1、融创 山水宸院2 0 2 0整合推广策略沟通案谨呈：蚌埠融创山水宸院2019-12-28 / 格物机构 / 策略平台 / Ver.1势势在在必必行行从 确 定 认 定 到 达 笃 定F FOOU UR R QQU UE ES ST TI IOON NS S前置5个问题一句话 三个需要强做攻的关键词 品牌 =融创品牌认知深入人心？ 品质 =融创+物业+品质+好户型？ 标杆 =总销额 & 销量TOP1？（融创安徽？）Q1、竞品市场复杂化，如何夯实融创品牌及品质标杆？QuestionQuestionQuestionQuestion 产品能级升级是什么？ 单纯产品类型的变化与升级？ 世人如何看见你or2、 认可认可你？你？ 如何实现 价值价值共鸣共鸣？Q2、产品能级将待升级，如何支撑后续合院高溢价入市？ 融创是虎山东的 ONLY BEST？ 还是蚌埠甚至皖北的 ONE OF BESTONE OF BEST？Q3、客户池的有效扩容QuestionQuestion 整案重新定位整案重新定位+ +市区题材论市区题材论 圈层定位圈层定位+ +融创归心生活论融创归心生活论Q4、圈层标签和归心社区QuestionQuestion 主流做法强化，反淹没思维出击主流做法强化，反淹没思维出击Q5、疫情影响下如何重塑客户信心？QuestionQuestion虎山板块黄金1公里 三山一廊低密1.2 五层真洋房洋房13、3560/大平层14000/合院25500融创在安徽首个合院 TOP序列 度假型景观园林 归心社区1-1-1中央公园序言1-阵地概念围墙包装 项目属性已知关键词信息A An no ot th he er r V Vi ie ew w T Th hi in nk k一 个 客 观 者 的 复 盘尚待自证虎山东尚待自证虎山东的的” ”黄金一公里黄金一公里” ”繁华社交圈繁华社交圈2 2大旗舰大旗舰 银泰X万达城芯生态圈城芯生态圈约约16001600亩生态圈亩生态圈 虎山森林公园、一脉张公山国家4A公园一站式优教资源一站式优教资源黄金教育黄金教育 社区配套幼儿园、新城实验学校、虎山东校区、全龄段教育4、资源覆盖市政配套圈市政配套圈4 4大封面大封面 奥体中心、湖上升明月、花鼓灯嘉年华、热浪岛水上公园等聚合高效通勤圈高效通勤圈4+14+1动脉路路网动脉路路网 延安南路、燕山路、东海大道、解放路、轻轨2号线健康颐养圈健康颐养圈全周期医疗全周期医疗 三级甲等蚌埠 新二院、蚌埠老年康复医院2 20 01 19 9项项 目目 发发 声声 ， 占占 位位 虎虎 山山“ “黄黄 金金 一一 公公 里里” ”， 领领 衔衔 蚌蚌 埠埠6 6大大 生生 活活 圈圈新交付新交付+ +示范区开放示范区开放高端服务和生活场景的前置 X 蚌埠归心生活的窗口“ “现现 在在 即即 未未 来来即即 趋趋 势势” ” 打打5、 开开 蚌蚌 埠埠 高高 净净 值值 人人 群群 对对 未未 来来 生生 活活 的的 想想 象象首开告捷首开告捷 铸就项目铸就项目“ “红盘红盘” ”标签标签2000人关注案名发布+1500示范区开放到访+房源和客户预约比突破1:3+3次增加新品热热 销销 基基 因因= = 品品 牌牌+ + 核核 心心 地地 段段+ + 产产 品品 力力+ + 高高 端端 物物 业业 服服 务务 综综 合合 价价 值值根据项目复盘看到两大问题1.板块价值的表象or本质节点紧凑状态下对板块的价值解读止于六大生活圈，价值的罗列较为浮于表象，缺少本质上的解读2. 品牌效应or附加值同样因为节点紧凑，对融创品牌的价值6、解读仍待深度挖掘客户界面6%67%4%4%4%2%13%成交客户居住区域禹会区蚌山区淮上区龙子湖区怀远县五河县其他8%54%4%2%8%6%17%成交客户工作区域禹会区蚌山区怀远县淮上区龙子湖区省内外市外省6%21%2%71%成交客户关注重点地段户型价格品牌p成交客户的工作及居住区域多为蚌山区，禹会区和龙子湖区为项目次级客户居住地，本地缘性客户占据绝对主力；p成交客户对于融创品牌的认可度绝对优势，对于产品的认同次之。