1、内部资料严禁外传2020年3月区域成本优化案例汇编（V2.0）（按成本1至13科目分类）制度管控制度先行 业绩导向制度规范-过程管控实时监控 定期通报排名管理 奖罚激励制度规范-前置管控责任到人 奖惩牵引成立管理小组区域总裁牵头预算分配 限定标准事前申请 信用管理组长：区域总执行组长：区域财务财务总执行组长：区域人力总组员：大运营、办公室、财务资金部、成本管理部、运营管理部、工程管理部、客户关系部、营销、物业一、广西区域：区域总裁牵头成立管理小组部门/城市公司/项目降本增效治理小组负责人：区域办公室主任/城市公司总裁/项目总经理监督人：办公室行政/城市公司行政/项目秘书日常消耗篇水电能耗篇食宿2、行管理篇业务宴请篇会议培训篇资产管理篇三、沪浙区域：成立降本增效治理小组四、鲁北区域：成立费用审核小组p线上审核+线下审核相结合：线下报销部门+区域办公室+区域财务资金三重复核费用合理性&票据一致性；二、川西南区域：成立费用评审委员会p区域总带头抓费用，从上到下高度重视成立管理小组区域总裁牵头区域总裁重视；责任到人、奖惩牵引；预算分配、提前申请；限定标准、超额无法提单；引入信用管理 广西区域：按费用科目划分全年费用包管理，期初预算前紧后松、细分科目强管控；管理小组过程监控、督办、落实具体管控动作；年度考核管控小组，超支扣罚，节约奖励；项目月均同比上年下降25%； 沪苏区域：额度包干：对于区域协3、调跨片区额度调剂的，按照调整总额占片区19年动态总预算的比例对申请调剂片区进行1212考核减分（每次调整即进行减分）。调整比例大于5%的，区域将收回下放的审批权限。 甘肃区域：以奖罚倒逼费用管控：正激励：年度费用实际开支控制在预算额度85%以内的部门和项目，分别奖励5、3、2万元；负激励：年度费用实际开支超过预算额度的部门和项目，按照超支金额前三名罚款3、2、1万元，于次年1月工资中扣罚。 内蒙古区域：区域总裁对每笔大额报销流程亲自过问。月度预算制，优先处理月结费用，各项目/部门负责人为第一责任人，对超支部分进行承责，保证费用真实性及合理性、节约原则，专人做好台账登记； 河北区域：将费用包拆分4、成差旅费包、招待费包、行政费包、水电费包，超出费用包额度将无法提单，由人工管理改为由系统管理。 广恒指挥部：年初财务部深入项目进行交流，联合综合部，根据项目实际需求及指挥部整体情况，进行额度分配； 青藏区域：费用管控实行传统限额管理办法的同事引入信用管理，形成限额与信用的双向管理。制度规范-前置管控优秀思路梳理：1、理清各科目核算费用类型及内容；2、沟通人力确定项目人员配置及人工成本；3、根据区域费用标准测算项目费用；4、以现有项目和参考标准对标及修正p 投资拿地测算三费，通常根据历史经验费率来测，数据存在偏差；p 项目经营过程中，对费用标准的概念、实际管控存在一定难度，无对标标准p 特别是小5、项目，若使用统一费率测算，周期费用较高不符合实际情况区域原有管控痛点区域费用标准部分截图科目名称 投资测算表 财务先特计报表-动态周期费用参考标准开发间接费用地上可售面积*100元/开发间接费用地上可售面积*100元/，人工成本按25万/人/年，费用80万/年，S代表地上可售面积 S10，配置6人，人力成本150万/年，总费用250万/年； 10S20，配置8人，人力成本200万/年，总费用300万/年； 20S30，配置12人，人力成本300万/年，总费用400万/年； 30S45，配置15人，人力成本375万/年，总费用475万/年； 45S80，配置21人，人力成本525万/年，总费用66、25万/年； S80，配置27人，人力成本675万/年，总费用775万/年销售费用含税总收入*费率案场费用（2019年11月起纳入营销费用）地上可售面积*20元/+前期物业介入费集团核定标准川西南区域为0.25%（案场费用包干）含税总收入*费率1.5%-2.5%预估日常、推广、佣金三大类大区费率标准2.1%； 薪酬包区域平均标准0.54%； 合计费率2.64% 因销售减免或赠送物业服务费(0.16%)制度规范-前置管控 山东区域：加强对区域各职能部门、片区平台、各项目费用报销审核，强化费用报销合规性。增加审批附件要求，进一步确保费用合理性；提高项目人员对于单据质量的把控，提高报销的效率。由线上7、增加审批节点代替线下人工签字；19年共驳回问题单据308份，涉及额度约150万元； 甘肃区域：首次超限额于月度总裁办公会进行通报批评，第二次累计月均业务招待费超限额不予报销，待对应月均业务招待费标准合规后方可进行报销。 山西区域：财务联动区域综合管理部，多方面管控，增加综合管理部费用审核对接人，通过线下审核票据的方式对费用发生的标准、合理性、真实性把关； 重庆区域：单次招待费金额2000元需提前报备项目第一负责人以及城市公司执行总裁，同意后方可进行报销； 鲁西南区域：19年财务部联合区域办公室针对费用开支情况开展两次审计检查，严肃费用报销； 河北区域：业务借支为潜在的费用支出，需严格管理业务借8、支。项目总经理业务借支的资金，不可将借支款项转至项目总经理本人，须一律转至项目秘书并由其协助保管，到期归还责任主体为项目总。项目秘书须设立借支台账，严格监督、管理项目总经理借支款项使用情况，说得清去处，及时还款。超限额不予报销；多方管控、审计检查；严肃借支管理，说清去处、及时还款制度规范-前置管控 重庆区域：每月对区域各单位全年累计费用执行率进行排名；季度考核：根据每季度各单位全年累计费用执行率排名情况，与季度费用发生率标准值比较并考核。若管理费用包年终有节余部分，节余部分的20%将奖励费用管理人员，节余部分的80%由单位第一负责人自行安排；若有单位季度费用超额，则处罚其下季度额度下调费用基础9、包的5%，并在次月发文通报批评； 粤东区域： 费用资源配置：一线以业绩规模为导向，平台以部门效能为导向费用跟着业务走 过程动态调整：按季度核算业绩下放额度促使各单位提升开发运营能力 实时跟踪与反馈：建立预警机制，月度常规通报+季度惩罚预警+费用内审明确资源去处、挖掘管控空间 滁州区域：月度费用审核，逐项审核、单项管控。