1、王老吉王老吉度数字营销方案By 1fusion PART 1 行业趋势概述PART 2 竞品投放分析PART 3 品牌策略及创意PART 4 数字媒介策略PART 5 公司增值服务附录公司团队介绍目录二次元明星影视真实与虚拟的交织追星行动派专属标签游戏动漫社会新鲜人的娱乐喜好社会新鲜人，新的品牌观“别用低价博我欢心，我要人无我有的独特真心”【价格无畏】“生活不止有苟且，还有温度和细节”【小确幸】“对自己好一点是一个重要的消费理由”【爱我主张】“男色消费时代，给我个美男，让你撬动我的钱包”【外貌协会行动派】“我就喜欢你过的没我好又干不掉我的样子”【浪贱小满足】“它比废话三番更懂我”【表达方式】年2、轻人更易接受有感性内容沟通的促销中长尾APP根据场景不断裂变，向垂直专业化应用发展热门IP、高颜值明星的影视综艺内容受更多网友喜爱32213花千骨View visit 17.8 billion武媚娘传奇View visit 10.7 billion何以笙箫默view visit 8.21 billion百事原生创意中插：老九门彩蛋：火星情报局口播：火星情报局边看边买:跑男4场景植入:火星情报局剧情广告:老九门创新原生广告形式层出不穷垂直视频、短视频影响力扩大，吸引年轻用户 带有二次元、小众、弹幕等标签的A站、B站；获得更大规模关注，28岁以下人群占比达70%短视频快手、小咖秀、美拍，吸引了更多3、年轻用户。PGC内容爆发，优质个人/平台流量份额不断扩大PrivatePrivatePUBLICVR互动画面通过装置线下领取产品VR体验馆Dior eyes VR丝芙兰APP AR兰蔻 VR新技术的革新，重塑品牌与消费者的沟通体验PART 1 行业趋势概述PART 2 竞品投放分析PART 3 品牌策略及创意PART 4 数字媒介策略PART 5 公司增值服务附录公司团队介绍目录饮料兴趣用户分布饮料兴趣用户中，1925岁用户群体占比较大，为42%；2635岁群体次之，为33%。42%33%13%11%19-25岁26-35岁13-18岁35-50岁数据来源：新浪微博数据品牌提及搜索情况 1924、5岁的青年群体是讨论食品品牌的主力，占总群体的47.5%。微博信息热度搜索最多的为康师傅加多宝百事可乐可口可乐农夫山泉。数据来源：新浪微博数据1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12全年主题：Taste the feeling(这感觉够爽).*可口可乐是2016里约奥运会官方赞助商新年雪人篇（团聚）品牌海报：这感觉，够爽奥运：此刻是金场景（饭局）营销糯米合作促销15年底奥运火炬手选拔点赞+金瓶包装#你为谁拼#定义“金”的海报+QQ空间联手H5#此刻是金#可口可乐2016年推广策略可口可乐全年围绕“这感觉，够爽”主题，在奥运、夏季及春节档结合不同的TVC传递品牌诉求。170723715、271143534.82媒体分类费用排名（万）腾讯视频/优酷/爱奇艺搜狐视频PPTV土豆腾讯/网易/新浪门户微博投放,99%全年投放天次02004006008001000 1200腾讯爱奇艺PPTV网络电视网易新浪微博媒体投放费用排名（万）0100200300400500600123456789101112投放费用2332w数据来源：iAdTracker 2016/1/1-2016/12/31可口可乐2016年网络投放月份可口可乐在奥运会、夏季活动促销力度大，结合的媒体形式最多以视频、社交门户媒体为主。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12夺罐就现在（Emoji包装瓶）有百事聚爽6、老九门中插校园最强音（代言人吴莫愁）把乐带回家#17把乐带回家#把乐带回家#猴王纪念罐#有百事聚爽#你的渴望会实现的#京东促销揭盖赢迪士尼之旅17把乐带回家夺罐就现在揭盖赢惊喜Slogan:Live for now.百事可乐2016年推广策略百事可乐春节档主打“把乐带回家”，9、10月双节档结合情景营销，夏季以奥运借热点营销，全年战线最长的活动为“揭盖赢惊喜”01000200030004000腾讯优酷网爱奇艺PPTV网络电视搜狐土豆网新浪微博京东商城投放费用排名（万）5149w426339128615610.5210媒体分类费用排名（万）腾讯/优酷/爱奇艺PPTV搜狐视频优土微博腾讯门户0507、0000010000000123456789101112投放费用投放,85%全年投放天次百事可乐2016年网络投放数据来源：iAdTracker 2016/1/1-2016/12/31月份百事可乐以视频投放为主，结合了新的投放模式创意中插，辅助社交媒体投放。