1、鱼跃618淘宝直播营销方案2020YUYUE 618 TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLANCONTENTS02Live broadcast strategy 直播策略01Project description.项目说明03The strategy of reaching people.达人策略PART ONE项目说明项目背景品牌分析消费者需求分析直播目的直播主题TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN项目背景针对日常生活中老百姓最为关注的医疗健康问题 以及各种看病难、治疗难、检查难的社会现象，xxx传媒联手中国最大的医疗器械供2、应商鱼跃在淘宝平台为鱼跃量身打造本次618淘宝直播营销活动。Project background以淘宝站内作为核心内容平台 以淘宝直播营销引爆鱼跃医疗产品热度，并促进大促转化品牌分析Brand analysisl鱼跃医疗自创立以来矢志于投身生命健康事业，以健康管理服务，助力构筑生活健康基石，打造了由家庭医疗、临床医疗、互联网医疗组成的大健康生态圈，组建一个覆盖医疗器械领域的专业化服务平台，其品牌建设为产品的销售奠定了良好的基础，多个产品国内市场占有率第一,公司已成为康复护理和医用供氧医疗器械细分领域的行业龙头。l在国内新冠病毒得到控制和缓解后，欧美的新型冠状病毒却随之爆发，而为了对抗本次疫情，3、刚刚在国内抗疫中发挥了重要作用的医疗器械企业鱼跃医疗，再一次被推到抗疫的风口，鱼跃将充分发挥自主创新、科技攻坚的作用，为持续打赢这场“战疫”不断助力。让品牌走近宝妈给父母多点关爱现代女性普遍面临繁忙工作、照顾家庭的双重压力，尤其是年轻的新手妈妈们更是存在多种焦虑，其中，带娃看病是核心痛点之一。儿童处于免疫力较弱的阶段，以感冒咳嗽、支气管炎、咽喉肿痛等呼吸道问题最为常见，频繁地出入儿科、排队挂号、排队候诊只为进行十几分钟的雾化，是广大年轻妈妈的日常痛点，鱼跃雾化器的主要目标受众也正是这一群体。随着我国老龄化日益显著，慢性病人口基数增多，家庭也将逐渐成为重要的日常护理诊疗场所。消费升级和老龄化浪潮4、叠加下，家用医疗市场将迎来黄金增长期。鱼跃作为家用医疗器械领域龙头，持续增长确定性不断加强。消费者需求分析Purpose of live broadcast促进销售通过选择契合主题的产品进行推广，增加曝光量最终实现促进销售的目的Purpose of live broadcast品牌曝光通过直播过程中介绍品牌及福利大促，引流到店铺，实现品牌曝光的目的Purpose of live broadcast店铺涨粉通过直播过程中引导用户参与会员活动，实现店铺涨粉目的NO.1NO.1NO.2NO.2NO.3NO.3直播目的直播主题狂欢嗨购，“鱼跃”一“夏”YUYUE 618 TAOBAO LIVE BRO5、ADCAST MARKETING PLANLive ThemePART TWO直播策略UGC直播介绍直播要点直播权益设置直播互动玩法达人直播DEMO直播排期TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLANUGC直播UGC直播联合KOL网红直播发挥主播影响力优势，短期快速提升品牌知名度的最佳方式T A O B A O L I V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A NUGC直播众人围观融合广告与真人秀TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN强曝光/强互动/强转化多维度多角度解读品牌产品制造6、场景感染屏幕前的消费者联合大促优惠提升销量主播专业化：从形象到话术品牌产品简况有产品卖点、用途及使用效果配合店铺福利及优惠活动，限时促销营造抢购氛围紧跟平台营销节奏，在日常小促和阶段大促的节点同步规划直播内容流畅的表达能力和鲜明的个人风格增加粉丝粘性，让主播“可信赖”UGC混场直播头部达人：祖艾妈、辰辰妈的女童店CC家居控、深夜徐老师等618期间多时段主播混场带货直播内容预览1.