1、2022.11.11案例分享投放分析&未来建议企业介绍投放分析投放分析&未来未来建议建议Review&Suggestions0 02 2PART TWO直播结案&脚本示意现状分析Analysis抖音近期2022.1.1-2022.11.1数据达人以腰、尾部为主占比95%左右，少量头、肩部达人类别以游戏、二次元为主、铺助颜值、科技数码、随拍类型近期投放分析：近期投放分析：抖音平台，近期投放2022个达人；以垂类达人去触达核心用户，铺助泛类型达人，去挖掘女性及更多年轻用户；性价比高的腰部垂类达人，通过优质内容，也能实现高互动达人层级达人类型总互动TOP5的达人类型为，除了官方号，都是游戏、二次元12、00w粉左右的账号互动TOP5内容分析：内容分析：抖音平台，性价比高的腰部垂类达人，互动TOP5的视频内角度为：以新手和老玩家的攻略和猎奇角度去展开，如，隐藏任务、游戏介绍、米哈游幕后品牌故事等 杨道理不吵架 99.6w 游戏#原神萌新入坑 这个游戏真的叫原神吗原神少女可莉 21.7w 游戏&二次元新手如何完美开局大师小哥 509.7w 影视文化国产游戏至暗时刻？#游戏#原神#米哈游#原神剧情公爵 597.2w 游戏原神到底是什么游戏一只普通的老大爷 20.9w 游戏原神：只有老玩家才能打开的，6个奇怪宝箱#原神冷知识#原神新手攻略#原神攻略 隐藏任务小红书近期2022.1.1-2022.113、.1数据达人以腰、尾部为主占比95%左右，少量头、肩部达人类别以兴趣爱好、影视为主、铺助美妆、素材、科技数码等类型近期投放分析：近期投放分析：小红书平台，近期投放336个达人 以多元化的泛类型达人为主，去挖掘小红书平台的，女性用户和泛大众用户；人文&兴趣爱好、生活&宠物类、影视游戏、美妆类等达人类型，去链接泛大众用户关注的内容兴趣，引发大量互动关注，互动数据高达人层级达人类型总互动TOP5的达人类型为，除了官方号，都是游戏、二次元腰部账号互动TOP5内容分析：内容分析：小红书平台，互动TOP3的视频内容，内容角度围绕-原神角色去展开，如：角色cos、角色情感、故事剧情等潮绘师 96.8w 艺术4、创作者用头发画原神球球是只猫 240.1w 宠物类给球球cos原神七七游戏熏小空 46.1w游戏博主原神纯爱天花板魈快手近期2022.1.1-2022.11.1数据达人以腰、尾部为主占比90%左右，少量头、肩部占比10%左右达人类别以游戏、二次元为主、铺助科技、才艺、舞蹈等类型近期投放分析：近期投放分析：快手平台，近期投放374个达人 游戏KOL为主，利用垂类红人影响力，助力游戏品牌与玩家沟通互动；泛娱乐类型达人为铺助，去拓圈 二次元&cosplay类型，互动最高，吸引核心二次元用户主动关注达人层级达人类型总互动TOP5的达人类型为，除了官方号，都是二次元&cosplay类型互动TOP5内容分5、析：内容分析：快手平台，互动TOP3的视频内容，内容切入角度为：角色cos、新人注册送20抽利益点的植入Sien小慧君 2028.2w 二次元一条仅限女孩子观看的视频羽同学 15w 游戏类这种抽卡，明天怕是在往生堂看见这位小哥啦小白Nanno 