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12大战无名火，扫码赢金罐致敬中国第一金结合IP促销春节促销奥运营销品牌宣传宣传金罐扫码赢惊喜好礼美食评选活动产品宣传销量遥遥领先招财进宝销量领先招财进宝加多宝2016年推广策略加多宝春节档以“招财进宝”为主题，借势愤怒的小鸟及奥运进行营销，伴随推广自己的金罐。数据来源：iAdTracker 8、2016/1/1-2016/12/31020040060080010001200乐视网爱奇艺网易芒果tv*腾讯风行网新浪微博优酷网投放费用1646.44334.5392.9533.6221.812.69.351.08投放费用（万）视频网站网易门户风行网微博媒体生活服务游戏网站其它网站地方网站0200400600123456789101112投放费用月份2152w投放,76%全年投放天次加多宝2016年网络投放加多宝重点投放视频、春节档以社交媒体为主数据来源：iAdTracker 2016/1/1-2016/12/31PART 1 行业趋势概述PART 2 竞品投放分析PART 3 品牌策略及创9、意PART 4 数字媒介策略PART 5 公司增值服务附录公司团队介绍目录王老吉的定位多年以来多年以来物理性上火How to do？吸引更多消费者吸引更多消费者得到更多消费者的认可得到更多消费者的认可食品饮料兴趣用户分布女性用户占比女性用户占比用户变动用户变动Data source：新浪微博数据中心42%33%13%11%19-25岁26-35岁13-18岁35-50岁与整体饮料用户对比，王老吉年轻用户的占比有待提升年轻人，年轻人，9090后、后、9595后后爱网游作为互联网的原住民一代，如今的90后比同年龄时段的80后更早接触互联网，网络游戏已经成为伴随网络环境成长起来的主要娱乐方式之一！每10、个90后都玩过2款以上的线上游戏。%数据来源265g产业报告90后游戏人群调研爱直播爱直播随着4G时代的兴起，直播已经成为90 95后闲暇时间的一种新型社交方式0%10%20%30%40%50%60%19岁以下 20-29岁30-39岁40-49岁 50岁以上关注直播人群年龄分布关注直播人群年龄分布数据来源中国网络直播行业深度调研搞怪自我不受束缚个性为自己发声奇葩9 0 后 明 星 代 表90后的关键词怪咖直播平台爱好者游戏发烧友二次元自我爱视频80后 教育模式父母80后 教育模式父母8080后后 教育模式父母9 90 0后后 思想思想我要9 90 0后后 思想思想我要9 90 0后后 思想思11、想我要从“我父母希望我”到“我要”90后对自己的态度产生了巨大的改变，他们希望一切掌握在自己手中。9 0 后 的 人 生2016年，国内各项电竞赛事的奖金已经超过了3亿元人民币。中国的游戏市场规模也达到了近1500亿元人民币，超越美国成为全球第一。“成为一流电竞选手，年薪千万”是众多年轻人的梦想成为一流电竞选手，年薪千万”是众多年轻人的梦想在国内，围绕着打游戏和看游戏，电竞正在形成一个巨大的消费市场。国家体育局的数据显示，截至2015年，中国电子竞技用户达1.24亿人，成为全球电子竞技用户数量最多的国家。2016年，国内电竞行业规模达到270亿元。数据来源艾瑞数据成为年轻人向往的行业成为年轻人12、向往的行业“听说可以赚很多钱，看到别人玩就想试一下。”成为许多90 95后的心态2016年papi酱以一个大龄女青年形象出现在公众面前，凭借张扬的个性、毒舌吐槽时弊调侃，以短视频形式迅速走红网络，网络评价其为“2016年第一网红”2016年3月，papi酱获得1200万人民币融资，估值1.2亿人民币左右。“我也要当网红！”网红不再遥不可及，不需要很美，也可以！2016年中国在线直播平台数量接近200200家家网络直播的市场规模约为9090亿亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400400万万，同时进行直播的房间数量超过30003000个个。200家9013、亿2亿400万3000个作为彻彻底底的网络一代，90 95后的职业规划，也深受网络大环境的影响Ta们希望自己的工作和兴趣最大程度关联，在轻松的氛围中工作向往职业向往职业QQ大数据微报告：90 95后择业观大起底创业及其他 40%电竞选手 39%直播网红 60%“与众不同的职业路”“火一把”成为年轻人的向往然而掌握自己的人生，并没有想象中那么简单任何行业，走到金字塔顶尖的一定是少数你永远不知道你所看到的光鲜背后，是多少心酸“一般从选拔到最终进入一线队需要2-3年，有些选手资质比较好也可能只用1年。”“LGD在挑人的时候比较严格，录取比例常常低于1%。”正式选手每天将进行6-8个小时的训练，训练通14、常是网上对战，要求选手在40分钟里注意力保持高度集中。一些选手在训练之外还得到直播平台上兼职解说，为自己和俱乐部站台。我们听到的是主播们穿的光鲜亮丽，轻轻松松月入百万、千万，但现实告诉我们，无论哪个行业，做到顶级的都只是少数。