1、上篇上篇 长春万达广场（红旗街）核心策略蓝图长春万达广场（红旗街）核心策略蓝图红旗图红旗图开宗明义开宗明义长春万达广场同时是：长春万达广场同时是：长期战略项目长期战略项目 闪电战术项目闪电战术项目HeroHero 的舞台的舞台长期战略项目长期战略项目1616万自持万自持HOPSCAHOPSCA城市运营、东北布局、商业运营与品牌的高度最大化城市运营、东北布局、商业运营与品牌的高度最大化住宅、公寓、底商项目市场变现，回款的速度最大化住宅、公寓、底商项目市场变现，回款的速度最大化1414万可售类型万可售类型闪电战术项目闪电战术项目长春万达广场长春万达广场所有策略问题所有策略问题 尽在一图中：请看！尽2、在一图中：请看！ALLALL1616万万自持自持HOPSCAHOPSCA（7 7大主力品牌）大主力品牌）品牌品牌竞争竞争红旗街商圈红旗街商圈1414万可售部分万可售部分住宅利益点？目标客群？住宅利益点？目标客群？小公寓利益点？目标客群？小公寓利益点？目标客群？底商利益点？目标客群？底商利益点？目标客群？KEYPOINTKEYPOINT本案关键撬动点本案关键撬动点万达给红旗街商圈带来了什么？万达给红旗街商圈带来了什么？万达在长春如何品牌纵深？万达在长春如何品牌纵深？万达与竞争对手的最大差异化与竞胜点？万达与竞争对手的最大差异化与竞胜点？城市运营：城市运营：名名快速回款：快速回款：利利万达在长春万3、达在长春品牌品牌“长成的参天大树对土壤的情义长成的参天大树对土壤的情义”长春，万达的品牌长春，万达的品牌“特特”区区大连万达发源于东北，地域熟悉度与亲切感大连万达发源于东北，地域熟悉度与亲切感长春万达明珠（住宅）项目的成功开发与热销长春万达明珠（住宅）项目的成功开发与热销（品牌了解、片面了解）（品牌了解、片面了解）关键点关键点1 1：昨天的老朋友已成长为昨天的老朋友已成长为今天的中国商业地产领袖今天的中国商业地产领袖关键一关键一世界级企业世界级企业 中国地产领军者的登陆中国地产领军者的登陆 莅临莅临OROR“长大了的老朋友的回归长大了的老朋友的回归”？距离产生敬畏，熟悉期待温情距离产生敬畏，熟4、悉期待温情关键点关键点2 2：万达全国一贯的气势与魄力万达全国一贯的气势与魄力+对长春回馈的温情、亲切对长春回馈的温情、亲切关键二关键二“改变一座城市改变一座城市”OROR“通过改变一座城市来回馈一座城市通过改变一座城市来回馈一座城市”？独特的重庆路、红旗街两座万达综合体的布局独特的重庆路、红旗街两座万达综合体的布局体量、产品形态、营销周期同一化体量、产品形态、营销周期同一化引导重磅品牌的效应，放大震撼力和事件性引导重磅品牌的效应，放大震撼力和事件性控制控制2 2项目内部的营销博弈和信息分散弱化项目内部的营销博弈和信息分散弱化关键点关键点3 3：品牌联推（品牌联推（2 2）营销差异化（营销差异5、化（1 1。1 1）关键三关键三“1+11+1”OROR“1.11.1”？