1、内部资料严禁外传2020年3月区域成本优化案例汇编（V2.0）（按成本1至13科目分类）小市政区分两块，优化减配是主流，市政安装可单招，做细做实有效益。优化前宜章展示区绿化淋养市政水浇水( (原方案）成本分析（以年度为基础）序号内容单位 工程量单价（元）合价（元） 备注12018年6月9日至2019年4月30日宜章展示区绿化淋养实际用水量m1700046800022019年5宜章展示区绿化淋养预估用水量m1000440003合计 1800072000注：2018年6月9日至2019年4月30日宜章展示区绿化淋养实际用水量为与项目机电工程师统计所得，2019年5宜章展示区绿化淋养用水量为根据情况2、预估，单价4元/吨为宜章自来水公司收费标准。优化后宜章展示区绿化淋养百亩河水浇水（现方案）成本分析（以年度为基础）序号内容单位 工程量 单价（元） 合价（元）备注1绿化淋养系统改造费用项0.131190.293119.03 2水泵抽水电费（每年）度63580.754768.50 3绿化淋养系统维修费用（每年）项130003000.00 4合计10887.53 注：绿化淋养工程一次性投入费用为31190.29元，使用年限按10年考虑，以年为单位，折算成为每年3119.03元/年，采用两台5.5KW的抽水水泵，5月-11月水泵启动率约2小时/天，用电费用约3030.5元，12月-次年4月水泵启动率3、约1小时/天，宜章的电费为0.75元/度，全年水泵抽水电费合计=(213天*2小时/天*5.5KW/h+ 152天*1小时/天*5.5KW/h)*2台*0.75元/度=4768.5元，绿化淋养系统维修费用按3000元/年计取，综上所述，改为河里抽水一年费用合计为3119.03+4768.5+3000=10887.53元。市政水接驳淋养河道水接驳淋养一、大胆假设。针对目前集团国内定义为“好房子”的项目，同时拥有山环水抱格局的地块，项目团队应踏勘地块，充分掌握项目周边自然资源情况，特别是自然水系，确定是否可引入用作绿化淋养。二、小心求证。结合项目实际情况，寻求专业组建议，确定方案可行性，用数据论证4、该项优化的经济性，同时项目应严格执行，确保优化方案的落地。宜章展示区绿化淋养浇水由市政水改为河里抽水，每年可降低直接成本6.11万元。宜章建筑设计年限为50年，该优化方案可执行时间保守按30年计算，单宜章展示区绿化淋养浇水由市政水改为河里抽水一项就可以节约成本=6.11万元/年*30年=183.3万元，同时每年可节约市政用水18000立方米，节约了水资源。设计方案因地制宜、善用水源区域原有做法未做BIM优化园区：感官差、过程图纸冲突多导致返工多产生签证区域推广现优秀做法（全区域别墅及无地库洋房室外工程）别墅及无地下室项目BIM优化：提前规避问题返工少签证少、整体效果好推广策略：别墅和无地库洋房5、强推，通过立项选型阶段源头控制；其它项目建议使用，不使用的项目需提供叠图方案。优秀思路梳理：1.深入一线发现问题，牵头联动设计确认室外BIM试点项目落地。2.编制室外工程BIM深化标准要求：水电井避开业主门口、消防通道及登高面、园建路设置公共的电箱、水表优化至公共绿化带先保证市政供电通道，再优化给排水海东一期鸟瞰图电箱电井布置在业主花园内室外总水表布置业主窗下覆土不足电管与排水沟冲突供电电井放置在业主家口保证排水镜像优化至绿化带BIM深化后道路一次成型管井在登高面上不满足要求设计方案BIM技术优化点位原做法优化后优化原因标准化制作，施工简单，简化工序单方（元/个)1350350建筑单方（元/m6、2)/设计方案检查井由砌筑变为PVC构件p 原方案：小区设有6种地埋式伸缩散射喷头、2种地埋式伸缩旋转喷头p 现方案：考虑到项目所处地区雨水充沛，同时喷灌系统易堵塞、易损坏，后期维护维修成本高，故取消喷灌系统，施工至快速取水阀，作为后期绿化养护用水结论：优化喷头约900个，管长约6400m，共计节余成本18万元优化思路：该部分为客户不敏感成本，且后期维护成本高，结合当地气候条件，综合评估，可优化喷灌系统，有效降低成本取消喷头保留快速取水阀适当减配取消喷灌、预留取水阀区域原做法：垂直绿化滴灌系统，原设计两套方案 取消感应器，采用集中定时阀统一控制滴灌时间及频率，可大幅降低成本且能达到自动滴灌的效7、果。 区域推广做法：原两套方案每个花池均设置雨量传感器和土壤湿度感应器，其价格昂贵且用量很大。经咨询类似项目，可取消此感应器，采用集中定时阀统一控制滴灌时间及频率，可大幅降低成本且能达到自动滴灌的效果。经测算，优化方案后 1#楼自动滴灌成本由 72 万元将至 42.3 万元，降低成本 29.7 万元； 取消感应器，采用集中定时阀适当减配区域原有做法：区域推广现优秀做法：优秀思路梳理：1、总包单位对市政工程报价系数较高原因为保证自身的利润同事再分包给其他单位；2、现我司直接对其进行招标可有效的降低报价系数，单平（室外园建单平面积）造价约减少15元/m-20元/m，节约金额约20万元（约占室外园建8、造价总金额的5%） 。2017 5%摘除园区市政工程进行单独招标单平（室外园建单平面积）造价约减少15元/m-20元/m，节约金额约20万元（约占室外园建造价总金额的5%。）原室外市政及附属工程包含在总包工程施工范围内，定标系数为1.0901。现从室外市政工程进行摘除单独招标，定标系数为0.9110。直接单独招标减少中间环节、降低定标系数项目原方案优化落地后供水系统需预留红线外供水费用在现方案处进行临水施工，同时做到永临结合，取消红线外供水示意图综合单价(元/m)15000不含税合价(万元)1360优秀思路梳理：在进行临时水施工时，经过与施工单位谈判，争取到一个距项目更近的接驳点，同时将临时水9、和永久水管线做成了永临结合，所以红线外供水成本节余，优化成本136万元。临水供水点水泵房优化方案临水就近接驳、水管永临结合。原方案：所有有压管均安装于管沟内优化后：如果管沟内管道较少且长度小于20m，可做钢套管直埋。优化方案有压管管沟变为钢套管直埋 区域原做法： 顺茵提供庭院灯与中杆路灯型号及样式图片，庭院灯单价：1196.36 元/盏 ，中杆路灯单价：6029.26 元/盏设计对型号进行优化，明细如下：（1）庭院灯(型号：SFLGL42，3.2M 灯杆,钢件、镀锌喷塑、PMMA 罩、配 8W LED 球泡、AC220V)， 单价：953 元/盏；（2）中杆路灯（型号：SFL1LS00801，10、8M 灯杆、含 120W LED 路灯头、A3 钢管 含地脚笼、 防护等级:IP65、AC100240V）单价：4906 元/盏 区域推广做法：依照设计图纸要求，别墅货量区需申购 庭院灯数量 25 盏、中杆路灯数量 3 盏，综合以上，则庭院灯费用节降：6084 元，中杆路灯 费用节降：3369.78 元；共计节降费用：9453.78 元； 优化方案园林灯调换为较低型号建议方案：园区内设置直饮水装置，实际使用率不高，且后期需物业维护，建议取消，每个直饮水装置价格约2500元/个。