统计了映客、花椒、一直播三大直播平台各自排名前5的主播收入，占到了全部主播收入的92.8%！其中1%的主播就占全体主播总收入的80%！这样的结果看似荒诞，却是真实而又残酷的直播现实。梦想其实也没那么远,帮你实现帮你实现品牌年轻人“想火”王老吉“火”凉茶“降火”以“火”作为产品与受众以及品牌的连接。夏季档双节档春节档IP合作“一起去火”系列病毒视频怕上火，喝王老吉结合社会新15、鲜人的娱乐社交和热衷平台开启品牌战略的升级模式扫码即可观看参考视频：艾菲就不听http:/ 海选 新开专用赛区前32名次入选 淘汰赛 32-16-8-4-2两两对决最终胜出两队 季军争夺 三四名争夺 总决赛赛事机制前期招募外围传播H5快速引爆瓶罐机制一罐一码抽取奖励明星互动活动扩散时间打造线上线下结合，形成产品体验+话题创造的场景化大营销发起招募召唤战友赢去火装备包朋友圈广告点击进入打开H5，播放intro动画报名或召集战友告知玩家前往指定游戏区即可参加初赛朋友圈发起召唤战友齐集5人战队即可获得装备包集齐战友 获得去火装备包瓶罐机制购买王老吉送道具利用游戏玩家对特殊皮肤及装备疯狂追求的特点，结16、合王老吉一罐一码，随机奖励皮肤碎片或装备。扫码进入指定兑换平台奖得游戏装备兑换码GDS$)&653hlJ游戏合作罐身定制直播：草根VS明星围观赢好礼网红游戏玩家VS?普通玩家1、每周选取人气较高的草根队伍与明星在线对决2、未能参加明星对决的玩家可以选择围观赢取奖励3、直播期间加入王老吉“去火时刻”准点赢取更多奖励王老吉 移动擂台线下组队游戏行为1）25人好友开黑2）利用“附近的人”功能随机拼桌开黑生成对局图片分享社交网络分享图包含：组队信息+对局完成时间游戏礼包产品优惠加入组队信息和完成时间1）游戏：提供游戏礼包2）王老吉：京东/1号店/苏宁优惠与游戏联合，通过游戏形象上罐、道具包促销、线下联17、赛、校园活动、联赛直播、传统广告曝光、游戏内品牌露出等方式，依托于游戏平台做大量曝光，在重要赛事中树立品牌形象。同步进行活动预报、战报快讯、战况竞猜，在微博、微信、论坛、贴吧进行多维度KOL扩散，突破传统传播形式与渠道。王老吉2016双节档佳节团聚，一起去火中秋小团圆，家庭聚餐小高峰。在长辈面前，总希望带回更多心意创意思考当今年轻人越来越爱创意美食成就了许多当前火爆的美食APP创意思考而为家人在团圆餐桌上一道自己亲手做的菜，更是自己一份独特的心意，希望自己能火一次。而面对年纪渐长的家人父母，去火健康的创意菜就变得更为重要！创意思考+王老吉联合知名美食APP联合推出一列创意去火菜今年中秋回家团圆18、，用手艺代替心意，为家人一起去火！创意视频，全新系列“创意去火菜”及故事不做月光族篇中秋团圆，一家人团聚在饭桌前有说有笑。看看窗外，老爸说到：“这天气，看来是赏不了月咯”厨房里传来女儿的声音，“老爸别担心，月亮马上来”。一个圆圆的“月亮”上桌（王老吉顿南瓜汤）“中秋团聚怎么可以没有月亮！”女儿得瑟到：“不做月光族赏月必备，怎样？这道菜我发明的！”老爸慧心一笑，“希望你以后真的不要做月光族，哈哈哈哈哈哈”，全家人哄堂大笑！SUPER：用手艺代替心意，吉时上菜，王老吉伴你一起去火！有心相“拌”篇妈妈一边端上了热腾腾的拿手菜，边说到：“开饭啦”老爸放下手中的报纸缓缓走向饭桌一脸愁容。“怎么啦，老爹？19、还在为姐不回来吃饭生气啊”儿子问。“也没啥，就是没啥胃口”老爸说。老妈一旁劝到：“女儿工作忙，随她去吧”。儿子使了一个眼色，走进厨房：“稍等片刻儿啊”。不一会儿，端上了一碰绿莹莹的菜上桌（王老吉凉拌苦瓜），“姐让我带到的有心相拌去火开胃，让您别生气呢”“这也行？呵呵呵”老爸欣慰的笑了，全家人开始吃饭SUPER：用手艺代替心意，吉时上菜，王老吉伴你一起去火！大吉大栗篇一家人坐在阳台，一边喝着茶，吃着月饼，赏着月。老爸看了看身边玩手机的女儿，问到：“听说节后你又要大路考啦，上次没过，这次有没有把握啊？”“放心啦，老爸，这次一定过”女儿笑着回答。“哪来的自信啊你？”老爸数落着问。女儿走进厨房，端出一20、盆点心上桌（王老吉顿栗子）。“看，逢考必过，大吉大栗”，你吃了我这道点心，我就一定过啦！“臭丫头，还真有你的”爸妈纷纷不自觉地笑了起来.SUPER：用手艺代替心意，吉时上菜，王老吉伴你一起去火！下厨房AAP&王老吉活动专区页面展示创意去火菜视频手机扫描罐身一罐一码将随机CODE输入，兑换惊喜更有机会获得免费食材直送下厨房AAP&王老吉活动专区页面展示更多和王老吉搭配的创意去火菜谱小视频扫码一罐一码获得唯一CODE去到活动专区兑换随机奖励扫码打开罐子获得code随机奖励H#964020&%到APP粘贴复制保存创意食谱+免费食材专送免费王老吉王老吉优惠券下厨房AAP&王老吉活动专区页面展示同时开辟21、上传通道，自己可以创造更多创意去火菜（要有王老吉），成为本年度创意去火大厨，赢取丰厚奖励购买与第三方购买平台打通，通过创意菜来激发消费者直接购买王老吉2016春节档吉祥新春，一起去火#过吉祥年，喝王老吉#今年春节是否有更多的玩法？