长春长春 万达的独特性与竞胜点万达的独特性与竞胜点竞争竞争2 2种竞争种竞争城市运营之争城市运营之争20092009，长春，长春“综合体综合体”年年住宅品牌之争住宅品牌之争品牌大开发商云集长春品牌大开发商云集长春万科、中海、绿地、融创、万科、中海、绿地、融创、香港南益、保利、华瀚香港南益、保利、华瀚长春作为省会城市中的价格洼地，更多的全长春作为省会城市中的价格洼地，更多的全国大开发企业欲进军长春国大开发企业欲进军长春20092009朝阳区十大综合体朝阳区十大综合体一是投资一是投资2525亿元的大连万达；亿元的大连万达；二6、是投资二是投资2020亿元的亿元的苏宁电器；苏宁电器；三是投资三是投资3030亿元的高力集团；亿元的高力集团；四是投四是投资资2020亿元的盛世城；亿元的盛世城；五是投资五是投资1010亿元的卓展扩建；亿元的卓展扩建；六是投资六是投资6.56.5亿元的英皇地标大厦；亿元的英皇地标大厦；七是投资七是投资6 6亿亿元的凯悦酒店；元的凯悦酒店；八是投资八是投资5 5亿元的吉隆坡广场；亿元的吉隆坡广场；九是投资九是投资2.82.8亿元的海洋公园；亿元的海洋公园；十是投资十是投资5 5亿元的亿元的颐高数码。颐高数码。Hero Hero 视角：视角：长春开发综合体的没有品牌长春开发综合体的没有品牌有品牌的7、不开发综合体或不有品牌的不开发综合体或不长于综合体长于综合体结论：结论：综合体相争，以综合体相争，以品牌品牌胜！胜！品牌相争，以品牌相争，以综合体综合体胜！胜！（以综合体带动住宅，创造独一无二的万达式居住，（以综合体带动住宅，创造独一无二的万达式居住，在这个细分市场中做到在这个细分市场中做到1 1）红旗街，万达来了！红旗街，万达来了！HOPSCAHOPSCA与与 红旗街商圈红旗街商圈重庆路重庆路高尚商业高尚商业街区街区站前商圈站前商圈衰落的衰落的片区片区桂林路桂林路时尚时尚街区街区红旗街商圈红旗街商圈综合性的综合性的商圈商圈长春长春4 4大商圈大商圈最具综合性与扩展性最具综合性与扩展性红旗街商8、圈红旗街商圈3 3个地理节点个地理节点欧亚商都中心欧亚商都中心工农大路南延线节点工农大路南延线节点宽平大路文化线节点宽平大路文化线节点核心商业区核心商业区（欧亚商都、巴黎春天、红旗商场、红旗地下等大型百（欧亚商都、巴黎春天、红旗商场、红旗地下等大型百货业态及带动的商业）货业态及带动的商业）科研高教区科研高教区（吉林大学、长工大、长工院、中医学院、市政、公路（吉林大学、长工大、长工院、中医学院、市政、公路设计院等）设计院等）ITIT数码区数码区（工农大路（工农大路解放立交桥、颐高数码）解放立交桥、颐高数码）文化创意区文化创意区（红旗街（红旗街宽平大路、长影、影视文化创意）宽平大路、长影、影视文化9、创意）休闲公园区休闲公园区（朝阳公园、水上大世界（朝阳公园、水上大世界、南湖、南湖）红旗街商圈红旗街商圈五星极五星极都会都会长春万达广场长春万达广场红旗街商圈红旗街商圈 填补填补 核聚核聚 升级升级 同步同步关系关系填补填补空白空白全时态全时态 全需求的一站式城市综合体全需求的一站式城市综合体核聚核聚新中心新中心红旗街商圈地标红旗街商圈地标 新中心新中心升级升级地位地位提升商圈档次：长春首席大商圈地位提升商圈档次：长春首席大商圈地位同步同步国际国际引领长春迈向国际化都市引领长春迈向国际化都市国际万达国际万达 国际商业品牌国际商业品牌同步国际都市商圈标准同步国际都市商圈标准 住宅住宅 小公寓小公10、寓 底商底商HOPSCAHOPSCA与与 14万可售部分万可售部分原住民原住民政府公务员政府公务员高校、医疗机构人员高校、医疗机构人员商户、老板商户、老板住宅住宅都市绝版中心地段主流住宅（二、三居）都市绝版中心地段主流住宅（二、三居）50%50%红旗街商圈红旗街商圈目的：一二次自住置业、投资目的：一二次自住置业、投资30%30%朝阳区朝阳区20%20%全市及下属县市全市及下属县市（投资）（投资）客群：客群：住宅价值树（利益点）住宅价值树（利益点）为什么买？