场 华南建材城 体量:50万 专业建材市场 海惠花园 商业体量:3万 社区底商 一大亚湾区商业分析 香山居 大亚湾街铺销售情况:市场供应林散,且整体商业氛围不浓厚,销售情况较差。
36、10月27日 项目一期外装:外墙 全部完成门窗完成 70;商业全面呈现 中联鯵鱼半岛二期 市场市场竞品动态竞品动态 9月28日二期开盘 营销营销 动作动作 10月20日商业启动签约仪式 10月27日二 期二批次启 动排号 9月28日 二期开。
37、开高走的原则,建议54栋实收格为22500元 ,其他楼栋价格逐步 上涨. 3由于5354栋户型位置景观朝向均有别于其余四栋,建议通过54搭配55栋53 搭配56栋两两搭配推售,使户型多元化提高产品竞争力;推售顺序建议为: 第一批,48月仹推。
38、 66 1341.5 20 77 2294.25 34 总计总计 8398.6688398.668 136136 3 项目 SWOT 分析 1 优势分析 a 项目优势:项目住宅为全高层设计,符合现代人购房心理; b 区位优势:项目位于河东新。
39、格一直上涨 汽车作为代步工具进入千家万 户,需求必然产生市场,近年 来南宁的住宅小区的停车位越 来越抢手,价格更是一路水涨 船高.不少小区的车位价格甚 至比普通车还贵,有些甚至超 过了小区的房价. 买车容易买车容易 买车位难买车位难 车位的。
40、 1 19 9 2 20 0 1 10 0 1 13 3 1 15 5 1 16 6 1 17 7 1 1 2 2 3 3 5 5 在在 售售 售售 罄罄 6 6 7 7 G G2 2 8 8 1 12 2 9 9 未未推推 S S 1 1。
41、出口总额 占全国重要比重,近年来,以上海为中心的长三角建材工业迅速崛起.未来10年,甚至更长一段时期内,建材行业 将会继续保持高速发展态势,发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点. 中国灯具行业现状中国灯具行业现状 中国建材行业现状中。
42、龙头,广州珠三角是中国重要的建材工业基地和出口基地,建材家具工业出口 总额占全国重要比重,近年来,以上海为中心的长三角建材工业迅速崛起.未来10年,甚至更长一段时期内,建材 行业将会继续保持高速发展态势,发展速度将高于国民经济发展速度3到4。
43、平米 实收单 价万 元平米 实收总 价万 元 销售总 价万 元 面价总价 万元 面价单价 万元平 米 年返还租 金万元 共返还租 金万元 月租金水平 元平米 地块1 85 2.6 221 289.74 7 290 3.41 16.78 84。
44、2月 1月 供应套数套 148383362555606669105129107997161587690 成交套数套 13432178577235334307192291175319577312 成交均价元 34990444063154821。
45、阶段的针对现阶段的滞销房源滞销房源,应多认识到此些户应多认识到此些户 型 型 的位置优势的位置优势景观优势景观优势户型优势户型优势户型的劣势户型的劣势 引导销讲引导销讲,变被动为主动变被动为主动,快速销售快速销售 共 50 页 4 何为滞销。
46、房147平方米 115张 132套 19404平方米 4200 81496800 电梯洋房134平方米 179张 154套 20636平方米 4200 86671200 峻景洋房8790平方米 301张 379套 25622平方米 3900。
47、之一;津南区位于天津市区南部,是天津环城四区之一; 小站镇属于津南区的小站镇属于津南区的4 4个发展重镇之一,项目位于小站镇东部安置区,紧邻镇政府;个发展重镇之一,项目位于小站镇东部安置区,紧邻镇政府; 项目本体分析项目本体分析 意向客户分。
48、 根据销售节奏明确任务目标 项目物业形态 存量新增合计 面积平方金额万元面积平方金额万元面积平方金额万元 海外滩 四期高层8470562644768304005323836026 洋房8335104001035913100186942350。
49、的原则,建议54栋实收格为22500元,其他楼栋价格逐步上涨. 3由于5354栋户型位置景观朝向均有别于其余四栋,建议通过54搭配55栋53搭配56栋两两搭配推售,使户型多元化提高产品竞争力;推售顺序建议为: 第一批,48月份推5455栋3。
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