服装工业城项目滞销的原因分析及对策（4页）.doc-地产文库

服装工业城项目滞销的原因分析及对策（4页）.doc

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上传人：西瓜编号：90564 2021-04-12 4页 14.50KB

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1、项目滞销原因分析及对策项目滞销原因分析及对策在经过长达数月的行销后，项目仍然未销售一套，其原因是多方面的，现综合如下：一、产品 1、地段在房地产行业内，有一句不变的话就是“决定房地产成功的因素第一是地段，第二是地段，第三也是地段”，本项目作为服装工业厂房，它既不位于汉川市中心也不属于武汉市区，临近收费站，以前是农田，可以说是毛地,整个地块面宽较窄，可视性差。而新河工业园，目前招商引资还处于起步阶段，现阶段看来，项目地段太差，没有地段的优势，注定产品存在与地段相关的劣势，比如距离汉正街目标客户 40 余公里，行车时间接近 1 小时，直接导致运输成本提高。 2、配套 3、2、在开发项目初期，并没有将配套设施建起就招商加之周边离城区尚有一定距离，帮不管是工厂的生产配套设施（辅料、压锦、绣花等）不齐全，员工的生活设施也不齐全，配套设施的不齐全，如果企业贸然进驻，必会为其增成本，影响其出货时效，也难以留住工人，最终影响老板生意。二、政府公众形象 1、尽管在汉正街从事服装生产的汉川老板人数众多，汉川人回汉川投资有着其天然的优势，但结果是汉川籍老板购买本项目的仅 2 家，而且对本项目不仅不太支持还泼冷水，认为政府太黑，项目搞不起来的。可以看出汉川市政府的公众形象在服装老板眼里较差，可信度非常低，有部分商户前期也是被政府“逼”出来的，还有客户认为，从“3、城里”回到“乡里”这个心理一下子也接受不了。 2、政府支持力度，对于此类性质的工业地产，招商引资的项目，必须要有政府的大力支持，然而政府的支持是风声大，雨点小，真正落到实处的不多，政府的可信度差，办事效率，税收过重，加之政府的支持比较虚，是导致观望的主要原因之一。三、客观市场环境 1、目前本案的竞争项目有佳海都市工业园、万通工业园、中小企业城以及长丰、石桥等私房集中区域，其中最大竞争对手为佳海都市工业园和长丰、石桥等私房大量集中地，佳海都市工业园尽管销售情况较好，已经入驻或即将入驻一批企业，但其便利程度还是没有汉正街好。万通工业园，刚开始起步，中小个业城服装企业不多，没有形成扎堆效应，长丰、石桥虽然很便利，但毕竟不会很长久。基于这样一种局势，加大了部分老板更大的观望心理，选择余地的更多以及专业成熟程度不是很大，导致了很多老板在等待，等待哪个区域能形成更成熟的专

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