1、 浙商工业园一期商铺定价方案浙商工业园一期商铺定价方案 2011 年年 11 月月 29 日日 一、一、 定价房源范围定价房源范围 107 国道沿街门面 1#楼：建筑面积：约 3305.14 ，共计门面 10 间，四层，标准间 9 间； 2#楼：建筑面积：约 4059.58 ，共计门面 26 间，三层，标准间 26 间； 3#楼：建筑面积：约 3748.45 ，共计门面 24 间，三层，标准间 24 间； 4#楼：建筑面积：约 940.82 ，共计门面 6 间，三层，标准间 6 间； 总建筑面积：约 12053.98 ；标准间 65 间； 二、二、 定价策略建议定价策略建议 价格制定建议价格制2、定建议 建议采用： “成本导向定价法” 与 “竞争导向定价法”互相结合。 建议采用“低开高走”策略建议采用“低开高走”策略 原因： （1）.项目总体素质一般，无特别突出卖点； （2）.楼盘位置处于郊区，而且后期规模较大，所以首 次开盘需要一个良好的销售情况。销售率高则容易在消费者心中形成概念，塑造项目形象，从而促进后期销 售。 （3）.目前市场情况严峻，郑州等一线城市房价普遍下降，客户心理观望者居多，甚至某些地市级项目都 出现了降价的情况。 “低开高走”的好处有： （1）.价廉物美是每一个购房者的愿望，一旦价格比消费者的心理价格低，给消 费者以实惠感，就容易聚集人气，提高销售率。 （2）消费者3、知道了发展商“先低后高”的战略后，阴气重包 含着升值空间，也就容易成交。而开盘不久的迅速成交，又能促进士气，提高销售人员乃至客户自身的信心， 以更好的开展后期销售工作。 （3）.低价开盘，价格的主动权在开发商手里，何时调高，幅度多少，可根据市 场反应灵活操控。 （4）.资金回笼迅速，有利于其他营销措施的执行。 （5）先低后高实现的前期够搂着的升值 承诺，发展商也容易形成口碑。 三、三、 价格制定明细价格制定明细 1、 市场导向市场导向 目前西平县市场仍以解放路步行街护城河路等老城区为繁华热闹区域，房地产市场处于本地最高价位区域，整 个县城目前是“西扩北移”的发展方针，所以对于交与本项目的位置而言处于劣势，支撑点在于国道与省道的交通 状况，以及园区本身的后期发展。目前定价应考虑的分析重点分为市场租金与同等性质楼盘两个重点。 目前较好的商业楼盘投资回报率为 8%左右，普通地市多在 5%左右，目