票据交接表提高审批效率，按照区域发文执行，每个环节审核于2天内完成； 山西区域：部门/项目额度进行过程管控，当月费用必须于次月15日前发起报销，实时监控额度、费用预警，避免超支； 浙江区域：管控案例总结分享：搜集区域各预算组织各类正反面费用管控案例，并在区域范围内分享学习； 鲁北10、区域：由区域财务资金部牵头，联合区域人力，动态监控计算各类补贴，匹配预算额度，精确到人/月； 川西南区域：定标准、强排名，费用全员宣贯（考试成绩通报排名并沟通各领导）；制度规范-过程管控业绩导向，实时监控、宣贯、预警、检查、通报，排名管理，奖罚激励，精确到人/月微信通报项目汇报经营分析会通报 费用专项分析管控群通报费用问题寻求管理层协助重点费用，单个项目逐一攻破，重点处理费用专项分析呈报执行总经营分析会通报披露重点费用问题引起管理层重视制度规范-过程管控0104业务招待费总额包干 奖惩牵引按需使用 设置上限计划管控 提前申请整合资源 有效把控通报预警 考核到人差旅费管控事前申请 严禁替票优选视11、频会议优先协议酒店开发拼车程序租赁费用管控利用现有空间办公规范办公标准与合作方分摊打印费用管控租赁打印机打印机默认设置一纸3用刷卡打印 责任到人05快递费用管控优选快递公司分开结算杜绝公费私用集中寄单水电费用管控06权责划分 落实分摊奖惩考核 公开通报安装独立电表智能灯控集中加班 惠城区域：严格执行业务费使用制度，区域办负责人严格审核费用使用情况，定期公布业务费使用情况以及存在的问题，有效节约成本；利用员工餐厅开设接待餐厅，确保卫生安全同时节约费用； 青藏区域：建立独立的招待礼品规范制度，将业务招待费分支细化管理；根据区域地域特点建立内部礼品库，并根据各省市情况制定礼品价格上限；对于未纳入区域12、礼品库中的产品，建立各项目礼品三方比价制度； 鲁西南区域：划定区域40%招待费比例上限，严控部门招待费用开支。招待费明细必须由部门负责人签字确认，19年区域平台实际招待费支出占比仅为20.2%； 江西区域：对省、市、县不同级别接待，规定接待标准；所有接待必须提前申请，审批后执行，严禁先支出后报备； 广西区域：招待费全年包干制，区域不再兜底，城市公司做好预留及合理分配，按超支金额的20%罚款，主责部门及城市公司各占50%。招待费用通过分包管理，制定奖罚机制，比上年节约479万费用； 广州区域：事前申请，过程严控，月度排名；常规项目业务招待需控制在3万/月，节约500万 ； 沪苏区域：对于同一招待13、对象由片区统筹安排，避免项目间重复发生。业务招待费抓关键项，控住招待费，事半功倍奖惩牵引，额度包干、计划管控、事前申请，资源整合，礼品入库，定期通报、考核到人划定红线、限额管控n 划定项目公司招待费用红线，超出70%部分由项目总自行承担。n 区域平台职能部门招待费比例不得大于40%，区域平台2019年实际招待费比例仅为20.2%。事前申请、流程严禁n 招待业务发生前，必须填制业务招待费明细表，经部门负责人/项目总签字后方可进行。n 招待业务发生人非部门/项目第一责任人时，需我方2人以上出席，且均需在明细表上签字。大额支出严格管控n 各单位发生1万元以上大额招待费时，需提前填写业务招待费申请单，14、报区域办公室主任、区域总裁审批后，方可进行。n 凡超过500元以上的业务招待支出，原则上不得使用现金，需提供相应支付凭证。烟酒礼品、统一采购n 由区域办公室统一联系优惠购货渠道，统一采购。各部门发生业务招待需求时，填写招待物资申请单报部门负责人及办公室主任签字后，直接取货。n 每年节约烟酒礼品费用30万元。110元/斤业务招待费 莞深区域（差旅费为全年同期的55% ）：1、事前申请：严控超2000元每人的报销，事前需上BIP流程过区域办公室、财务资金部批准，说明本次出差必要性和费用预算；2、严禁替票报销：规定差旅费所有发票时间必须在出差时间内，严禁替票虚报费用，出差时间以出差申请流程为准； 广15、州区域：龙门公车每日往返（单程120公里），推行思科、园宝等视频会议，节约费用200万； 川西南区域：首创碧优搭（拼车）和员工公寓系统，数字化管理中心帮助建立线上系统，差旅费用下降20%，住宿费下降53%、全年节约39万。目前已有部分区域平移系统进行使用；不垫支，财务每月直接从部门划额度，提高工作效率。 浙南区域：区域平台自设食堂，在工作日内提供一日三餐，取消员工餐补，区域平台平均每月节省4.1万；项目自设食堂，项目、案场人员及区域帮扶同事在项目就餐。 鲁西南区域：优先入住协议酒店：协议酒店价格优惠、环境舒适、位置方便。周边无协议酒店，方可选择舒适型酒店。 沪苏区域：片区牵头整合资源，谈定酒店16、打包协议价，住宿费用下降20%；严禁替票，视频会议，优先协议酒店、开发拼车程序（划分额度、无需垫资）差旅费管控行政费用管控关注性价比 按需申购营销外聘资产调拨 及时拍卖如有闲置 驳回申购节约办公用品引入优质供应商积极争取合作资源取消纸笔、瓶装水、茶歇等，提倡电子办公货比三家 定点采购利用固资系统网络优化统一采购资产盘点行政体系 现场验收严格把关 合理议价大局域网战略合理评估需求 粤东区域：河源以党建共建为煤介，深挖“政社媒银企”共建资源，利用共建资源开展品牌及员工关怀活动。利用共建资源举办50场次品牌活动，累计支出8.6万，节省141万开支，关系维护的同时树立品牌形象； 江苏区域：各类会议取消17、纸笔、茶水等，提倡无纸化会议，节约会议耗材支出约1万元/年；员工关爱创新多种形式，由固定次数下午茶转变为下午茶+加班餐，结合茶水间各类茶品（凤凰优选茶叶），在保证满意度不降低的情况下，新方案费用同比降低6800元/月，预计一年降费8.1万元； 苏南区域：设置专人联系外部维修人员更换内存等，涉及20余台电脑，节约近7万元；争取合作资源；提倡电子办公，取消纸笔、瓶装水等行政费用管控节约办公资源 浙江区域：发挥大行政体系的优势，做到让项目秘书参与营销外聘活动验收，确保无论活动大小，每场都有行政人员现场验收；制定发布集团浙江区域营销外聘采购工作实施细则（2019年修订版），并以此作为营销外聘工作奖罚的18、依据。