取消直饮水装置适当减配揭阳榕城渔湖项目喷淋系统由原定三台优化为两台，优化金额为5.67万元原展示区喷雾系统初定为3台设11、备，位置安置在泳池周边经项目与营销部门沟通协商后，在保证完美开放以及营销效果的前提下，将展示区喷雾系统由初定的3台优化至2台原方案 优化方案适当减配减少喷雾系统区域原做法：三亚海项目洋房阳台外设垂直绿化花池，施工图设计阶段考虑小业主自行浇灌绿植，未设置自动滴灌系统。2018 年 3 月初，应三亚市 政府要求，三亚海项目 1#楼做垂直彩化种植试点，为保证效果需增加自动滴灌系统。施工单位设计两套方案，由于目标成本中未考虑自动滴灌系统，1#楼小市政安装科目目标成本预计超支 72 万元。且 29#楼也需要安装自动滴灌系 统，如参考 1#楼施工方案，小市政安装科目目标成本预计超支 792 万元区域推广做12、法：方案一中每个花池均设置雨量传感器和土壤湿度感应器，这两种设备价格昂贵且用量很大，经咨询类似项目，可取消此感应器，采用集中定时阀统一 控制滴灌时间及频率，可大幅降低成本且能达到自动滴灌的效果。 结论：经测算，优化方案后 1#楼自动滴灌成本由 72 万元将至 42.3 万元，降低成本 29.7 万元；货量区 29#楼垂直绿化将采用招标方式降低成本， 确保目标成本一级科目不超支。滴灌感应器变为定时阀适当减配公关是前提，优化是根本，规模多优惠，移交少运维。原方案：已批准供水接驳点位于士毛月联邦大道加油站旁优化方案：公关政府，优化调整到项目主人口 供水点减少2,860米，共计节省70万马币。借用施工13、单位的政府资源，由施工单位进行公关。优化供水点就近接驳案例简介：1）目前与清远自来水公司已签订供水移交框架协议2）完成23家子公司、配套单位供水管网改造，2019年底可实现由水司对子公司和配套单位抄总表到户3）对整个苑区623个消防栓完成整改装表、19个苑区管网进行改造、实现单独计量及监控4）完成对500户小业主问题水表更换、保证正常收费5）对苑区发现主管有漏水情况6处进行维修名义水损： 712万（2018年） 200万左右或以下（2019年）抄表入户，框架协议以量换价对水厂上报的管网工程预算中的主材价格进行逐条审核，仔细核对其市场价格；与水厂进行主材价格谈判，拿出市场价格依据，让水厂认识到其14、主材报价严重高于市场水平；积极联系了蔡甸区和大集镇政府相关领导，共同与大集水厂沟通，组织专题会议，最终说服水厂按接近市场价格的水平定价主材成本降低了60.24万元。借力政府，说服水厂，主材价格按市场水平价格打折 优化方案水司投资部分我司投资部分红线外水源接入点项目位置优化后的红线外给水方案红线外水源接入点项目位置新建4公里DN300市政供水管道自来水批复的红线外给水接驳方案原方案 原方案： 1、红线外距离项目约4公里处的DN1400市政供水管道开口接驳，由我司出资建设DN300市政供水管道至项目红线边，总费用约2100万元。 2、红线内水箱、水泵必须乙供。优化方案：1、红线外已完成的水管无需我15、司分摊建设费用、未完成的水管由我司出资建设，经多轮谈判后确定按760万元总价包干。2、红线内水箱乙供85万改为甲供45万。水司报价3700万；最终水司合同2000万，水箱定价45万，共2045万，成本优化1655万。1. 针对当地供水垄断，避免正面“交锋“，从侧面突破，借力打力，寻求当地政府资源，借助政府的力量提高自身的谈判力，从而实现方案优化。2. 针对水司强制承接但不移交不接管的泵房工程，打破常规，据理力争，将不合理的乙供材争取做成甲供材，节约项目成本。番禺大石项目红线外供水管已完工程无需分摊红线内水箱乙供变甲供集采自招主要问题：本项目供水单位为大集自来水厂，是蔡甸大集区唯一的水厂，水厂报16、价金额高；解决思路：1.加压设备由水厂采购改为我方采购；2.工程供水外线优化；3.对红线内管网主材价格的控制改善效果：降低加压设备成本249.92万元；优化供水外线管道距离450m，降低成本32.33万元；降低红线内管网主材成本60.24万元。 武汉市蔡甸区大集自来水厂为大集地区唯一的供水单位：垄断整个大集区域内的自来水生产、供应、销售、水费收取；自来水管道安装；供水设备的销售、安装；以及管材销售。 水厂加压设备合作品牌为杜科，该品牌不在集团供水加压设备阶段性招标入围厂家范围内； 报价金额：300.15万元，远超集团阶段性招标价格水平。 管控动作：发函要求新建小区的加压设备必须由该水厂采购和安17、装。水厂对泵房工程报价金额：300.15万元原水厂要求原水厂报价区域发函，水厂同意，加压设备按集团招标模式定标集采自招经过多轮洽谈，说服水厂加压设备由我司自行采购，水厂不再对泵房工程提要求（水厂对泵房工程原报价3001500元）；加压设备采用集团阶段性招标模式，由上海熊猫中标，价格按集团阶段性招标价格签约，签约金额为502264元；泵房工程共计节约金额249.92万元。我司发给水厂关于项目自行采购加压设备的联系函说服水厂同意，按集团阶段性招标模式定标当地水务集团报价分为三部分：开户费；管网安装费；设计费，共计576万元（不含加压设备）。价格高，商务谈判难度大1、开户费部分：抓住优惠政策的口子，18、积极争取，通过棚改政策和招商引资政策，开户费预计降低约151万元。2、管网安装费部分：通过图纸审核优化、预算对量、实地勘测、消除不合理取费等一系列动作，管网安装费部分节省33万元。3、设计费：遵循市场原则与其谈判，预计可节省约6万元。4、加压设备：当地水务集团采取统建统管，内部招标的形式。通过与其沟通我司集团阶段性招标的政策，成功的让其选用了我司的集采库内的品牌，并对设备执行集团备案价。因泵房后期需移交当地水务集团统一管理，水务集团加收移交管理费。共计优化金额190万元 针对单位的报价，根据每项报价逐一分解，个个击破，争取我司利益最大化减少开户费，降低安装与设计费加压设备增选集团品牌集采自招泸19、州项目二供设备房电费由物业及项目承担现通过与自来水公司沟通以及结合自来水公司政策变化，通过整改一期水泵房出线回路，加装计量表单独立户，移交给自来水公司，由自来水公司缴纳电费。共计优化金额50万元/年 及时跟进当地水司政策变化，当变化对我司有利时，积极争取，早日将政策红利落地。