1、凯旋花园商铺推售方案 商铺投资市场萎靡， 而社区型街铺由于公摊小，展示面好（均为街铺），风险小、业态灵活 价格适中，相对更容易受投资者的青睐。 但基于凯旋花园现阶段的区域发展及人流因素考虑，商铺销售进入困境 该如何改变现阶段商铺销售状况呢？ 目 录 1. 项目剖析 2. 销售vs招商 3. 招商统筹&策略 4. 销售策略 1.1 项目商业现状 项目商业氛围一般，前期包装门头宣传 已退色、损坏，国道旁门头包装简陋； 项目商业营业情况一般，在营商铺数量 少，以早餐店、购物超市、肉菜店为主， 满足社区业主生活需要；部分商铺停业 招租； 项目商业消费购买力不足，商业消费人 群以凯旋花园社区为主，车辆流
2、动人群 消费为辅，目前整体区域人流量少； 国道旁商铺 国道旁商铺 凯旋街旁商铺 在营商业 1.2 项目商业产品 商铺面积涵盖65-380，层高 5.8米，可选择业态面广； 国道旁商铺为三层捆绑销售，面 积约130-150，总价高，商铺 开间与进深比例不合理，楼层间 楼梯占用空间大； 凯旋街商铺单层销售，面积约 60-100，商铺布局较好，但位 置偏； 商铺面积及数量 面积段 数量 65-100平米 9 100-150 16 150-200 5 200以上 2 合计 32 国道旁商铺 凯旋街旁1#商铺 目 录 1. 项目剖析 2. 销售vs招商 3. 招商统筹&策略 4. 销售策略 销售先行还是
3、招商先行？ 2.1 销售先行分析 项目商业区域发展较慢、人流量缺乏，凯旋居住 氛围一般，使得商业氛围缺乏，无法迅速形成。 项目位置好的国道商铺，产品设计不合理，总价 高，产品设计好的就位置较偏，回报低。 综合来讲，商铺销售先行，去化销售时间长。 2.1 招商先行分析 如招商先行，由招商先切入，目的是可以测试市场、业态、商户的承租能力、租金是否能支 撑售价等，迅速招商能促使项目商业气氛浓厚，从而促进销售。 销售 VS 招商 建议采用招商先行 销售侍机而动 打破局面 目 录 1. 项目剖析 2. 销售vs招商 3. 招商统筹&策略 4. 销售策略 3. 1 招商统筹 凯旋花园 丰圣汽车贸易有限公司 顺德家居批发市场 G325 金城顺德家具批发市场 集诚旧机动车交易中心 江物二手车市场 恒安汽车技术培训学校 恩平永佳丰田4S店 结合项目附近商业以汽车销售、家具批发等 业态为主，对地段硬性要求不高
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