春节，大家忠于发红包、抢红包，王老吉红罐吉文化本身紧贴春节的吉利吉祥，除了为大家解渴去火之外，更为大家带来更多的好运、彩头、吉祥！+=联合微信红包，打造第一次真正吉祥的有声红包一起发个不一样的红包，在朋友面前及朋友圈火起来！点击微信红包选择“吉星贺岁”进入活动页面选择“有声贺卡”默认赠送两款，其余购买王老吉获取CODE激活录制自己的拜年语音选择喜欢的背景音乐合成发送亲22、朋好友，拆开贺卡领取红包有声红包互动整体浏览逛超市，用微信AR获取优惠票券，优惠购买王老吉新春礼盒装28元优惠券28元优惠券仅限王老吉指定门店购买指定商品使用王老吉王老吉2016热门IP一举成名，一起去火结合当季最火综艺节目，为年轻人创造一个舞台，一举成名，一起去火！火星情报局首次对外招募超吉特工我要上火星外围SOCIAL发声节目发起招募搭建活动平台海选吃瓜群众支持围观火星大汇寻找火星人直播选拔创意内容#我要上火星#外围第三方SOCIAL发声网友自发传播海报，营造年轻人要上“火星”迫切火星节目植入王老吉听到网络上年轻人的心声，联合火星情报局首次对外招募超吉特工，一起去火！外围海选优酷建立报名通23、道，上传自己3分钟视频，展示自己独特的观点喝王老吉，为你支持的选手增加人气，最终谁胜出上节目，所有支持者都可以获得额外奖励！扫码获得code一个code相当于增加10票所有的支持者获得额外奖励H#964020&%进入平台投给看好的选手凭code进行投票选 手 诞 生登 上 节 目火星大汇直播选拔寻找海选中高质量的人才加入直播发表自己的议题，由火星情报局高级特工进行选拔，最终进入节目VS?王老吉瓶装凉茶全线战役，整合营销沟通关键点王老吉有瓶装了！思考 对于瓶装上市这件事儿，尤其对年轻消费者来说吸引力并不大。产品功能性的升级信息的正向告知，未必能吸引消费者的眼球。用无厘头反常规的表达也许是个不错的24、尝试，在别人会心一笑之余能记住，就够了。Insight这年头，年轻人都想火，想出头，但貌似也都爱装。装名媛，装国外，装深沉，装可爱，装网红，装文艺，装才情。装，绝不仅仅是虚假的表现，反而已经演化成社交中的一种自我营造和保护。装，是这个时代每个人心中的表情包。#不凭什么，就瓶装#IDEA闺蜜a、b二人在宿舍看韩剧，嘴里吃着零食，邋里邋遢的样子。有说有笑，时不时的还传出女汉子爽朗的笑声。突然女生a的男朋友打来电话，a立马切换出一副娇羞的口吻。b听到后一副惊讶无比的表情。a：“好的啦，人家很想你的！恩，一会儿见哦！”b：“你这么装，凭什么他这么喜欢你啊？”a：“不凭什么，就瓶装！”（女孩拿起瓶装王老25、吉，喝了起来）女生b一手拿着王老吉，一手拿着手机娇声娇气的在打电话。调性：趣味，无厘头，幽默。创意执行15s OTV：扫码即可观看瓶装走天下之36计H5第1计：秒装小清新之“切图计”第2计：秒装旅行大人之“妙手P图计”瓶装走天下之36计瓶装走天下之36计Social content配合传播第1计：秒装小清新之“切图计”瓶装走天下之36计 插画第2计：秒装旅行大人之“妙手P图计”微博搜索关键字动画Social content配合传播王老吉在手，瓶装走天下，点击免费领取#不不凭凭什什么，么，就就瓶瓶装装哦哦#瓶装走天下!热门/美食频道Banner王老吉活动搭建&发现页话题推荐MV特效定制投放形式：26、热门频道Banner/美食频道Banner/话题活动搭建/发现页话题推荐/MV特效定制王老吉#不凭什么，不凭什么，就瓶装哦就瓶装哦#不凭什么，不凭什么，就瓶装哦就瓶装哦#不凭什么，就瓶装哦#瓶装走天下之36计户外，地铁全方位户外广告低糖无糖打造热点，引发热议思考消费者健康意识的增强和对体型身材的关注，低糖无糖类产品逐渐成为人们饮食的选择。轻食主义，减法生活等类似的表达概念也早已深入人心。在这样一个大环境里，低糖无糖王老吉如何吸引到消费者的眼球？富有创意的表达方式能让消费者眼前一亮。她们惧怕沉重的东西，无论是工作压力还是饮食带来的肥胖，轻是她们想追求的。她们同时渴望向上的动力，给工作带来激情无穷27、的正能量。就像每天的下午茶时间，轻与向上不谋而合，既给自己一个轻松食刻，也给一个再次出发的动力。INSIGHTIDEA#轻松食刻王老吉#创意描述用一系列的漂浮摄影符号去诠释低糖无糖王老吉所带来的轻食主义。创意执行30s OTV：画面描述：全篇慢镜头。推开一扇门，空空如也的办公室。所有的工作文件，绿植，电脑，发财树，都系着彩色的气球漂浮在空中。再往里走，四个闺蜜围坐在一张桌前有说有笑，心情愉悦的品食着下午茶时光，同时桌上摆着低糖无糖的王老吉罐装饮料以及小食。其中一个人喝完最后一口王老吉，所有的事物统统落下恢复正常。出尾版：全新低糖无糖王老吉，轻新上市。