截止2019年12月31日，区域营销外聘组共执行招标议价个数805个，总执行金额5310万元，节省金额245万元；营销外聘合理溢价预计优化模式n各项目及营销点独立与运营商签订网络合同，各地价格不一费用无法掌控。n各项目及营销点线上进内网办公，需购买深信服路由器连接VPN，数额较高，且集团IP号段局促。n各项目及营销点采用维护商外包，产生额外办公费用。统一由区域平台与运营商签订网络协议。 IPRAN采用集中网络管理模式，网络以区域平台为枢纽，光纤拉向各个项目点及营销点，形成大局域网。统一网络出口在区域平台，项目上办公即是内网办公，节省集团IP号段，节省额外购买深信服费用。运营商提供项目及营19、销各点的网络及桌面维护，节省人力及外包费用。原管理模式 重庆区域：深化区域网络治理：大局域网战略，梳理、节约网络管理费用，加强统一管理。现重庆区域32个项目使用电信专线，网络费用一年约270万。整改后，预计每月可降低5万左右，年节省网费预超50万，占比22%。 沪苏区域：区域管控项目覆盖城市较多，同一城市多个在售项目，按片区为单位于运营商进行洽谈，联合项目进行网络套餐大瘦身，全区域全年预计可节省费用42万元； 韶关区域：更换办公、宿舍网络套餐：取消捆绑套餐，宿舍电信6400元/月换成移动2375元/月，同比下降47%，节约29万； 川南区域：根据实际情况评估宽带使用需求，降低网络带宽至600M20、；利用运营方利惠政策，更换合作套餐；全年节约1.8万。网络信息优化行政费用管控每月清理闲置物料资产（湖北区域）产u 闲置资产表格及时更新和共享u 项目请购物资前，仔细核对是否有区域闲置资产u 项目对样板房资产建立台账，撤场前，上报处理方案u 制定制度以来调拨89批次，节约费用83万资产生命周期统一配置标准验收标签化定期盘点资产维护保养 江苏区域：区域一盘棋，充分盘活区域内资产，灵活应用，完善线下固资及闲资数据库，督查制度落地执行情况，对于闲置而有无调拨需求的物资及时拍卖处理。通过盘点资产，清理区域闲置一年以上车辆13辆，盘活资产49万； 沪浙区域：项目下单，审批时优先查看闲置物料库，如有其他项21、目闲置，驳回申购，调拨物料，节约169.12万元。通过核减节约439万；闲置调拨节约109万；申购核减节约169万，共节约718万，获得集团第六名； 惠州南站指挥部：整合盘活资源，盘活闲置固定资产51份，节省采购费用13.7万元； 豫南区域：减少资产投入95万，资产报废挽回损失15.5万；资产盘点盘活利用固资系统，如有其他项目闲置则驳回申购行政费用管控从申购至处置，资产全生命周期，每个环节全面把控，优先内部调配，盘活所有资产；每年两次大型的资产盘点，做到对区域所有的资产清晰明了，固定资产531件，共计347.4万元。2019年资产调拨：214件，资产拍卖：7次，资产收购：58件，管理费用共计节22、省：577663.6元（包含低值易耗品）。每处理一项资产都必须合规审批，有据可查，做到账实相符。单位区域平台璜土南闸翡翠江浦路锦淀路北裕元回款102181124507327911739.61691545845151回款总额234336.6元单位区域平台昆山片区尹山湖度假区收购费20695元1950元350元0元收购/调拨数量40件120585元48件48688元96件158956元53件38093元节省总额343327元资产盘点盘活行政费用管控 山西区域：1. 区域统筹管理申购审批流程：审批时关注物料的性价比，如签字笔的单价有0.87元/支、1.93元/支、3元/支、但0.87元/支的签字笔即23、可满足工作需求，如都按0.87元申购，1年可节省约14865.6元。2019年度，申购累计节省49.55万元；2. 申购时注明使用人数及用途，不超量申购；3. 建立区域闲置物料台账，申购前查看台账，实现物料的有效利用。项目间物料调拨，有效利用，2019年物料调拨节省65.32万元； 贵州区域：与贵阳苏宁强强联手，战略合作，引入价格有优势、供货有保障的供应商，价格透明可追溯，取消物料代购环节，有效控制费用支出。2019年合作金额不含税共计73万元，按代购定价比例108%计算，单科目成本节约5.8万元； 滁州区域：接待物品申购标准化、规范化、严谨化：区域办公室复核库存使用情况，按需合理申购。提交领24、用记录，项目负责人复核签字。库存情况清晰体现。2019年节省成本2.4万； 广恒指挥部：绿化原商家租赁、现批量采购并请保洁员养护，根据实际情况进行更换，2019年节约费用1.3万； 江西区域：区域商务礼品统一采购，货比三家，烟酒定点采购，争取优惠，常规接待制定合作单位，并争取协议价行政费用管控定点采购，关注性价比、按需申购；引入优质供应商；物资重复利用统一采购工商变更费用广州区域：合理、充分利用区域目前现有的壳公司，避免因成立较多新公司产生较高的费用；成立新公司的地址优先采用自有物业/无偿使用的地址，减少注册地址租赁成本。优化后费用节余8万元。资质费用鲁西南区域：19年项目办理开发资质延期，大25、部分使用区域内部人员资质及社会资源，成本低廉，较寻求中介外包办理开发资质，单个项目节约费用5万元。个别外包项目，审批流程需财务介入，多方比价，确保费用最低。审计咨询费鲁东区域多家事务所比价，引入竞争充分降低费用。多事项合并审计，减少事务所入场次数降低费用。片区内多个项目共同招标，获得更好的协议价格。对投资并购，尽量采用内部人员尽调，初步判断不可能获取项目不予尽调。区域原做法（有资质挂靠员工均有补贴）区域推广后续计划做法（根据项目需求，按次给补贴）结合项目需求，按照使用次数及证书类型一次性补贴员工由相关资质则直接挂靠，按月支付补贴23资质补贴评估职称证书挂靠的价值、建立职称证书台预计2020年节26、省75.2万元行政费用管控 鲁东区域：2019年初通过每月出具的费用分析报告发现办公租赁费支出较大，区域财务联动区域办公室盘点区域及片区办公室租赁情况，整合办公资源，减少租赁费支出。 