工业地产服装生产基地厂房全套市场定位招商营销售优惠方案（共12套打包）

1、汉正服装工业城销售问答汉正服装工业城销售问答 1. 项目的开发商是谁？曾经开发过哪些项目？开发资质为几级? 答：开发商是湖北川东置业发展有限公司。曾经在武汉市开发了“钢都花园” 一期和二期工程，在汉川市开发了“兴发小区”和“兴发佳园”等项目。 开发资质四级(三级申请过程中) 2项目的开发理念是什么? 旨在解决或协助解决汉派服装企业在经营发展过程中的问题和困难,如融资、招工、 厂房、品牌，建立华中服装工业第一城，是一个让服装企业做大、做强的平台； 3规划设计单位是哪家? 中南建筑设计院,袁培煌建筑设计事务所 4.项目的土。

2、 汉正服装工业城项目简介汉正服装工业城项目简介 -汉川市招商局汉川市招商局 汉正服装工业城位于汉川市经济开发区新河工业园，距武汉市市中心近 38 公里，距 107 国道 5 公里，距京珠高速公路 15公里，与建设中的兰杭高速公路不过 2 公里，而且汉川电 厂、汉川铁路货场位于新河镇境内，黄金水道汉江和省干线菏沙公路穿境而过，水陆交通 运输十分便利。 汉正服装工业城项目计划用地 1000 亩，总建筑面积 75万 m2，总投资 6亿元。该项目 建成后，可吸纳 500 家服装企业到此投资兴业，职工人数可达 8.5 万人。该项目第一期计 划开发 400 亩，。

3、附件一： 为了给入驻的企业(乙方)有一个安全、稳定、高效的生产环境，保 证乙方的经济利益，甲方特作如下承诺： 1、 由汉川市人民政府领导、商会组织成立汉正服装工业城 管委会，对内实行统一管理并提供法律咨询、财务顾问等相关 服务，对外由客服中心负责协调、处理相关事务； 2、 园区采用现代化智能安全措施，小时定时、不定时 保安巡逻，并专设警务区，确保园区安全； 3、 税收实行包干制，给予特殊优惠，第一年各种税收全 免，第二年按开工机器台数包干，台以内 元/年，台以上万元/年，一定三年； 4、 凡入驻企业车辆，汉川收费者过。

4、“汉正服装工业城”薪资体系 一、工资结构=基本工资+佣金提成+奖励 (一)基本工资 岗位 试用期 转正 销售主管 1000元/月 1200元/月 销售秘书 800元/月 1000元/月 置业顾问 800元/月 1000元/月 现场顾问 800元/月 1000元/月 销使 500底薪+400（积分） （二）佣金提成 1 提成比例： 岗位 未完成任务 完成任务 超出任务 上限 销售主管 2.2 2.4 2.8 2.8 销售秘书 0.15 0.15 0.2 0.4 置业顾问 2 2.2 2.6 2.6 销使 2.5 2.5 3 3 2 提成方式： （1） 考核标准以客户签订代建协议和首期款到位为依据（首付款 20%到帐） （2） 按月度结算提成 （3） 。

5、李文甫总经理在招商座谈会上的 讲 话 尊敬的各位客商： 大家好！ 首先，我代表汉正服装工业城的开发商，对各位客商的光临表 示最热烈的欢迎！ 汉正服装工业城这个名字，您们可能并不陌生，她位于汉川经 济技术开发区新河工业园，距武汉市汉正街 38 公里，约 40 分钟车 程，距 107 国道 5 公里，距京珠高速公路 15 公里，与建设中的兰 杭高速公路不过 2 公里，黄金水道汉江和省干线荷沙公路穿境而 过，运输网络四通八达，水陆交通方便快捷。得天独厚的区位优势 造就了这块大生产、大流通、大发展的理想“福地”，为各位客商 投资兴业，再展。

6、项目滞销原因分析及对策项目滞销原因分析及对策 在经过长达数月的行销后，项目仍然未销售一套，其原因是多方面 的，现综合如下： 一、 产品 1、 地段 在房地产行业内，有一句不变的话就是“决定房地产成功的因素第 一是地段，第二是地段，第三也是地段”，本项目作为服装工业厂房， 它既不位于汉川市中心也不属于武汉市区，临近收费站，以前是农田， 可以说是毛地,整个地块面宽较窄，可视性差。而新河工业园，目前招 商引资还处于起步阶段，现阶段看来，项目地段太差，没有地段的优 势，注定产品存在与地段相关的劣势，比如距离汉正街目标。

