1、同运凯旋名门“返乡置业”整合营销推广计划执行标准项 目执行标准相关工作执行人人员费用人员数量：100人（寒假勤工俭学学生，所有人员1月31日前全部到位）招聘发布人员工资：1000元/月（首星期为实习，每人每星期最低标准：5组）工资发放单成交奖励：300元/套（开发公司200、销售提成扣100），以正式签订商品房卖合同为准半月结算，销售天使带进行登记监控，开发商专人审核。销售天使推荐登记表准备工作人员培训：拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策培训PPT物料制作：新春大礼包、宣传单页、抽纸盒、礼品等物料领取：销售天使以申请的形式（备注用途、地点等），所有销售物料进行造册登记领取。物料登记领取表员2、工激励：每天早晨8:00，所有销售天使统一参加晨会进行激励，每天下午17:00，所有销售天使对当天工作情况集中汇报。车辆安排：一辆公司车辆及三辆租用车辆，组成看房车车队，随时进行待命车贴相关外联车站外联：关于城际车辆跟车事宜，由开发公司出面跟车站方进行联络，并为跟车人员购买“乘车保险”。加油站外联：与各个加油站相关领导进行联系，以赠油形式，允许本项目拓客人员进行派发抽纸、单页等物料。合作协议收费站外联：与相关主管领导联系，以“同运欢迎您回家”进行联络。合作协议具体执行计划1渠道覆盖（高度覆盖、精准挖掘）返乡途径项目执行标准相关工作执行人高速收费站：在临泉收费口向过往车辆发放如纸巾盒（上门印有项3、目形象信息）抽纸盒加油站：在阜临路及城区加油站设点，派发杂志或单页。杂志出租车：（2月4日-3月16日），出租车贴同运海报，每天送抽纸一盒、10天送油一瓶，20天送电煮锅。（登记造册，海报签发日期盖章确认）执行登记活动展架消费习惯县城商城发放DM单页，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房。（好又多，百盛、南方购物、临泉商都）看房车乡镇超市以赠送购物袋的形式，以村为单位，村口小卖部进行投放单页及塑料袋。塑料袋饭店以赠送礼品及奖券赠送的形式，在各饭店门口设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年小礼品。（新春大礼包）展 架新春大礼包KTV、电影院与品牌连锁酒店、KTV搞商家联盟，4、服务台放宣传展架等宣传物品。（可以形象交换的形式进行合作，例如：）展 架节日气氛社区拜年销使小组展开碰头会，对城区小区进行分配。深入社区开展行销拓客，准备一些福字、春联等小礼品，送福进门。春节大礼包单位团拜发动销售天使社会关系，在单位团拜会的会场入口设置展位，如果有机会可以进行现场PPT推介，并给予改单位新年团购的优惠。项目PPT展架具体执行计划2阶段主题（四大方向、有的放矢）阶段主题主题方向主题建议执行人理智类“3室而立返乡安家”、“根在临泉置业凯旋”面子类“衣锦还乡凯旋置业”“回家置业不差钱、买房就买同运房”文艺牌“你在他乡还好吗？”、“飞得越高，越想回家”、“看过世界的人，最想回家”“外5、面的世界很精彩，外面的房价很无奈，欢迎回家！”亲情牌“给家人一个家”、“回乡买套房，孝敬咱爹娘”具体执行计划3现场包装（氛围营销、现场合围）现场包装主题活动活动细则示意图片执行人“欢乐中国年、同运全家福”目的：烘托现场气氛、摆台可以成为我们广告深入客户家里内容：所有办卡客户及认筹都可以拍摄汉服全家福一套/唐装，现场装入摆台，免费赠送给客户。物料：照相机、电脑、彩色打印机及相纸、彩色墨盒；现场氛围重用灯笼、春联等节日代表性较强的装饰品，背景音乐也已喜庆为主，音量比平时略高。销售大厅内可装饰大型灯笼组合，福字粘贴、悬挂大型中国结等。路灯挂灯杆道旗等项目入口处贴大型春联、放置拱门空飘，大型充气人偶。6、除了突出年味外，项目促销海报信息展示不可或缺，且放置醒目处，处处提醒客户，你是来买房的，不是来玩的。具体执行计划4优惠活动优惠活动主题活动内容车票换房票一张车票换万金，感恩回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、飞机票购房客户享受额外折扣。老带新优惠通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费；安家计划：新老业主各获赠2年物业费；团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销最高2000元的火车票、飞机票。新春拜年年三十，应针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信拜年，同时宣传近期优惠措施、老带新优惠措施及针对返乡客户的特别优惠措施，并以优惠时限进行挤压，为年后初六开始的一轮营销打下基础。压岁钱买房降低定金门槛（定金可根据实际情况定为5万元）。你过年，我买单年货消费报销优惠：享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票，最高可以报销一定数额，年后可以直接在签约的时候减房价，给客户一个很好的宣传噱头。买房送创业贷款买房即可赠送2万元家乡创业贷款，2年免息。（完）