房地产中介门店房源客户的开发与技巧（10页）.ppt-地产文库

房地产中介门店房源客户的开发与技巧（10页）.ppt

下载文档

其它资料

上传人：西瓜编号：98017 2021-04-19 10页 137KB

举报版权申述

该文档所属资源包： 房产中介门店长运营管理制度手册员工培训课件实用表格模板资料

打包下载资源包

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 10

下载文档

1、链家地产丽都区租赁课件链家地产丽都区租赁课件 1 租赁业务的特点：短，平，快租赁业务的特点：短，平，快 2 租赁的优势是什么（签单比较快，业绩当月发放，租赁的优势是什么（签单比较快，业绩当月发放，提点比较高。）提点比较高。） 3 房源开发与客户开发房源开发与客户开发房源的开发房源的开发 1 1房源开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销房源开发是销售的最重要的步骤之一，直接影响到销售的成功与否售的成功与否 2 2 房源开发的方式房源开发的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的开发核心商圈的开发3 3老客户的开发老客户的开发 4 4网络开发网络开发5 5电话打盘源开发电话打盘源开发 2、6 6人际关系开发人际关系开发 7 7社区推广社区推广店面接待开始就要议价，最好现场看房，收钥匙托管，最好留店面接待开始就要议价，最好现场看房，收钥匙托管，最好留2 2个个电话电话核心商圈的开发就是发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，核心商圈的开发就是发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系居委会等等搞好关系老客户就要制成成交档案，定期回访一下，感情维系老客户就要制成成交档案，定期回访一下，感情维系盘源的维护，经常回访会有不一样的收获盘源的维护，经常回访会有不一样的收获人际关系的维护比如身边的朋友，有搞装修的，物业的人际关系的维护比如身边的朋友，有搞装修的，3、物业的社区推广要定时定点，展板；最新的楼盘信息，拿着附近房子的钥社区推广要定时定点，展板；最新的楼盘信息，拿着附近房子的钥匙，现场带看，进一步了解需求，留电话匙，现场带看，进一步了解需求，留电话网络的开发，从外网扒房源，各类信息网站（焦点，赶集，搜房网，网络的开发，从外网扒房源，各类信息网站（焦点，赶集，搜房网，美宅，军港房产论坛）美宅，军港房产论坛）其他就是核实内网的失效房源其他就是核实内网的失效房源开发技巧开发技巧房源开发注意事项房源开发注意事项面谈掌握语速，语调及谈话时间面谈掌握语速，语调及谈话时间不要功力心太强不求当时应答不要功力心太强不求当时应答要懂得赞美，用专业知识打动对方要懂得赞美，用专业知识打动对方客户开发客户开发店店面面接接待待社社区区推推广广老老客客户户开开发发网网络络扒扒户户网网络络发发帖帖吸吸户户

房地产中介房源客户开发谈判签约业务管理技能培训课件资料（共23套打包）房地产中介房源客户开发谈判签约业务管理技能培训课件资料（共23套打包）

下载