为什么买？红旗街商圈红旗街商圈万达万达心理心理生活生活1616万万HOPSCAHOPSCA住宅产品住宅产品品牌品牌占据一个城市的最优核心占据11、一个城市的最优核心最丰富配套，最便利生活最丰富配套，最便利生活现现实实生生活活利利益益生生活活方方式式利利益益心心理理利利益益“万达式生活万达式生活”物物业业建建材材户户型型园园林林立立面面信信任任信信心心Hero Hero 视角：视角：长春地缘客群认知十分清楚，可不作宣传最重点长春地缘客群认知十分清楚，可不作宣传最重点物业管理、增值价值物业管理、增值价值都市核心、绝版地段都市核心、绝版地段地缘客户地缘客户小公寓小公寓都市绝版投资型产品都市绝版投资型产品目的：出租或出售，少量自用（商住、目的：出租或出售，少量自用（商住、SOHOSOHO）客群：客群：全市及下属县市客户全市及下属县市客户50-612、050-60，投资增加，投资增加50-6050-60，自住（居住、商住）增加，自住（居住、商住）增加为什么买？为什么买？红旗街商圈红旗街商圈万达万达HOPSCAHOPSCA小公寓价值树（利益点）小公寓价值树（利益点）为什么买？为什么买？红旗街商圈红旗街商圈万达广场万达广场HOPSCAHOPSCA带动带动HOPSCAHOPSCA互补互补住宅住宅强大消费能力的强大消费能力的客群（住宅）客群（住宅）小公寓的带动小公寓的带动高于普通底商的价值高于普通底商的价值高租金、高增值、高变现、高安全（最优选）高租金、高增值、高变现、高安全（最优选）更高租金回报更高租金回报及增值性及增值性自由、灵活自由、灵活更高13、的变现力更高的变现力稳定的商机稳定的商机更安全的投资更安全的投资人流量人流量商业档次商业档次影响力影响力业态业态商业形态商业形态经营时间经营时间面积段面积段200200，住宅客户搭载，住宅客户搭载面积段面积段200200，单独推广，寻找投资客，单独推广，寻找投资客投资客投资客住宅底商价值树（利益点）住宅底商价值树（利益点）下篇下篇 长春万达广场（红旗街）全程创意方案长春万达广场（红旗街）全程创意方案红旗谱红旗谱 0909年年5 56 6月月0909年年7 7、8 8月月0909年年9 9月月1212月月20102010年年1 1月月88月月品牌期（品牌期（1 1个月）个月）开盘期（开盘期（2 14、2个月）个月）强销期（强销期（4 4个月）个月）专向营销期（专向营销期（8 8个月）个月）“20102010年年8 8月前清盘月前清盘20102010年年1010月大商业开业、住宅入住月大商业开业、住宅入住”09.509.56 6月月品牌期品牌期（1 1个月）个月）以以5 5月长春房展月长春房展拉开品牌期的序幕拉开品牌期的序幕“红旗街红旗街 重庆路双盘联动重庆路双盘联动”品牌期动作品牌期动作（3 3项）项）方方 案案 长春，十年，今天的万达已走向长春，十年，今天的万达已走向3030个城市，成长为中国商业地产领袖力量个城市，成长为中国商业地产领袖力量但，我们对这片土地的深挚情谊从未改变：但，我们15、对这片土地的深挚情谊从未改变：十年长春，王者归来！十年长春，王者归来！万达集团，中国地产旗舰，深情回馈！万达集团，中国地产旗舰，深情回馈！5050亿元亿元红旗街、重庆路红旗街、重庆路2 2大顶尖城市综合体大顶尖城市综合体万达享誉中国的第三代万达享誉中国的第三代HOPSCAHOPSCA开创长春现代化发展的新里程碑！