1、产品建议书产品建议书 目录目录 第一章 产品定位分析 . 3 一、影响产品定位的因素 . 3 二、产品市场定位描述 . 3 三、目标客户群体描述 . 5 第二章 产品功能定位建议. . 5 一、整体规划建议 . 5 二、外观设计建议 . 6 三、户型设计建议 . 6 四、配套设施建议 . 7 五、装修标准建议 . 9 六、配套服务建议 . 10 七、物业管理建议 . 11 第三章 价格策略 . 11 定价原则 . 11 定价方式 . 11 本产品定价建议 . 11 第一章 产品定位分析 一、影响产品定位的因素 1 1、 土地价值分析土地价值分析 产品地块规则 利于充分利用 易于规划与设计 2 2、2、 需求分析需求分析 总需求较乐观 高品质住宅需求大 需求面积逐渐变小 3 3、 供给与竞争态势供给与竞争态势 区域内供给量较大 土地储备丰富，存在开发潜力 入市时机较为关键 二、产品市场定位描述 1 1、 本本产品产品主要经济指标主要经济指标 总建筑面积： *平方米 总占地： *公顷 绿化率： *% 容积率： * 地上建筑面积： *平方米 商场： *平方米 写字楼： *平方米 其余为公寓： *平方米 地下建筑面积： *平方米 地下车位： *辆 地上车位： *辆 自行车： *辆 2 2、整体功能布局、整体功能布局 建议产品规划为： 一栋写字楼，一栋商业一栋写字楼，一栋商业 ，两栋公寓。，两栋3、公寓。 整个社区采用围合式建筑方案整个社区采用围合式建筑方案 公寓采用板式高层公寓采用板式高层 围合社区中央空间围合社区中央空间 用地西侧从北至南依次摆放商业配套、 写字楼的一部分； 用地南侧从西至 东依次坐落另一部分写字楼和公寓 1 号楼；用地北侧设计为公寓 2 号楼； 社区西侧与东侧保持完整外立面。 社区设计两个出入口，实现人车分流。 商业配套地下可设计为地下停车场， 主要满足写字楼的需求； 公寓停车场 可设计在 1 号楼和 2 号楼地下； 商业配套北侧小片空地可设计为商业用停 车位。 围合出的空间可聘请具有实力的景观设计事务所进行布置， 达到环 境优美、视野明亮、集绿化休闲为一体的场所。4、从外观上，在西侧与南侧 保持完整连接，成为： 劲松商圈地标性建筑劲松商圈地标性建筑。 （具体规划情况见附图） 三、目标客户群体描述 1 1、写字楼目标客户群体、写字楼目标客户群体 中小型外资企业 以 CBD 内大公司为服务对象的各类公司 留学归国人员创办企业 投资型买家 2 2、公寓目标客户群体：、公寓目标客户群体： 投资型买家 首次置业的白领阶层 单身贵族 知名企业高层管理人员的工作居所 外企置业 留学归国人员 注：注：我们认为产品在推广入市过程中,应赋予产品一个包装概念，但这一包装概念应是在产 品已具有鲜明特点之后,才在产品具备一系列竞争点的基础上,通过富有创意概念进行推广 包装，而不是在5、塑造产品之前，毫无理由，且无产品支撑的一种空谈。这一点如有机会，我 们将会在今后一个阶段协同发展商及广告公司共同完成。 第二章 产品功能定位建议. 一、整体规划建议 本产品作为地标性建筑，总体布局强调完整大气，体现完整社区的形象。 尽可能地利用土地，力求经济、便捷、利于管理和使用。 配套和非配套公建的布局应便于购买者使用。 采取大尺度的手法处理， 追求小区形象的统一感。 必要时可利用景观轴线法加 以控制。 鉴于小区西南两面临街，应尽可能考虑小区内环境的营造。 提倡户型细部设计，尽可能在户型的单体设计方面挖掘设计潜力。 二、外观设计建议 在建筑立面造型上形成真正的特色， 是提升小区品质事半功倍的6、方法。 建成后 可成为区域内的地标性建筑，易于识别。 立面造型追求朴素、精致、注重细节的风格。通过设计达到的高品质的感觉。 考虑到北京客户的接受能力远高于建筑师的期望值， 建议在立面造型上进行较 为现代的探索，但要注意新颖不等于怪诞，分寸和风格的把握极为重要。 在立面造型设计上不要赋予建筑过多的理念， 注重细节的精致和合理是较为明 智的。 我公司根据目前市场标准和产品形象定位建议： 写字楼外墙写字楼外墙 采用铝扣板结合淡蓝色采用铝扣板结合淡蓝色或灰色或灰色双层玻璃。双层玻璃。 公寓外墙底层采用大理石、花岗岩贴面公寓外墙底层采用大理石、花岗岩贴面，上部采用高档外墙砖。上部采用高档外墙砖。 三、户7、型设计建议 公寓的主力户型，主要空间控制在下列面积范围之内较为合理：一居室： 60 平方米建筑面积。两居室：100 平方米建筑面积 在产品设计中，基本遵循上述面积指标，不追求夸张的居室面积。 在某些空间设计中，如果确有极强烈的特点，在市场上会有较好反响， 也可以不必墨守上述指标，在户型内部保留灵活调整的余地。 单位：平方米单位：平方米 一室户一室户 两室户两室户 客厅 20 25-35 餐厅 8-10 厨房 3-5 5-8 卫生间 5-6 6-8 主卧 13-15 16-18 次卧 10-13 储藏室 2 2-4 四、配套设施建议 1 1、写字楼必要的硬件设施：、写字楼必要的硬件设施： 总体结8、构：采用柱网式结构，以提高楼层使用率。 