商业广场项目营销执行方案（32页）.doc-地产文库

商业广场项目营销执行方案（32页）.doc

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上传人：Le****97 编号：269404 2022-01-27 31页 735.50KB

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1、x xx x 广广场场营销执行方案营销执行方案目录目录第一部分项目分析一、近期市场状况二、项目概况三、项目定位第二部分销售策略一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及工作安排四、各销售阶段推货策略五、销售管理六、核心卖点的提炼第三部分价格策略一、厘定价格的相关因素二、价格定位三、价格策略四、定价原则五、付款方式及折扣控制六、价格控制七、回款预估第四部分宣传推广策略一、广告目标二、宣传推广策略三、媒体组合策略四、推广费用预估第五部分项目包装一、包装总纲二、基础形象设计三、营销通路的包装四、卖场形象包装附件：一、媒体投放计划及费用安排二、价目表第一部分第一部分项目分析项目分析一、一、x2、xxx 市商业地产的市场现状市商业地产的市场现状（一）近期（一）近期 xxxx 市商业地产市场概况市商业地产市场概况2003 年,xx 市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：1 1、体验式商铺开发（、体验式商铺开发（SHOPPINGMAIISHOPPINGMAII）引领潮流）引领潮流体验式商铺开发（SHO3、PPINGMAII）是 2003 年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于 SHOPPINGMAII。据悉，目前 xx 在建的 MAII 有 5 个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。xx 市场都接受 MAII 这种类型的商业项目。 xx 广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为 xx 首席社区商业 MAII。2 2、专业市场行情看涨、专业市场行情看涨由于 xx 经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx 的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。2003 年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，

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