13%8%2%71%6%成交客户家庭结构单身夫妻二人三代同堂三口之家四口之家4%4%67%4%4%2%6%8%成交客户购房目的刚需自住面积改善品质改善投资为父母购房为子女购房养老自7、住自住兼投资p成交客户中，私营业主占比最大为29%，其次是公司管理层占比27%。多为具备经济实力的社会塔尖人士p三口之家占比最大71%，其次是四口之家；p品质改善占比最大为67%。27%10%4%6%2%2%29%4%8%2%4%成交客户工作情况分析公司管理层公务员政府工作人员教师军官律师私营业主普通员工医务人员其他自由职业客户分析&客户池扩容？跨越“主场”，渗透蚌埠，全域占领，是需求是趋势改善是城市共性话题，定义改善的答案是函待解决的论证题以城芯地段及墅区圈层输出产品潜在价值竞品一览峰层悦系作品 城芯山湖别墅区阳光城麓山悦 荣盛华府玖珑院 珍宝岛雍景园业态丰富：复式、高层、大平层、洋房、别墅8、，奥体中心旁纯新盘石榴湖山春晓 107-170，洋房&高层，目前以低首付（11万起），龙子湖畔地暖3房为卖点面积291.57亩，楼面价2224元/容积率A地块1.3；B地块1.3；C地块2.4以湖畔人居为导向宣传纯新盘项目，尚未入世石榴江淮院子京师国院准现房共规划26栋建筑，洋房 高层 叠墅组成阳光城麓山悦 峰层悦系作品 城芯山湖别墅区以城芯地段及墅区圈层输出产品潜在价值152-185叠墅均价：约18000元/106-129高层均价：约10700元/125-137洋房均价：约12600元/C H A N G E A T O N C E石榴湖山春晓 107-170，洋房&高层，以湖畔人居为导向宣9、传纯新盘项目，尚未入世C H A N G E A T O N C E石榴江淮院子王刚代言 京师国院准现房共规划26栋建筑，洋房 高层 叠墅组成125-143洋房均价:10500元/169-190叠墅均价：15000-25000元/C H A N G E A T O N C E荣盛华府玖珑院 业态丰富：复式、高层、大平层、洋房、别墅，目前以低首付（11万起），龙子湖畔地暖3房为卖点197-199大平层均价：13000元/251-256大平层均价：13500元/251洋房：14500元/266-402/405别墅：14700-15000元/572双拼别墅：17000元/C H A N G E A 10、T O N C E珍宝岛雍景园奥体中心旁纯新盘，面积291.57亩，楼面价2224元/容积率A地块1.3；B地块1.3；C地块2.4C H A N G E A T O N C E基于项目复盘和竞品分析2 0 2 0年 融 创 山 水 宸 院 年 度 思 考 前 提必然是土地和品牌的升级解读一个时代的伟大视角卖时代的趋势卖时代的可见度卖时代的价值逻辑与故事的自洽一条时代轴一条生活轴一条生态轴城芯生态圈黄金教育圈虎山东是时代格局而不是区块是线索连接非各自屏障健康颐养圈繁华社交圈市政配套圈一条政务轴如果我们需要诉求的是一个时代在这之前 关于现在我们究竟知道什么？T I M E S中心界面TIME 基11、于时间线的发展观蚌埠城市发展演变与研判阶段1.0启动区2.0商业服务区3.0蚌埠政务区4.0核心生活区1.0自然集聚是发展最早的片区，区域开发成熟，依托张公山公园、白马服饰广场等，居住氛围浓厚2.0以商业为导向以淮河文化广场为中心，以蚌埠世界贸易中心、投资大厦、百大、宝龙等商业配套为核心的第二代城市集聚3.0以市政配套为导向以蚌埠市人民政府为中心，以气象局、中级人民法院、等市政配套为核心的第三代城市中心转移4.0以生活为导向三山一廊为自然基础，以奥体中心、湖上升明月为休闲配套、银泰、万达为商业配套等多重配套共同凝聚的生活化城市中心转移基于普遍认知上的购买动机洞察 1.0 启动区 2.0 商业服12、务区 3.0 蚌埠政务区 4.0 核心生活区发展的先驱者奠定了区域发展的基础 交通/学校/商业/酒店/基础配套. 