北京房地产豪宅公馆年度策略执行案（49页）.ppt
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北京房地产豪宅公馆年度策略执行案（49页）.ppt
1、10月福利活劢（2014年10月11日至11月10日） 赢商币丌够用？来参加10月奖币活劢吧！ 上传好资料，速得20倍赢商币大礼 活劢详情：http:/ 【公馆】 -年度策略执行案 万有引力地产营销机构 前言 1.081.08年楼市“年”，东西北项目全线热销为年楼市“年”，东西北项目全线热销为 何只有公馆保持低调？何只有公馆保持低调？ 2.092.09年公馆打造完毕，现房呈现，年公馆打造完毕，现房呈现，6969套产品清盘，对套产品清盘，对 意味着什么？意味着什么？ 08年营销回顾 20082008年是楼市的年是楼市的“年”“年”，而系内项目的，销，而系内项目的，销 售态势明显呈两极分化，售态势
2、明显呈两极分化，沁山水、一方、沁山水、一方、 万和城全线逆市飘红，万和城全线逆市飘红，公馆热度与其他项公馆热度与其他项 目形成反差：目形成反差： 1.1.销售上，销售上，0808年的降价联动、品质升级举措用于年的降价联动、品质升级举措用于 中端产品线，中端产品线，高端产品线如公馆未能加入到热高端产品线如公馆未能加入到热 销联动中，没有借势。销联动中，没有借势。 2.2.渠道上，以塑造形象为目的的长渠道为主，直面销渠道上，以塑造形象为目的的长渠道为主，直面销 售的中短渠道比例较低，小众渠道多于大众传播，售的中短渠道比例较低，小众渠道多于大众传播， 市场声音低调。市场声音低调。 3.3.传播上，公
3、馆未借势，对市场传播的是传播上，公馆未借势，对市场传播的是公公 馆，馆，而非而非的的公馆公馆，话题力度较弱。，话题力度较弱。 市场知名度低，影响到来电来访不足，市场知名度低，影响到来电来访不足，针对针对0909年清盘年清盘 6969套的任务，这是我们当下要重点解决的核心问题。套的任务，这是我们当下要重点解决的核心问题。 09年现状解读 1.1.一线明星项目成楼市销售支柱：一线明星项目成楼市销售支柱： 0909年初楼市呈现新态势，价格普遍下降，销售量有回升，一些年初楼市呈现新态势，价格普遍下降，销售量有回升，一些 能在市场上形成关注话题的项目在分较大的蛋糕，能在市场上形成关注话题的项目在分较大的蛋糕，跻身一线、跻身一线、 成为热点话题是今年诸多项目的推广重点。成为热点话
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