330.1w二次元#流风眷堇庭小结：小结：2022年至今投放，抖音、小红书、快手占比为74%、12%、14%，以抖音投放为主；短视频投放中，快手和抖音的互动营销效果突出，点赞量和评论量俱佳，其中快手TOP互动及播放量高于抖音考虑加大对短视频营销的投入；快手营销效果表现突出，建议加强布局平台抖音及快手都是以游戏、二次元类型为主；巩固核心游戏用户的同时，建议6、根据泛大众人群的兴趣和爱好，及平台粉丝属性，去增加铺助达人的类型及投放数量，如：剧情类、情侣类、旅游类等，去拓展更多新用户达人借鉴优质互动内容方向；内容角度较为单一，主要面向老玩家和萌新玩家，建议借鉴优质互动内容方向的同时，多角度内容植入，围绕让户对游戏“知道、关注、兴趣、查询、下载、推荐”去触达不同圈层&层级的用户内容给我们有哪些建议？未来内容建议新客下载利益点内容植入，让用户下载体验；内容策略内容策略知道了这个游戏增加对游戏的兴趣度，提升对游戏的关注度去搜索查询游戏更多信息去下载体验游戏有关注推荐游戏的KOL，直接搜索KOL 围绕用户对游戏“知道、关注、兴趣、查询、下载、推荐”多角度内容植7、入 分圈层去触达用户：增加兴趣、提升关注从游戏介绍、品牌背景故事等方向，让用户知道；从玩法、角色、细节等方向，挖掘原神游戏差异化种草，让用户产生兴趣度；建议增加与玩家的紧密联系，如角色故事剖析到情绪上的输出、文化输出等借助优质游戏类KOL影响力，与玩家沟通互动触达泛大众端用户触达新手、初级玩家触达初级、资深玩家女性玩家触达核心用户触达游戏垂类用户内容方向内容方向-“让用户知道让用户知道”-”-主要触达泛大众端用户主要触达泛大众端用户从游戏介绍、品牌背景故事等方向，让用户了解知道达人类型：达人类型：游戏垂类、二次元方向示例：方向示例：原神到底是单机还是网游？从手游角度看原神；似乎我的原神真的只是8、款单机游戏#原神原神肝吗？原神氪吗？米哈游公司介绍；发展历程；创始人&品牌故事；优势&战略&营销游戏介绍品牌背景&故事内容方向内容方向-“让用户增加兴趣，提升关注让用户增加兴趣，提升关注”-”-主要触达新手、初级玩家主要触达新手、初级玩家从玩法、角色、剧情、元素等方向，挖掘原神游戏核心优势种草，让用户产生兴趣度核心竞争优势：二次元国货之光二次元国货之光+众多众多角色角色演绎演绎+剧情叙事剧情叙事+中国文化魅力中国文化魅力.游戏&二次元泛娱乐类深度测评&攻略（角色、剧情、武器、元素、超大地图、隐藏任务.）方向示例：方向示例：原神和幻塔哪个好玩？只有老玩家才能打开的，6个奇怪宝箱新手如何完美开局？9、五个长期显示时间任务，早看早做完以角色、剧情为切入点：以角色、剧情为切入点：泛娱乐类泛娱乐类：剧情、美妆、旅游、健身、影视等方向示例：方向示例：影视-原神高燃剪辑剧情-室友和原神结婚，让我们随份子钱；健身-卷腹运动与原神BGM节奏结合锻炼.内容方向内容方向-”搜索查询游戏更多信息搜索查询游戏更多信息”-”-主要触达初级、资深玩家、女性玩家主要触达初级、资深玩家、女性玩家建议增加与玩家的紧密联系，通过原神角色、剧情背景剖析衍生到玩家感官情感输出（释放情绪、调适情感、抚慰情绪.）或润物细无声的渗透玩家的文化输出（中华文化、意识表达.）方向一情感的延伸方向二文化认知达人类型达人类型：游戏&影视文化方10、向示例：方向示例：钟离，原来也被人深深爱过；原神玩家对愚人众不同时期的感情演变过程；达人类型达人类型：游戏&影视文化方向示例：方向示例：角色云堇唱京剧的先生，首次用四国统一的中文配音；原神：虚拟世界将中华文化的魅力潜移默化植入玩家心里；原神里的道家文化！