利用政策加装单表入户，移交设备房资产移交以驻马店为例，通过突破当地运维移交模式，节省后期物业管理费、水箱清洗费、泵房电费等运维费用，约50万元/年，协议时间为截止至楼宇使用期满，共计节省约3500万元；规避后期运维成本及群诉风险，区域与项目一同多次与自来水公司进行谈判，最终达成一致意见：自来水工程采用1-4层常压供水，5层20、及以上全部采用加压供水，一次网、二次网、加压设备全部由自来水公司负责施工，竣工结束后资产全部由自来水公司接管，负责维护运行管理服务并抄表到户。同时加压供水费用由自来水公司向涉及使用加压用水户直接收取。当地惯例做法当地惯例为自来水公司仅负责直供供水工程，抄总表，资产不移交。同时当地自来水水压较低，经常发生断流现象，进而引发业主群诉。我司突破做法1.目前河南省内各水司大部分未进行统建统管，同时其余地产项目大多均为抄总表，我司通过同水司多次谈判，权衡利弊，寻求突破点，达成目标一致，进而突破当地运维移交模式。2.在签订框架协议同时，提前议定主材价格，避免后期出现天价供水合同，得不偿失。原方案优化后方案21、区域出面，多轮谈判，资产移交资产移交兰州市兰州市第一家第一家抄表到户试点工程抄表到户试点工程 红线外红线外供水设施移交协议签订，红线外供水设施移交协议签订，红线外2座座供水泵房、移交接管主供水管供水泵房、移交接管主供水管1740m； 一期工程一期工程红线内红线内供水委托管理协议签订，一期计算建面供水委托管理协议签订，一期计算建面673016.78，供水移交高层洋房，供水移交高层洋房3754户户、水泵房、水泵房4座座、供水管网、供水管网3000m。 二期工程二期工程红线内红线内供水委托管理协议签订，正在进行供水委托管理协议签订，正在进行13513户户高层洋房、高层洋房、236户户别墅、别墅、2122、6户户商铺、商铺、16座座水泵房及供水管线的移交工作；水泵房及供水管线的移交工作； 二期移交费用二期移交费用27元元/m2，计算建面，计算建面1733051.46，共计，共计4679.24万元。万元。科目科目5：二期供水移交：二期供水移交按按20年的年的运维周期，保守估算可节控运维成本运维周期，保守估算可节控运维成本1.224亿元亿元。运维移交，规避风险！运维移交，规避风险！抄表到户试点，实现资产移交资产移交案例背景：突破成果：数据展示：案例背景：突破成果：数据展示：兰州地区自来水管网工程执行“抄总表，资产不接管” 的模式，万科、恒大、银河国际等同行在当地开发的项目，全部按此模式执行。我司与兰23、州城市供水（集团）有限公司高层对接，引导其改善管理思路，整合行业管理模式，达成了“抄表到户，资产接管”的合作协议，为当地首例，且我司在兰州开发的兰州所有后续项目均可按此模式受益。经初步估算，兰州地区兰州科目5：二期5个项目合计计算建筑面积约240.61万，按20年的运维周期，保守估算可节控运维成本1.224亿元。提高二次供水运行维护管理水平提高二次供水运行维护管理水平提升二次供水的安全可靠性，降低我司运营风险。提升二次供水的安全可靠性，降低我司运营风险。突破运维移交，抄表到户试点工程。突破运维移交，抄表到户试点工程。 黑山项目水司按照供水分离移交协议不予接管我司自来水泵房 通过积极协调垄断部门24、，完成当地首例开发商将自来水泵房移交自来水公司接管案例，为公司节约供水管道、设备维护维修及运行成本，规避居民用水安全风险。我司运维20年：1、泵房每年发生电费=26（千瓦）x24hx365天x0.5=113880元 ；2、年维护费约24000元； 3、泵房设备15年更换，总价约400000元运维20年费用预估316万元移交水司接管（谈判后）：利用招商引资利好及城市贡献，经多轮沟通，商定按照黑山项目建面8.7万平，30元/m2进行接管，核定费用262万元。移交水司接管（原方案价格）：按照职工小区接管标准98.66元/m2，黑山项目建面8.7万平，接管费用858万元突破垄断，水泵房移交资产移交 通25、过优化供水系统，全项目节约4套二供设备，每套约22.5万元/台，共优化成本90万元 与当地水司沟通，在满足规范的前提下 ，结合项目实际情况，多方案对比，选择最优供水方案。原方案优化方案优化供水系统，减少二供设备优化方案经过区域核算供水管道用水量（一期+二期）和对照规范，发现管道设计偏大不合理。联合项目积极沟通当地水司，建议改小管径为DN315。原方案红线外工程需投资：总长488m的DN500钢丝网骨架PE管，跨度长，水司要求埋管深度2.2m，导致总投资成本很高。成功将长度190m的dn500给水管改成dn315的钢丝网骨架PE管，且埋管深度也相应的减少300mm，取消一个阀门井，方案阶段优化外26、线工程成本约80万元；【经验总结】熟悉规范要求，在不违背安全使用的情况下争取突破，争取我司利益最大化；优化管径，取消阀井优化方案结论：合理优化管线走向后，减少给水管线197米，消防管线197米，共降低成本7.94万元；优化思路梳理： 在满足使用的条件下，优化图纸管线，合理降低成本；优化前（水管铺设路线较长）优化后（水管铺设路线短）优化给水管优化方案 原方案 优化方案优化后可减少公区水表数量，从而供水工程中减少户表安装服务费用，成本约1500元/块表。考虑到物业用房及水井内的公用水表使用频次较少，在保证便利、保障物业进行楼栋公区清洁的情况下，减少公区水表水量，进而减少供水工程中的户表安装服务费。27、每栋楼的每个单元首层、中间层及顶层均报装拖布龙头水表仅在每栋楼的中间层报装一块拖布龙头水表拖布龙头水表由每栋三块减为一块优化方案相比于先前政府批准文件，高尔夫主干供水管，由DN1200优化为DN1000，节约成本约120万马币（以4km计）公关政府，应该多在前期规划方案上进行优化才能节省成本。原方案：高尔夫主干供水管采用DN1200优化方案：优化供水管径采用DN1000优化管径优化方案原方案 优化方案 ，并联合各部门，形成区域标准，优化约0.2元/m2。善于找寻切入点及技术合理性，综合评估多方面因素，在保证功能性、安全性、实用性基础上，最大限度节控成本。集团标准及普遍竞品标准区域标准保洁取水点28、6层每处变为10层每处优化方案区域整体现场照片、图纸等目前集团标版图纸室内，给水需减压楼层减压装置为逐层设置，减压楼层每次配置一个DN32减压阀，2块压力表及一个软接头。建议将室内给水需减压楼层加压阀在每个分区内设置一个DN50减压阀，需减压楼层给水管接入此减压总阀管道中。使用该做法不影响工程品质及使用功能。现状做法建议做法初步经济测算以哈尔滨松北项目7#楼为例，该工程建筑面积18149.33m2，经计算可取消39组DN32减压阀，新增6组DN50减压阀及些许管道，预计节约造价11655元，工程造价可降低约0.64元/m2。