1、西部数据7月多社交平台内容营销方案如何通过内容唤起用户对于【西部数据】的深度认同通过社交内容的运营方法提高产品知名度，扩大品牌拉力辅助实现销售转化前言CONTENTS策略阐释执行规划项目预算品牌以及竞品分析1策略阐释通过内容来增加传播辅助销售部门产生销售Elements SE新元素 轻盈小巧（安稳在握）读取速度快（400MB/s，比移动硬盘快3倍）设备畅联 2米防跌落冲击策略来源产品My Passport随行随行SSD版版 NVMe高速传输技术（1050MB/s）*USB-C接口 防冲击外形*密码保护*AES硬件加密*广泛兼容 4TB容量2款移动固态硬盘WHO职场精英、中高收入人群、硬盘重度使2、用者：程序员、设计师、律师、媒体传播、自由职业者等用户是谁？对于附加设备有高要求、对工作伴生品需求大有何特征？设备为工作提供便利，不因设备问题影响日常休息生活生活工作？一句总结？需要性能稳定、方便便捷的产品a他们想什么？需要性能可靠且方便的产品他们想听什么？产品能为我解决什么问题如何让工作与生活更省事怎么说给他们？解决了某个痛点营造一个场景产生情感带入【销售法门】知他所想方能说他想听总结【职场精英】【差异化】【结合使用场景】【成为圈层标志】【达成溢价销售】【高效率】工作与生活【Elements SE新元素】设计小巧+2米防跌落【My Passport随行随行SSD版版】速度、兼容、容量、防冲击3、办公场景：公司&居家&移动办公小巧便携：随身携带防跌落：不小心掉在地上，安然无恙【高效率】工作与生活2品牌以及竞品分析各平台品牌以及竞品目前投放现状西部数据平台现状分析-总括有大量负面低浏览量的横向对比内容为主有一部分博主开专题推荐西部数据默认搜索下以koc为主的博主对西部数据进行推荐西部数据平台现状分析-小红书西部数据在小红书平台内没有自营账号，缺少品牌向流量承接渠道，且出现一个【负面爆文】后，在默认搜索下展示的文章中，没有足够量的正面内容相对冲，给品牌带来额外的风险西数在小红书站内有3400+内容，其中西数固态硬盘内容400+，西数移动硬盘300+，在西数移动硬盘前十中有五篇负面前十中有五4、篇负面，整体爆文内容不多不多。西部数据平台现状分析-B站声量与存量较低声量与存量较低，对于品牌宣传的效果杯水车薪。但优势在于品牌具备流量基础，达人愿意自发出内容，达到“蹭流量”实现自我曝光实现自我曝光的目的。B站是以高质量用户为主，倾向深度内容视频，多品横评、单品测评、科普、体验反馈的内容，更受平台用户欢迎。B站对于“移动固态硬盘”的关注度较高。B站内西部数据的视频存量少，多以达人自发为主，缺点是流量低，效果参差不齐，对品牌流量沉淀效果较弱，也未能很好的影响用户消费决策。建议可在B站长期投放，打造品牌在用户心中的认知壁垒。西部数据平台现状分析-知乎行业及类目的潜在流量较大，但西部数据在平台内容5、热度较低，且存在部分关联负面内容建议增加品牌相关的关键词【西数】【西数移动固态】及相关产品关键词的覆盖与投放让默认搜索下的文章内容，集中在目标关键词下西部数据平台现状分析-抖音目前西数的官方抖音内容混乱，数据量不好，相关话题内容也较少；但是在抖音平台内，用户主要集中在新一线城市中的男性，这部分人群对于西数的声量比较大，但没有足够量内容承接，导致白白浪费了自然流量，达不到声量与转化的作用竞品闪迪平台现状分析有部分负面低浏览量的横向对比与专题内容大部分内容均为闪迪的专题产品测评以常规的种草内容为主且曝光度较低，以腰尾部KOC及素人为主竞品三星平台现状分析多以koc、素人为主对产品种草以知识科普、买6、前提问、横向测评为主要内容以腰部与头部kol为主对产品进行定向种草默认搜索下以koc及素人为主对产品进行种草现状分析小结通过堆叠优质正面信息，解决各平台默认搜索下的负面内容各平台发布契合平台的内容，达成从测评到专业背书的不同功能的价值，完成整体的内容矩阵。