1. 区域办公室2020年1月底退租1层，节省租金160万元/年； 2. 目前除环青岛片区、潍坊片区以外，其他5个片区均不需支付办公室租赁费，节省租金16万/年； 3. 目前在售楼处、物业用房等场所可以办公的项目，均不对外租赁办公室； 莞深区域：盘点租赁受益主体，与合作方及时进行合同拆分和租金分摊，全年节约费用178万；梳理人均办公面积，对区域和城市公司及时进行退租操作，全年节约费用145万；规定项目租赁业务需上27、BIP流程，过区域办主任，费用负责人和区域总审批，评估租赁的必要性和费用的合理性。 湖北区域：19年以来4个城市公司已从租赁办公楼搬入项目现有空间办公，节约费用117万；现有面积领导配置标准比之前减少人均办公面积15-20方；现有装修标准比之前节约100元/平方； 新疆区域：积极争取合作资源：通过项目投资，与合作方洽谈，达成1400平办公楼层免费使用、车位免费使用的利好条件，自2018年起，每年为区域节约近200万元。租赁费管控尽可能利用现有空间办公，规范办公条件及面积，与合作方及时拆分及分摊，争取合作资源区域推广优秀做法：1、项目部办公室租赁：项目部搬至项目苑区办公，利用自身物业，不产生租赁28、办公场所费用；2、饭堂/员工宿舍：利用收购的待熟化项目，改造为员工生活区，设置员工宿舍、饭堂、球场、接待餐厅等，提供优雅的环境同时大力节约租赁成本。3、办公室租赁及装修：共享办公区转租给设计院，节约成本。单科目成本可节省60.8万元/年租赁费管控充分利用办公资源租赁费管控19层办公区35层办公区根据员工人数及办公需求，先后租赁了19层整层和35层部分区域为区域办公地点。区域总裁及主要领导均在19层办公，成本管理部及博智林在35层办公。考虑到19层办公区域为往来人员较多的区位，故在办公室装修过程中，天棚采用吊顶处理；在租赁35层办公区域时，为节约成本选择原顶刷漆方式处理。方案及成本对比做法面积（29、m2）施工单价（元/m2）合价（元）做法1 轻钢龙骨吊顶 473.60 130.00 61,568.00 做法2 原顶刷黑色涂料 568.32 15.00 8,524.80 节约成本5.3万元优化装修标准 惠城区域：从购买打印机到租赁打印机（租赁300/月配5000张/年，购买约1万每台且不含纸张维护费用）到2020拟实现IC卡共享打印机。每个用户打印时到打印机处刷卡才能出纸，可查询打印数量可细化至每个用户，；拟进行打印机整合，利用工牌/园宝帐号登录打印，区域平台保留2-3台打印机即可。同时后台可监控打印情况，监控到人，针对无效打印及不按规定的打印给予通报评判。单科目成本可节省5.3万元/年。30、 广恒指挥部：复印机租赁：取消套餐，根据实际打印数量直接进行计费。根据实际打印数量进行计费，2019年节省成本1.2万，并进行彩色打印权限默认设置，减少彩色打印； 沪苏区域：黑白替代彩打，双面替代单面，粘贴发票替代直接废弃。一张纸被重复利用3次，打印费用可减少6300元/月； 陕西区域：采用部门账户登录方式，区域月度针对打印情况进行排名管控，全年打印费用节余10万元； 川南区域：员工凭密码打印，既保证文件安全性，又可统计各部门打印量，根据数据调整管理方式；租赁打印机，刷卡打印（可查询打印数量）；设置默认：黑白、双面打印，粘贴发票 一纸3用打印费用管控 鲁西南区域：前期区域办公室直接全额承担，131、9年下半年改为由区域办公室统一结算，经各部门确认后，按各部门实际发件量分摊快递费用，快递费占用各部门费用，培养节约意识。鼓励拼单，每月和部门费用对接人核实快递清单，严禁公费私用； 广恒指挥部：平台职能部门与营销共同办公，营销无费用预算，故更换服务公司进而减少费用。由顺丰快递更换到EMS快递。保证业务需求的同时，降低费用标准，平均降低2-3元/件，2019年共节省成本2.3万； 莞深区域：杜绝快递公费私用，每月对快递记录进行检查，对私人快递误用公司月结号的，予以追索。采取措施后，月均快递费用较年初减少约1万元；共享上收大区后有所回升，仍处于管控前水平之下； 惠城区域：公私快递业务分开，严谨私人快32、递用公司名义寄件，区域不定期进行抽查，如被抽查违反该规定，则按以下方案处罚：按公司损失金额的2倍进行追缴；公开通报批评。节约金额0.6万元/年； 沪苏区域：对公支付快递信息进行实名化管理，寄/收地址后需添加部门名称、寄件人；未在登记表或登记不清的顺丰月结快递，公司一律不予支付，由个人或部门承担； 重庆区域：加急件提前沟通，除加急对公付款及行政事业收费外，个人报销单于每周二、四、六上交综合部统一寄成都大区；快递费用管控优选快递公司，分摊费用，杜绝公费私用、登记寄/收地址、通报批评并追款，集中寄单 江苏区域：发布大楼管理指引，倡导安全节能。人走灯灭、规范空调开放时间、加班用电申请等，不定期进行突击33、检查并公开通报。办公区能耗相比同期每层楼每月降低费用1万元，2019年20、21楼节省能耗24万元； 福建区域：倡导节约用电，下班后随手关灯、关空调、关电源、会议室用完及时关灯、关投影、关空调；区域办安保每天17：30-20:00期间每半小时巡逻一次，20:00之后每小时巡逻一次，区域群内通报/表扬，对浪费资源的部门处罚100元/次。 沪苏区域：加强八项公约意识，随手关灯、节能降耗（每个开关贴有“随手关灯”“仅开此灯”等字样）； 鲁东区域：区域平台办公室晚10点定时关灯，手机自动关联，排班控制，确保人走灯灭； 北京区域：在区域醒目位置及开关附近张贴随手关灯提示贴，提醒员工，贯彻随手关灯理念；联34、合区域办公室，对区域开关进行智能改造，特购米家智能灯控开关面板，午休时间12:30-13:30期间，自动关灯；晚上10:30分全区域自动熄灯； 韶关区域：宿舍更换节能灯：26W换12W，13W换5W，降低能耗56%； 广州区域：提倡节约水电，设置集中加班区；水电暖费管控智能灯控，奖惩考核，集中加班水电暖费管控 北京区域：历史遗留问题，区域存在2018年预留未处理水电费约445万，存在丢票、过期、错账等不合规现象，面临返纳困难，需重点清理；由预算组牵头，统一按公司逐户笔找出未清理水电费明细，并下发项目清单，同时联合税务、共享，发布水电费清理方案；目前已处理、已提单、已调账金额345万，因丢票等原35、因未处理约100万，处理率达78%； 广西区域：代业主及物业公司承担的、无法获取我司抬头发票的等无效费用及税损，按损失全额扣罚主责部门及项目奖金池，各自承担50%。