最后一个镜头，老板被固定在天花板上，表情逗趣28、的叫着“放我下来”吉轻享 浪漫美食活动进行中营造热点，引发网友热议线下：活动装置我们会用热气球在空中升起10米高的一张餐桌与配套椅子，上面摆有精致的点心与王老吉产品。线上：活动邀请在王老吉官微发起活动，邀请网友参与，拍摄事件全过程在社交媒体上传播。吉轻享 浪漫美食PART 1 行业趋势概述PART 2 竞品投放分析PART 3 品牌策略及创意PART 4 数字媒介策略PART 5 公司增值服务附录公司团队介绍目录网络诉求心理诉求目标人群理性感性消费观品牌观兴趣爱好媒介习惯使用行为区域特征目标人群矩阵剖析他/她们社会新鲜人，互联网的原住民，到底喜欢什么？网络诉求心理诉求目标人群 将目标人群分为229、大矩阵分别进行剖析理性感性消费观品牌观兴趣爱好媒介习惯使用行为区域特征目标人群矩阵剖析Data source：IUserTracker 15-30单位：万人75.080.085.090.095.0100.0105.0110.00.005,000.0010,000.0015,000.0020,000.0025,000.0030,000.00CoverageTGIPCMobile02,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,00014,000,00016,000,000010,00020,00030,00040,00050,00060,30、000通讯聊天 实用工具 视频服务 便捷生活 金融理财 游戏服务 电子商务 音乐音频 社交网络 综合资讯 拍摄美化 旅行预订 电子阅读 学习教育 美食外卖月独立设备数（万台）月度总使用次数（万次）目标人群网络媒介习惯搜索、视频、社交、游戏、生活这几大类是王老吉与目标人群主要的沟通平台由目标人群网络习惯，可得出建议媒体组合方式I.习惯通过微信、QQ空间与朋友交流；II.通过生活APP搜索美食，分享社区网站分享讨论；III.宅在家游戏娱乐、在主流视频媒体追剧、直播；年轻人群泛人群八卦摄影生活社区交友电影游戏娱乐门户视频年轻人群：22岁以下泛人群：22岁-30岁直播目标人群网络触媒习惯网络诉求心理诉31、求目标人群 将目标人群分为2大矩阵分别进行剖析理性感性消费观品牌观兴趣爱好媒介习惯使用行为区域特征目标人群矩阵剖析目标人群的品牌消费观2.79%5.54%12.45%20.01%28.79%30.42%0%5%10%15%20%25%30%35%其它态度一旦认定，就会成为忠实粉丝我只追求符合自己个性的品牌大家都在讨论，所以我会关注品牌理念比产品更加具有说服力没有特别倾向，有吸引点才会关注TA对于品牌的态度有关注点，有人讨论，倾向品牌的感性沟通是他们最关注品牌的POINT！Data source：AdMaster&QQ目标人群的品牌观趣味时间身份线上外卖O2O明星同款边看边买更少无谓等待韩国美妆32、品牌快时尚更快产品更新弹幕直播更实时互动体验行走的表情包基于兴趣的认同：偶像/动漫生活方式亚群体认同：宅/现充/潮人审美取向认同：欧美/日系/复古身份认同拒绝面目模糊拒绝大众身份区隔颜值党即使是饮料，也愿意为包装 买单追随时尚为什么网红电商会火？因为网红、买手提供了一套可直接跟随的品味示范从美颜滤镜到微整形，对提升自身颜值的方法都不拒绝 对减肥、身材不懈追求美！更美！审美TA对于消费的态度时尚、体验好、与众不同、趣味感十足，是目标人群最认可的消费产品Data source：AdMaster&QQ目标人群的消费观目标人群的娱乐喜好是排解内心困扰的最好方式97.8100.9101.6103106.33、6107.7109.2113.8170.3020406080100120140160180如果可以选择,在非工作时间我喜欢宅在家里而不愿意外出我喜欢尝试新的事物（如二次元文化）我花很多钱用于休闲活动我对于各地文化十分感兴趣卡拉OK是我最喜欢的消遣之一吸引异性的注目是我很喜欢的感觉我喜欢吃和研究各种美食，讨论分享我热衷于享受那些让我感觉放松的产品或服务(如游戏、娱乐)我经常追剧、看电影TA的兴趣点影视明星，休闲美食，游戏娱乐是他们最感兴趣的TOP3！Data source：AdMaster&QQ目标人群的兴趣点他/她们经常追剧/看电影青春校园爱情偶像文学/游戏IP改编类别评估项目权重5分4分3分34、2分1分节目内容话题性12%预计节目内容话题性高预计节目内容话题性较高预计节目内容话题性一般预计节目内容话题性较小预计节目内容话题性差调性契合度8%非常契合比较合适一般较不适合不合适明星阵容12%国际/国内知名一线阵容部分一线阵容二线阵容有过部分演出经历艺人未有过演出经历艺人原版权方实力12%出品很多知名作品出品较多知名作品出品过很多作品出品过一些作品没有过作品原版权历史数据8%原版中国播出量很大原版中国播出量较大原版中国播出量一般原版中国播出量较小原版中国未播出制作方实力13%制作大量知名作品制作较多知名作品制作大量作品制作较多作品没有过作品本土化情况5%根据中国消费者完全本土化有较多本土化35、内容有部分本土化内容仅有少量细节本土化基本无本土化电视播出平台12%一线卫视 黄金档一线卫视 非黄金档二三线卫视黄金档二三线卫视 非黄金档其他卫视网络播出平台8%非常优质比较优质一般较不优质不优质性价比价格因素10%性价比非常高性价比较高性价比一般性价比较低性价比非常低100%强烈推荐可推荐，但需进一步筛选不推荐不推荐不推荐合作预判播出平台制作实力总权重分值在视频网站按照节目进行购买，在购买冠名、联席赞助或定向节目按照CPM购买硬广资源时，主要从合作预判、制作实力、播出平台、性价比四个大维度进行评估，选出优质的曝光资源选择节目，着重考虑1.