服装工业城项目滞销的原因分析及对策（4页）.doc
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服装工业城项目滞销的原因分析及对策（4页）.doc
1、项目滞销原因分析及对策项目滞销原因分析及对策 在经过长达数月的行销后，项目仍然未销售一套，其原因是多方面 的，现综合如下： 一、 产品 1、 地段 在房地产行业内，有一句不变的话就是“决定房地产成功的因素第 一是地段，第二是地段，第三也是地段”，本项目作为服装工业厂房， 它既不位于汉川市中心也不属于武汉市区，临近收费站，以前是农田， 可以说是毛地,整个地块面宽较窄，可视性差。而新河工业园，目前招 商引资还处于起步阶段，现阶段看来，项目地段太差，没有地段的优 势，注定产品存在与地段相关的劣势，比如距离汉正街目标客户 40 余 公里，行车时间接近 1 小时，直接导致运输成本提高。 2、 配套 3、
2、 在开发项目初期，并没有将配套设施建起就招商加之周边离城区尚 有一定距离，帮不管是工厂的生产配套设施（辅料、压锦、绣花等）不 齐全，员工的生活设施也不齐全，配套设施的不齐全，如果企业贸然进 驻，必会为其增成本，影响其出货时效，也难以留住工人，最终影响老 板生意。 二、 政府公众形象 1、 尽管在汉正街从事服装生产的汉川老板人数众多，汉川人回汉 川投资有着其天然的优势，但结果是汉川籍老板购买本项目的仅 2 家，而且对本项目不仅不太支持还泼冷水，认为政府太黑，项目搞不 起来的。可以看出汉川市政府的公众形象在服装老板眼里较差，可信 度非常低，有部分商户前期也是被政府“逼”出来的，还有客户认 为，从“
3、城里”回到“乡里”这个心理一下子也接受不了。 2、 政府支持力度，对于此类性质的工业地产，招商引资的项目， 必须要有政府的大力支持，然而政府的支持是风声大，雨点小，真正 落到实处的不多，政府的可信度差，办事效率，税收过重，加之政府 的支持比较虚，是导致观望的主要原因之一。 三、 客观市场环境 1、 目前本案的竞争项目有佳海都市工业园、万通工业园、中小企 业城以及长丰、石桥等私房集中区域，其中最大竞争对手为佳海都市 工业园和长丰、石桥等私房大量集中地，佳海都市工业园尽管销售情 况较好，已经入驻或即将入驻一批企业，但其便利程度还是没有汉正 街好。万通工业园，刚开始起步，中小个业城服装企业不多，没有形 成扎堆效应，长丰、石桥虽然很便利，但毕竟不会很长久。基于这样 一种局势，加大了部分老板更大的观望心理，选择余地的更多以及专 业成熟程度不是很大，导致了很多老板在等待，等待哪个区域能形成 更成熟的专
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