内容方向内容方向-”-”去下载体验游戏去下载体验游戏”-”-主要触达核心用户主要触达核心用户新客下载利益点内容植入，让用户下载体验植入方式福利、优惠角度：福利、优惠角度：1、新人注册即送20抽2、主播专属福利直接引导下载游戏：直接引导下载游戏：1、游戏下载入口跳转抖音游戏中心：跳转抖音游戏中心：1、游戏中心|看原神玩家分享内容方向内容方向-”有11、关注推荐游戏的有关注推荐游戏的KOLKOL，直接搜索，直接搜索KOL”-KOL”-主要触达游戏垂类用户主要触达游戏垂类用户借助优质游戏类KOL影响力，与玩家沟通互动内容方向1 1、游戏攻略、游戏攻略2 2、游戏解说、游戏解说3 3、精彩游戏片段、精彩游戏片段4 4、游戏人物测评、游戏人物测评5 5、游戏预告、游戏预告6 6、游戏实录、游戏实录+BGM/+BGM/配音配音7 7、游戏与现实的分歧、游戏与现实的分歧&剧情剧情原神长期内容建议长期内容建议核心卖点：核心卖点：二二次元国货之光次元国货之光+众多众多角色角色演绎演绎+剧情叙事剧情叙事+超大地图超大地图+中国文化魅力中国文化魅力情感项情感项12、口碑口碑项项品牌品牌项项创意话题创意话题+利益点激励下载利益点激励下载春节#原神拜年季#原神中华文化课（如：胡桃的角色设计，五千年厚重的沉淀）情人节#原神CP打call（为原神各CP战队，打call）原神周年庆-#原神三周年玩家激励计划寒暑假（抖音#暑期游戏玩玩节）-#仲夏原神之旅原神攻略；原神解说；原神测评；原神预告；原神实录&剪辑；角色模仿&解析&；趣味恶搞；.原神情感故事；原神角色内心独白；原神中的那些意难平；原神里的爱情；原神里魔兽之间的爱情；原神文化输出；从原神角色及剧情背景中剖析中华精神意识表达；（千岩君，刻晴的为人处世；璃月充满人文关怀自由平等；戏曲表演艺术家堇.)人选参考&内容13、示意游戏&二次元-达人推荐内容示意内容示意&KOL&KOL推荐推荐猹泡饭 游戏59.9w粉 807.3w获赞播放中位数22.3w平均：赞12.7 w 评3w 转4.3w游戏领域创作者风格幽默有内涵阿远说游戏 游戏346.7w粉 6298.7w获赞播放中位数18.3w平均：赞1.2 w 评598 转981从事综合游戏实况解说等主机单机类游戏，游戏资讯玩原神的福丸 游戏110.6w粉 2913.1w获赞播放中位数11.5w平均：赞8683 评207 转159优质的视频内容！和视频制作手法杨道理不吵架 游戏解说99.5w粉 2207.7w获赞播放中位数41.1w平均：赞3.7 w 评4085 转3114、71游戏市场传播经验，内容推广播放量稳定较高，性价比高许里 二次元49.4w粉 2599.1w获赞播放中位数56.8w平均：赞7.8w 平均评6449 转3638推广认真，数据稳定，粉丝粘性强内容示意许里Cspaly演绎#原神里的经典台词Cspaly枫原万叶，并复刻#原神里的经典台词“海鸥别叫了，从今天起，我也是漂泊者啊”玩原神的福丸#原神战斗大片 超然剪辑猹泡饭#原神卡点手势游戏角色做的手势，进行原班复制，并和卡点音乐混剪游戏&生活-达人推荐内容示意内容示意&KOL&KOL推荐推荐瞎说游戏 游戏1.3w粉 72.5w获赞藏阅读中位数10253 互动中位数637互动率11.4%视频完播率35.15、7%可按照上架要求提供各种脚本以及各种解说风格！