1、城长记勤诚达正大城2021年度推广策略思考2020.12.31CONTENTS 目录1、客户分析及竞品对比2、大城价值重塑3、2021年推广传播4、案名建议5、包装建议6、二三期VI视觉呈现Creative seeds Creative seeds 2020正大城城熟了，配套也在落地1期7栋入市A二期开盘B学校开学C商业开业D业主收楼入住E2021年对于正大城是城熟落地的一年城熟的一年能给业主带来什么？城熟成长客户分析&竞品对比客群分布成交客户来源区域、途径、家庭结构光明17%南山33%宝安50%来源区域全民经济人50%转介50%客户途径三口之家60%五口之家20%单身20%家庭结构成交客户主2、要来源区域以宝安为主（石岩、松岗、西乡、建安）为主，占50%、其次为南山区33%，光明区17%；客户途径主要转介、全民经纪人各占一半；家庭结构主要为三口之家占60%、单身、五口之家各20%。单位：批获知途径：成交客户获知途径以转介为主，占比82%，其次为户外T牌、网络（搜房网、安居客、自媒体文章）等，分别占16%不等比例；喜爱活动：成交客户喜爱的活动以旅游为主，占比22%，其次为电子、运动及逛街看电影等活动；010203040506070自然来访全名经纪人转介获知途径获知途径自然来访全名经纪人转介01234567喜爱活动喜爱活动户外T牌自媒体文章壹地产大粤网搜房网安居客新浪乐居其他网络朋友圈信3、息户外532233272117%10%7%7%10%10%7%23%7%3%客户喜好：成交客户以旅游为主，占比22%；其次为电子、运动和逛街，占比分别为11%；另外美食、艺术方面、外语、炒股分别占有一定比例；认可点：成交客户认可点以价格为主，占比为50%；其次为学校和户型（刚需客户，以小面积为主），占比分别为17%和14%；另外，区域、配套、规模分别占一定比例；01234567炒股/娱乐电子钓鱼读书运动逛街画画旅游买房美容美食亲子活动外语艺术坐标轴标题坐标轴标题客户喜好炒股/娱乐电子钓鱼读书运动逛街画画旅游买房美容1138135810510152025303540户型价格教育配套区域规模认可点通过分析成交客户情况，发现本项目目标客群存在如下趋势特征：客户趋势分析1、地缘外溢特性显著，以周边宝安客户为主力，部分科技园交通导入客户；2、25-35岁年轻置业人群为主、三口之家，首次自住客群较多；