目标受众是年轻人群2.强IP改编、优质制作实力3.新生36、代高颜值阵容强大的节目影视节目购买策略-如何筛选节目？Q1 Q2 Q3 Q4自制剧自制综艺版权剧版权综艺鬼吹燈之牧野詭事余罪3&4琅琊榜2奇葩大会特工皇妃楚乔传（17年Q2-Q3）三生三世十里桃花（17上半年）择天记（17年）欢乐颂2（17年）欢乐喜剧人浙江卫视拜托了冰箱寻秦记青云志 约吧大明星第二季军师联盟（17年Q3）武动乾坤（17年）如懿传（17年）火星情报局3/4百变大咖秀湖南卫视我们来了湖南卫视真正男子汉湖南卫视甲方乙方湖南卫视奔跑吧兄弟5浙江卫视拜拜啦肉肉2使徒行者2（17年Q2）无心法师2（17年Q2）热门节目推荐赢天下（17年）我们的少女时代极限挑战 东方卫视他/她们宅在家，爱37、游戏娱乐但又爱追求时髦和新奇的东西，index 10905001,0001,5002,0002,500QQ欢乐斗地主开心消消乐贪吃蛇大作战天天爱消除王者荣耀腾讯欢乐麻将JJ斗地主掌上英雄联盟球球大作战节奏大师阴阳师POPSTAR!消灭星星.天天酷跑会说话的汤姆猫2神庙逃亡2MINECRAFT-我的世界天天象棋中国象棋-CNVCS植物大战僵尸2宾果消消乐-糖果.娱乐直播TOP20手机游戏TOP20Data source：mUserTracker30年轻人群使用游戏、直播类APP排名02004006008001000斗鱼TV映客YY Live虎牙龙珠直播花椒直播视吧小米直播战旗TV一直播咪咕直播N38、OW直播全民TV么么直播企鹅电竞来疯直播秀网易CC六间房章鱼TV秀吧他/她们爱享受休闲活动和美食K歌酒吧吃遍大江南北美食TOP10年轻人群使用移动APP排名（万台）Data source：mUserTracker30美食类TOP10拍摄美化TOP100.00500.001,000.00 1,500.00 2,000.00 2,500.00 3,000.00美颜相机美图秀秀天天P图铃声多多Faceu激萌相机360潮自拍POCO美人相机POCO相机美妆相机01,0002,0003,0004,0005,000大众点评网下厨房好豆菜谱豆果美食肯德基美食杰星巴克中国香哈菜谱小米生活肯德基优惠券掌厨05039、001000015000微信新浪微博QQ空间百度贴吧陌陌腾讯微博探探人人豆瓣堆糖美食TOP10社区交友TOP10年轻人群使用美食、社交、拍摄APP排名影视明星看颜值、爱明星休闲美食爱美食、爱分享游戏娱乐爱游戏、爱娱乐二次元/新事物爱二次元、下厨房APP互动合作王者荣耀游戏搭载微信红包创新互动火星情报局热门综艺植入抓住目标人群的兴趣点深度覆盖TA心理轨迹深度覆盖项目阶段总预算预算占比合作平台预算分配（万）夏季档200033%视频750游戏（王者荣耀等热门游戏合作）1000社交200搜索50双节档5008%生活（下厨房等生活类合作）100门户100社交250搜索50春节档150025%视频480社40、交1000搜索20热门节目合作100017%火星情报局1000瓶装产品5008%社交350摄影150低糖产品5008%视频200社交200摄影100合计60006000网络媒体预算分配建议PART 1 行业趋势概述PART 2 竞品投放分析PART 3 品牌策略及创意PART 4 数字媒介策略PART 5 公司增值服务附录公司团队介绍目录跟随借势热点事件营销，强化品牌传播声量品牌官网日常运营，包含日常设计、新闻更新、后台数据等广告素材的创意批发、不同尺寸的版本的调整,投放中素材的检查、监测代码添加等制作及事务性工作定期给予王老吉品牌的营销职能部门最前沿的数字营销技术趋势或媒体创新产品资源培训邀41、请中国最为主流和最多用户的移动互联网平台,如腾讯百度微信等 的商业合作及技术部门为王老吉做专项的创新营销思维培训和拓展定期培训舆情管理智度亦复增值服务借势营销官网运营广告创意品牌借势营销案例双11来临电商大战、恰逢奶茶怀孕上微博热搜榜，苏宁易购借势出街一系列对标海报。品牌官网运维案例东航官网农夫山泉官网东方航空、农夫山泉、太平洋保险等多类型大品牌官网创意、日常运营维护。品牌产品发布及危机管理加强正面新闻扩散中央级新闻媒体和财经垂直媒体为主要信息覆盖地，增大正面消息传播量。