本年同比上年使用需节约20%； 沪浙区域：建立工作对接群，每两周输出进展和排名，困难户点对点帮扶。针对分摊进展缓慢的项目，共享与项目联动，项目之间交流经验，实现100%落实分摊； 天津区域：水电专项费用专项管理：以片区为单位，清理历史遗留，项目定期汇报、专项表格反馈；区域实时追踪、清理结果反馈，重点表扬、通报结果； 沪苏区域：规范项目安装独立电表，明确责任主体，避免费用分摊过程中的纠纷； 惠城区域：落实奖惩考核，考核制度发布后，超期36、水电费由110万降至0万；权责划分，落实分摊，奖惩考核项目管理费用明晰权责合作项目合理分工总额包干 责任到人“三同”管理激励机制发挥监理作用人效提升费用管控制度规范 限额管控月度排名 奖惩牵引食堂外包 承包比价及时分摊 定期督办 豫北区域：抓好监理资源增加项目管理抓手，为项目减负，提升项目人效16.3%。朗公庙项目1. 严控监理素质：梳理监理费用，重筛简历单位；人员重新梳理，优胜劣汰；人员培养，认证上岗2. 思想统一：思想统一，意识宣导，人效倒逼3.“三同管理”案例分享：建章立制，文化宣导；明晰权责、梳理权威、适当授权；“三同管理”加强团队凝聚力 辽宁区域：监理三同模式，通过有效激励机制发挥监37、理的作用，实现一线工程人员精简。 重庆区域：合作项目合理分工1. 在项目层面乙方（）未设立副职专职专岗，委托甲方全职人员进行管理。2. 甲方人力成本暂按1.5万元/人/月，合理铺排项目成员，乙方利用周边项目相同岗位同时兼职监管本项目，人力成本减少1名。3. 按预计项目开发周期36个月估算约节约54万元。发挥监理作用，明晰权责、“三同”管理、激励机制；合作项目合理分工人效提升u 区域人员下沉，专项为项目服务的人员列入项目编制u 争取在合作项目中增加我方人员编制u 争取合作项目中我方计提管理费比例提高u 合作项目利用董事会和股东会收回财务监管人员费用建议措施案例 桐南美麓项目2018年增加我方人员38、编制 桐南美麓项目我方主要负责工程、成本、行政；2018年随着项目抢工压力增大，我方须增派项目工程人员，为此我们在董事会中争取了3名编制；后因项目开发需要，需增加3名工程人员（精装工程师2名、机电工程师1名，原应由东原方负责），但因东原方不能及时调派人员，为保障项目开发进度，我方调派3名人员至项目；上述6名编制截止19年12月底，节省费用约210万元。 西虹桥商办项目增加我方财务人员股东会代表编制，每年多提回财务人员薪资报酬约60万元。人效提升 豫西区域1、板房办公（修武、焦碧），使用总包会议室（焦碧）；2、闲置资产调拨（汝阳）；3、区域开会、培训拼车出行。 山西区域：桃源里项目食堂外包1、减39、少食堂筹备费用，无需购置大宗厨房设备固定资产；2、引入承包比价机制，对比承包商资质及运营模式，选取更优；推广策略：1、项目周边配套不足项目优先；2、非重要接待在项目食堂进行，接待效果良好且节省项目业务招待费用，自食堂成立以来共承担接待30余次。3、可结合食堂开展员工关怀活动，项目仅需承担部分物料费用。 陕西区域：项目管理费、营销费、开发间接费管控1、费用总额控制：盘点项目三费，合理预测后续开发周期，倒排费用月度计划，确保在开发周期拉长的情况下，费用不超支；2、定期跟踪费用开支情况，及时预警费用；费用管控总额包干、责任到人；制度规范、限额管控；月度排名、超支负激励1、报销把关审核：每月7号之前梳40、理各项目报销明细，了解项目费用的使用及积压情况，保证费用无积压；2、合作项目费用：每月审核所有合作项目报销明细，仅承担我方人员的差旅和福利，无业务招待费；3、业招专项费用：费用资源向重大节点的项目倾斜；（盛泽商业、千灯三期交楼、三阳交楼、滨江验收）；4、超额总裁审批：超额项目请示片区总裁申请调增。合作项目报销监控超额调增总裁审批合作项目人员费用按需按计划使用，有效把控合理性。台账登记专项列支，单独管控，做好收支两条线，确保收入大于支出。费用管控月度水电费使用分析与排名，对标查异常、找差距，全员行动控费用。经过管控川北区域2019年每项目月均水电费使用额1.7万，较2018年月均3.6万降低1.41、9万。展示区亮化晚上除助力营销外减少开灯时间；展示区园林景观灯具选择性分时段开启；严格控制开启空调时间段及温度条件；绿化用水按养护要求进行浇灌，绿化水用于冲洗道路；泳池用水管控，严控物业肆意灌水放水 。水电费用多少算多少，无人关注。区域原有做法：区域现推广优秀做法：水电暖费管控n 项目公司每月包干水电费5000元，超出部门由项目行政费用包承担。n 明确分摊原则，避免分摊不匀，费用过高。n 不定期检查，未按规定分摊返纳罚款处罚。l 分摊对象：预存水电费最晚次月获取发票返纳费用入账制定分摊单负责人签字项目水电工程师项目财务内部分摊：项目部、案场部、营销部外部扣款：总包等施工单位、顺茵（看合同约定）42、分摊原则：谁受益谁承担！若项目售楼部由项目部、营销部、案场部、共同使用，则按照4：4：2比例分摊，个别项目存在特殊情况的，自行商议制定分配标准，各部门签字后报财务资金部备案。各部门负责人签字扣款单位签字盖章财务负责人整理备案区域财务不定期盘查发票返纳情况，超45天未返纳，通报批评，并按未提供发票金额的1%与1000元孰小进行罚款罚款金额由项目总与项目水电工程师各承担50%如有特殊情况请务必提前报备财务资金部水电费分摊区域平台管理费用成本包承责 岗变薪变提效减负人岗适配 资源整合目标牵引 过程管控精干高效能上能下 末位淘汰对标标杆、整合职责、按需设置关注人员总量、质量组织集约优化平台费用分摊人效43、提升人工成本管控考核激励 共同承责合理定薪 贴合实际简政授权 流程优化信息共享 促进交圈 鲁南区域通过组织精简合并，倒逼业务融合。