结合618年中大促预热期间，引导随时随地关注健康状况，特殊时期在家也能轻松管理自身健康，宅家医疗好物首选。2.鱼跃主推品使用效果分享，强化用户购买信心3.直播期间透出618品牌活动福利，促使粉丝狂欢嗨购TAOBAO L7、IVE BROADCAST MARKETING PLAN从品牌背景+产品卖点双维度介绍鱼跃医疗，树立拥有健康管理服务，覆盖医疗器械领域的专业化服务平台品牌形象，同时阐述在疫情影响下，鱼跃产品的实用性以及便捷性。直播要点口播要点：直播要点：专注健康家用好物科学抗疫宅家医疗好物TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN专注健康，“鱼跃”一生热点向品牌&产品讲解重点着重围绕特殊节点，定制直播主题，利用场景带入的直播方式驱动用户体验购物,提升店铺转化率和关注度主题直播DEMO节点：6.18主题：安全防疫 从我做起直播间：医疗科技品牌：家居、母婴、科技、产品卖点：健康、便捷8、实用安全防疫，“鱼跃”订购PPT主题直播DEMO着重围绕产品属性，使用效果等维度进行品牌理念使用强化用户的产品认知着重围绕品牌理念维度进行品牌种草 强化用户的品牌认同感主题：守护家人和自身健康产品属性：健康、便捷、实用人群痛点：疫情期间，复工、开学心存忧虑，如何更好做好防护尤为重要场景触达：日常生活防疫种草向实用便捷，“鱼跃”种草明星或者网络达人空降直播间，与主持人、粉丝强互动直播，激发店铺购买率和复购率主题：#揭秘李佳琦的日常防疫生活#产品属性：如安全防疫、健康趋势等 人群痛点：粉丝健康场景触达：粉丝主题直播DEMO粉丝向精彩互动，分享“鱼跃”促销向围绕店铺库存，或者福利款，以折扣，抽奖，9、买赠，优惠券等优惠形式 进强互动直播，激发店铺购买率和复购率直播间福利店铺优惠截屏抽奖/红包口令，新粉福利/铁粉钻粉福利优惠券/福袋，前xxx名免单/折扣满减/套餐折扣，产品降价互动福利疯狂促销，“鱼跃”抢购淘宝直播环节互动环节：#产品展示#引入鱼跃主推品，介绍该产品可随时随地关注健康状况，围绕儿童、中老年人群展开分析，特殊时期在家也能轻松管理自身健康。达人讲解鱼跃主推品核心卖点以及使用方式 粉丝福利发放，刷屏618年中大促 618品牌年中大促活动消息植入，邀请用户进行店铺福利关注 TIPS：环节最后进行618大促福利券的发放，刺激用户达成进店消费。福利发放，“鱼跃”一“夏”TAOBAO LI10、VE BROADCAST MARKETING PLAN淘宝直播环节互动环节：#口播说明#关爱家人，放心“鱼跃”让品牌走近宝妈：孩子生病怎么办？孩子抵抗力低，一旦生病全家闹心，去医院看完病打完针买了药，孩子还死活不肯吃，不必担心，雾化治疗能避免打针吃药，有效减少孩子对药物治疗的恐惧，提高积极性，堪称“宝妈神器”，宝宝安心，妈妈放心。给父母多点关爱：在关爱孩子健康成长的同时，也要关注父母，父母年龄日渐愈高，随之而来身体毛病也越来越多，例如高血糖高血压，为父母常备一台家用血糖仪或者血压计吧，轻松监测空腹、餐前、餐后的血糖水平或者血压，让父母心里有数，家人更放心。T A O B A O L I V E11、 B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N01累计权益：大额优惠券6.1-6.15 连续十五天签到，领取大额超值优惠券02店铺权益：限时店铺折扣秒杀券刺激观众进行进店消费03参与式权益：点赞送好礼增加现场观众活跃度04多样式权益：红包雨 营造大促活动氛围狂欢嗨购，签到有礼直播权益设置直播互动玩法发放店铺优惠券评论留言主播截屏抽奖引导进店寻找红包口令引导关注店铺引导找客服报暗号领优惠券（配合618大促福利引导）花式直播，”鱼跃”一“夏”达人直播DEMO产品介绍背景介绍粉丝福利618福利主播介绍疫情背景，鱼跃医疗产品发挥了至关重要作用介绍鱼跃家用健康好12、物：血压计，额温枪，理疗仪粉丝福利发放，刷屏618年中大促介绍品牌618大促活动福利，邀请用户进行店铺关注1min2min1min1min返场活动，晒单有礼鱼跃618淘宝直播营销链路 