建立媒体公关体系 建立完善的媒体公关体系。使品牌得到媒体良好的公关保护。建立360度危机处理体系 全年启动危机公关预警，最大42、化消除负面信息对品牌和产品产生的消极影响 定期定量发布新闻公关稿，有效的传播并建立维护品牌的口碑 重要新闻给予频道标题入口支持 重点活动期间高频次，高曝光量发布新闻稿件，增加百度搜索量，提升品牌关注度案例：稿件主题示例加强正面新闻扩散新闻稿/链接媒体发布通过搜索引擎优化提升发布报告企业品牌产品/活动突发事件媒体列表新闻页链接新闻入口或新闻页截图提高自然搜索排名促进关键字竞价新闻发布报告2448小时新闻稿发布及优化亦复负责方客户公关部是否需要机动费用支持完善的新闻发布流程媒体高层应给与重点关注，尽量做到经常主动沟通，交换意见，资深记者可作为企业战略顾问，高层人员一对一沟通与交流，注重情感沟通。频43、道编辑重点关注，做到主动频繁沟通信息，交换意见。由于对各自媒体其导向作用，因此掌握了他们也就掌握了他们所在的媒体。可作为企业长期日常顾问，注意同级别小范围沟通，注重情感沟通。媒体高层媒体中层核心编辑媒 体公司高层公关总监公关经理亦复集团广告的媒体资源平台PR团队33理论建立媒体公关体系3.危机处理1.舆情监测360度危机处理体系2.危机预警全过程，体系化360度为品牌护航建立360度危机处理体系监测范围门户、垂直、地方网络，平面媒体抓取原则设置核心关键字、多重抓取，精准有效信息全面专业检索，保证信息一网打尽反应效率全天24小时监测第一时间掌握最新动态R-PR监测E-PR监测时时监测平面、网络、44、电视、广播等媒体的新闻监测并处理网络论坛、博客、社区等信息广准全快1.舆情监测7X24小时监测，广、准、全、快监测舆情变化，第一时间瞬时反应1.舆情监测7X24小时监测，广、准、全、快根据媒体发布、竞品、行业监测出具专业报告监测日报结合行业资讯提供监测周报结合竞品传播提供监测月报黄色警报橙色警报红色警报舆论总体平稳，个别媒体负面报道引发媒体关注，部分媒体跟进采访负面报道蔓延，媒体环境十分不利建立清晰的黄、橙、红危机分级制度监控负面，防止避免舆论恶化发展2.危机预警3.危机处理5大危机处理原则1个专项作业团队24小时全时反应机制1套媒体对应方法明确危机处理的两大目标消弭危机和愈合危机系统化处理公45、关危机第一时间做出反应，调查、分析、总结，制定最佳方案尽量借助 第三方证言，解除公众戒备心理，重新获得信任全方位考虑新闻发言人统一对外发布信息，保证与媒体沟通渠道的畅通不遮掩，实事求是地向社会公众说明情况企业在危机过程中的责任与行动，是社会公众最为关心的内容165速度第一原则权威证实原则承担责任原则系统一致原则5大危机处理原则3.危机处理真诚沟通原则1个专业作业团队危机管理小组3.危机处理1、确定小组成员、明确权责界定；2、制定人员替补方案；3、确定外部专家组成员政府沟通媒体沟通企业高层政府关系专家公关专家企业销售部门企业技术部门企业法务部门企业营销部门公关专家专业媒体人经销商，终端品牌高层新46、闻发言人危机管理小组消费者沟通24小时全时反应机制危机处理时间管理，速度最关键几年前，我在上午10点接到电话通知的话，我知道至少可以一直到下午5点再（针对质疑）给出答案。但现在，1212345891011765分钟之内，将危机情况进行通报，同时危机状态监测先行1小时内，全面了解危机情况，完成应对策略3小时之内，对危机进行全面监测，并寻求可靠媒体控制传播扩散6小时之内，与直接关系人员取得联系，沟通问题所在，并确定解决方向24小时，全面监控媒体信息及事态发展方向评估3.危机处理都市媒体电波媒体财经、时尚媒体网络媒体对已经出现负面报道媒体，第一时间与高层及当事记者沟通；进行深入沟通并端正媒体的不正确47、观点，避免猜测信息出现，事后发布正面的信息，减少负面信息的影响。当电波媒体出现负面信息时，及时沟通，并与客户沟通解决办法，将沟通的解决办法告之媒体，进行正面的宣传。专业汽车媒体以预防为主，如果出现负面报道，及时通报给客户，积极与媒体沟通，避免危机扩大。对于网络媒体转载，如发现负面报道，及时沟通，争取第一时间删除稿件或沉贴，避免大范围传播；平时加强与网络媒体的感情联络，如共进晚餐、网络聊天等，也可采用专栏合作形式。媒体类型处理模式专业汽车媒体财经、时尚媒体定期维护，如发现负面，要积极沟通并告之正确的信息，必要的时候，及时组织与客户的沟通会。1套媒体应对方法传统媒体危机管理3.危机处理1套媒体应对48、方法社会化媒体危机不同于传统媒体媒体，其特点为：个人引发、无法预测、传播速度快。社会化媒体危机产生模型个体、大号转发广泛传播核心平媒跟进媒体/行业大号转发危机形成媒体类型处理模式社会化媒体危机管理微博、SNS社会化媒体内容监测、第一时间沟通原则、过程公开透明、需要时行业大号第三方言论、议程设置透明、妥善解决方案至危机消弭。3.