1、1 碧桂园公关形式与营销方案碧桂园公关形式与营销方案 队员：戴小玲 姚阿娜 郭小艺 徐萍萍 俞秀平 林修平 黄明杰 黄晓玲 吴芸香 赵臻 何伟 公共关系活动策划是实现公司形象塑造、品 牌形象建立的良好手段，是一项有计划、有目 的地组织社会目标人群共同参与的活动。 公关定义 树立良好的社会公众形象树立良好的社会公众形象 丰富品牌内涵，强化品牌人格化形象丰富品牌内涵，强化品牌人格化形象 建立良好的政府关系、社会关系、传媒关系建立良好的政府关系、社会关系、传媒关系 公关对企业的好处 碧桂园“绿丝带”主题公益活动 碧桂园社区开展治安联防宣传活动 碧桂园阳光水岸开展创文宣传活动 宣传册 行政开支 项目开2、支 预计开支 劳动力成本、管理费用以及设施材 料费 每一个具体的项目所需的费用，如 场地费、广告费、赞助费、邀请费 以及咨询费、调研费等 用之有度 用之有 道 有度：预算务必是经过监 督、审核的，不能马虎大 意或者别有用心，否则就 是对组织资源的一种伤害 有道：预算应细致、全 面、具有前瞻性 5 碧桂园销售分析 一：热销原因分析一：热销原因分析 2. 低价策略，灵活推销 3、深挖渠道，积极扩展客户资源 4、现场展示力强，活动多，销售积极性高 5。强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率。 1.推广力度大 6 一、对我国房地产市场及销售方法分析 先 中 后 二、目标市场二、目标市场 定位定位 三3、目标客户三、目标客户 群体群体 四、消费者分四、消费者分 析析 7 推广方法 投放媒体选择多样话，投放投放媒体选择多样话，投放 频次和版次力度大，强销期频次和版次力度大，强销期 每天均有媒体投放，保证各每天均有媒体投放，保证各 项目曝光率项目曝光率 销售信息及促销优惠信息常销售信息及促销优惠信息常 换常新，用低价及大力度优换常新，用低价及大力度优 惠吸引客户关注。惠吸引客户关注。 单击添加单击添加 投放媒体投放媒体 常换常新常换常新 吸引客户吸引客户 8 市场市场 快速推销 低价策略低价策略 快速走量 销定客户销定客户 促进成交 短蓄客短蓄客 快速推销 低价策略，灵活推销 9 深挖渠道，积极4、扩展客户资源 派单大量 派发 组织看房 团 保证到访 量 10 劣势（劣势（W） 物业发展较快，以及 造价偏低，可能导致 碧桂园开发的物业存 在质量隐患。 机会（机会（O） 房价的快速上升，是 低价销售的碧桂园的 价格优势得以凸显。 优势（优势（S） 快速开发，快速销售。 其在三、四线城市快 速开发大型住宅社区 具备较强的竞争力。 随着国家最新出台的一随着国家最新出台的一 国许多一线大城市房价国许多一线大城市房价 也由原来的急切想买到也由原来的急切想买到 房的心态转到了观望态房的心态转到了观望态 度。度。 威胁（威胁（T） 民营房地产公司的高 度扩张，削弱了碧桂 园的竞争优势，对其 未来增长构成有力威 胁。 SW0T分析 碧桂园三明楼盘被指涉虚假宣传 业主欲退百万认购 款 3月1日，三明碧桂园在三明市体育馆推出认购活动。“福 建奇迹之城三明碧桂园闪耀开盘，2小时劲销22.6亿元 ，夺得福建省单日单盘销售冠军，开创新的楼市奇迹！” 在楼盘的相关宣传中，碧桂园写道。 “2小时劲销22.6亿，什么概念。我就是被销售人员忽悠的 ，从交钱到签认购合同，两分钟都不到。仔细一看认购书 ，就觉得上当了，再找碧桂园的人，他们就说退不了。”