滞销房源优势分析及销售技巧培训课件.ppt（50页）
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滞销房源优势分析及销售技巧培训课件.ppt（50页）
1、滞销房源优势分析滞销房源优势分析 暨销售技巧暨销售技巧 共 50 页 2 何为滞销何为滞销？ 滞销传统意义上是指市场的产品上因滞销传统意义上是指市场的产品上因 为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速为一些原因不受消费者欢迎而导致销售速 度慢度慢。 共 50 页 3 在销售中严格的来说没有热销和滞销之分在销售中严格的来说没有热销和滞销之分，销售销售 的最终结果就是清零的最终结果就是清零。 。 针对现阶段的针对现阶段的“滞销房源滞销房源”，应多认识到此些户应多认识到此些户 型 型 的位置优势的位置优势、景观优势景观优势、户型优势户型优势、户型的劣势户型的劣势 引导销讲引导销讲，变被动为主动变被动为主
2、动，快速销售快速销售！ ！ 共 50 页 4 何为滞销房源何为滞销房源？ 滞销只是相对于同一项目产品对比之下滞销只是相对于同一项目产品对比之下，销售销售 速度快与慢和先销后销之分；这种区别是由于速度快与慢和先销后销之分；这种区别是由于 销售者主观意识和把控者对产品的梳理而造成销售者主观意识和把控者对产品的梳理而造成 的的，任何事物都有两面性任何事物都有两面性，没有绝对的好与坏没有绝对的好与坏 只有相对的只有相对的，因此我们主观的认定为销售速度因此我们主观的认定为销售速度 慢的房源为滞销房源慢的房源为滞销房源。 。 共 50 页 5 滞销房源规划优势分析滞销房源规划优势分析 共 50 页 6 项
3、目整体房源分析：项目整体房源分析： 户型户型 面积面积 总套数总套数 剩余套数剩余套数 剩余比率剩余比率 房源位置房源位置 热销楼层热销楼层 滞销楼层滞销楼层 纯小户型纯小户型 45-53平平 80 44 55% 北大门西北大门西38#楼楼 4、5楼楼 3、6楼楼 一房一房 48平平 52 29 56% 最西一排楼东一单元中户最西一排楼东一单元中户 销售分散主要在二批销售分散主要在二批 两房两厅两房两厅 89平平 144 38 26% 集中于最西一排东三单元和最南集中于最西一排东三单元和最南 一排一排2#、3#、1#楼楼 4、5楼楼 1、2楼主楼主 要在要在2#楼楼 两卧朝南两卧朝南 小三房小三房 114平平 138 47 34% 集中于最西一排东二单元以及集中于最西一排东二单元以及1#、 6#、10#楼楼 4、5楼楼 1、2楼主楼主 要在二批要在二批 两卧朝北两卧朝北 小三房小三房 11
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