二手房中介公司销售话术：让业主不好拒绝的收钥匙妙招（9页）.ppt-地产文库

二手房中介公司销售话术：让业主不好拒绝的收钥匙妙招（9页）.ppt

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上传人：大宝编号：49975 2021-01-30 9页 2.77MB

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1、房地产热销绝招（这是通常的做法，也是置业顾问必须养成的好习惯（这是通常的做法，也是置业顾问必须养成的好习惯）（业主不太想放钥匙时，也可以利益诱之）（业主不太想放钥匙时，也可以利益诱之）（用不同的利益诱使业主放钥匙，但要注意成本，业（用不同的利益诱使业主放钥匙，但要注意成本，业主价格高，千万不要答应做报纸广告）主价格高，千万不要答应做报纸广告）引导策略引导策略话术范例话术范例话术范例话术范例一一置业顾问“置业顾问“刘先生，其实您的房子每次看房时保持干刘先生，其实您的房子每次看房时保持干净一些，会卖个更好的价钱。”（置业顾问向业主提出建议）净一些，会卖个更好的价钱。”（置业顾问向2、业主提出建议）置业顾问：置业顾问：“刘先生，不如这样，您把钥匙放在我们这里，我们定期派人打“刘先生，不如这样，您把钥匙放在我们这里，我们定期派人打扫。您看如何？”（通过拿钥匙打扫卫生来帮业主争取更高价钱）扫。您看如何？”（通过拿钥匙打扫卫生来帮业主争取更高价钱）置业顾问置业顾问：“那当然啦！我们还会做公司重点推荐盘呢。”：“那当然啦！我们还会做公司重点推荐盘呢。” 话术范例话术范例二二置业顾问置业顾问：“郑先生，请问方便留钥匙给我们吗？”（提出要求）“郑先生，请问方便留钥匙给我们吗？”（提出要求）置业顾问置业顾问：“是这样的，我们可以派专人保管您的钥匙，有什么问题由我们：“是这样的，3、我们可以派专人保管您的钥匙，有什么问题由我们公司负责。您看如何？到时，其他公司要是看楼，我们就拿钥匙去开门，保公司负责。您看如何？到时，其他公司要是看楼，我们就拿钥匙去开门，保证您财产的安全。”（其他证您财产的安全。”（其他公司来借钥匙，你直接把钥匙给别的公司，别的公司来借钥匙，你直接把钥匙给别的公司，别的公司就可能偷配，业主家私电器得不到保证。这样由专人开门，可以保证业公司就可能偷配，业主家私电器得不到保证。这样由专人开门，可以保证业主利益安全。此外，如果别的公司的客人有意向，置业顾问可以通过开门在主利益安全。此外，如果别的公司的客人有意向，置业顾问可以通过开门在现场进行了解，排队竞争，即使顾客不委托独家，也可起到独家委托的效果）现场进行了解，排队竞争，即使顾客不委托独家，也可起到独家委托的效果）置业顾问置业顾问：“那我们可以签个独家放钥匙协议。”：“那我们可以签个独家放钥

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