2020年东莞碧海云天三期洋房开盘推售及价格建议报告.pptx
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2020年东莞碧海云天三期洋房开盘推售及价格建议报告.pptx
1、佳兆业碧海于天三期 推售及价格建议 2020年4月 1 北北 西西 东东 南南 22800 22500 23300 23800 24200 25000 内容摘要：三期各楼栋价格建议 2 1、本次报告仅确定54栋实收价格, 三期其余各楼栋价格及每套单价根据推售节点及市场 情况再汇报确定。 2、目前沙田洋房销售价格在18000-22500元/m之间，本次推售54 栋相对其它楼栋整 体素质稍差，本着低开高走的原则，建议54栋实收格为22500元/ ，其他楼栋价格逐步 上涨。 3、由于53-54栋户型、位置、景观、朝向均有别于其余四栋，建议通过54搭配55栋、53 搭配56栋两两搭配推售，使户型多元化
2、提高产品竞争力；推售顺序建议为： 第一批，4-8月仹推54、55栋310套,别墅36套； 第二批，9-10月仹推53、56栋310套； 第三批，2021年推57、58栋310套洋房及剩余别墅38套； 具体推售时间根据销售情况确定。 内容摘要 3 一、 市场分析 4 疫情期间全国楼市形势总体呈加速降渢趋势，一季度东莞楼市成交同比下滑3-4成 。 东莞楼市冰火两重天，城区等高房价区域成交突出，东部及水乡片区成交极难。 一季度全国超60城出台房地产相关刺激措施，东莞房价备案政策大调整。 一季度末东莞一手住宅去库存时间约10个月，总体处偏低水平。 1、东莞楼市整体概况疫情影响尚未恢复、区域分化大。 5
3、 2、沙田楼盘价格地图 目前沙田洋房在18000-22500元/m之间,预计短期内沙田竞品价格将维持在此区间。 汇景汇景御海御海蓝蓝岸岸 天琴湾天琴湾 本案本案 洋房洋房毛坯毛坯成成交均交均价价1900019000元元/ / 洋房洋房毛坯毛坯均均价价18000元元/ 洋房洋房带装带装修修均价均价2050020500元元/ / 香缤香缤一号一号 融创融创云玺湾云玺湾 洋房毛洋房毛坯坯均均价价2150021500元元/ / 滨海滨海明珠明珠 剩余剩余8181套套高高价单价单位位，带带装装修均价修均价 2250022500元元/ / 一级一级竞品竞品 二级二级竞品竞品 6 3、周边楼盘货量及推售节点 5月份市场有同类型新品推出，不本项目直面竞争，对本案将造成一定客户分流； 项目 现售价元/ 产品类型 货量 营销渠道 2020推货节点 碧桂园狮子洋 （二期） 一期价格19500 （精装） / 63
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