1、Getting a good startGetting a good start南京万达广场南京万达广场首席城市综合体首席城市综合体2010整合推广策略整合推广策略（上海相互出品）（上海相互出品）【绝密绝密】3 3年前的万达，产品价格具备强力优势。年前的万达，产品价格具备强力优势。又借助市场的热度，实现快速销售。又借助市场的热度，实现快速销售。现在的价格是现在的价格是1600016000一平米以上。商铺的价一平米以上。商铺的价格也冲到历史高价。接下来的格也冲到历史高价。接下来的SOHOSOHO，甲，甲A A？我们将如何应对？我们将如何应对？问题的核心？不在于实现销售上面，而是问题的核心？不在于2、实现销售上面，而是如何在价格不具备优势时，实现如何在价格不具备优势时，实现“快速快速”销销售的目标？售的目标？前前言言idea-p wer一个观念可以改变一个世界一个观念可以改变一个世界任务一任务一:6个月住宅部分售罄个月住宅部分售罄任务二任务二:甲级写字楼推广思路甲级写字楼推广思路任务三任务三:SOHO办公推广思路办公推广思路核心任务核心任务南京万达营销战略标准南京万达营销战略标准【实现快速销售的营销方案探索实现快速销售的营销方案探索】核心目标核心目标建立建立目录目录A A 梳理关系梳理关系 商圈关系商圈关系 万达关系万达关系B B 产品定位产品定位行销传播定位行销传播定位行销传播策略要义行3、销传播策略要义行销模型行销模型传播模型传播模型D D 创意呈现创意呈现住宅创意表现住宅创意表现Soho创意表现创意表现5A创意表现创意表现E E 活动策略活动策略活动事件配合活动事件配合公关整合规划公关整合规划C C 推广阶段推广阶段 推广计划推广计划 推广节奏推广节奏F F 资源整合提供资源整合提供获奖资源整合获奖资源整合圈层资源整合圈层资源整合互动技术整合互动技术整合区域分析区域分析2012:80座万达广场座万达广场因时，因地因时，因地每一座万达都是独有的每一座万达都是独有的使用什么样的武器？使用什么样的武器？取决于面对怎样的战役？取决于面对怎样的战役？第一步：第一步：阵地勘察标注阵地勘察4、标注Ishere！南京，建邺南京，建邺idea-p wer传统传统 VS 新世新世纪纪单核城市中心单核城市中心南京城市发展方向南京城市发展方向双子都市中心双子都市中心城市副中心城市副中心传统商业传统商业传统商务传统商务城市旅游核心城市旅游核心规划成陈旧规划成陈旧交通相对落后交通相对落后限制高端商务商业发展限制高端商务商业发展新商业发展新商业发展新商务发展新商务发展城市体验区城市体验区城市现象区城市现象区城市发展重点城市发展重点城市规划先进城市规划先进交通发达交通发达新产业发展核心地带新产业发展核心地带政府发展重点区域政府发展重点区域交通枢纽发展交通枢纽发展新产业工业发展新产业工业发展城市创新农5、业发展城市创新农业发展城市宜居城区城市宜居城区交通密集交通密集城市呈现郊区状城市呈现郊区状不能高端商务不能高端商务商业规模大层次不高商业规模大层次不高政府发展的第政府发展的第3极考虑极考虑建邺建邺:南京正在执行南京正在执行de世界都市计划世界都市计划南京城市发展方向南京城市发展方向万达广场万达广场:江东中央活动区江东中央活动区de核心地位核心地位建三条高级地下通道，建南京首个大型天幕，建三个购物中心，该地区商业中心将达到建三条高级地下通道，建南京首个大型天幕，建三个购物中心，该地区商业中心将达到200万平方米，其中万平方米，其中110平方米为购物餐饮使用，其余有商务写字楼以及酒店，消费定位从中6、端到高端、顶端皆有，可以大大满平方米为购物餐饮使用，其余有商务写字楼以及酒店，消费定位从中端到高端、顶端皆有，可以大大满足居民的生活需求和商务需求。足居民的生活需求和商务需求。南京城市发展方向南京城市发展方向与传统进行的拉锯战与传统进行的拉锯战传统商圈传统商圈VS新世纪商圈新世纪商圈第一股相对的势力：第一股相对的势力：南京城市发展方向南京城市发展方向与传统进行的拉锯战与传统进行的拉锯战传统商圈传统商圈南京新街口南京新街口历史关系历史关系传统造就商圈，商圈供养商家传统造就商圈，商圈供养商家南京新街口始于南京新街口始于1929，1980年，建成当时中国最高建筑金陵饭店。