1、内部资料严禁外传2020年3月区域成本优化案例汇编（V2.0）（按成本1至13科目分类）区域现优秀做法案例：1、踏准周期，低价获取，核心城区实现较高货地比占地95.53亩，成交单价1028万/亩（可售楼板价低于周边竞品约3000元/），对标竞品与后期竞拍得土地市场数据，预估节省土地成本约4亿，我司股权占比100%，总货值23.51亿，货地比2.39:1，预留项目后期住宅溢价空间，最终实现高溢价、高利润。2、商务条件严控，劝退强势的联合操盘方竞拍过程中我方要求摘牌，拿地后对影响操盘效率、且融资无明显优势的合作方进行劝退，节约过程管理成本，开放净工期189天。经验亮点踏准周期、高效运营桐乡秋华项目2、市场上行前获取，年销售15亿，利润率近13%，高于定案嘉兴桐乡秋华项目研判准确部分城市区位、规划与发展方向、经济与产业特征、城市人口、消费及富裕程度方面与定案阶段研判无偏差，在城市发展方向和产业特征上的准确判断对后期提升板块信心和区位价值起到了关键作用。前期精准研判湖北获取信息+竞买报名+招拍挂前置规划方案沟通+良好政府关系维护+降低地价推广策略：1、选择四五线封闭城市；2、积极持续沟通、实现底价勾地；3、工作前置，踩准投资节奏，争取到有利规划条件。优秀思路梳理：1、2018年-2019年两次挂牌，通过政府关系维护实现地价的降低，由12248万降低至9568万；2、前置市场调研，判定市场后坚定3、进驻，前置收地、方案报审工作，实现净地交付，挂牌文件明确车位个数；3、持续两年保持跟进，根据挂牌时间结合我司策略，踩准集团拿地时机，确保获取。海东一期鸟瞰图区域原有做法区域推广现优秀做法-巴东项目前置研判报审广西原有做法：获取信息+竞买报名+招拍挂（广西区域容县二期项目）勾地框架协议+成功设置勾地条件+选址推广策略：邀请政府去已落地的勾地项目考察及利用已签署的勾地协议，消除政府顾虑。优秀思路梳理：1、勾地协议约定总用地300亩，分三期供地，其中2015年首期供地100亩，2017年二期供地100亩，剩余三期计划2020年供100亩，提前锁定，分期供地，减少资金沉淀；2、凡属县级政府收取的规费，均实施减免或优惠；3、设定挂牌条件，实现排他门槛。勾地协议规费减免附表二期项目一期项目（已获取）三期项目（待获取）框架协议土地获取（勾地项目）勾地-签订协议区域原有做法获取信息+竞买