房地产开发公馆度营销执行案（109页）.ppt-地产文库

房地产开发公馆度营销执行案（109页）.ppt

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上传人：焦** 编号：66898 2021-03-19 109页 8.42MB

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1、谨呈：广州地产 20102010年公馆年公馆20102010营销执行案营销执行案回顾：即将过去的09年，公馆2010取得的成绩：板块炒作成功，几以一盘之力将亚运板块由番禺的边缘板块转变为整个广州置业的首选！树立价格标杆，拉动板块整体价格上涨近3000元/，创下番禺奇迹！项目持续热销,连续三个月签约套数突破90套，稳居番禺区域前三位，价格不断攀升，已突破8000元/。得到同行的高度评价，被誉为今年广州的经典案例。策略调整迅速，执行力高，概括的说：我们用“投资”概念解决了区域抗性！用“广州客户”渠道解决了价格抗性和销售速度！回顾：但是，我们也有部分工作做得不足：品牌未能在2、番禺深入民心。本项目是进入番禺的第一个项目，但是项目体量小，推广费有限，以致品牌未能在番禺成功打响，有待明年继续深化推广。大户型销售缓慢。两房和小三房成功打开广州市场，但大户型却未能成功打开番禺市场，使大户型的销售速度较慢，有待明年继续渗透。目标：重新盘点2010年的目标: 目标分解目标分解亚运前基本完成项目整体销售，即在未来的11个月里，完成剩余货量721套（含南区）至少95%的货量，月均销售约70-75套。 77 97 135 169 已推未售 27 16 65 11 未推可售 16 18 103 19 未推不可售 112 238 96 剩余货量 155 272 264 33、0 目前销售速度（套/月） 20-25 40-50 8-10 3-5 预计消化周期（月） 7 6 26 8 问题 1、小户型77-97面临新的竞争，能否保持高速出货？ 2、大户型135销售不畅，问题何在？报告思路： 1. 区域市场基本情况 2. 项目产品及卖点分析 3. 项目形象定位及深化 4. 营销推广、广告表现及活动组织 5. 定价及推货安排附件：客户分析及案例借鉴视角视角1 大势：大势：区域市场基本情况回顾：09年国内经济复苏进行时，GDP、出口贸易、房地产开发均出现V型反弹。回顾：政策逐步收紧，外部经济仍存在局部的不确定性。回顾：地王频出，开发商09年“不差钱”。判断1：总体市场平稳，价格趋势看涨。技术面技术面房价继续得到成交量的支撑。房价涨升之后成交量逐步萎缩。房价上涨的趋势也将成为放其自身上涨的原因（助涨）。政策面政策面明

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