年，建成当时中国最高建筑金陵7、饭店。是南京城市发展是南京城市发展中，政府搭台，众多商家集合而成，华洋杂处。前期进入者更多是相互依赖的关系，中，政府搭台，众多商家集合而成，华洋杂处。前期进入者更多是相互依赖的关系，后期进入者已经能坐享其城。后期进入者已经能坐享其城。南京新街口南京新街口商务关系商务关系历史是双刃剑，造就了商圈，同时限制了商圈历史是双刃剑，造就了商圈，同时限制了商圈新街口地区是南京的中央商务区（新街口地区是南京的中央商务区（CBD），这一地区分布的金融机构、咨询公司、），这一地区分布的金融机构、咨询公司、法律事务所、会计事务所和大公司总部、办公室数量居南京之首，其中世界法律事务所、会计事务所和大公司总部、办公室8、数量居南京之首，其中世界500强强企业机构仅有企业机构仅有80家左右。整体已趋于落后，现已被新型商务中心取代。家左右。整体已趋于落后，现已被新型商务中心取代。新街口辐射力大。除南京本地，其商业街区的销售额有新街口辐射力大。除南京本地，其商业街区的销售额有30是南京都市圈的马鞍山、是南京都市圈的马鞍山、滁州、芜湖镇江、常州等城市的消费者实现的。滁州、芜湖镇江、常州等城市的消费者实现的。南京城市发展方向南京城市发展方向与传统进行的拉锯战与传统进行的拉锯战新世纪商圈新世纪商圈123本地居民核心商圈本地居民核心商圈本地居民次级商圈本地居民次级商圈本地居民辐射商圈本地居民辐射商圈注：注：10号取样点的消9、费者是在号取样点的消费者是在本区域工作的流动性人群本区域工作的流动性人群城市商业，以万达广场为核心，构建城市商业，以万达广场为核心，构建3大商圈大商圈万达广场，由本区域核心商圈为主，辐射北部，南部西，东部。有核心到次级，到居民辐射圈，万达广场，由本区域核心商圈为主，辐射北部，南部西，东部。有核心到次级，到居民辐射圈，构成庞大的商业王国。构成庞大的商业王国。万达广场万达广场商圈辐射范围商圈辐射范围城市商务群，至上而下，新城市商务带形成城市商务群，至上而下，新城市商务带形成以绿地紫峰为核心的城市商务地标的建立，对以绿地紫峰为核心的城市商务地标的建立，对城市的整体商务形象的提升，都扮演重要角色城市的10、整体商务形象的提升，都扮演重要角色万达广场的商务群建立，将完成高端商务，到万达广场的商务群建立，将完成高端商务，到商务集合的转换和联通，对整个南京商务平台商务集合的转换和联通，对整个南京商务平台升级，起到重要战略意义。升级，起到重要战略意义。中部，以万达为核心的商务商业地带，向南部中部，以万达为核心的商务商业地带，向南部城市城市CBD，一路发张，形成南京新的城市商务，一路发张，形成南京新的城市商务影响带。影响带。万达广场万达广场商务关系商务关系注：注：10号取样点的消费者是在本区域工作的流动性人群号取样点的消费者是在本区域工作的流动性人群新商圈立体交通，辐射新商圈立体交通，辐射 70分钟世界级11、城市群经济圈分钟世界级城市群经济圈万达广场，由本区域核心商圈为主，辐射北部，南部西，东部。有核心到次级，到万达广场，由本区域核心商圈为主，辐射北部，南部西，东部。有核心到次级，到居民辐射圈，构成庞大的商业王国。居民辐射圈，构成庞大的商业王国。万达广场万达广场立体交通关系立体交通关系南京城市发展方向南京城市发展方向与传统进行的拉锯战与传统进行的拉锯战传统商圈传统商圈VS新世纪商圈新世纪商圈超超 越越 新新 街街 口口第二步：第二步：我军军力评估标准我军军力评估标准南京城市发展方向南京城市发展方向与传统进行的拉锯战与传统进行的拉锯战3年前的万达年前的万达 VS 3年后的万达年后的万达第二股相对的势12、力：第二股相对的势力：3年前的万达年前的万达万达广场万达广场3年前后关系年前后关系老白金模式：快速赚钱，深入人心老白金模式：快速赚钱，深入人心卖地段，卖地段，卖卖投资，卖养老，卖婚房，卖保值，卖升值，投资，卖养老，卖婚房，卖保值，卖升值，卖卖品牌，都是万达解决问题的快效手法。品牌，都是万达解决问题的快效手法。万达广场万达广场万达营销模式万达营销模式李嘉诚模式：地段黄金规律李嘉诚模式：地段黄金规律地段，地段，地段，万达制造城市中心的价值定律，为万达促进快速销售，做助推器。