1、呈：郑总 由：南国金辉售楼部 主题：南国金辉压轴“中央景观组团”盛大推出认购方案南国金辉压轴“中央景观组团”盛大推出认购方案 时间：2005 年 10月 20 日 根据目前项目优势产品的去化和周边新盘放量及同区域均采用 同措施的促销手段，同时产品也进入同质化的竞争阶段。9、10 月 份总体销售出现大幅度回落的现象。现为顺利完成全年 2.3 亿销售 指标额。建议加推 7#、8#、9#、11#、18#、20#最后 6幢景观楼宇， 并结合推广主题 “压轴景观组团”盛大推出，进行认购优惠活动， 进行储集客源，最大化的完成全年营业指标，现将认购活动方案汇 报如下： 一、一、 认购时间和开盘时间认购时间和2、开盘时间 （1）11 月 1 日11月 30 日认购时间 （2）12 月 3 日开盘时间 二、认购方式认购方式 （1） 不公布价格，待开盘当天公布。 （2） 认购诚意金 10000元/户（可退）。 （3） 签订认购协议书至开盘当天至现场签约。 （4） 认购诚意金开收据，至开盘当日转换发票。 （5） 认购优惠在开盘当日签定合同时给予兑现优惠。 （6） 若未在开盘当日签定合同所认购优惠给予取消。 三、认购优惠的方式三、认购优惠的方式 按认购时间先后区分让利额度。 认购优惠让利表： 优惠时间优惠时间 11月 1日8 日 11月 9日15 日 11 月 16日22日 11 月 23日30日 优惠金额优3、惠金额 8000元 6000元 4000元 2000 四、认购流程四、认购流程 五、退定流程五、退定流程 客户至售楼部看房、选房 下认购金壹万元，签定认购协议书并承诺优惠金 额。 我司给予开认购诚意金收据。 我司收回认购协议和收据，并开具定金发票于客 户。 客户于开盘当天至售楼部签定合同，并给予 兑现优惠。 注：（1）同退筹流程 （2）附退定证明 六、广告推广建议：六、广告推广建议： （1）售楼部现场内、外部广告宣传需在 10 月 30日前到位。 （2）10 月底报纸广告推广，可先预告“压轴中央景观组团”即 将精彩上市的信息。 （3）11 月报纸广告推广，分阶段每周广告不同的去体现“景观 楼宇”价值性为主诉点（即为卖点）。 （4）广告强势推广周期需在 11 月 18 日前，错开住交会的时 间。 以上方案妥否，敬请领导批示！ 南国金辉售楼部 2005 年 10月 20日