区域平台集约管理，重新梳理职能分工，整合职能资源与职责，聚焦组织优化，提升组织效能，降低人工成本，部门合并后人员减少30%。 滁州区域1. 2020年区域平台职能进一步整合，合并投资与设计、人力与行政职能，由8部门整合为6部门，精兵简政，提升部门承责能力；2. 区域启动“起立坐下”工作，职能部门负责人通过竞聘重新上岗；3. 干部管理：围绕业务发展设置岗位，按需设置，加强管理人员能力培养，竞争择优，能上能下。 浙东区域：1. 以项目为中心，成本人员下沉项目，赋予项目总44、50%的考核权、调薪权和任免权。区域平台做到精干高效。2. 大项目总制：在区域试点推行大项目总制，让有能力的项目总承责更多项目。精干高效平台精简、岗位价值评估、按需设置、整合职责结论：通过“一岗多能”，已实现有9名秘书/仓管同时监管两个项目，约节约人工成本81万岗位集约，优化配置晋升、调薪平衡管理成本包结果承责末位淘汰，优化绩差人员结论： 成本包使用超支部门/ 项目第一负责人承责，通过奖金扣减实现成本包节约90.8万结论：实行全区域晋升与调薪平衡管理，实现2019年调薪减少71人，约节约人工成本80.5万结论：末位淘汰，过程优化绩效不佳人员84人，约节约人工成本870万通过岗位集约、末尾淘汰、45、晋升-调薪平衡管理、人工成本包挂钩奖金，进一步降低区域管理费用精干高效具体管控举措用发展解决问题，新增项目6个，通过组织、岗位、人员集约，向管理要效益，业绩增加，人员减少。1、组织精简 精简架构，部门由14个减少至10个； 精简流程，提升个人效率与组织效率；2、严控招聘、优化配置制定人效管控办法，月度排名，人效系数与奖金挂钩；调整招聘节奏，严控人员结构；岗位合并，一人多岗，资源整合；制定人员调动管理办法，不同项目阶段，人员灵活调配；3、薪酬管控 阶段性冻薪，调薪资源向一线倾斜，助力打硬仗； 薪酬可升可降，薪岗不匹配人员实施降薪；4、人才发展、提升人才质量 严控晋升比例，实行竞聘上岗，严控人员结46、构； 优化培训模式，与业务紧密结合，提升人才质量；过程管控：薪酬包缺口月度管理会通报，业绩达成与薪酬缺口告知函一对一发放总结：人工成本缺口由53%7.5%，减少约2449万计入人效口径人数由353人降低至253人，减少100人精干高效根据经营/管理效益，合并职能部门、片区公司，优化管理人员金融&前期 01 组织绩效落后，业绩贡献差02 对一线掌控力不足03 贴合集团导向 能上能下：绩差100%淘汰；2人降职 打造精干的管理团队：人员从28人精简至17人，下降32% 在职人员下降43%，减少200人 薪酬成本下降33%，减少4346万职能平台精简为9个；片区平台精简为3个龙岗大鹏片区坪山深汕片区47、龙华片区工程客关对项目掌控力度和支持力度不足，一线感知度较差部门合并人员调岗/离职采购成本业务关联度高的部门进行整合，打破壁垒，协同作战部门合并流程调整新型业务未得到集团认可和支持，无产出部门合并，人员解除荣X项目交楼危机；水X项目开盘滞后执行总裁调换管理不作为；沙X项目预售证获取滞后部门合并，人员降职解除部门合并，人员降职解除合作方大量投诉，管理口径不一，经济危机区域总裁：胡超财务资金部人力资源部更新发展部品牌管理部设计管理部营销管理部区域办公室西部片区南山片区区域副总裁、区域执行总裁区域助理总裁投资拓展部运营管理部成本采购部产服公司长租公司东部片区精干高效人员投入产出比新业务投资设计南山片48、区运营产城工程商业西部片区东部片区成本人力区域办客关采购各组织人均薪酬对比关注人均薪酬高、组织承责能力或贡献较弱的组织 投资、设计、运营、产城人员结构不合理； 新业务、商管业务价值低 新进员工级，由于市场溢价薪资水平高，但胜任力低； 新进高管级，由于属地人才稀缺薪资水平高，但敬业度差37%38%25%7档以上4-6档3档以下37%38%25%1年以下1-2年2年以上12%73%15%S/ABC投资薪酬节余22%设计薪酬节余26%运营薪酬节余35%产城薪酬节余27%新业务薪酬节余39%商管薪酬节余31%流失人员均为性价比低群体：薪资水平高、司龄普遍短，绩效较一般3.5%15.5%14.5%23.49、6%33.3%0.0%20.0%25.5%48.4%25.5%33.3%20.0%16.5%22.7%30.6%21.8%13.3%30.0%60.0%36.4%6.5%29.1%20.0%40.0%专员级及以下（P1-3及以下）主管级（P2）经理级（P3）M1/P4M2M3及以上年总现金收入竞争力系数X80%80%X100%100%120%组织投入产出比根据组织投入产出比、人员投入产出比，指导开展部门人员优化精干高效 关注化程度低、薪资水平高的员工 人均效能现状：截至11月30日，浙南区域人均折算开发面积15197/人（1/47），人均销售额6144万元/人(1/47)。 人才动态规划：结合50、业绩规模和人才盘点进行动态人才规划，控制人员总量，关注人员质量，组织集约优化结构。控量提质 项目人均效能纳入1212考核。 月例会排名通报，过程管控新团队组建：从老项目抽调组成大幅缩短缓冲期，提升人效。 加强培训、提升员工承责能力 人才盘点、分类解决 结合盘点、绩差员工优化结构优化成本精简高效，由1个项目1个成本，到2.5个期区1个成本。秘书和仓库2岗合一，体量较小或相邻项目一个仓库兼任。人效提升2019年区域主动瘦身，人员优化133人，确保最优秀、最少人举措一 2019年年度绩效C2019年已优化人员133人，2020年继续保证85%-90%的优化率举措二精简组织建立大运营(工程、客关、安全51、运营）、大成本（招标、成本），减少管理层级，去除冗余岗位。