针对地段，地段，地段，万达制造城市中心的价值定律，为万达促进快速销售，做助推器。针对投资客户有较强杀伤力。投资客户有较强杀伤力13、。万达广场万达广场地段营销地段营销巴菲特模式：操底大师巴菲特模式：操底大师商业带动住宅，商业销售，消费群个体明确。对症下药，不浪费任何一颗子弹。将消费者的商业带动住宅，商业销售，消费群个体明确。对症下药，不浪费任何一颗子弹。将消费者的在低价投资理财观点，深入挖掘。在低价投资理财观点，深入挖掘。万达广场万达广场商业价值营销商业价值营销3年后的万达年后的万达万达广场万达广场3年后关系年后关系房子成倍增长的价值：地铁拉动，商业带动，商务推动房子成倍增长的价值：地铁拉动，商业带动，商务推动推出的产品结构发生改变，由之前的推出的产品结构发生改变，由之前的34：120的产品商业，住宅比例；转换城的产品商业14、，住宅比例；转换城1；1的比例商务，的比例商务，住宅，商业配套，地铁配套，商务配套，都能拉动住宅产品的价值。住宅，商业配套，地铁配套，商务配套，都能拉动住宅产品的价值。万达广场万达广场商务商业配比商务商业配比新都市成片综合商务群：南京唯新都市成片综合商务群：南京唯1，立体交通，品牌形象，立体交通，品牌形象南京有地标性商务建筑群。但是如此集中的开发规模，尚属首例。片区具备极强地理优势，同时南京有地标性商务建筑群。但是如此集中的开发规模，尚属首例。片区具备极强地理优势，同时也具备品质商务的优势，兼具新都市商务的所有优势。也具备品质商务的优势，兼具新都市商务的所有优势。万达广场万达广场商务在南京的关15、系商务在南京的关系附加价值制胜附加价值制胜SOHO办公：与品牌为邻，突破限制办公：与品牌为邻，突破限制SOHO办公，兼具最优势的商务区域，交通配套尽享。功能上，更是突破传统一切限制，在商在办公，兼具最优势的商务区域，交通配套尽享。功能上，更是突破传统一切限制，在商在住，多重功能享受。同时，一线品牌拉动价值提升。客户可以步行全城，漫游全城。住，多重功能享受。同时，一线品牌拉动价值提升。客户可以步行全城，漫游全城。万达广场万达广场商务在南京的关系商务在南京的关系南京城市发展方向南京城市发展方向与传统进行的拉锯战与传统进行的拉锯战万达广场万达广场 全面升级全面升级3年前的万达年前的万达 VS 3年后16、的万达年后的万达南京城市发展方向南京城市发展方向与传统进行的拉锯战与传统进行的拉锯战全面升级的万达全面升级的万达给客户的感受：超值给客户的感受：超值客户行动：盲目，速度，购买客户行动：盲目，速度，购买全面增值的物业价值全面增值的物业价值第三步：第三步：排兵布阵标准排兵布阵标准idea-p wer3大产品大产品 关系梳理关系梳理1.谁主导谁谁主导谁2.用什么主导用什么主导3.商务体价值商务体价值分述分述万达产品定位分析万达产品定位分析1.谁主导谁谁主导谁:商务主导用都会中心商务主导用都会中心都会中心主导产品线都会中心主导产品线万达广场的商业，已经奠定了城市新中心的江湖地位。而现在的商务群体和首个17、南京的整体万达广场的商业，已经奠定了城市新中心的江湖地位。而现在的商务群体和首个南京的整体商务中心，可以提升整个项目在南京的影响力。而住宅在功能上，将突破纯住宅的功能，成商务中心，可以提升整个项目在南京的影响力。而住宅在功能上，将突破纯住宅的功能，成为高端商务群体相匹配的重量级资产。所以，商务主导住宅，可以带来更大的价值空间。为高端商务群体相匹配的重量级资产。所以，商务主导住宅，可以带来更大的价值空间。分述分述万达产品定位主谓宾分析万达产品定位主谓宾分析2.用什么主导用什么主导:超值超值&住宅住宅超值超值&SOHO超值超值&5A写字楼写字楼住宅产品，或者商务产品，通过价值拉动和互相带动的格局，18、将产品的价值最大化，同时能住宅产品，或者商务产品，通过价值拉动和互相带动的格局，将产品的价值最大化，同时能拉动相互的销售节奏。拉动相互的销售节奏。分述分述万达产品定位主谓宾分析万达产品定位主谓宾分析如何表现如何表现?分述分述万达产品定位主谓宾分析万达产品定位主谓宾分析3.住宅住宅居住居住核心利益核心利益：便捷的城市中心居住便捷的城市中心居住 超值的家超值的家大环境大环境1.交通到达交通到达2.