2016年清华园一期商业推售方案.docx-地产文库

2016年清华园一期商业推售方案.docx

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上传人：故事编号：168576 2021-08-03 5页 24.62KB

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1、清华园一期商业推送方案一、一、项目现状项目现状 1、项目概况本项目位于河东新区松江路与万隆大街交汇处，总占地面积 15 万，总建筑面积 28 万，由 22 栋高层住宅楼及 3 万临街商业构成。 2、项目一期商业指标项目一期商业户型指标项目一期商业户型指标楼号楼号总建筑面积（）总建筑面积（）总套数（套）总套数（套） 4#4# 2408.95 48 5#5# 2353.968 34 6#6# 1341.5 20 7#7# 2294.25 34 总计总计 8398.6688398.668 136136 3、项目 SWOT 分析 1) 优势分析 a) 项目优势：项目住宅为全高层设计2、，符合现代人购房心理； b) 区位优势：项目位于河东新区，未来发展潜力巨大； c) 配套优势：商业、医疗、教育等生活配套一应俱全； d) 交通优势：交通便利，门口即有公交站点。 2) 劣势分析 a) 消费劣势：新区人气不足，综合消费能力弱； b) 观念劣势：现有商业分区导致消费群体形成固有观念。 3) 机会分析 a) 市场机会：河东新区是政府大力发展区域，未来潜力巨大； b) 隐性机会：项目周边竞品项目招商形成美食圈，而本项目对投资者的引导相对容易些（借其他竞品势，打造商业圈）。 4) 威胁分析 a) 竞争威胁：竞品项目大力度开发商业，本项目后进入市场，吸引客户群体困难； b) 客户认知3、威胁：客户对河东新区发展潜力认知普遍不高。 5) 总结通过上述分析，本项目优势与劣势并存，机会与威胁同在，如何规避风险并挖掘本项目的所有机会，如何将本项目的各种资源整合将成为营销的关键。二、二、市场分析市场分析 1、市场商业格局老城区以步行商业街为中心而形成的商圈涵盖了人们日常的各种所需，而新区目前有天成国际通过免租形式形成的美食一条街及东方米兰的餐饮娱乐一条街。 2、消费群体研究由于新区没有主力商圈吸引消费群体，目前消费群体大多集中在老城区，如何引导、改变消费群体消费倾向，是新区面临的问题。 3、投资群体研究由于新区人气不足，没有主力消费群体，虽然新区潜力巨大，但投资群体仍然没有投资欲望，主要原因是投资成本高、成本回收周期长。三、三、竞品商业分析竞品商业分析 1、竞品项目概括清华园项目竞品项目商业调研对照表清华园项目竞品项目商业调研对照表项目项目松江

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