给水减压阀，每层设置变为隔层设置优化方案红线外变电站红线内配电房建筑物29、攻关是前提，优化是基础，减量又降价，节省空间大。结论：通过1、柳州市区在建项目由柳州供电局免费建设 40 个慢充桩；2、已累计节约成本约40万元左右；优秀思路梳理：协商供电局分期免费建设 充电桩，且包设计、包施工、包后期终身维护；原批复方案：根据政府规划文件、由开发商投资建设一定比例的充电桩优化执行方案：1、由柳州供电局首期免费建设 40 个慢充桩，且包设计、包施工、包后期终身维护； 2、二期市区在建项目再次由供电局更多免费建设充电桩名额，把充电桩引入地下室按期区车位数配比建设，大约建设100个/期区（车位的30%）;推广策略：1、通过长期的联谊及合作关系维护，协调供电局分期免费投资充电桩， 30、节约项目成本同时提升项目品质竞争力。2、提高项目车位去化问题。应做少做供电局分期免费建设充电桩优化前优化后充分调研周边项目情况，协调当地资源，与周边项目资源共享，形成联动效应。三个项目公共承担专线费用。从我司独自承担专线费用优化为三个项目共同承担，节约成本项目周边有两座已投运变电站：1.龙头铺变电站距离项目约3.2公里，有富余容量，无通道，无间隔，需外扩环网柜接入，可建设但破占道费用大；2.周龙坡变电站距离项目约5公里，有间隔，有富余容量，距离太远，投资太大，不宜接入。3.桂花变距项目约3.5公里，有间隔，有富余容量，但无通道，若建设拆迁难度大，不宜接入。故项目需出资建设专线约1.7公里，总建31、设资金为810万元。经多方了解项目周边同时期有三个项目在建，分别为双创中心、新奥能源站、化工学院，都未投运同样需要解决电源问题。后项目与土地出让方职教城沟通，由职教城牵头四家单位共同出资建设共用部分专线约1.7公里，经教投公司预算审计部及各方预算部门共同审核，该工程总建设资金为810万元，四家单位每家出资110万元，解决专线建设难题。多项目共担红线外费用共建分摊 顺德因多项复杂历史遗留原因顺德未移交公变电房36个,陈村半岛也存在7个未移交的公变电房，共计43个老旧公变电房运维突破、资产移交，保守估计直接节约电房后续（以10年计算）运维成本（2万人工费+8万设备费）*43*10=4300万元，极32、大降低电房运行安全风险、提升物业服务满意度及集团品牌价值，减少后期运维费用投入，并为后续项目提供推广解决路径，根除运维难点。成本分析成果文件优秀经验，全面推广，资产移交资产移交经济效益研讨及推广建议分析总结方案谈判并落地的过程经验，推广落实到区域和集团的各移交滞后项目，争取突破运维移交，保障公司的最大利益。佛肇南海山水桃园项目、陈村碧桂花城项目也已按此方案正在推进移交。减少电房后续（以十年计）维护成本：（2万人工+8万设备）*43个*10年=4300万元运维移交电房设备，降低电房运行安全风险，极大降低物业维保成本及管理压力。优化前 优化后结论：采用带方案招标模式，由施工单位自行优化方案，获取最33、佳方案，优化成本约700万元；优化思路：当供电公司给我司批复的初步方案不理想，可以采用由投标单位带方案投标，由施工单位与供电公司沟通，获得最优的批复方案。带方案招标集采自招价格优惠 区域原做法： 根据琼海市人民政府十四届 67 次常务会决议，发布了关于琼海市新建住宅小区抄表 收费到户供配电设施建设及维护标准问题的通知。琼海供电局按照文件要求，新建小区将 由供电局做到电力抄表到户的管理工作。 根据政府文件规定：“琼海市新建住宅小区抄表收费到户供配电设施及维护标准为每计 容建筑面积 168 元，收取对象为住宅房产开发商，任何单位不得另向购房者收取与供配电设施建设工程相关的费用”。区域推广做法： 经34、与政府积极沟通，最终政府同意按我方供配电图纸的设计及该工程由我方负责建设，我方直接委托施工单位单价约为每计容面积130 元/多轮谈判，委托施工单位，节约费用区域原有做法： 易县项目距离唯一有负荷电源点上陈驿110kV变电站约15公里 特点：架空敷设，途经大龙华等约4个乡镇、12个村落，施工难度大、成本高、周期长。区域现推广优秀做法： 区域联合项目积极协调当地供电局一把局长，由我司出资，对距离约2公里的易水湖大坝35kV变电站进行增容改造，并从此接驳，架空敷设至项目红线。就近接驳就近接驳原方案 优化方案采购新的临电箱变（绵竹1台，旌湖2台）利用老德阳项目旧的临电项目3台成本节余42万元（14万元35、/台） 严格执行川东区域市政能源类物资管理办法，建立台账，旧物利用，实现成本结余临电箱变旧物利用重复利用提前计算相变最大容量，实现永临结合永临结合改变属性背景优化措施结果u 汽车小镇二期货量3号楼地上22层，B1栋地上4层，是高层小户型写字楼（创意办公），已进入基础施工阶段。原报装总负荷5720kva，用电性质为商业办公用电。u 利用我司在当地的影响力，以项目作为市重点为突破口,与当地供电部门积极沟通，成功将办公楼的供电负荷由专变改成公变输出，解决线损大和收费难（供电所抄表到户，开发票给小业主）的问题，并将办公楼移交给供电部门管理运维。u 根据集团阳江项目配电房运维移交案例，7个配电房每年的运36、维成本约153万元，每个电房每年运维成本约22万元。本项目按2个公变、30年供电所永久设备更新估算，直接节省运维费用为1320万元！永久供电工程专变改公变原方案优化后可降低成本86.64元/m，若为四孔，则每公里可优化8.66*4=34.64万 在符合验收移交标准的前提下，积极与国网运维及设计沟通，在方案阶段落实外线保护管材质，并在审图中明确，使用优化后的材质作为后续验收的依据。名称热浸塑钢管规格PE电缆穿线管价格179.3元/m名称MPP电力保护管规格MPP开挖型电力保护管价格92.66元/m优化方案有热浸塑钢管变为MPP电力保护管优化方案原方案 优化方案 规划院原计算项目总负荷为6106637、KW，装机容量44950KVA，设置地上3座开关站、11座配电房和6座专变电房，且已报政府规划部门审批通过。 取消1座地上开关站，将11座配电房及6座专变并均设置于地下一层。增加地上可售计容面积1756m2，预估增收可售货值20040万元。充分研究规范做法及公司已有项目运行的经验，并与当地行管部门沟通，尽量将配套用房设置于地下或半封闭形式不计入容积率，从而增加项目可售面积，增加货值 南京越城天地项目配电房下地配电房放到地下室优化方案原阳澄湖项目二期供电外线工程共涉及10根电缆敷设，总计长度9263米。通过公关沟通，阳澄湖项目二期供电外线工程取消两段电缆敷设，通过切割利用原有电缆，降低总电缆长度38、至7012米。优化前优化后项目优化前后皆不涉及供电通道新建，优化电缆长度2251米，节约费用220万元。 