1、龙城国际龙城国际2012013 3年度年度 推售计划及推售计划及2 2季度营销方案季度营销方案 2011，面临局面，面临局面 卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 竞争力锁定 客户锁定 营销执行 计划计划20112011年度，销售物业年度，销售物业850850套，实现对改善型产品的营销突破。套，实现对改善型产品的营销突破。 计划计划20112011年年5 5月，发售项目月，发售项目3 3期期2#2#楼，并于本年度后续推售楼，并于本年度后续推售1#1#楼。楼。 2011，宏观市场预判，宏观市场预判 市场环境市场环境 热点板块低总价产品旺销，高总价产品去化速度偏缓；首置、首改热点板块低总价产品旺销，高总价2、产品去化速度偏缓；首置、首改 需求旺盛，投资需求稳定。需求旺盛，投资需求稳定。 置业预期置业预期 通胀预期不断增强，资产保值需求催动；产生大量非常规自住需求通胀预期不断增强，资产保值需求催动；产生大量非常规自住需求 及投资需求。及投资需求。 政策层面政策层面 新国八条二套房首付标准提高至新国八条二套房首付标准提高至60%60%，成都等重点城市强制执行，成都等重点城市强制执行 “限购令”。“限购令”。 2011，区域竞品锁定，区域竞品锁定 本案本案 次要威胁次要威胁 区域接近区域接近 产品差异大产品差异大 入市早入市早 直接竞争直接竞争 区域相同区域相同 入市时间接近入市时间接近 产品相似产品相3、似 潜在威胁潜在威胁 同区域内同区域内 未来将呈现未来将呈现 项目产品未知项目产品未知 蓝鹰美庐蓝鹰美庐 新加坡花园新加坡花园 水岸豪庭水岸豪庭 米兰春天米兰春天 南湖俊景南湖俊景 南湖国际南湖国际 南湖郡南湖郡 国宾府国宾府 汇东阅城汇东阅城 香逸美地香逸美地 金域国际等金域国际等 区域印象区域印象（截止（截止3月月4日）日） 关键词：首置、首改产品、面积控制、 高梯户比 竞争竞争 板块板块 项目名称项目名称 占地占地 建面建面 容积容积 率率 建筑形态建筑形态 户型户型 区间区间 价单价单 均价均价 销售政策销售政策 汇东汇东 汇东汇东 阅城阅城 1600016000 5600056000 3.03.0 1818层，梯层，梯4 4 7676- -120120 45004500 按揭：按揭：3030元元/ / 一次性：一次性：6060元元/ / 南湖南湖 尚东尚东 美域美域 106106