城市界面与结构的建立 刚需&投资入局 第二次开发浪潮，构建环世贸基地的高端居住区 经济/商务/三产/配套升级. 产业导入驱动开发升级 改善增强 市府搬迁，围绕市府资源打造新中心板块 政务配套/人心所向/城市公园/豪宅/生态界面. 政务核心焦点 板块势能聚鼎 高密度改善升级聚合 板块用地饱和资源&价值逐渐凸显，城市黄金一公里立意与城市会客厅 大文旅/大商业/大公园/大文化/顶级地标/豪宅 序列. 虎山东顶级资源 首席城市界面 黄金一公里占位 基于普遍认知上的购买动机洞察 1.0 启动13、区 2.0 商业服务区 3.0 蚌埠政务区 4.0 核心生活区买成熟的配套买入局的机会买自然的资源买顶配的未来时代变换时代变换最最 重重 要要 坚坚 固固 融融 创创的的 自自 信信融创安徽合肥壹号院 2016年 融创首入合肥作品，落址高端资源富集的政务区 天鹅湖畔，在合肥正趋向国际化的进程里，扮演着标志性 的封面角色。带来了更具国际化审美的住宅作品。先于城 市之上，远见未来的想象! 城市中心豪宅定义政务壹号 融创政务壹号，前瞻的目光，时代的气度，成就九江黄金中轴上的时代坐标! 作为融创安徽首例【高级灰】精 神作品，瞩目合肥高端物业市场。 帷幄一城繁华，以“低”的姿态演绎“高”的优雅。革新了城14、市人居审美长江壹号 2018融创TOP级升级之作的“城市府系”，融合“主城核心+超级 综合体+TOD模式”的TOP系顶豪范本。 首次入驻庐阳主城，布局城市中心，战略级代表作品，开发融创 安徽首个超级综合体模式重新定义中心模式望海潮 择址滨湖环湖CBD板块低密地块， 专为满足城市高净值人群 生活方式而来，也是未来滨湖甚至合肥都少有的纯低密高端 住区，成为当地腾飞的重要势能。 全球视野下前沿的生活 地图从合肥到蚌埠从壹号院到山水宸院融创安徽 以城市先见者x中心聚合者x高端物业缔造者 汇聚成一条看不见的金线 串联并引领着时代的更迭T T H H R R E E E E V V I I E E WW 15、S S OO N N T T H H E E S SE EQQU UE EN NC CE E OOF F P PR ROOD DU UC CT T S SY YS ST TE EMM三看产品系统的序列山 水 宸 院之维度1一看山水宸院之维度六大六大生活圈生活圈黄黄金金一一公公里里银泰X万达虎山森林公园、一脉张公山国家4A公园社区配套幼儿园、新城实验学校奥体中心、湖上升明月、花鼓灯嘉年华、热浪岛水上公园等延安南路、燕山路、东海大道、解放路、轻轨2号线三级甲等蚌埠 新二院、蚌埠老年康复医院点状价值 可见价值 表层价值一看山水宸院之维度四大四大轴线轴线黄黄金金一一公公里里一条时代轴东海大道一条生活轴16、延安路一条生态轴燕山路+环湖西路一条政务轴南湖路线状发展 承载扩容 未来价值山 水 宸 院之深度2四大景观理念美学融入生活5大匠筑工艺考究品质生活二看山水宸院之深度3大归心理念邂逅美好温情1 1、北、北 四时四时一轴一轴 两环两环 四相四相一轴（境上云栖山居）两环（核心环+活力环）四时之境（云梦、如茵、秋风、和光）2 2、南、南 四隐四隐两轴两轴 两环两环 四隐四隐两轴（隐山檀溪谱泉）四隐之境（百草、桃屿、玉棠、浮苔）3 3、细节艺术设计细节艺术设计 点缀生活情趣点缀生活情趣四级铺装：功能分区，材质、色调精心搭配贴心照明：庭院灯、投光灯、草坪灯、星光灯、外摆氛围灯、灯带艺术围墙、景墙4 4、五17、重立体绿化五重立体绿化 四季自然四季自然常绿为主，落叶为辅；色叶植物，视觉之美；四季花乔，季相丰富1 1、入口仪式入口仪式 礼赞尊荣礼赞尊荣气势门楼，打造仪式中轴，业主尊享归家，打造轻奢酒店式景观体验2 2、简约立面简约立面 时代审美时代审美立面玻璃栏板，线条简洁，现代简约风铝合金百叶，轻巧耐用，调节采光通风3 3、大宅归家大宅归家 专属礼遇专属礼遇地下车库、首层双精装大堂电梯厅石材包边4 