占领各平台品类话题内容前排，实现品牌声量积累与沉淀品牌资产现存问题解决方案各平台与品牌相关的前排内容热度不高，小红书平台更有负面内容出现，亟需舆情维护与品牌相关的UGC内容较多，品牌在多平台口碑不错，但缺乏专业博主背书和有效的转化引导竞品铺量较多，有垂类视频、达人种草引导，相对布局完善，但品类高热的情况下，仍有机会入局，抢占目标用户3执行规划7、各平台内容如何传播，为销售转化助力高效办公，从一个好的移动固态硬盘开始核心Slogan传播时间B站7月-8月传播主题优质内容铺量营造口碑借势平台热话强化心智打造爆款新品赋能品牌投放目的小红书知乎抖音传播节奏七-八月线上推广节奏规划场景营销与垂类测评为主，借抖 音大数据机制精准触达目标客群#高效办公，从一个好的移动固态硬盘开始#西部数据新建主场话题造势，移动硬盘科普文章优化SEO为后续投放打下沉淀基础Core idea：#西部数据，让办公效率更高#以品牌声量为主，制造契合平台属性的话题冲上热榜，强调用户日常职场办公的痛点，完成场景种草，占领关键字词条并引导转化Core idea：#即插即用，西数8、有的不只是速度#聚焦专业评测+多场景种草为主，增强消费者的认知与口碑联合科技数码领域博主持续种草声量蓄水，保持品牌/产品持续渗透，加强用户印象Core idea：#有颜有料，你的精致办公小助手#西部数据低腰部KOL铺量提高产品在品类下的口碑基础，营造真实种草氛围增加中高腰部霸屏搜索热词前排位置 打造优质爆文抢占公域流量Core idea：#西部数据，打开移动办公新世界#在新品有一定知名度的基础上重点促转化，以投放带货能 力转化率强的博主为主，根据话题的性质制作相关视频持续铺量，以好物测评、开箱类博主 做带货转换，带上联名合作的噱头传播目标抖音30%策略实施规划小红书20%B站20%知乎30%场9、景营销以垂类测评为主，依靠抖音大数据推荐机制精准触达客群；垂类视频针对关注数码科技领域的用户，好物开箱、测评类博主持续铺量扩大影响力，促进带货转化。不同层级KOL&KOC进行铺量种草，帮助产品进入市场形成记忆，主要以数码类达人、好物分享达人进行种草，打造各类爆文抢占公域流量，吸引受众群体。聚焦数码科技类博主，专业评测+多场景种草，持续传播输出产品选购、测评知识，保持品牌/产品渗透，加强用户印象，以进行流量收割，产品转化。知乎科普类、装备党达人科普背书，给品牌造势，加大声量，结合冲击平台热榜，扩大品牌曝光，通过知+推广，加速内容分发，推送给兴趣用户，完成精准流量收割投放比例小 红 书小 红 书场10、景种草/垂直种草 图文&视频形式评论引导站外商城知 乎知 乎KOL种草测评图文&视频 可链京东产品链接抖 音抖 音种草视频&图文+引导站内/站外商城B i l i b i l iUP主合作定制视频/软植入视频 评论可链可链站外商城潜在潜在 消费群体消费群体深度触达媒介平台赋能品牌营销转赋能品牌营销转化化各平台关系图抖音策略思考双擎带动抖音传播双擎带动抖音传播增强品牌渗透增强品牌渗透KOL+KOC圈层制导形形成成强强大大口口碑碑影影响响力力+内容驱动内容驱动引爆引爆声量声量高效高效互动互动 长效赋能长效赋能视频设计结合用户兴趣引引发发目目标标用用户户种种草草传传播播KOL头部头部KOL视频种草视11、频种草腰尾部腰尾部KOC全面覆盖全面覆盖扩大产品曝光量扩大产品曝光量抖音内容策略KOC好物分享好物种草：高效便捷、事半功倍的拓客方式抖音内容策略开箱体验场景植入颜值剧情在抖音，内容种草是常见的营销玩法KOL结合自身的风格特色，向粉丝安利自己的爱用办公好物，以西数移动硬盘便携小巧、高速办公等卖点优势出发，介绍产品的使用方法KOL在被安利某款产品后，第一时间为粉丝开箱上手产品，并展示、分析西部数据移动固态硬盘的功能体验，给出种草/拔草建议职场人设博主在各种办公场景中植入产品，直击办公中的痛点，凸显产品优势，加深消费者对产品印象颜值KOL进行办公室剧情演绎，通过剧情植入产品，体现产品的优势，增大品牌12、/产品的曝光量抖音内容策略营销科学抖音内容植入：能够有效提升用户认知与好感度提升好感，沉淀口碑通过剧情演绎，办公妙招分享等不同的形式,将产品无缝植入，既迎合了用户喜好又对产品有效曝光。加大曝光、提高认知通过台词把西部数据的移动固态硬盘的型号名称、高效办公等卖点传达给观众，植入直接，很容易得到观众认可。道具植入，直观曝光将产品以道具的形式植入到视频内容，直观的获取曝光。