层面积：1000-1500 平米，这样可以保证较合理的使用率。 标准层办公区域净高 2.7-2.8 米； 地下室净高至少 3.5 米， 以便用作高科技公司的 R&D 中心实验室或安装客户的 UPS 等 楼板承载力：某些楼层楼板承载力可以达到或超过 400 千克/平方米，以适应 高科技企业及研发机构设置服务器/数据中心等的承重要求。 空调：建议四管制 FCU 或 VAV 空调系统，新风量不低于 50 立方米/人/小时， 可以提供 24 小时服务以满足 IT 公司加班频繁的要求。 电力：100 瓦/平方米，多路或至少双路供电，有后备电机/UPS 保证 24 9、小时 不间断供电。 （高科技企业尤其软件企业的 R&D 中心对电力供应和不间断供电 要求很高） 电梯：保证高峰时等候时间不超过 30 秒 楼面：设架高地台，高度约 10-15 厘米。某些楼层于楼层间预留可拆卸楼板， 便于租用二层或多层客户设置内部楼梯， 例如嘉里中心在高层楼层的同一位置 预留 3 米 X 4 米可拆卸楼板。 通讯：楼内铺设光缆进行语音、数据和图象多种信号传输与宽带网连接（IP 或 ATM） ，充足数量的 DDN（E1，T1） 、ISDN、DID（所有分机拥有直线号码）等 独立的无线通讯，卫星通讯设施。 自然采光：楼层进深不超过 15 米，以避免自然采光不足。 楼面布局： 应采用10、柱网结构， 用作孵化器的楼层应易于分割成 80-400 平方米。 2 2、写字楼必要的智能化系统写字楼必要的智能化系统 A） 楼宇设备监控系统 供热、通风和空气调节系统 给排水及中水系统 照明设备系统 电梯监控系统 B） 停车场管理系统 C） 广播音响系统（紧急广播疏散） D） 保安监控系统 保安监视系统 巡更系统 防盗系统 E）消防自动化系统 消防报警系统 喷淋灭火系统 通风排烟系统 F）办公自动化系统 共享信息系统 办公与文件处理流程自动化管理系统 物业管理辅助系统 电子邮件系统 设备共享系统 G）信息自动化系统 网络通讯系统 电视通讯系统 无线通讯系统 程控电话用户交换系统 3 3、公寓11、必要的智能设施、公寓必要的智能设施 出入口的管理 闭路电视监控系统 对讲防盗系统 水、电、气等远程抄表 住户报警系统 物业计算机管理系统 信息网络系统 车辆出入、停车管理系统。 五、装修标准建议 1 1、写字楼写字楼平面布局及平面布局及装修标准的建议。装修标准的建议。 平面布局：平面布局： 标准层建议采用全开间形式 以电梯间或某个公共区域为分隔区，将整个标准层分为两大部分，在设计 上预留上下水管道 根据业主的要求，开发商可在大的分区内进行规则性的排列。 装修标准：装修标准： 大堂、电梯间：磨光花岗岩地面，大理石墙面 内墙为立邦墙面乳胶漆 地面为水泥砂浆找平配地毯 石膏板天花吊顶 塑钢双层真空内12、外开窗户 2 2、公寓装修标准的建议、公寓装修标准的建议 建议装修价格加室内配套设施，单价为建议装修价格加室内配套设施，单价为 800 800 元元/ /平方米。平方米。 室内装修标准：室内装修标准： 户门：高级装饰三防门或高级木门 厨房：墙面采用高级瓷砖；地面铺设防滑地砖；铝扣板吊顶 配送高级橱柜，洗盆、龙头，抽油烟机 卫生间：配送高档洗手盆、座便器、浴盆、淋浴、龙头、花洒。地面 铺设高级防滑地砖、墙面采用高级瓷砖 外窗：铝合金双层中空喷塑 室内： 墙面：高级环保乳胶漆 地面：铺设优质实木地板。 六、配套服务建议 1、 写字楼配套服务设施根据功能的不同可分为商业设施、 娱乐设施和商务设施三大13、部 分。 商业配套设施商业配套设施 大型仓储超市 便利店 精品专卖店 娱乐配套设施娱乐配套设施（可设于商场顶层）（可设于商场顶层） 健身休闲 娱乐设施 商务配套设施商务配套设施 银行 商务中心 服务快递 机票代理 建议首层设置：银行、商务中心、代理服务。 2、 公寓的服务配套设施 会所是小区的形象中心和心理中心， 配套设施应设置于会所中， 以便于使 用。 配套设施：游泳池、网球场、健身房、商务中心、员工食堂、24 小时便 利店 七、物业管理建议 物业管理的水平能影响产品及企业形象，产品的价格。 物业管理的水平高低将对客户最终消费起重要的影响 知名的物业管理公司将成为产品预售的卖点，并带来部分客14、户资源。 第三章 价格策略 在房地产营销过程中，定价是最敏感、最重要的事，方案能否达到预期的利润，全在定 价一举。价格定高了，不会被购房者所接受而滞销；如果定低了，虽然能在很短的时间内抢 购一空，但发展商就会少赚很多利润。在具体制订房地产价格的过程中，要考虑诸多因素， 如何充分利用天时、地利、人和，从而更全面地体现整体地营销战略极为重要。 定价原则 市场定位决定物业价格 价格要符合市场环境 价格要符合经营指标 价格要保持一定的竞争性 定价方式 成本加成定价 市场比较定价 客户感受定价 本产品定价建议 根据以上分析我公司建议： 写字楼均价：*元/ 公寓均价： *元/ 商场价格：首层*元/，二层*元/， 三层*元/，四层*元/