直播排期开门大红，站内宣传流量增持，达人造势线上爆发，专题同步预热期（6.1-6.3）养草+造势收割期（6.10-6.12）爆发期（6.16-6.20）渠道母婴类主播淘宝直播预告+直播店铺618直播信息预告+直播TOP主播淘宝直播预告店铺618直播信息预告母婴主播直播预售淘宝直播内容直播阶段目的时间直播大咖造势直播维温期（6.21-6.30）淘宝直播直播达人【鱼跃官方旗舰店/辰辰妈的女童店/祖艾妈】等祖艾妈、辰辰13、妈的女童店等祖艾妈、辰辰妈的女童店CC家居控、深夜徐老师等祖艾妈、辰辰妈的女童店CC家居控、深夜徐老师等PART THREE达人策略达人策略达人推荐TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN2020KOL 筛选漏斗STEP 01基础数据属 性 保 障选KOL方向对了吗？属性标签粉丝量KOL属性标签，风格调性是否符合品牌所需KOL的粉丝量是影响力的象征，也是数据的保障STEP 02粉丝数据精 准 保 障KOL用准吗？粉丝画像粉丝质量KOL粉丝画像，年龄、性别、地域与品牌目标TA重合度粉丝（转、评、赞）贡献；粉丝粘性，粉丝活跃度STEP 03运营现状效 果 保 障KO14、L用好了吗？30日内数据表现近30日内增粉数据阶段性运营表现有效互动（转、评、赞）数据近期10篇图文视频的互动数据STEP 04基础数据服 务 保 障内容有保障吗？机构属性是否隶属于MCN机构，是否星级账号商业分析过往服务品牌所服务的行业占比达 人 策 略KOL属性KOL粉丝KOL质量依据KOL筛选漏斗，为鱼跃精准匹配品牌关联KOLKOL要具有较强的人格化属性，与粉丝互动性强；有一定的定位性粉丝基础，种草权威性高；且以25-65岁群体为潜在粉丝群结合产品特性：医疗/健康/家中常备等，分产品对标粉丝类型，建议选择生活、母婴为首选的达人类型，附加科技类型达人。从各媒体平台的达人统计数图中分析各个K15、OL的账号质量情况，优选高分达人。达 人 策 略KOL案例往期的合作案例中有居家类目，且大部分客单价在千元以内，属于大众型消费层级。相关类目KOL建议母婴类目科技类目达 人 策 略鱼跃的目标消费群体同样会关注母婴、科技等领域因此选用这两类领域达人能够触达更多潜在消费群体生活居家类目生活居家类目是鱼跃的核心垂直领域意向用户最为集中，精准触达目标消费群体2019年330盛典人气主播，2017淘宝年度优秀主播服务领域：居家粉丝数：82.99万粉丝地域分布：江浙沪70%，北广22%，其他8%性别：78.7%女性,17.42%男性年龄段：85后53.35%95后29.15%T A O B A O L I16、 V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N推荐：CC家居控达 人 推 荐淘宝直播前五主播，最强主播天团顶级主播之一全能型高转化主播服务领域：母婴粉丝数：190.86万粉丝地域分布：江浙沪64%，北广32%，其他4%性别：73.13%女性,16.38%男性年龄段：85后50.32%95后32.43%T A O B A O L I V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N推荐：祖艾妈达 人 推 荐全能型高转化主播服务领域：母婴粉丝数：453.29万粉丝地域分布：江浙沪64%，北广32%，其他17、4%性别：66.06%女性,9.25%男性年龄段：85后46.64%95后46.66%T A O B A O L I V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N推荐：辰辰妈的女童店达 人 推 荐淘宝主播、时尚COSMO美丽盛典最美时尚博主服务领域：数码科技粉丝数：32.59万粉丝地域分布：江浙沪60%，北广32%，其他8%性别：78.15%女性,6.12%男性年龄段：95后64.8%85后17.16%T A O B A O L I V E B R O A D C A S T M A R K E T I N G P L A N推荐：深夜徐老师达 人 推 荐传媒传媒T H A N K S2020感谢您的聆听YUYUE 618 TAOBAO LIVE BROADCAST MARKETING PLAN