但注意不能过多的给到产品特写，避免引起用户不适。信息传递、拉新促活通过发放奖品形式引导观众关注、转发、评论。比如发放西数某个硬盘产品的优惠券、代金券等等。软性植入台词植入道具植入奖品植入抖店后台巨量千川移动端样式转化商品购买短视频13、卖货“商品购买”直接生效通投智选策略，将在巨量引擎全流量中寻找合适转化的人群设定投放目标小红书投放策略多量级达人效能精准定位，组合释放更大流量声潮头部KOL头部KOC尾部KOC素人拉高品牌势能打造扎实品牌热度更大范围更有影响力的进行种草推荐大量素人笔记扩充内容池辅助口碑建立强势背书收割增加品牌背书与站内内容权重内容分享真实口碑带动更多潜在人群较高性价比扩散真实内容抢占笔记坑位充分运营头部KOL效应刺激，转化粉丝经济，迅速建立优秀口碑腰部KOL突出西部数据的品牌关键词 【西数移动固态】【西部数据】【移动固态硬盘】【便携办公】【专业品牌】人群词【时尚博主】【发烧友】【摄影摄像工作者】【技术宅】保证14、精准推送，避免笔记被错误归类 热度词【在家办公】【高速运行】【居家办公用】、主要以“品牌名+定位词”、“热度词+品牌名”为关键词主策略进行内容创作，增加关键词笔记量，提升关键词热度，比如【西数高效办公】【西数移动硬盘】【西数高效运行】等策略小红书关键词策略内容方向：话题内容：目前小红书在数码3C产品部分的内容，话题量高的有【打工人】【生产力工具】【MBIT职业】【办公桌面分享】【自用产品分享】，结合这几个主流话题，生产宣传内容；小红书以高质量内容输出为主，结合话语权高的中腰部达人，深化品牌小红书用户对此类博主信任感较强，也很容易被优质内容种草而买单；头部达人带起话题，koc铺量营造口碑，新品热15、度持续发酵，以量取胜，中腰部达人同步分享测评场景+使用心得：分享在【居家办公】【出差办公】【自由职业】等场景下的对西部数据产品的使用心得，例如：移动硬盘中的爱马仕！自用1个月西部数据家的硬盘体验B站策略方向：人群覆盖 圈定科技、生活UP进行人群渗透和拉新拓客新发布/入局期成长蓄力期成熟发展期丰富/细分圈层转化收割 品牌拥护 策略一：拓展多圈层捞取潜在兴趣人群策略二：主攻细分圈层精准捕获种草人群持续渗透做营销IP用户转化品牌拥护者打工人摄影师电竞玩家自媒体职业者常出差影视剪辑vlog博主老板助理垂类测评西部数据移动固态通过生活办公中使用西数固态趣味体验/评测沉淀优质内容实现人群转化收割带货转化头16、部中部尾部中部头部尾部品牌号中部尾部B站数码家电行业内容趋势：UP主内容方向垂 直 领 域-科 技 区场景植入整活视频开箱体验硬核制造TA人群：热爱科技，喜欢购买体验各类电脑配件、便携办公产品内容规划：B站以科技数码X职场办公领域UP主进行场景痛点内容输出为主通过直击痛点、专业数据支撑，结合站内造梗文化，突出产品优势。办公-生活场景结合：职场UP主持输出办公场景，融入站内整活风格，以剧情场景化的形式，在日常生活、工作场景植入进行场景营销做强势收割。转化的重点阶段，通过up主引导部分客户群体下单，以投放带货能力转化率强的up主为主，提高西部数据的曝光。硬核制造类视频：硬核制造科技UP主在自身研究17、移动硬盘时，一步步带大家了解一个移动硬盘的诞生，以脑洞大开的思路吸引用户观看。转化的重点阶段，通过up主引导部分客户群体下单，以投放带货能力转化率强的up主为主，提高西部数据的品牌曝光与转化效果。内容加热工具-商业起飞助燃Alpha优质视频破圈引爆平台全民关注支持信息流、视频流与播放页推荐位投放商业起飞；信息流大卡、视频流自动播放，体验更原生、更沉浸；可跟据性别、地域等多维度对用户定向挑选；视频质量越高，内容越原生，效果越好；有助于产品发布初期，相关内容的首页曝光；落地页（视频）信息流小卡播放页相关推荐信息流大卡视频流预算参考：50W 评论区置顶链接在UP主商单视频评论区置顶产品蓝链，或可跳转18、的淘口令，让刚看完视频的用户第一时间跳转到电商平台，引流到店。电商引流 流量-闭环 邀约广告将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时可实现导流跳转。