开创长春现代化发展的新里程碑！万达在中国！万达在中国！3030个城市的中国商业地产领袖力量个城市的中国商业地产领袖力量每一个万达广场每一个万达广场 每一个城市中心每一个城市中心（万达介绍，在中国的业绩、布局介绍）（万达介绍，在中国的业绩、布局介绍）+长春两个万达广场的介绍长春两个万达广16、场的介绍 长春，十年，今天的万达已成长为世界级企业，世界长春，十年，今天的万达已成长为世界级企业，世界500500强战略合作伙伴。强战略合作伙伴。但，我们对这个城市的深切关注从未改变：但，我们对这个城市的深切关注从未改变：十年长春，同步世界！十年长春，同步世界！万达集团，世界级实力，倾情打造万达集团，世界级实力，倾情打造5050亿元亿元红旗街、重庆路红旗街、重庆路2 2大顶尖城市综合体大顶尖城市综合体万达同步世界的第三代万达同步世界的第三代HOPSCAHOPSCA迈开长春走向世界级都会的步伐！迈开长春走向世界级都会的步伐！世界万达世界万达 最先进的商业地产旗舰！最先进的商业地产旗舰！世界世界517、00500强战略合作伙伴强战略合作伙伴（万达定制化商业模式的介绍）（万达定制化商业模式的介绍）+长春两个万达广场的介绍长春两个万达广场的介绍长春，十年，今天的万达已经拥有千百万全国和世界的客户长春，十年，今天的万达已经拥有千百万全国和世界的客户但，我们对每一个人的庄重承诺从未改变：但，我们对每一个人的庄重承诺从未改变：十年长春十年长春 ，以人为本！，以人为本！万达集团，精彩生活，让每个人生更精彩万达集团，精彩生活，让每个人生更精彩5050亿元亿元红旗街、重庆路红旗街、重庆路2 2大顶尖城市综合体大顶尖城市综合体万达改变生活的第三代万达改变生活的第三代HOPSCAHOPSCA揭开长春每个精彩生活18、方式的序幕！揭开长春每个精彩生活方式的序幕！万达第三代万达第三代HOPSCAHOPSCA，精彩生活原发地！，精彩生活原发地！（万达（万达HOPSCAHOPSCA的都会生活方式和带动万达式居住的介绍）的都会生活方式和带动万达式居住的介绍）+长春两个万达广场的介绍长春两个万达广场的介绍长春，十年，今天的万达已成为百亿企业，并为城市和投资者创造大量财富长春，十年，今天的万达已成为百亿企业，并为城市和投资者创造大量财富但，我们但，我们“为更多人创造价值为更多人创造价值”的理念从未改变：的理念从未改变：十年长春十年长春 财富力量！财富力量！万达集团，价值地产万达集团，价值地产 ，恒久增长，恒久增长50519、0亿元亿元红旗街、重庆路红旗街、重庆路2 2大顶尖城市综合体大顶尖城市综合体万达创造城市财富的第三代万达创造城市财富的第三代HOPSCAHOPSCA让更多人参与创造与分享！让更多人参与创造与分享！万达财富价值三大法宝！万达财富价值三大法宝！（万达保证物业升值和财富的三大条件）（万达保证物业升值和财富的三大条件）+长春两个万达广场的介绍长春两个万达广场的介绍开盘期（开盘期（2 2个月）个月）09.709.7、8 8月月开盘期开盘期（时间（时间2 2个月）个月）引爆红旗街关注度及再次加温引爆红旗街关注度及再次加温开盘前开盘前形象系统准备到位形象系统准备到位VIVI系统到位系统到位售楼处包装到位售楼20、处包装到位户外广告到位户外广告到位销售道具到位销售道具到位方案欣赏方案欣赏引爆红旗街引爆红旗街!（开盘前后（开盘前后1515天）天）红色风暴计划红色风暴计划！