供电外线涉及金额高、弹性大，项目部需与政府相关部门多次沟通、努力公关优化。优化前优化后优化线路优化方案区域原有做法： 电力外线全程3.8公里，路径平均约每60m设置一个电缆井，电缆井总数达到63座（直线井45座、接线井9座、转角井9座）；区域现推广优秀做法： 经过区域努力，公关当地供电设计及验收部门，成功将电缆井优化为平均约每90m设置一座，总数减至42座（直线井24座、接线井9座、转角井9座）； 优化点位数量优化方案经测算每平方米降低造价约12RM/m2 。马来西亚住宅供电系数的研究较为39、传统，取值过高，通过合理的分析，我部与顾问沟通，减低住宅供电系数, 顾问签字确认，从而让整个供电网络，变压器、母线、电房空间都有大幅的降低。优化方案：1000A母线： 2000m 变压器容量：79500kVA供电面积：157.9万m2（ 12259 户）原方案：1000A母线： 3800m 变压器容量：150000kVA供电面积：180万m2（ 9536 户）降低供电系数优化方案真空断路器、框架断路器ABB西门子施耐德现代重工库柏耐吉合资高端合资中端 塑壳断路器、微型断流器、隔离开关ABB西门子施耐德正泰德力西合资高端国产低端合资变国产，高端变低端优化方案攻关是前提，优化是根本，突破加整合，综40、合效益高。处理方式相关费用传统方式依照德政发【2017】10号文件，当地供暖工程执行配套费72/平米，具体施工范围为由接驳点至楼外1.5米，供暖立管有我司自行招标施工。德州临邑项目地上建筑面积合计157,156.39，立管工程按目标成本18元/测算，节约成本约283万元。突破成果经过反复沟通热力公司，最终承诺在配套费金额不变的前提下，增加楼内立管的施工，并将此施工范围落到合同中。谈判类打破传统 德州临邑项目供暖立管突破政府文件中配套费没有包含楼内立管！多次沟通后，热力公司合同明确包含立管！减少楼内立管应做少做与政府协商新政条款、争取优惠结论：集中供冷供暖属于常州市新北区新发布的政策，其中配套费41、公建按产权建筑面积150元/m2、住宅按产权建筑面积120元/m2进行缴纳，由于是新政策，多次公关政府，并要求其出面免缴商业地块相关配套费390.26万元。优化思路：在新政策刚颁发时，各种政策及施工工艺属于试行阶段，该阶段最好与政府协商新政策条款，并能良好落地。应做少做结论：我司已与热力公司签署移交框架协议，使项目供暖工程移交落地，为项目物业节约了大量后期运维成本，按每年40万运维费，每30年周期管理年限计算，每周期节约1200万，并避免管理风险。 利用洛阳供暖公司的关系谈判，且抓住焦作市政府有意促成焦作绿源热力全资收购焦作高新热力，整合焦作所有供热资源的时机，高新热力接收我项目供暖资产后可增42、加自身固定资产。最终高新热力承诺针对焦作项目，可做到抄表到户，资产接收，且热换站设备水电费由热力公司负责缴纳，实现当地资产首单移交的成功案例。抄表到户资产移交原收费标准100元/，由合作单位负责协调供暖公司并承诺红线内下浮19元/（包含设计费），成交价格：81元/。并承诺热计量表2600元/块，照市热力公司3000元/块，共节省339.95万元。1.多方联动，多角度寻求突破。2.充分借助供应商/合作方资源，助力我司成本优化。红线内供暖工程按标准收费与供暖公司多次谈判无果约谈供暖公司常年合作单位由该单位负责协调供暖公司借力合作方，红线内收费及热力表优惠价格折扣结论：红线内供暖单价优化12元/m243、，优化金额12*124737.54=149.69万元；优化思路梳理：经过多次谈判，我们抓住了该热力公司急于开展宁陵供暖市场的心理，加上该公司暂无热源及管网的事实，引入燃气锅炉方案做竞争，最终拟定价格为47元/平方（按照供暖面积收取）；当地常规方案p 乙方：烟台义达新能源发展集团有限公司p 方案：1.红线内供暖费用采用固定单价按照供暖面积收取59元/m2谈判突破后方案p 乙方：烟台义达新能源发展集团有限公司方案：1.红线内供暖费用最终单价按照供暖面积收取47元/m2当地供暖市场处于空窗期，无热源及市政管网；政府对宁陵县供暖特许经营权进行公开招标；引入竞价，供暖费优惠集采自招结论：碧海花苑项目节约44、现金占用总金额约55*11.2=616万元，总时长约两年左右，节约我司投资地库二次管网加立管约25*11.2=280万元；郑东豪园&陶园项目节约我司现金占用总金额约55*（15.2+12.4）=1518万元，总时长约两年左右； 深入了解当地市场，引入优质供应商，供应商实地考察及多轮谈判实现不垫资且乙方免费施工地下车库部分二次管网的结果。当地常规方案p 乙方：中牟华恩热能有限公司p 方案：1. 由乙方建设锅炉房及换热站；2. 甲方需垫付供热费至乙方，待政府返还乙方供热费后，乙方再返还甲方垫资。谈判突破后方案p 乙方：郑州东暖热力有限公司p 方案：1. 由乙方建设锅炉房及换热站；2. 由乙方建设地45、下车库部分二次管网；3. 甲方无需垫资；中牟属郑东片区，当地无市政热源，需自建锅炉房及换热站减少地库二次管网投资集采自招原做法优化后供暖工程由政府指定单位，收费标准预估120元/m2对供暖工程进行优化，一次网工程由政府安排指定单位进行施工，二次网由项目组织进行自主招标优化原因采用政府指定单位，造价明显高于自行招标建筑单方（元/m2）12090一次网由政府指定，二次网由我司自主招标集采自招结论：1、洛阳热力承建工程均按115元/配套费收取，区域在洛热所辖地区有100万方货值；2、针对山河城项目给予先行设计施工，待2021年供暖开始前一次性支付工程款（约1000万）的付款优惠。总成本节约1680万46、洛阳热力有限公司（以下简称：洛阳热力）为洛阳市供热行管垄断部门，目前洛阳热力运维方式为：一二网及换热站由其全权设计施工，洛阳热力可做到抄表到户、资产接收；收费方式为按供热建面130元/收取配套费，与洛阳热力沟通，结合我区域洛阳项目均需洛阳热力设计施工，将已落地及预计落地项目打包与洛阳热力签署战略协议，单方优惠15元/配套费优惠以量换价结论：优化成本343万元。对项目前期做充分调研，选择适配的模式，在满足施工功能的前提下最大的节约成本。 