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北京房地产豪宅公馆年度策略执行案(49页)
北京房地产豪宅公馆年度策略执行案(49页).ppt
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住房地产
上传人:焦** 编号:67081 2021-03-19 49页 665KB
1、10月福利活劢(2014年10月11日至11月10日) 赢商币丌够用?来参加10月奖币活劢吧! 上传好资料,速得20倍赢商币大礼 活劢详情:http:/ 【公馆】 -年度策略执行案 万有引力地产营销机构 前言 1.081.08年楼市“年”,东西北项目全线热销为年楼市“年”,东西北项目全线热销为 何只有公馆保持低调?何只有公馆保持低调? 2.092.09年公馆打造完毕,现房呈现,年公馆打造完毕,现房呈现,6969套产品清盘,对套产品清盘,对 意味着什么?意味着什么? 08年营销回顾 20082008年是楼市的年是楼市的“年”“年”,而系内项目的,销,而系内项目的,销 售态势明显呈两极分化,售态势2、明显呈两极分化,沁山水、一方、沁山水、一方、 万和城全线逆市飘红,万和城全线逆市飘红,公馆热度与其他项公馆热度与其他项 目形成反差:目形成反差: 1.1.销售上,销售上,0808年的降价联动、品质升级举措用于年的降价联动、品质升级举措用于 中端产品线,中端产品线,高端产品线如公馆未能加入到热高端产品线如公馆未能加入到热 销联动中,没有借势。销联动中,没有借势。 2.2.渠道上,以塑造形象为目的的长渠道为主,直面销渠道上,以塑造形象为目的的长渠道为主,直面销 售的中短渠道比例较低,小众渠道多于大众传播,售的中短渠道比例较低,小众渠道多于大众传播, 市场声音低调。市场声音低调。 3.3.传播上,公3、馆未借势,对市场传播的是传播上,公馆未借势,对市场传播的是公公 馆,馆,而非而非的的公馆公馆,话题力度较弱。,话题力度较弱。 市场知名度低,影响到来电来访不足,市场知名度低,影响到来电来访不足,针对针对0909年清盘年清盘 6969套的任务,这是我们当下要重点解决的核心问题。套的任务,这是我们当下要重点解决的核心问题。 09年现状解读 1.1.一线明星项目成楼市销售支柱:一线明星项目成楼市销售支柱: 0909年初楼市呈现新态势,价格普遍下降,销售量有回升,一些年初楼市呈现新态势,价格普遍下降,销售量有回升,一些 能在市场上形成关注话题的项目在分较大的蛋糕,能在市场上形成关注话题的项目在分较大的蛋糕,跻身一线、跻身一线、 成为热点话题是今年诸多项目的推广重点。成为热点话
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