1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 2016.4 西海岸商铺销售思路 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 优惠体系：3年返租+10万认筹优惠 按6%租金回报率，第一年返5%，第二年6%，第三年7%（额外加3%的预留回报率） 项目 建筑面 积(平米) 实收单 价（万 元/平米） 实收总 价（万 元） 销售总 价（万 元） 面价总价 （万元） 面价单价 （万元/平 米） 年返还租 金（万元） 共返还租 金（万元） 月租金水平 （元/平米） 地块1
2、85 2.6 221 289.74 7 290 3.41 16.78 84 165 地块2 163 2.6 424 546.46 546 3.35 32.19 161 165 面价计算=底价*0.79+10 （万元） 销售优惠 ：购铺享2万抵10万，3年返租18% 半岛前环商铺没有售价参照物，故面价控制具有弹性，可考虑 3年返租额全面转介于客户（直售商铺价格做为标杆） 3年“”计划 经测算：首层均价初步预计34860元/；二层均价16268元/ ，商铺整体均价预计在26000-27000元/的水准 Code of this report | 3 Copyright Centaline Grou
3、p, 2010 推 货 铺80-160方 地块一 二商铺 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 4亿 面 积 货 值 5月前 商铺包 装 6月前 7栋板房 7月前 4栋板房 6月 二期外广场包装以及6、 7栋园林展示 展 示 商铺推售节点 4.24启动商铺认筹，认筹优惠为5万抵10万，5.1公开发售，考虑到目前周边商业氛 围较为欠缺，做大型的商铺开盘缺乏客户基础，建议采取内解的形式消化诚意客户， 再通过推广口径输出商铺开售的情况。 4.24日认筹启动 5.1 对外发售 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 首批推出地块一商铺20套，散客采取3年返租销售；大客户可议价销售（一次贩买套或以上， 视为大客户，） 二批货量44套，在首批商铺销售未达到80%前，二批货量暂不对散户
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