1、情景情景45 让业主不好意思压低佣金的“辛苦度”让业主不好意思压低佣金的“辛苦度” 策略策略 1. 成交时告诉业主自己带过很多客人来看过楼。成交时告诉业主自己带过很多客人来看过楼。（成交时，（成交时， 业主并不一定记得住谁带客人来看过楼，特别是钥匙盘，业主并不一定记得住谁带客人来看过楼，特别是钥匙盘， 置业顾问带过谁来看楼，业主并不知道）置业顾问带过谁来看楼，业主并不知道） 2.每次看完楼后，要给业主反馈情况。每次看完楼后，要给业主反馈情况。（看完楼后的反馈非（看完楼后的反馈非 常重要，但一套房子的成交，除了看楼，置业顾问另外还常重要，但一套房子的成交，除了看楼，置业顾问另外还 有很多工作，业2、主无法了解到）有很多工作，业主无法了解到） 3.把成交过程中的所有工作及其辛苦告诉业主。把成交过程中的所有工作及其辛苦告诉业主。（置业顾问（置业顾问 告诉业主，业主一方面不会相信，另一方面则没有兴趣听）告诉业主，业主一方面不会相信，另一方面则没有兴趣听） 引导策略 在业主眼里，中介公司的佣金特别好赚，带着客人看机次楼，一旦成在业主眼里，中介公司的佣金特别好赚，带着客人看机次楼，一旦成 交，动不动就有几千元甚至几万元的佣金收入。因此，到了成交之际，交，动不动就有几千元甚至几万元的佣金收入。因此，到了成交之际， 顾客往往不愿意付佣金或把佣金压价压得特别低，让中介人员难以维顾客往往不愿意付佣金或把佣3、金压价压得特别低，让中介人员难以维 持必要的开支。这主要的原因是业主不知道为了一套房子的成交，除持必要的开支。这主要的原因是业主不知道为了一套房子的成交，除 了带客看楼外，其他的艰难工作，特别是钥匙盘，业主连置业顾问带了带客看楼外，其他的艰难工作，特别是钥匙盘，业主连置业顾问带 了多少顾客去了多少顾客去 看楼都不知道。看楼都不知道。 为为防止业主在成交后压低佣金，最好的办法就是让业主知道置业顾问防止业主在成交后压低佣金，最好的办法就是让业主知道置业顾问 在成交过程中付出的艰辛。为了顾客的房子能够成交，置业顾问做了在成交过程中付出的艰辛。为了顾客的房子能够成交，置业顾问做了 非常多的工作。知道这些后，业主在成交后就不太好意思压低佣金了。非常多的工作。知道这些后，业主在成交后就不太好意思压低佣金了。 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 置业顾问：“陈先生，我是置业顾问：“陈先生，我是*公司