原方案接驳瑞光热力市政供热， 按照其收费标准： 一次网到红线边（不含换热站）40元/平米 换热站及二网33元/平米 热表表组1100元/平米原方案-集中供暖优化47、后-分户壁挂炉 经对当地供暖方式充分调研 最终确定壁挂炉采暖方式 经招标，壁挂炉3285*324=106.43万元 不含增值税94.19万元优化做法集中供暖优化为分户壁挂炉原方案 优化后结论：根据平阴当地热力施工及交付惯例，以及与热力公司沟通，电动恒温控制阀可取消，Y型过滤器当地热力部门在管道井安装，泄水球阀可借用放气阀进行放水，费用可降低310元/户，本小区共计1090户，预计节省成本33.79万元 温控阀门并非客户敏感关注点，在不影响功能、使用体验的情况下，配置降至最低，对项目品质无影响（平阴周边小区做法）（集团标准做法）温控阀 90元/户控制器 80元/户Y型过滤器 44元/户DN15球48、阀 96元/户合计 310元/户优化做法取消电动恒温控制阀序号供热方式采暖取费面积是否包含换热站费用采暖取费（单位：元）住户采暖费（元/平米）备注1市政集中供暖计容面积+1/2地下车库面积包含B5.8项目周边市政热力管网直接接驳2分布式供暖计容面积包含80%*B5.8需自建供热锅炉房，占用面积300平米/10万建面结论：华州区市政集中供暖管网建设为70元/平方米（按照采暖面积），换热站建设费用约为18元/平方米。而采用分布式供暖建设及服务费为55-60元/平方米优化思路梳理市政集中供热优点：供暖容量大，低碳环保，热效率高，安全可靠，技术成熟。 缺点：供热温度和供热时间不可调，投资费用大。分布式49、供暖 优点：节能环保，热效率高，安装灵活，供热温度和时间可根据实际情况调整，投资费用较小。缺点：受天然气供给影响。优化做法集中供暖优化为分布供暖结论：枣庄项目合计户数1131户，单项降低造价55.42万元。枣庄薛城地区，当地热力设计常规热计量表为DN25,单价2950元/套经与热力公司协调沟通后，同意认可修改方案图纸热计量组更改规格型号为DN20，单价至2460元。原方案优化后方案优化思路梳理：从项目的实际情况出发，在不影响验收、使用的前提前，通过单价比较，在合同造价谈判时，择机选择低规格型号标准，实现降低造价。优化做法热力表DN25优化为DN20原方案 优化方案凤凰中心项目热力配套费，协调热50、力公司，优惠减免我司地下面积月2.71万平米，当地配套费48元/平米，节省总价约130万元。 供水配套费减免不影响小区品质，通过协调自热力公司关系，可以有效节控成本优化做法减免地下室面积，计算热力配套费攻关是前提，优化是根本，突破加整合，投少溢价高。： 绵竹首府由4120元/户降为4050元/户，并且包含了文件中未包含的土建部分；内江铂悦府一期项目，在收费文件的基础上每户降低100元，表后部分报价下浮10%。共计节省成本24.75万元。：做好公关工作争取优惠，并突破施工范围，将未包含在收费文件范围工程量也谈入合同。安装包干费优惠应做少做1.5km红线外燃气 2019年8月，华宇小泉沿线一侧，政51、府规划修建市政道路正在报发改委进行可行性研究审核。 经项目部与政府职能部门积极沟通，2019年11月巴南区政府将项目红线外燃气工程纳入市政道路建设投资范围。优化前 优化后 结论：优化前需设置1.5km红线外燃气管道，按800元/m经积极与政府部门沟通，将红线外燃气工程纳入市政道路建设投资范围，节约成本120万元。 积极了解项目周边政府投资情况，加强与政府部门在红线外市政工程的沟通与联动，减少成本规划市政道路红线外工程纳入市政道路建设应做少做原方案现方案结论：经我司与燃气公司多次沟通，燃气公司按照收费文件实行3300元每户进行定价，在价格不变的情况下，赠送180台燃气灶，价值约18万元；优化思路52、：在价格无法下降的情况下，可以考虑在同等价格下，争取到更多对项目有利的产品，如增配促去化。赠送燃气灶争取优惠联动项目，多次与天然气公司谈判，最终实现收费降低至2520元/户，节控成本80元/户，周口一期及周口川汇已签订合同，节控金额9.34万元；政府收费文件成本优化周口市天然气有限公司根【周价工200498号】文件规定，城市居民天然气工程开户安装费用收费标准为2600元/户；政府收费政府收费文件文件突破已签订合同已签订合同开户安装费减少价格折扣 原方案接驳前河沿东路西侧燃气中压管线 距离红线边510米 预计40万/公里 测算费用0.5*40万=20万（含增值税） 商业预留15万（含增值税）原方53、案落地方案原方案红线外燃气中压路由 经积极沟通，并协调燃气公司加快规划路管线建设进度，直接节约红线外中压管线投资20万（含增值税） 经调研并沟通商铺业主，商铺燃气经预留三通主管，后续由商铺业主自行报装并敷设管线至用气点，节约成本15万（含增值税）项目最终燃气接驳点位于红线边结论：优化成本35万元。对项目前期做充分调研，沟通协调燃气公司规划路燃气管线建设进度， 节约项目外线建设投资充分调研、就近接驳就近接驳63m2中空户型售价元/m2户数增加成本货值 万元/户原方案15900136/100.17优化后200001361058801.48/136=7785元/户126背景优化措施结果燃气报装需满足54、三点要求：1、密闭厨房；2、增加燃气探测装置；3、增加事故排风装置，公寓无排风设计；通过与博意设计院进行沟通增加排风设计，最终获得佛山燃气公司对燃气到户方案的肯定。上下石公寓C中空户型已实现密闭厨房、增加燃气探测装置和事故排风装置。结合引入燃气管道成本，目前项目该63m2C中空户型已成功溢价约4000元/m2，实现溢价货值3512.88万元，且首推68套C中空户型已全部售罄。经验总结：根据产品特性，结合市场分析，通过低成本投入达到高溢价效果，对产品进行合理成本加法，切实提升项目产品的市场竞争性，助力项目去化，实现经营目标。增加探测和排风，公寓引进燃气投少溢价原方案结论：每将紧邻两户原设计每户一55、个燃气进户管改成两户共用一个进户管，每户分别设有燃气管阀，对于后期业主的使用相互不影响。共节省成本25757元 优化思路梳理： 根据实际现场及前期施工的经验，不影响正常使用要求，紧邻两户共用一个进户管可大大降低成本，缩短施工时间。优化方案【金州项目】相邻两户燃气进户管共用一个，有效减少成本投入相邻两户共用立管优化方案结论：1、燃气调压站改为调压柜，无需施工外部空间，节省了土建费用； 2、调压柜通风性能好，设备安装紧凑，总体检修量小于调压站。整体成本节约了140万元。优化思路梳理： 在满足然燃气调压的设置、配建标准的前提下，视项目体量灵活选择调压柜或调压站，可大幅降低燃气工程成本。 燃气调压柜：56、20万/组燃气调压站：160万/座【本溪项目】调整售楼处供暖方式，有效减少成本投入燃气调压站优化为调压柜优化方案DE110燃气管可以不改迁，施工前须做好保护措施；DE92管道不需要进行改迁，只需在阀门井外进行堵管优化后优化前优化思路：1、查市政管网图，确定燃气管道走向，2、查支护设计图通过现场坐标放点确认场地内支护桩开挖位置，主要针对是否能避开DE110的燃气管，3与燃气公司沟通确定不需迁移只需堵管。