暂停一切外部招聘，鼓励1+N人员配置，实现人才队伍的精简。举措三业务外包通过业务外包，2020年客关项目岗、巡检岗等业务外包可减少23人人效提升1. 算清人工成本需求与缺口，理清家底；2. 分拆总包，由各级组织共同承责；3. 结合人员需求，在薪酬包范围内，合理规划人员；4. 过程监控，协助落实，对结果进行考核激励区域原做法区域推广现优秀做法人工成本管控2019年释放薪酬包额度2080.93万元定薪管控：合理定薪，兼顾市场竞争力及内部公平性，有效控制区域整体薪酬总额。日常管理：所有新入职定薪请示对比在职员工管控效果：同样规模业绩，同样人52、数，如定薪管控不严，最终成本差异较大区域规模业绩人数薪酬包川西南项目数、业绩规模相当240+略有结余A区域240+缺口1000万+p 以区域对应岗位在职员工薪酬均值为参考，兼顾内部公平性；p 新入职员工，定薪贴合市场及公司实际，不盲目激进定薪。p 薪酬分析：分析区域薪酬现状、明确2019调薪聚焦对象p 前置测算：联动人才发展测算调薪包可支撑全年晋升人数，避免晋升不调薪。方案调薪包平均调薪可晋升人数低X万8%XX中12%XX高16%XXp 有增有减：除调增外，履职不佳、薪酬与能力不匹配的同时给予降薪。定薪管控调薪管控人工成本管控人工成本管控前紧后缓前紧后缓领导共识，压力传导薪酬成本总额沟通区域半53、年度例会宣贯结合人效，做精组织2019年共调离163人，共节约人工成本3282万元动态监控，及时诊断薪酬异常组织，为人员调配提供方向薪酬疏导，价值传递强调全面薪酬，传达薪酬管理理念，以市场、岗位、绩效、能力定薪（成本人员薪酬分析）灌输调薪思想，强调调薪沟通的意义，通过调薪沟通指引实现管理目的关注高薪、低产人员调离年薪50万以上15人（调职4人，离职11人），为区域节约1244.7万元的人工成本包465区域平台管理项目管理总监级1170080090010001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月区域薪酬成本使用情况薪酬成本管控有条不紊，薪酬包结余节约38.438.4万元背 景 全54、年9915套交付，业务量巨大 精干高效，停止社招 清远为实习生人才洼地交付工程师实习生学徒17 17人*1.981.98万/年9人*8万/年7 7项目n学徒签约，稳定生源入职培训专业培训导师带教实习总结n全周期培养计划n垂直发展通道5-7年管理人员，独立带领团队3-5年主管级工程师，带领2-3人团队“客关实习生计划”快速培养为客关工程师启用实习生“学徒制”承接查验人工成本管控 推动简政授权，提高组织效率，已下放43条审批权限，区域总授权率32%；已优化流程107条，平均节点优化率6.2%。 搭建各单位园宝云盘共享库，方便各类信息的提报与共享，促进项目&职能交圈，减少项目重复性表格提交工作。 第55、三季度提效减负调研问卷显示，浙南区域项目总提效减负满意度100%，项目其他人员满意度61.36%。聚焦项目 流程优化 信息共享 提升效率 u从下到上，聚焦业务，优化流程。u从上到下，简政授权，加大承责。u自检内部权责流程，疏通区域纵向节点审批，倡导高效简洁管理。负责人流程自检集团制度解析u园宝云盘共享库由运营与综管共同运维。u各部门/项目园宝云盘共享库的承责人为部门/项目负责人，保障信息的即时、完整、准确、保密性。各单位信息库搭建二次授权检视信息库专人管理项目报表摸底提效减负经风险评估后，进行权力下放及流程精简，提升组织效率及个人效率02. 流程优化01. 授权优化5024901428328956、0870000032600030102030405060708090成本条线运营条线设计条线采购条线行政条线人力条线各条线授权优化概览区域总终审授权职能第一负责人授权执行总授权项目总班1.170.730.270.384.71.272.9215.48%16.22%4.93%5.63%53.71%29.74%45.34%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%00.511.522.533.544.55投资成本运营设计采购人力行政各条线流程优化概览平均节点优化个数平均节点优化率授权优化：共计推进231项授权，区域总平均终审率由78.31%降至40.87%，重57、点聚焦成本类、运营类、人力类， 62.5%的项目总反馈区域内部授权能满足业务推进诉求流程优化：共计7个条线1217条流程优化工作，平均节点减少数1.31个，节点优化率21.7%，重点聚焦采购、人力、行政条线， 82.35%项目员工认为线上流程审批有一定提升提效减负节约费用约40万，区域流程效率稳居集团前6数字化管理全面推广，流程优化与授权优化同步进行信息化建设细化报销签字要求，杜绝自审自报各项费用支出均需由各单位费用管理人员以及单位第一负责人签字确认，否则财务部不予付款明确区域高管费用报销签字审核规范明确费用报销节点，及时发现费用问题费用月清：当月费用需在次月8号前完成报销。12月发生的费用需58、在12月25日前完成线上报销流程提交项目未能及时报销的费用需在次月10号前以城市公司为单位向区域财务资金部预算组报备当年的费用原则上只能在当年报销，禁止跨年度报销费用规范报销事由格式，解决后期排查困难各单位所提交所有报销流程（对私员工费用、对公应付费用等）SAP线上报销流程“事由”中统一规范格式，未按规范格式进行提交，审批人可直接退回单据：单位+费用报销人+报销X月+XX费用明确投资、客关、支援等费用归口避免费用“纠纷”投资尽职调查费用、拿地相关审计费用，由投资部或城市公司平台发起，一事一请，并占用全年管理费用额度；收楼及交付包装费用由客关部申请专项额度，一事一议，不占用项目行政管理费用帮扶费59、用按照“谁受益、谁承担”的分摊原则：a.支援行为在五天及以上的（连续五天）：由被受益单位负责承担费用；b.支援行为在五天以下的（连续五天）：由支援单位负责承担费用。 