7、 情况通报情况通报 第第 六六 期期 湖北川东置业发展有限公司湖北川东置业发展有限公司 二二 0000 六年六月二六年六月二日 关于认清形势、明确职责、大战六月的 会 议 纪 要 6 月 1 日上午 8 点 30 分，公司在总经理办公室召开中层以上 管理人员会议，分析了 5 月份工作中存在的突出问题，研究了大 战六月的工作措施；工程部、营销部及有关方面的负责同志分别 汇报了 5 月份工作完成情况和 6 月份工作安排。李文甫总经理主 持会议并对各部门的工作进行了客观点评，同时宣布了董事会成 立物业管理公司和物流公司的决定。董事长李志祥出席会。

8、补充协议 汉正服装工业城 A 区厂房交房在即，为方便在汉正服装工业城 A 区代建 厂房的客户顺利搬迁和入驻生产，甲乙双方在签定服装工业厂房代建协议 书的基础上，就乙方厂房的搬迁等事宜，双方作如下补充。 甲方：湖北川东置业发展有限公司 乙方： 凡在 2006年 8 月 31日前入驻生产的企业可享受如下优惠： 一 免收一年的物业管理费（从交房之日起计算）。 二 免收一年垃圾清运费（从交房之日起计算）。 三 免收有线电视、电话、宽带网、供水、供电开办费。 四 免费办理新河收费站车辆通行证，免费为乙方车辆办理东西湖牌照过 户手续，免费。

9、 前言 1 方案流程设计图 2 宏观环境分析 3 项目概况 8 竞争环境分析 10 项目 SWOT 分析 60 目录 目标客户群分析 69 目标客户群定位 107 项目销售策略建议 114 结语 119 鉴于本项目定位为服装工业园且目标客户群主要来自于武汉市硚口区的汉正 街市场，我司对项目所处的宏观市场大环境、竞争市场环境、项目面临的目标客 前 言 户群体等进行了较为详细的分析，以最大限度挖掘项目的优势及机会，寻找项目 突破口。同时，针对市场和客户的分析，对本项目的目标客户群进行了较为详细 的定位，提出了相应的销售建议。 方案设计流程图 宏观环境分。

10、商铺营销建议商铺营销建议 一、 商铺概况 汉正服装工业城即将销售的商铺是为 A 区、B 区厂房做配套的物 业，本次推出的主要是商业街的门面（服装生产配套门面暂不对外 发售，对外宣传已售磬），总建筑面积 ， 间。 二、 SWOT分析： （一） 优势点（S） 1、 项目地处新河工业园，是武汉进入汉川的咽喉要道，属 于口港物业；新河工业园目前招商引资形式较好，已是 汉川开发的热点，发展前景较好； 2、 项目前期在汉川本土有一定的宣传力度，对于商铺今后 在汉川的推广有一定的优势； 3、 项目周边有像汉川电厂等大型企事业单位，职工经济实 。

11、魅力汉川 情动蓝天 汉正服装工业城在汉举行招商座谈会 2006 年 6 月 13 日下午 3 点，汉正服装工业城招商座谈会在武汉蓝天宾馆 一楼会议室隆重举行。汉川市委常委、副市长肖梅芳，新河镇委书记、镇长刘 宏才出席座谈会，并与 53 位在汉置业的服装老板进行了面对面的亲切座谈。 座谈会由湖北川东置业发展有限公司董事长李志祥先生主待。新河镇党委 书记、镇长刘宏才首先介绍了汉川经济技术开发区新河工业园的建设及招商情 况，湖北川东置业发展有限公司总经理李文甫先生从汉正服装工业城的建设背 景、规模、进度、招商及领导重视等方面向会。

12、关于对入驻企业的优惠政策的说明关于对入驻企业的优惠政策的说明 汉正服装工业城 A 区交房在即，为吸引前期购买的业主尽快 开工生产，消除客户的观望心理，从而促进销售,现我公司特制定如 下优惠政策: 凡在 2006 年年 8 月月 31 日日前入驻的企业可享有如下优惠 一、 对于先期入驻的服装生产企业 1 免收一年的物业管理费（从交房之日起计算） 2 免收垃圾清运费 1.5元/m; 3 免收装修保证金 10000 元； 4 免免收停车费一年收水表、电表开通费用及“三网”(有 线电视、电话、宽带) ，天然气管道开通费减免一半； 5 对于厂房装修，补助装修资。