铜陵商业中心项目营销前期沟通策划方案.pdf-地产文库

铜陵商业中心项目营销前期沟通策划方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：166311 2021-07-30 99页 8.76MB

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1、铜陵项目前期沟通策划案前言一、本次提报的目的。确定项目的整盘营销定位，推广案名及方向；确定项目一期20162017年营销目标及工作节凑；确定2016年下半年可执行的营销动作。二、本次提报为策略性大纲，具体执行细节后期将分阶段制定。三、本案推广方案及平面表现部分将依据营销总案的方向，后期进行专题汇报。一木地产顾问一木地产顾问报告思维逻辑图 WWHOHO 我是谁？ WWHATHAT 成为谁？ HOHOWW 怎么做？项目背景核心问题界定营销目标审视项目认知项目形象竞争研判利基诉求客群定位客户形象战略定位（推广策略）概念导入策略展示互动策略服务体验策略战术定2、位（营销策略）推售策略价格策略媒体策略客户策略一木地产顾问一木地产顾问一木地产顾问一木地产顾问 2016201620172017年营销目标运营招商销售 2016年完成一期商业80% 以上的招商 2017年7月前完成剩余可售货量80%的去化 2017年5月，主力店开业运营，一期商业开业率达80% 目标理解招商先行，以招商带动销售；招商先行，以招商带动销售；高举高打，短期内最大限度实现资金回流；高举高打，短期内最大限度实现资金回流；确定商业开业日期，并确保如期开业，以此支撑招商与销售。确定商业开业日期，并确保如期开业，以此支撑招商与销售。一木地产顾问一木地产顾问3、为实现这一营销目标，我们需要分三步走第一个阶段第一个阶段第二阶段第二阶段最后阶段最后阶段项目遗留下的巨大社会负面影响，必须在最短时间内进行消除，这是项目后期开发的前提。重塑期纠错期平台期项目需要以一个全新的形象重新入市，这个阶段最重要的是完成信心重建。通过前面两个阶段的努力，使项目开发进入正常的平台期，重要节点的兑现是这一时期的关键。对于一个二次启动的项目，纠错是前提，信心重建是发展，稳步开发是目的，营销目标的实现是在每一阶段的基础上不断深化。目标下的核心问题一木地产顾问一木地产顾问主要矛盾：如何在最短的时间内进行项目纠错？解决方向： 1 1、以政府为主导，将遗留下的涉及维权问题、以政府为主导，将遗留下的涉及维权问题尽快全部解决，包括退房和违约金赔偿；尽快全部解决，包括退房和违约金赔偿； 2 2、尽快恢复工程施工，营造工程施工形象；、尽快恢

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