4、瞰景高层瞰景高层 品鉴美好品鉴美好最大约109楼间距建筑面积约101-124瞰景高层通透连厅，双开间阳台，纯正三房，宽阔主卧，观景飘窗5 5、阔境洋房阔境洋房 低密舒适低密舒适一梯两户，安静私密建筑面积18、约162宽境洋房建筑面积约37阔绰客厅，约3m层高，约14m南向面宽，约5.8m宽景阳台纯正大四居，套房主卧，步入式衣帽间，独立卫生间1 1、全龄共享全龄共享 活力社区活力社区社区会客厅：社区会客厅：活力中庭 微风草庭 悦享水庭 融融乐乐汇汇：冥想花园 芳香花园 棋牌空间 太极广场 闲读艺苑 健身营地童顽汇：童顽汇：蓝森林园 魔方花园 亲子课堂 童梦乐园运动汇：运动汇：百变广场 热血球场邻里见面汇：邻里见面汇：邻里花园山水宸院山水宸院的未来破发点的未来破发点 在哪里？在哪里？对称全市 对称区域 对称融创自己区域即发展 发展即需求 需求即人 人即顶设 顶设即产品 产品即服务山 水 宸 院之客户洞19、察3疫情前疫情前客户置业的关注点主要在于空间的尺度疫情后疫情后客户置业的关注点由空间尺度向功能升级和服务体验转移后疫情时期的自救法则从从 如如 何何归归 心心 融融 创创 到到 如如 何何归归 心心 蚌蚌 埠埠坐标坐标蚌埠融创的共识标标准准每一个融创都代表一个时代唯选唯选山水宸院的唯一性找 到 融 创 与 蚌 埠 的 共 振 点本案核心价值逻辑演绎坐标定义趋势定义价值定义客层定义产品定义生活定义一个价值圈 黄金一公里高概念价值统领&标签 一套核心价值系统虎山东1KM资源金圈 一圈六核 生活经济文旅自然 X黄金一公里 中心居住区资源坐标核心抓手黄金一公里融创定义坐标蚌埠的融创时代自然集聚以老城基20、础为依托的自然集聚以商业为导向第二代城市集聚以市政配套为导向第三代城市中心转移以生活为导向生活化城市中心转移客层范围跳出板块界限导向全蚌埠&皖北客层身份塑造企业家及高管领衔的高净值人群客层置业观品牌驱动力区域&生活&人口向心力顶级城市资源汇聚中心客层高阶定义精英阶层的崛起财富智慧文化审美品质高净值人群生活方式需求两大产品支持洋房/院墅东方艺术观邸屋脊/高级灰9-8-6-1.25大工艺美学系统8大时代引领产品力6大精研优化的功能性1.2容积率低密住区城市院落价值的顶峰高净值人群居住区城市黄金一公里生活方式归心生活社区v起承转合起 承 转 合 黄金一公里的4个定义与递进层次 融创的时代定义坐标、趋21、势与必然起 融创的洋房作品定位、价值与中心承融创的生活风雅产品、系统与生活转融创的时代风骨体验、梦想与荣耀合 阶段定性融创的时代定义融创的洋房作品融创的生活风雅融创的时代风骨营销阶段坐标、趋势与必然产品、系统与价值证言、体验与生活升级、梦想与荣耀核心渠道商圈/今日头条/H5/装置创新与立体展示户外/高铁/加油站/围墙/大v/飞机稿销售展示面的形象丰满产品价值输出与圈层活动定制合院入市，渠道深拓老带新、重点企事业单位、VIP圈层活动体验推广主题坐标融创 一公里超越 融创洋房归心蚌埠主场世界东方屋脊运作目的运作内容核心渠道起承转合品牌区域强势导入中心坐标势能背书产品价值体系传播中心势能巩固体验式展22、示拔高预期高净值人群圈层背书体验活动造场不断合院产品高调入市话题蚌埠的未来与融创的城市圈话题蚌埠的雄心与融创黄金一公里话题融创黄金一公里AR画卷话题融创洋房作品巡礼-经典相承话题蚌埠未见的低密1.2话题唯有融创 超越融创洋房五大引领话题高端改善选择融创话题归心&童梦话题话题融创安徽第一座东方合院每一座宜和系皆为绝代风华主流媒体平台，主干道媒体资源封锁 | 官微/朋友圈/大V推广 | 东海大道、延安路沿线拦截+六大生活圈狙击| 腾讯/头条APP开机广告 | 事业单位/银行植入 起起造 趋 势 的 人 所 远 见 的 趋 势 与 证 明第一阶段第一阶段2020.42020.52020.42020.51坐标、趋势与必然融创 城市 时代 影响2 0 1 5 2 0 1 6 2 0 1 7 2 0 1 8 2 0 1 9 2 0 2 0