湘江北尚住宅推售策略（64页）.ppt-地产文库

湘江北尚住宅推售策略（64页）.ppt

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上传人：儒*** 编号：143047 2021-06-16 61页 2.02MB

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1、湘江北尚湘江北尚20082008年推售策略年推售策略谨呈：建发房地产集团有限公司 2 汇报思路汇报思路一、产品分析一、产品分析二、二、20082008目标设定目标设定三、目标达成背景分析三、目标达成背景分析五、推售计划五、推售计划销售情况销售情况剩余产品剩余产品产品分类产品分类宏观大势宏观大势销售情况销售情况展示预期展示预期竞争对手推售步骤竞争对手推售步骤推售思路推售思路推售总控图推售总控图大营销事件大营销事件四、总体营销策略四、总体营销策略 20082008推售策略推售策略 3 1 产品分析产品分析销售情况、剩余产品分析、剩余产品分类销售情况、剩余产品分析、2、剩余产品分类产品分析产品分析 4 湘江北尚湘江北尚3 3期销售情况汇总期销售情况汇总( (以签定以签定认购协议书认购协议书为准为准) ) 楼栋楼栋 1 1号楼号楼 2 2号楼号楼 3 3号楼号楼合计合计推出套数推出套数 84 60 63 207207 销售套数销售套数 35 35 19 8989 销售金额销售金额 1785519717855197元元 2169465021694650元元 1603237016032370元元 55582175558217 销售面积销售面积 3550.393550.39 4201.884201.88 2878.122878.12 10630.39106303、.39 销售率销售率 41.7% 58.3% 30.16% 43%43% 截止到2008年1月7日实现销售金额实现销售金额55582175558217元元; ;销售面积销售面积 10630.3910630.39平方米平方米 1、销售情况分析、销售情况分析 5 属性属性房号房号建筑面积（）建筑面积（）价格价格特点特点快销单元快销单元 104， 202， 205 99.37/130.1 /136.47 5200左右两房总价低，吸引了一批首次置业，经济实力不足的客户；三房景观位置好，价格比较适中，特别是205单位按照目前的价格来讲，性价比比较高慢销单位慢销单位 101， 206， 306 126.19126.97 /142.64137.27 /145.64150.92 5000/5200 /5400 101位置景观差，与02户型价格差别不大，因此大多选择了02； 206

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