出台闲置资产数字化管控，优化调配开发上线闲置资产系统闲置资产优先调配制：各单位申购办公家具前需首先询问区域办公室确认区域及其他单位是否有闲置可适用资产，确认有可用资产后，优先调配使用闲置资产；较偏远单位，考虑到从区域调配搬运成本过高，可优先联系就近项目确认是否有可调配家具资源，如确无可调配资源，则需一事一请，发起BIP流程经单位第一负责人、综合管理部负责人、财务资金部负责人、区域总裁审核通过后方可进行申购。区域原有做法区域现行做法60、 线上流程存在自审自报 区域高管费用监管存在漏洞 报销时间未明确 无相关明确要求 投资拿地、拿地相关审计、收楼及交付包装费用未明确界定 未明确要求“谁受益、谁承担”以及支援行为费用承担原则 无线上系统，数据流程不标准化费用流程流程费用时间管理费用报销规范管理费用口径管理闲置物资管理数字化管理1、将区域平台费用纳入区域费用管控制度中进行管理；2、规范区域平台公司管理，将原平台公司逐步变更为“税收洼地”内无实体项目的平台公司管理，规避管理风险的同时减轻区域平台的税费支出；3、统一平台管理费分摊方法，根据项目开工、签约、收楼面积综合比例及预收房款比例合理分摊，并与平台公司签订协议进行实质经济业务开展61、，实现项目对区域平台费用的“逆向监督” ，区域平台及时开具发票至项目公司，实现闭环管理。1、区域平台费用管理由具有实体项目的项目公司代为管理；2、简单化管理、分摊：单一的按建筑面积在预算系统内进行分摊，无实质经济业务发生平台费用分摊18年原方案 19年优化方案一、收取原则 1、预算管理费用支出总额由集团预算管理，集团审定确认。 2、收支平衡以支定收，收支基本平衡。二、收费标准按各项目开工面积、签约销售面积、收楼面积的一定比例计算收取。每年根据区域内各项目销售情况灵活确定收取比例。三、收取范围区域所有项目，包括合资项目。四、收取时间每半年收取一次。一、收取原则 1、预算管理费用支出总额由集团预算62、管理，集团审定确认。 2、收支平衡以支定收，收支基本平衡。二、收费标准 由TCL项目全额分摊，支持区域税务筹划工作三、收取范围TCL项目四、收取时间分年度收取，根据区域平台发生的费用进行灵活性收取，减少区域平台公司的亏损损失，合理费用发票结论：通过新分摊方式开票，增加TCL项目5600万费用，可节省项目企业所得税费支出1400万。优化思路梳理：区域其他已开盘项目均为19年以前获取，费用分摊金额已发生较大支出，TCL项目货值高与之对应的费用同步可利用空间大。平台费用分摊p 福利管理办法：建章立制，明确标准。p 知福享福：福利系列微推推送，让员工了解公司都有哪些福利，提升员工福利感知度。p 员工活63、动联动开展：行政品牌活动与员工活动联动开展，提升活动氛围的同时可有效节约费用。圣诞节、12月生日会感恩节、11月生日会福利费用管控p 激励全景图梳理：集团及区域自设激励全景图梳理，明晰考核导向。p 奖金池管理：明晰标准，严控支出，好钢用在刀刃上。区域专项奖方案需明确激励导向、激励对象、发放条件、发放节点、发放金额。设立原则设立流程分配原则沟通区域人力和区域财务核定方案合理性及可行性区域总裁审批BIP发文（或区域总裁批准后报备集团人力）后方可实施。1.区域总裁原则上不参与分配，如需分配报集团总裁审批；2. 【奖罚同步执行】，杜绝只执行奖励不执行处罚，杜绝处罚延期执行。不能对非员工进行处罚（外包编64、制）。p 区域专项奖管控：明确专项奖仅用于激励区域重点专项工作完成或重点节点达成。设立原则、流程、及分配原则，集中资源助力区域业务达成。激励全景图奖金管理办法聚焦大宗资产及车位的去化率销售回款专项激励制度困难项目专项激励制度聚焦困难项目，重点帮扶聚焦销售回款月度目标完成情况项目管理专项激励制度聚焦区域内控节点完成情况设置最快节点奖励挑战速度极限专项激励 聚焦业务及时激励促进业绩聚焦销售回款资料完备性的奖罚聚焦新获取项目及信息提供者聚焦投资定案水平投资管理专项激励制度定目标 加油干跟数据 促管控兑奖罚 表彰会 修订制度跟进专项激励落地效果总结制度试运行过程槽点修订专项激励制度积极了解业务痛点财务65、管理专项激励制度聚焦区域融资效率及成效聚焦税务筹划效率及成效业绩成效：1、9月提前完成集团回款激励值，同时实现薪酬结余32.9%；2、实现开发贷及前融60余亿；3、获取2个新项目，并大区定案优秀奖；4、实现一二线城市119天获取工规证；5、困难项目质量、安全、销售去化成绩均提升，达区域设置的激励标准。推广策略：1、针对区域痛点/短板制定专项激励制度，逐个击破；2、奖金分配聚焦骨干员工，最大限度激发战斗力；3、及时兑现奖罚，业绩与收益实时看得见！优秀思路梳理：1、以奖金为牵引，针对区域痛点问题，从投资、回款、融资、税筹、项目运营等方面设置了系列专项激励制度；2、以奖金分配倾向一线员工为原则，最大66、限度激发全员协同攻克难点，达成业绩，全年奖金约千余万元，一线员工奖金分配占比达63%；3、强化激励效果，以月度为单位及时表彰先进，兑现奖罚。建议措施u 区域各类奖金均需在区域资金池管理计划中列支，并报人力资源部统筹管理u 利用合作项目性质，争取董事会专项奖励，合作方分摊我方奖金u 浦东星作成本节约奖金在项目上列支 项目部通过研究政策和有效沟通控制开发报建费用，工程最优价格定标签证变更控制结余成本，同时三费严格管控，为表彰项目团队做出的贡献，董事会决定申请94万的成本节约奖励，用于激励项目团队。u 南汇新城项目营销激励（2019年） 2019年3月1日，项目公司召开东宸源著项目开盘节点会议关于营销开盘奖励事宜的决策，本着激励营销团队加速去化及更好完成指标的目的，本次会议通过了奖励方案，销冠个人奖励包10万元，开盘激励包60万元，奖金在项目上列支。案例 玻璃厚度优化，如6+12+6优化为5+12+5或5+9+5 根据尽调数据，参考竞品标准，拟将窗地比从集团建议值0.23降低至0.180.20的范围区间内 优化窗型降低塑钢或铝合金型的含量 塑钢可适当引入通体和白色塑钢型材【敏感性成本优化】外立面门窗外立面门窗优化