危机处理PART 1 行业趋势概述PART 2 竞品投放分析PART 3 品牌策略及创意PART 4 数字媒介策略PART 5 公司增值服务附录公司团队介绍目录智度亦复总部设在上海，隶属深交所主板上市公司智度股份（000676），超过300名员工，在北京、深圳、广州、西安49、南京、杭州设有分支机构。为品牌提供从媒介策略、沟通策略到媒介购买、社会化营销、搜素引擎营销、流量对接、娱乐营销的一体化数字营销及技术解决方案。品牌广告效果营销搜索营销网络公关及社交营销互动平台创意与建设移动互联网营销数据优化电商服务 策划 广告创意制作 媒介计划与购买 客户服务与执行 投放监测 策划 创意及媒介效果优化 效果监测 付费关键字词管理 搜索优化服务 效果监测与优化 账户管理 稿件策划,撰写与分发 内容营销 事件营销 社交舆情监测 危机管控 互动创意设计 品牌,产品及活动网站建设 跨屏互动技术开发(WEB+APP)用户体验优化服务(UED)站点数据监测优化 后台应用数据接口(API50、)管理 站点托管及运营及维护 移动广告 移动数字营销 O2O营销 数据分析咨询 用户数据分析 eCRM服务 电商运营咨询 店铺规划建设 电商渠道营销 电商代理运营 数据管理优化 智度亦复-公司业务体系构成All in ONE策划团队业务部创意部网络公关及社交营销团队媒介计划及购买团队市场及战略业务发展部效果营销及搜索营销团队电商营销及代理运营团队客户服务部互动创新中心前端业务营销策划+媒介计划创意制作+互动技术增值业务业务支持eCRM团队品牌广告效果及搜索营销互动平台创意与建设数据优化网络公关及社交营销电商服务移动互联网营销智度亦复-公司团队架构体系在中国范围内，合作的互联网优质媒体数量为3051、0多家效果广告位媒体接入15万家左右300+150,000100菲索每天都管理着超过500000000的SSP流量截止2016年12月，菲索数字互动已经服务100多个品牌35%菲索有超过35%的人员是技术、产品研发团队500,000,000为配合红美五一“高设计力”的主题，结合当下“颜值”热点，将产品的高颜值与用户的高颜值结合起来，测试颜值，根据颜值获取相应优惠券的“MPAY颜支付”应运而生。红星美凯龙五一大促 MPAY颜支付利用明星热度“马肖湉“，将“MPAY颜支付”作为支付手段，在网络引起热议。短短3天预热时间（26位KOL，13亿次曝光，13万次互动）全网视频播放总量高达：1200万+最52、终H5的效果为：首页访问人次：577,670首页访问人数：443,503分享转发：10,98421个优质公众账号在微信为#MPAY颜支付#进行话题互动，共达到100万+次阅读，1547万+次曝光。微博微博新闻/营销类账号22个家装、楼市、时尚类等论坛，获得了近8W点击阅读，500+的评论。在数英网、麦迪逊邦背书新闻稿为整个项目圆满拉下帷幕。五一销售额42亿案例分享-红星美凯龙MPAY紧扣30周年“尽管贪新”主题，策划了黑人与旧生活分手直播。以娱乐营销的玩法，将与旧生活分手娱乐化，并以直播的新颖形式，在5个平台同时进行“黑人分手直播”。红星美凯龙30周年大促黑人分手直播6.6黑人发布疑似分手微博53、，引起网友广泛关注，并晋升微博最热话题榜第一名。搜狐娱乐腾讯首页今日头条当天各大主流新闻、视频媒体（如：腾讯、网易、搜狐、凤凰、腾讯视频、爱奇艺等）悉数开展报道，一度霸占百度黑人相关的新闻搜索页头条。6.7黑人进一步发布微博，预告直播的时间和平台，进一步炒热话题。20分钟的直播，峰值在线人数高达280W6.7晚8点前，微博微信KOL 以#黑人分手直播#进行话题互动，微博共达到14.4万+次互动，1.97亿+次曝光，微信共达到78万+次阅读，785万+次曝光。6.7晚8点，5个平台同时进行#黑人分手直播#。20分钟的直播，最高峰值达到280W+娱乐、新闻、门户类等20家媒体上发布了2篇新闻稿，共54、获取20条新闻入口。同时在数英网、麦迪逊邦、广告门三大营销类媒体上发布了3篇背书新闻稿案例分享-红星美凯龙黑人分手直播案例分享-苏宁618红人直播电商平台首次尝试知名红人连续2周直播，平均每场最高同时观看人数超过27w直播收看最高人数为130万15场直播共引流站内UV超50万，UV成本不超过4元#红人网购直播间#微博话题真实阅读量3664.5万，讨论数2.1万。微博话题阅读量及讨论数均高于京东同期主打活动#超大牌生日趴#，高于网易海淘618活动整体微博话题阅读量案例分享-京润珍珠爱上超模合作纽约时间10月6日,美国纽约时代广场横空霸屏滚动着爱上超模III的预告片未播先火的让14位超模选手名副其55、实的站在了全球最受瞩目的舞台凌空走完了首次大秀“I,Supermodel”Season 3 Trailer captivates Audiences in New Yorks Times 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