1、谨呈：广州地产 20102010年公馆年公馆20102010营销执行案营销执行案 回顾：即将过去的09年，公馆2010取得的成绩： 板块炒作成功，几以一盘之力将亚运板块由番禺的边缘板块 转变为整个广州置业的首选！ 树立价格标杆，拉动板块整体价格上涨近3000元/，创下番 禺奇迹！ 项目持续热销,连续三个月签约套数突破90套，稳居番禺区域 前三位，价格不断攀升，已突破8000元/。 得到同行的高度评价，被誉为今年广州的经典案例。 策略调整迅速，执行力高，概括的说： 我们用“投资”概念解决了区域抗性！ 用“广州客户”渠道解决了价格抗性和销售速度！ 回顾：但是，我们也有部分工作做得不足： 品牌未能在
2、番禺深入民心。本项目是进入番禺 的第一个项目，但是项目体量小，推广费有限，以致品牌未能在番 禺成功打响，有待明年继续深化推广。 大户型销售缓慢。两房和小三房成功打开广州市场，但大户 型却未能成功打开番禺市场，使大户型的销售速度较慢，有待明年继续 渗透。 目标：重新盘点2010年的目标: 目标分解目标分解 亚运前基本完成项目整体销售，即在未来的11个月里，完成剩余 货量721套（含南区）至少95%的货量，月均销售约70-75套。 77 97 135 169 已推未售 27 16 65 11 未推可售 16 18 103 19 未推不可售 112 238 96 剩余货量 155 272 264 3
3、0 目前销售速度（套/月） 20-25 40-50 8-10 3-5 预计消化周期（月） 7 6 26 8 问题 1、小户型77-97面临新的竞争，能否 保持高速出货？ 2、大户型135销售不畅，问题何在？ 报告思路： 1. 区域市场基本情况 2. 项目产品及卖点分析 3. 项目形象定位及深化 4. 营销推广、广告表现及活动组织 5. 定价及推货安排 附件：客户分析及案例借鉴 视角视角1 大势：大势：区域市场基本情况 回顾：09年国内经济复苏进行时，GDP、出口贸易、房地产开发均出现V型反弹。 回顾：政策逐步收紧，外部经济仍存在局部的不确定性。 回顾：地王频出，开发商09年“不差钱”。 判断1：总体市场平稳，价格趋势看涨。 技术面技术面 房价继续得到成交量的支撑。 房价涨升之后成交量逐步萎缩。 房价上涨的趋势也将成为放其自身上涨的原因（助涨）。 政策面政策面 明
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