销售队伍策略销售管理条例及销售技巧报告（39页）.doc-地产文库

销售队伍策略销售管理条例及销售技巧报告（39页）.doc

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上传人：焦** 编号：77699 2021-03-30 39页 102KB

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1、销销售售管管理理制制度度目目录录第一部分第一部分: :管理制度管理制度一、一、现场基本工作制度现场基本工作制度二、二、现场销售礼仪规范现场销售礼仪规范三、三、客户登记规定客户登记规定四、四、客户接待规定客户接待规定五、五、客户现场投诉处理客户现场投诉处理六、六、现场资料管理现场资料管理七、七、现场报表管理现场报表管理第二部分第二部分: :考核制度考核制度一、一、考核标准考核标准二、二、考核操作办法考核操作办法第三部分：奖惩制度第三部分：奖惩制度一、一、惩戒标准惩戒标准二、二、奖励标准奖励标准管理制度篇管理制度篇一、现场基本工2、作制度现场基本工作制度 1. 销售员必须规定的时间上班，每天在考勤记录簿上签到，不得迟到、早退，不得擅自离开工作岗位。 2. 销售员迟到、早退或擅离工作岗位超过半小时计为旷工。 3. 销售员请假需提前填写请假单，请假二天以内由销售经理（现场专案经理）审批，超过三天（含三天）须报营销总监批准。请假超过半天，必须为事假或病假。病假需提供区级以上医院的证明，每月底薪及补助根据考勤按实际出勤日数发放。 4. 销售员实行轮休制，每周每人休息一天，具体休息时间根据现场工作实际安排；因工作原因占用休息时间，可以补休，计为累计假，累计假只在次月有效，累计假记录及补休安排由销售经理（现场专案经理）负3、责，因工作情况而定。 5. 销售员须严格遵守礼仪规范，在工作时间必须佩戴公司工牌，着职业装（或公司统一制服），保持仪表形象的整洁。 6. 销售员须保持售楼处整洁，随时保持接待台面、洽谈桌的整洁，下班后须将个人资料整理并放在资料柜中。销售员不得在销售前台吃东西以及阅读与销售无关的报刊杂志。 7. 实行每日晨会制度，例会由销售经理（现场专案经理）主持，布置每日工作，沟通各种信息，了解客户需求，及时解决和协调前一天工作中出现的问题，内勤人员做会议记录，并在周报上摘要汇报。 8. 部门每月至少安排一次集中业务培训，培训内容参考销售员要求及工作实务由专人负责安排，培训内容及缺勤记录在销售周报上汇报。 9. 部门培训及重要会议原则上不允许请假，有特殊情况须向销售经理（现场专案经理）请假，按事假一天记录在销售员考勤表上。无故不到视为旷工。 10. 考勤表和请假单每月月底交销售经理（现场专案

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