优化成果：燃气堵管成本1万元，优化成本65-1=64万元。做好管线保护，燃气管不迁移优化方案现状做法： 燃气表至热水器段管道采用明装不锈钢波纹管，原方案报价为231户*945.82元/户=218,57、484元。优化做法： 在不影响正常使用及美观的情况下，将不锈钢波纹管改为采用热镀锌钢管，管道由明装改为暗埋 ； 优化后方案报价为231户* 656.36元/户=151,620元。 经济测算： 本次方案优化包括材料优化及施工工艺的优化； 不锈钢波纹管单价76元/m，热镀锌钢管单价28元/m，价差48元/m。 优化金额： 231户*945.82元/户- 231户* 656.36元/户=66,864元。优化后燃气管图片不锈钢波纹管明装改为热镀锌暗埋优化方案调整燃气表位置，取消表后管原方案 优化方案合理的燃气表计布置，既能减少表后管的施工工程量，也能增加美观性及减少群诉风险；充分与当地燃气公司沟通，了58、解施工及验收要求，同时熟悉项目相关户型，参照区域燃气挂表位操作指引实施，做到燃气表合理布设，减少表后管工程量从而降低施工成本；优化方案对外要政策，对内少投资，资源多整合，合作能共赢。收费标准社会单位承接合同结论：经与广电公司多次沟通，与三网工程共同建设，最终同意由社会单位进行承接，按照300元每户的价格签订合同，比政府要求的350元每户节约了50元每户，合计优化2.4万元，最终按照要求，完成了竣工验收；优化思路： 经过与行管部门沟通，提出一些响应政策的条件，以及后期与物业互动的互利共赢模式。四网合一资源整合结论：白城市有线电视收费标准为1200元/户，且有发文通知。经后续谈判价格下降为630元59、/户，并赠送楼内的有线电视分线箱体，共计节余23.94万元优化思路梳理：由于目前市场充斥多家网络IP电视，但我司集团中心明确有线电视为竣工备案验收必检项目，在谈判时我司以安装网络电视为切入点，拿捏住有线电视单位痛点要求其降低价格，否则不再安装有线电视，最终完成价格降低。原价格 优化谈判后价格赠送有线电视分线箱争取优惠区域原做法： 海南省物价局文件（琼发改价格【2007】1310号），关于有线电视延伸服务收费标准的批复；有线模拟数字电视用户，县城以上城区(含县城、洋浦开发区等)350元/终端次；乡镇以下农村（含乡镇、农场、林场等）300元/终端次；同一居民需要增加终端设施，每增加一个终端加收安装60、供料费50元/户每次。 通过有线电视延伸服务收费标准的批复文件的分析，对于文件内最后一段落所述“广电有限公司可以根据实际情况在规定的延伸服务收费标准可下浮10%执行，原有线电视延伸服务项目及收费标准与本文不符的，以本文规定执行” 内容；经过项目与中国有限电视网络有限公司海南分公司进行多次沟通谈判，最终签订东海岸有线电视安装框架协议，有限电视安装价格最终优惠至280元/终端次（物价局文件）区域推广做法：博鳌东海岸项目一、科目5：三期共3129户，节余70元/户合计21.9万元。延伸服务费下浮10%价格下浮有线电视工程政策变动，涨价前迅速签订合同涨价前迅速签订合同，共节约412万元。2019年4月61、，省广播电视公司发文发布有线电视FTTH配套工程指导价格，价格全面上涨，高层洋房统一涨价到960元以上/户。市政能源组通过平时对行管部门关系的提前得知涨价消息，马上与有线电视公司沟通洽谈提前签订合同，最终只要能确定户数的项目共计9260户都提前快速签订合同（大亚湾地区按485元/户，博罗地区830元/户），多项目联动，快速出击价格下浮p 乙方：河南有线电视网络集团有限公司p 收费标准：按入网户数260元/户收取；p 乙方：河南有线电视网络集团有限公司p 收费标准：1. 按入网户数190元/户收取，乙方施工至室内多媒体箱；2. 按入网户数210元/户收取，乙方施工至室内多媒体箱及终端面板；结论：62、整体优化50-70元/户，以2019年交付30349套为例，累计节余212.44万元；优化思路梳理： 采用框架协议形式谈判，维护公司最大利益。 原方案 优化方案每户优惠50-70元以量换价优化建议：每个房间都有网络TO端口，可以通过信号转换成宽带电视。建议主卧、父母房的电视TV端口选其一保留。节约成本：优化后节省54.8元/户。取消父母房TV端口原室内装修弱电平面图：客厅、主卧、父母房设置电视TV端口序号原设计优化后合计优化成本（万元）采用方案数量综合单价数量综合单价（位）(元/位)（位）(元/位)1电视端口含线管708167.54708112.783.88以YJ149户型为例推广理由：建议主63、卧、父母房的电视TV端口选其一取消，项目结合客户调研作出最终决定。以都杨三期为例经济效益分析建议网格TO端口：建议客厅、主卧保留；书房更名为多功能房，次卧和多功能房可以取消网络TO端口。取消次卧及多功能房TO端口减少投资建议方案：建议商业取消有线电视线安装，预留线管后期由业主自行申报，商铺内必须设计弱电箱（三网合一验收强制要求）。每户可节省成本约1300元/户，折合可售单方约19元/m2。仅预留线管不穿线转嫁投资通信工程年度标开标结果结论：赣州地区的通信工程，造价水平约每户310元，经过区域与集团市政线条的摸排与沟通，选用了年度标的形式进行招标，最终按照255元每户的价格进行定标，从而降低约564、6万元的成本；优化思路：利用各项目总量较大的优势，采用年度标的形式，从而降低成本及加快定标速度。签订年度标以量换价通讯工程按280元/户施工费，另通信管理局需收取80元/户的三网检测费优化前：与移动协商，争取5G合作，免费施工，不收取通讯工程费优化后：优化前优化后含增值税成本金额含增值税成本金额（万元）（万元）5.960.00节余金额（万元）5.96花都狮岭项目结论：5.96万元 5G合作，免费施工减少投资买卖合同交付标准原合同约定交付标准：电话通信：交付时线路敷设到户；有线电视：交付时线路敷设到户；宽带网络：交付时线路敷设到户；需要买受人自行办理开通手续。优点：交付后业主使用方便；缺点：成本65、大幅增加；买卖合同补充协议交付标准合同补充协议约定交付标准：电话通信：仅预留通道；有线电视：仅预留通道；宽带网络：仅预留通道；需要买受人自行办理开通手续。优点：客户不敏感，节约成本；缺点：业主需要自行找运营商施工开通；优化经验总结：通过外部对标，确定三网交付标准（预留管道），内部沟通签订买卖合同补充协议规避风险，多次沟通政府相关部门突破，确保优化落地，此优化在区域范围内可推广、可落地，优化成本585.68万元； 外部对标、预留管道；内部签订补充协议，规避风险转嫁投资。