户外户外广播广播网络网络报纸报纸街区秀街区秀开盘大活动：开盘大活动：红旗街狂欢秀红旗街狂欢秀千人秀大表演千人秀大表演焰火晚会焰火晚会大演艺舞台大演艺舞台持续加温持续加温（后（后4545天）天）填补填补核聚核聚升级升级同步同步长春万达长春万达3030万万、投资、投资2525亿元的城市综合体亿元的城市综合体HOPSCA HOPSCA 来了！来了！衣、食、艺、乐、全方位城市综合体填补红旗街衣、食、艺、乐、全方位城市综合体填补红旗街 “一站式一站21、式”生活方式空白。生活方式空白。红旗街缺什么红旗街缺什么红旗中彩旗红旗中彩旗！长春万达长春万达30万万、投资、投资25亿元的城市综合体亿元的城市综合体HOPSCA来了！来了！衣、食、艺、乐、全方位城市综合体填补红旗街衣、食、艺、乐、全方位城市综合体填补红旗街“一一站式站式”生活方式空白。生活方式空白。红旗街缺什么红旗街缺什么红旗街红旗街！旗舰旗舰！长春万达长春万达30万万、投资、投资25亿元的城市综合体亿元的城市综合体HOPSCA来了！来了！衣、食、艺、乐、全方位城市综合体填补红旗街衣、食、艺、乐、全方位城市综合体填补红旗街“一站式一站式”生活方式空白。生活方式空白。红旗街缺什么红旗街缺什么红22、旗街红旗街！升旗升旗！升级：报广主题升级：报广主题长春万达长春万达30万万、投资、投资25亿元的城市综合体亿元的城市综合体HOPSCA来了！来了！衣、食、艺、乐、全方位城市综合体填补红旗街衣、食、艺、乐、全方位城市综合体填补红旗街“一站式一站式”生活方式空白。生活方式空白。红旗街缺什么红旗街缺什么红旗街红旗街！国际大旗国际大旗！同步：报广主题同步：报广主题该阶段事件该阶段事件（务实型）（务实型）红旗街商业发展论坛红旗街商业发展论坛万达在红旗街软文炒作万达在红旗街软文炒作万达领导专访万达领导专访强销期（强销期（4 4个月）个月）0909年年9 9月月1212月月带动、搭载带动、搭载带动、搭载带动23、搭载住宅命名：住宅命名：万达万达都荟山都荟山定位：超级都荟生活源发地定位：超级都荟生活源发地SlogonSlogon：精彩，每一秒（：精彩，每一秒（M）主题主题万达式人居：万达式人居：“五星加一星五星加一星都会源发地都会源发地”.（“五星五星”红旗街红旗街+万达万达HOPSCAHOPSCA）“活动、事件、软宣活动、事件、软宣”“五星五星”红旗街红旗街.“100100个长春人与红旗街个长春人与红旗街”主题主题万达式人居：万达式人居：一席背后，全部都会一席背后，全部都会 HOPSCA HOPSCA的的100100种生活表情。种生活表情。活动、事件、软宣活动、事件、软宣万达万达七大主力品牌签约仪式24、七大主力品牌签约仪式主题：精彩，每一秒！精彩，每一秒！卖点与生活方式展示小户型公寓小户型公寓专案专案“小生活、大价值小生活、大价值”非常非常“5+15+1”浓缩都荟源浓缩都荟源 心心“生活要生活要小小，价值要，价值要大大轻松撬动红旗街轻松撬动红旗街 只在点睛！只在点睛！万达万达 点晶点晶底商专案底商专案世界世界500500强级强级小商铺！小商铺！20102010年年1 1月月88月月专向营销期（专向营销期（8 8个月）个月）依据市场变化和销售形势，快速反应和调整依据市场变化和销售形势，快速反应和调整 可安排：可安排：小公寓专项推广期小公寓专项推广期 新开楼座专项推广期新开楼座专项推广期 底商专项推广期底商专项推广期 提报结束提报结束.预祝长春红旗街万达广场圆满成功！预祝长春红旗街万达广场圆满成功！