知乎品牌内容池优化战略以关键词+选题内容、PU矩阵、路径优化为操作逻辑，以全方位拉动品牌口碑与声量增长为导向 占位行内头部话题在“移动固态硬盘”“存储”等关键词下投放西数内容，占据该板块头部高热话题 提升全站品牌热度 压制全站负面舆情通过冲击热榜，以及文章、旧话题投放的形式，提升品牌在站内的热度基于“西数移动固态硬盘”布局蓄水内容池，占领精华内容维持长久正面 当目标消费者搜索西部数据品牌关键词 当西部数据潜在消费者打开知乎19、，如何让产品被用户看到 当用户对移动硬盘品类感兴趣，如何让西部数据被用户看到？优化首屏口碑PGC、UGC/口碑铺量/内容流通品牌词舆情优化知 乎 热 榜知+内容分发下拉词内容铺设知乎热榜站内高热旧问题投放知 +内 容 分 发用户路径种草策略提高品类词下品牌内容密度品类词搜索布局其他平台刷到产品对移动硬盘感兴趣打开知乎看热闹用户行为营销目标用户路径搜索品类词/下拉词看知乎热榜维护品牌词舆情提高品类词下品牌内容密度在知乎被解答、科普、种草搜索品牌词打造爆款产品阵地知乎投放策略搜索结果首页浏览+搜索结果 问答/推荐页浏览关键词优化/节点性热榜打好内容基础后，如何让西部数据在知乎遍地开花？PGC、口碑20、铺量/内容流通知 乎 热 榜下拉词搜索布局刷知乎在知乎被解答、科普、种草搜索/看热榜品类词搜索布局站内高热旧问题布局*实 际 人 选 可 在 P U 推 介 表 选 择核心卖点教育特邀直接问答建立移动硬盘层级认知HOLD住西部数据=高效办公？如何看待西数推出的移动固态硬盘SE新元素，跟普通移动硬盘相比它的优势在哪回答品类疑问：储存重要数据，固态移动硬盘好还是机械移动硬盘好；树立品品牌认知：西部数据移动固态硬盘，高速储存、高效办公突出产品优势：精致小巧、2米防摔、兼容MAC。装备党胡晓波复旦大学微生物学硕士、配方学、成分党、护肤、配方师装备党、电脑话题优秀答主科技盐究员老狼墨鱼Navis Li粉21、丝：57.4w粉丝：23.3w粉丝：24.2w回答品类问题：买移动固态硬盘要注意什么？有哪些品牌值得推荐；科普硬件常识：接口设计、品控、固件问题等等决定了产品好坏；突出产品优势：大容量、超快读写速度、品控过硬、小巧便携防摔。内容方向：冲击热榜+热门旧话题：打造【开放式热榜话题+占领热门旧话题】的前排，为品牌带来更大的曝光，助力西部数据收割目标人群，并打破圈层。知乎平台讲究获得感，以垂类、科技科研领域的专业博主为主，对西部数据进行科普背书1.通过知乎科技数码、科研领域达人发声，给品牌背书造势，加大声量；2.知乎在重点推广阶段，西部数据品牌有一定知名度的情况下，用户会到知乎平台看专业博主的测评信息22、，用以确定品牌是否有专业人士做信任背书；3.此时加入科普类较有权威的博主进行加持，可以让消费者深度了解西部数据，实现承接流量，实现部分转化；如何评价西数的移动固态硬盘？真的有评测党说的那么牛吗？科普测评/品牌推荐：科普测评类博主重点进行横评推广，突出产品优势，制造口碑效应。品 牌 流 量 最 大 化 曝 光 的 高 性 价 比 选 择知+流量加速原生优质内容站内发酵的同时匹配知+流量助推，帮助品牌触达更多兴趣用户在知+算法机制下，每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户，打通全流程消费链条，以CPC计费方式帮助客户实现内容价值最大化根据用户 兴趣、关 注话题、内容话题 匹配等进 行分发；支23、持回答、文章两种 形式投放。回答页下 一个回答，用户从任 意位置进 入某一个 回答后触 发。搜索栏进 行关键词 搜索，通 过结果展 示进行分 发。多元化跳转链接组件的使用完善品牌跳转链路丰富使用场景，增强转化效能通过知+插件组件可以引导点击跳转至微信名片、微信小程序、官网、电商店铺/商详页、APP下载页等不同渠道满足品牌留资、转化、下载量等不同营销需求微信/企业小程序跳转咨询留资页面转化电商商详页跳转下载页跳转数据优化CPMCPC CTR消 耗曝光点击插件点击量点击成本点击率到店UVROI4项目预算抖音小红书知乎B站15W基础版30W进阶版50W品效合一THANKS西部数据7月多社交平台内容营销方案