原方案：各个卧室均设置电话、网络等端口优化后：卧室取消电话、网络等端口取消卧室电话、网络等端口，采取无线网覆盖无线替代 为突破广66、电公司垄断，区域积极推行四网合一谈判，目前已在雅安项目成功推行，节约成本69%，成为当地第一家实现四网合一的开发商。 通过技术手段，开启突破垄断的新方向！雅安项目弱电建设成本对比建设项目金额（元/户）总计（元/户）户数（户）建设金额（元）广电10001350107144450三网合一350四网合一42042044940节约金额/930/99510节控比例/69%/69%四网合一突破垄断原方案落地方案p 按当地工程惯例，网络运营商入网收费标准为150元/户p 为避免垄断，防止业主投诉，需引进中国电信，移动，联通三家公司p 合计成本450元/户*324户=145800元p 目标成本编制14.49万67、元p 目标成本不含增值税13.17万元结论：优化成本13.17万元。与铁塔公司签订战略协议，由铁塔公司免费承建室内分布工程，与网络运营商签订战略协议，由运营商免费提供驻地网络服务，以上战略协议可推广至区域其他项目使用铁塔公司免费承建室内分布工程运营商免费提供驻地网络服务减少投资优秀思路梳理：积极推动区域战略协议签订，建立良好的合作关系，做到市场价格最优结论：将配电房光纤接入工程谈判为统一价格，目前成都区域项目（双流海德公园/温江十里源/墅锦江锦公馆/崇州翰林首府/成华锦樾府/高新沁园里/邛崃天玺湾34#/郫都锦熙府），节约金额为31.2万元。以量换价争取优惠优化思路梳理：认真分析当地政策及模式68、，因城施策，协调沟通，减少投资。沟通协调当地自然资源和规划局，我司地块可不按照发文建设海绵城市的要求建设污水处理设备，并后期可以正常竣工验收。枣庄薛城自然资源和规划局发文规定开发企业出资建设污水处理设备以符合建设海绵城市的要求，投资约1.85元/取消项目污水处理设备建设要求原方案优化后方案结论：经我司协调相关部门后可不予建设，节省投资1.85元/，共计节约成本约48万元。利用政策、减少投资不按海绵城市要求建设优化前优化前：政府要求：根据环评批复，要求项目营运期污水须接驳至从化区中心城区污水处理厂处理，由我司自建大市政排水管至105国道，全长约1.8公里（详见左图）；开挖条件：接驳的路径情况相对69、复杂，位于355省道上，施工破路需上报广州交委，批准后走路旁开挖还涉及到国防电缆，会严重影响整个施工进度，且需封路围闭施工，开挖方案难以实现；优化后：突破发现：经调查政府已规划近两年将市政纳污管网铺设至项目附近，若污水处理站建设成本不高，将可作为突破点；专家论证：经过专家论证，项目可先在首期建设设计规模约为200m3/d的污水处理设施处理项目污水，尾水委托有相关资质的单位拉运用于道路洒水抑尘和绿化淋洒，以此作为临时过渡性的污水处置方案。优化后从化御湖城项目从化御湖城项目采用临时过渡设施，避免永久性大投入利用政策、减少投资智能化工程设置等级分析：根据集团标准化2.0套餐，其中取消燃气探测器、一键70、报警器，其他根据产品定位、项目、营销、物业所需做增减配项。套餐ABC分档适配预计可节余11.11万元。（湖光山色项目）阳新属于县级市，经济能力较差，项目根据成本适配的原则，取消电子脉冲围栏长度单价（元/m） 合价（万元）76614511.11取消电子围栏优化功能优化前做法优化前做法公寓玄关采用可视对讲机优化后做法优化后做法公寓取消可视对讲室内机，改为安装安心家手机APP云对讲结论：对讲机由可视对讲机改完安装手机APP，费用可降低650元/户，共节省成本62.99万元 在保障使用功能、使用体验的情况下，将配置改为手机APP，更贴近客户体验，对项目品质无影响，更能达到优化成本的效果。佛山南海项目可71、视对讲优化为云对讲优化功能无线网络无线路由器u 无线网络改为无线路由器，效果不打折。u 德州禹城项目示范区智能化合同中，室外无线网络工程带方案报价11.06万元。u 与当地运营商谈判，项目示范区所用无线路由器全部免费提供。u 费用结余11.06万元。示范区内无线路由器优化为无线网络优化功能优化前：六线制电子脉冲围栏优化：电子围栏六线制优化为四线制。集团标准为围墙不大于2.5米时优先选用六线制， 我区域在保证周界防护效果的前提下采用四线制电子围栏。四线制（栏高850mm）145元/米，六线制（栏高1150mm）175元/米，红外对射（特殊项目）198元/米，优化后没米节省30元。围栏属于非敏感点72、，电子围栏设备配置原标准为六线制，现已优化四线制(报警主机及合金线都深化四线）。预计每个项目节约1-2万。优化后：四线制电子围栏六线制优化为四线制优化功能*年节电量=昇辉LED感应灯年耗电量 铭灏天LED智能灯年耗电量42750KWH - 13803KWH =28947KWH，约为 2.9万KWH*节电率=铭灏天LED智能灯年节电量/昇辉LED感应灯年耗电量 =（28947KWH/ 42750KWH）100% = 67%*投资回收期：=铭灏天LED智能灯造价 -昇辉LED感应灯2年的总费用/年节约电费 =（111090万元 - 94472万元）/28947万元 0.6年三年保修期内节约费用=（73、昇辉三年投入成本+三年电费）-（铭灏天三年投入成本+三年电费） =（94472+42750*3）-（111090+13803*3）=(222722-152499) =70223元优化举措： 优化前：采用昇辉牌18W LED感应灯 优化后：采用铭灏天牌15W LED智能灯，三年减少成本约7万元落地项目：南城奥博项目感应灯优化为智能灯优化功能优化前做法优化后做法p 本工程在满足展示区智能化需求的同时，通过合理优化方案，使施工单位报价减少16.72万元。p 取消体验馆广播点，避免体验馆音乐与背景音乐交错p 对WIFI点位置调整，合理利用WIFI信号范围p 取消部分监控点、调整监控点位满足天眼要求p 74、结合室外网络使用情况，室外WIFI全部取消p 室外监控合理排布，达到零死角同时取消多余监控点p 通过与营销确认配置方案、核对营销说辞，与物业确认监控要求，确认工程内容，优化设计方案图纸。p 体验馆设置广播点p 设置WIFI点过多p 大堂、洽谈区监控点过多p 设置室外WIFIp 室外监控点过多 经济效益测算联动物业、减少点位优化功能n智能化工程：均由碧日及昇辉出设计方案，承接施工。n合同签订方式：单价合同，成本无法精确管控，只有工程结算，目标成本才能得到有效验证，管控较为被动。智能化工程：长葛凤凰城货量区智能化工程，成为第一个招标工程，合同拟采用预算包干的形式。项目部的支持：项目积极配合，前置成本优化。子公司的配合：根据项目诉求，提出大量优化建议。 告别直委方式 迎来招标方式现 状突 破：建筑单方指标降低6元/m2引入竞价