二手房中介公司销售话术：让业主不好拒绝的收钥匙妙招（9页）.ppt
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二手房中介公司销售话术：让业主不好拒绝的收钥匙妙招（9页）.ppt
1、房地产热销绝招 （这是通常的做法，也是置业顾问必须养成的好习惯（这是通常的做法，也是置业顾问必须养成的好习惯） （业主不太想放钥匙时，也可以利益诱之）（业主不太想放钥匙时，也可以利益诱之） （用不同的利益诱使业主放钥匙，但要注意成本，业（用不同的利益诱使业主放钥匙，但要注意成本，业 主价格高，千万不要答应做报纸广告）主价格高，千万不要答应做报纸广告） 引导策略引导策略 话术范例话术范例 话术范例话术范例一一 置业顾问“置业顾问“刘先生，其实您的房子每次看房时保持干刘先生，其实您的房子每次看房时保持干 净一些，会卖个更好的价钱。”（置业顾问向业主提出建议）净一些，会卖个更好的价钱。”（置业顾问向
2、业主提出建议） 置业顾问：置业顾问：“刘先生，不如这样，您把钥匙放在我们这里，我们定期派人打“刘先生，不如这样，您把钥匙放在我们这里，我们定期派人打 扫。您看如何？”（通过拿钥匙打扫卫生来帮业主争取更高价钱）扫。您看如何？”（通过拿钥匙打扫卫生来帮业主争取更高价钱） 置业顾问置业顾问：“那当然啦！我们还会做公司重点推荐盘呢。”：“那当然啦！我们还会做公司重点推荐盘呢。” 话术范例话术范例二二 置业顾问置业顾问：“郑先生，请问方便留钥匙给我们吗？”（提出要求）“郑先生，请问方便留钥匙给我们吗？”（提出要求） 置业顾问置业顾问：“是这样的，我们可以派专人保管您的钥匙，有什么问题由我们：“是这样的，
3、我们可以派专人保管您的钥匙，有什么问题由我们 公司负责。您看如何？到时，其他公司要是看楼，我们就拿钥匙去开门，保公司负责。您看如何？到时，其他公司要是看楼，我们就拿钥匙去开门，保 证您财产的安全。”（其他证您财产的安全。”（其他 公司来借钥匙，你直接把钥匙给别的公司，别的公司来借钥匙，你直接把钥匙给别的公司，别的 公司就可能偷配，业主家私电器得不到保证。这样由专人开门，可以保证业公司就可能偷配，业主家私电器得不到保证。这样由专人开门，可以保证业 主利益安全。此外，如果别的公司的客人有意向，置业顾问可以通过开门在主利益安全。此外，如果别的公司的客人有意向，置业顾问可以通过开门在 现场进行了解，排队竞争，即使顾客不委托独家，也可起到独家委托的效果）现场进行了解，排队竞争，即使顾客不委托独家，也可起到独家委托的效果） 置业顾问置业顾问：“那我们可以签个独家放钥匙协议。”：“那我们可以签个独家放钥
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