1、河山郡返乡置业推广方案一、推广时间：2015年2月1日-2015年2月16日（参考时间：除夕为2月18日）二、背景： 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。三、营销策略：目前距离春节还有不到一个月的时间，河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。此外，还需要把注意力放在项目形象升级上。1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感2、受。2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。4、抓准客户心理返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。精神需求： “养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。四、推广思路：1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音。2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策。五、重要工作：1.销售物3、料补充更新；2.售楼部暖场活动的筹备与执行；3.拓客工作准备与执行；4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）；六、阶段推广主题：文案标题建议：1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期2. 衣锦还乡，置业3. 河山郡版“何以体” 向来买房，奈何房贵 如果兰州曾经有个“河山郡”出现过，其他房子都会变成将就。我不愿意将就。 我考虑过了，如果三年后你注定要买房，为何不考虑河山郡。 我考虑过了，如果三年后你注定是我妻子，我何不提早为你买套房。 买房，就是男女双方在平等自愿的基础上建立的长期居住关系。 我从来没有要求你一定要买房，你为什么要如此执4、着？既然要买，为什么不买河山郡？ 有些人的伤口是在买房中慢慢痊愈，有些人的伤口是在买房中慢慢溃烂。经过那么多年，我还是买了你，河山郡。4家概念：人是漂泊的船,家是温暖的岸。家是你受伤养伤的地方,家是你累了给你温暖休息的地方,家是你生儿育女享受幸福的乐园。家是需要你付出时间,精力和爱的地方。荣归的游子，欢迎回家！七、策略执行：目前为返乡高潮阶段，抓住返乡客户置业时机，建议在城市出入要道（高速公路口、国/省道路口、长途汽车站、火车站等）增加户外覆盖率，以保证返乡置业客群的关注度，与市场占有率。1.派单计划： 派单时间：2月1号15号 主要派单地点：考虑到春节前外地返乡人员的增多，本期派单主要以定点5、为主， 主要地点为机场巴士终点、各大车站以及安宁区繁华商圈，派单点主要为：机场大巴终点（东方大酒店）2人，兰州火车站3人，兰州西客站2人，运中心2人，汽车东站2人，安宁区繁华商圈5人。派单量：每天20人，平均每人每日200份海报+若干春联+若干保暖套装形式具体内容备注线路一火车站兰州站3人，其中举牌2人，派单1人返乡高潮期，返乡人员将逐渐增多，锁定车站等返乡客必经之路为首要任务西客站2人，其中举牌1人，派单1人线路二汽车站客运中心2人，其中举牌1人，派单1人汽车东站2人，其中举牌1人，派单1人线路三机场东方大酒店2人，其中举牌1人，派单1人线路四商圈派单安宁区繁华商圈5人人流、商铺密集的区域，6、派发单页2.发春联、贴海报计划： 组建4人团队，两人一组，在安宁区各小区和村镇派发春联、张贴海报，包括电梯间、楼梯口、布告栏、信报箱、村镇出入口等所有可以让居民看到的地方。3.户外广告计划：建议项目投入更多的渠道，在兰州市出入要道（高速公路口、长途汽车站、公交站、火车站、候车厅、出租车LED等），结合本阶段返乡计划内容，增加户外广告覆盖率；建议投放机场大巴座套广告。策略执行配合物料：海报、春联、手举牌、小礼品、保暖套装等。八、 活动计划（提升企业形象）河山郡“温暖金城计划” 保暖套装全安宁派发活动活动目的：以话题形式，率先在年底返乡置业高峰期，引发市场关注和话题，让成为百姓们关注的焦点，提升项7、目和企业知名度。 活动时间：2月上旬活动地点：售楼大厅、以及安宁区各交通要道。 活动方式：采购1000套保暖套装，包括手套，口罩，在2月上旬，集中在清洁工工作时间，进行全程派发。没有派发到的也可以凭证件，到售楼部领取。在派发的同时，项目要进行隐性的宣传，比如派发人员穿着印有标志的衣帽。保暖套装采购要求：首先质量要有保障，其次需给套装挂上主打返乡亲情牌并带有河山郡项目信息的吊牌。 情系，温暖游子返乡路 爱心大巴“把温暖带回家”活动活动目的：以话题形式，率先在年底返乡置业高峰期，引发市场关注和话题，让成为百姓们关注的焦点，提升项目和企业知名度。活动时间：2月5日15日活动地点：兰州火车站活动方式：8、2.5-2.15期间，在火车站进行为期10天的免费乘车服务，主要服务对象为安宁区乘客，每天4-6班车为返乡游子解决春运高峰坐车难的问题。具体为公司每天安排一辆大巴车前往火车站，大巴设3名接站人员和1名随车置业顾问，在往返过程中，由置业顾问进行河山郡项目的介绍、近期返乡优惠信息的释放以及组织一些回家气息浓厚的小游戏，并赠送羊年精美礼物一份。注意，提前应当对公司大巴进行简单的装饰，以体现春节的气氛。行车时间：8:00-18:00火车站路线：火车站-城关黄河大桥-北滨河路-安宁东路-刘家堡推广渠道：作为公益事件，想要将效果扩大化，需要提前联系媒体，包括电台，纸媒，网媒，在媒体的作用下，形成城市的热点事件。九、返乡计划物料及费用明细推广事项（内容）数量单价（元）小计（元）备注海派及公益活动海报6万0.1911400返乡置业主题海报春联500份小区、村镇派发举牌14个50700爱心大巴、返乡置业保暖套装1000套88000手套+口罩吊牌1000个1.181180返乡置业、项目信息大巴1辆7天，提前装扮停车费7天300 2100火车站横幅6条70420爱心大巴、返乡置业宽胶带5卷525张贴横幅、海报品牌展架12个70840火车站面包车2辆物料补给，接送客户兼职20人852550020人，预工作15天总费用：50165.00元2015年1月25日