一只普通的大老爷 游戏3.5w粉 56.9w获赞藏阅读中位数7729 互动中位数1626互动率21.0%视频完播率2.5%专注游戏产品游戏熏小空 游戏46.2w粉 1165.2w获赞藏阅读中位数55204 互动中位数9236互动率19.4%视频完播率22.1%产出内容优质面向各类游戏用户板娘小薇 游戏&生活30.2w粉 128.7w获赞藏阅读中位数6299 互动中位数786互动率9.1%视频完播率7.2%综合游戏up！擅长游戏解说&介绍各类游戏试玩推荐！一头的秀发 游戏3.1w粉 58w获赞藏阅读中位数14600 互动中位数1267互动率11.816、%视频完播率39.9%擅长各类型游戏的解说推广内容示意板娘小薇#原神最受欢迎老公排名公子、万叶、钟离、凌人、卢老爷.瞎说游戏#原神十大网红打卡点梯子走秀、风龙废墟、琉月滑滑梯、亲亲缝.游戏-达人推荐内容示意内容示意&KOL&KOL推荐推荐游戏学家爱染 游戏16w粉 播放中位数12w平均：赞1.1w 评464 分享247经验丰富 作品数据优秀 用心制作视频原神艾什 游戏54w粉 播放中位数19.7w平均：赞1.3 w 评372 分享159自然植入,所有广告都是奔着爆款去做的，经验丰富，爆款多游戏伍陆柒吖 游戏57w粉 播放中位数7635平均：赞2448 评133 分享71风格极强，爆款频频，认真17、的做内容口无遮拦的柏哥 游戏81w粉 播放中位数29.4w平均：赞3 w 评2040 分享430可以所需要的内容与需求效果最大化的表现出来！李秘密是个游戏解说 游戏100w粉 播放中位数30.3w平均：赞1.4w 平均评504 分享120视频做得很细 耗时也较长 经验丰富内容示意李秘密是个游戏解说#原神角色前后VS以前的巴巴托斯VS现在的温迪以前的雷神VS现在的雷神以前的岩王帝君VS现在的钟离游戏学家爱染#原神编年史原神剧情看不懂或无聊，我来给你补完世界观；原神的七国原型：蒙德-德国+荷兰+瑞士；稻妻-日本；须弥-埃及+印度.script直播脚本示意元神元神3.23.2新版本直播新版本直播脚本18、示意脚本示意直播流程片段时间内容细节说明技巧预热开场5min开场话术，引出元神3.2更新内容1.与粉丝互动2.3.2版本更新信息讲解1.打招呼喊出ID；2.对粉丝表示感谢；直播主体时长5min游戏解说1.新版本更新内容配合试玩介绍；2.剧透当天直播福利1.根据直播间人数选择预热时间长短；2.增强福利的利益点，一定要讲利益点；3.和老粉丝互动，证明活动真实性；10min新版本试玩解说1.试玩新版本，逐一介绍更新内容2.剧透游戏相关福利发放1.快速过新内容，突出新版本改动2.引导关注新版本发布时间3.话术中可以引导抽奖关注；5min活动（抽奖）1.抽奖细节解读；2.和评论区互动解答，和中奖粉丝互动抽奖1.抽奖倒计时氛围；2.预热下一次抽奖时间和奖品；3.引导关注游戏20min游戏解说+Q&A1.游戏试玩+即时问答2.回答粉丝问题，重点讲解新版本问题3.引导新老玩家登录游戏5min活动（抽奖）1.抽奖细节解读；2.和评论区互动解答，和中奖粉丝互动抽奖1.抽奖倒计时氛围；2.预热下一次抽奖时间和奖品；3.引导关注结尾部分10min预告话术结束话术1.对游戏未来内容的预测和肯定2.下一场直播时间的预告；1.结合游戏福利引导关注；2.预告下一场直播时间