1、项目整合营销推广执行方案项目整合营销推广执行方案20 xx-04-0920 xx-04-09碧水名郡（许昌）碧水名郡（许昌）内容提要：内容提要：一、营销总目标一、营销总目标营销周期：营销周期：1616个月（个月（20 xx20 xx年年5 5月月20112011年年9 9月）月）销售目标：销售目标：750750套（套（98%98%）销售面积：销售面积：7.87.8万平米（万平米（98%98%）总销售额：约总销售额：约2.342.34亿亿整体实现均价：整体实现均价：30003000元元/ /平米平米月均销售套数：月均销售套数：4646套套2.1 2.1 项目开发节奏项目开发节奏二、推盘策略二、推2、盘策略二期二期二期二期2.2 2.2 全盘推售组合全盘推售组合8#7#6#5#3#10#13#9#19#18#17#12#11#16#15#二、推盘策略二、推盘策略整体推盘策略为整体推盘策略为“平开高走平开高走”，总共分四批推售：，总共分四批推售：一批推出一批推出3 3、5 5、6 6、7 7、8 8楼栋；二批推出楼栋；二批推出1212、1313楼栋；楼栋；三批推出三批推出1515、1616、1717、1818、1919楼栋；四批推出楼栋；四批推出9 9、1010、1111楼栋楼栋2.2 2.2 全盘推售组合全盘推售组合二、推盘策略二、推盘策略市场竞争项目比较：物华新景苑项目整体房源800套，3、一批推售252套；时代皇庭项目整体40万平米，一批推售6栋楼，约500套。新项目入市，首批开盘至关重要：1、首次开盘需取得良好效果，实现开盘立势，快速形成热度；2、首批推售产品必须有亮点户型，能够代表本案的高档品质；3、首批推售产品主力户型为市场畅销型；根据以上情况，结合精工地产操盘经验，计划首批以“多层+小高层”的产品组合，实现项目的开盘立势，为项目后期营销奠定良好基础。2.3 2.3 首批房源明晰首批房源明晰二、推盘策略二、推盘策略3.1 3.1 营销操作核心营销操作核心三、营销执行三、营销执行大量现金流大量现金流+少量溢少量溢价价总营销战略总营销战略：稳健价格稳健价格价值挖掘价值挖掘包装策略包装策略推广策略推广策略持续供货（工持续供货（工程）程）二期工程倒推二期工程倒推清晰营销节奏清晰营销节奏营销实现营销实现充分客户渠道充分客户渠道优势产品优势产品强力现场强力现场1616个月营销周期