生活氛围生活氛围小环境小环境1.项目品质提升项目品质提升2.项目购买价值提升项目购买价值提升3.商业商务和居住的生活关系商业商务和居住的生活关系分述分述万达产品住宅定位万达产品住宅定位诉求方案：诉求方案：19、中心物业居住生活承诺中心物业居住生活承诺 居住形象诉求：富人的乘法生活居住形象诉求：富人的乘法生活 居住情景诉求：进入都会富人圈居住情景诉求：进入都会富人圈配套乘法生活配套乘法生活 品质乘法生活品质乘法生活时间乘法生活时间乘法生活 地地铁铁一一号号二二号号线线 城城市市商商业业配配套套 城城市市商商务务配配套套 城城市市生生活活配配套套 居居住住加加时时尚尚生生活活 居居住住家家娱娱乐乐生生活活 居居住住加加城城市市客客厅厅 居居住住加加环环保保生生活活 一一步步式式生生活活模模式式 配配套套就就在在家家门门口口 城城市市商商务务配配套套 城城市市生生活活配配套套 分述分述万达商务综合体万达商20、务综合体住宅住宅投资投资核心利益核心利益：高利润租金回报和高利润租金回报和物业升值物业升值大环境大环境1.区域规划及发展区域规划及发展2.区域二级租凭市场区域二级租凭市场小环境小环境1.项目总体规划项目总体规划2.居住空间租凭前景居住空间租凭前景3.商业商务和居住的生活关系商业商务和居住的生活关系分述分述万达商务综合体万达商务综合体诉求方案：诉求方案：中心物业投资承诺中心物业投资承诺 投资形象诉求：富人的乘法计算投资形象诉求：富人的乘法计算 投资价值诉求：都会富人资产验证投资价值诉求：都会富人资产验证城市新都会商圈城市新都会商圈回报率回报率 南南京京中中心心城城市市商商圈圈 120万万方方超超21、大大商商业业量量 5大大经经济济体体共共构构 城城市市立立体体交交通通组组合合 商商圈圈升升级级带带来来的的高高租租凭凭率率 轻轻轨轨联联体体物物业业的的高高价价值值率率 商商圈圈核核心心的的高高稀稀缺缺物物业业 分述分述万达商务综合体万达商务综合体4.SOHO价值价值:依托大配套，使用功能突破依托大配套，使用功能突破SOHO价值体现在，具备极强的附加价值，在未来城市核心地段，拥有最具潜力的商价值体现在，具备极强的附加价值，在未来城市核心地段，拥有最具潜力的商业，商务配套。对于使用，投资的大户，都是最有利的产品。业，商务配套。对于使用，投资的大户，都是最有利的产品。分述分述万达商务综合体万达商22、务综合体SOHO核心利益核心利益：多元型产品成倍价值体现多元型产品成倍价值体现大环境大环境1.交通到达交通到达2.生活氛围生活氛围3.商务氛围商务氛围4.商业氛围商业氛围5.城市配套氛围城市配套氛围小环境小环境1.项目品质产品项目品质产品2.使用功能多样使用功能多样4.办公或居住成本办公或居住成本分述分述万达商务综合体万达商务综合体诉求方案：诉求方案：SOHO承诺系统承诺系统 投资形象诉求：空间的投资形象诉求：空间的N次方次方 投资价值诉求：空间投资价值诉求：空间 突破一切限制突破一切限制城市中心城市中心SOHO大商业大商业城市中心城市中心SOHO居住居住 5街街1商商业业新新商商圈圈 立立体23、体交交通通体体系系构构成成 城城市市核核心心圈圈配配套套 居居住住办办公公一一体体化化 生生活活休休闲闲娱娱乐乐购购物物一一步步化化 效效率率质质量量一一键键化化分述分述万达商务综合体万达商务综合体 办办公公成成本本办办公公面面子子全全面面化化5.商务体价值商务体价值:城市价值体现城市价值体现万达广场的商业，已经奠定了城市新中心的江湖地位。而现在的商务群体和首个南京万达广场的商业，已经奠定了城市新中心的江湖地位。而现在的商务群体和首个南京的整体商务中心，可以提升整个项目在南京的影响力。而住宅在功能上，将突破纯住的整体商务中心，可以提升整个项目在南京的影响力。而住宅在功能上，将突破纯住宅的功能，24、成为高端商务群体相匹配的重量级资产。所以，商务主导住宅，可以带来宅的功能，成为高端商务群体相匹配的重量级资产。所以，商务主导住宅，可以带来更大的价值空间。更大的价值空间。分述分述万达商务综合体万达商务综合体商务群商务群核心利益核心利益：南京形象型的商务环境南京形象型的商务环境大环境大环境1.交通到达交通到达2.生活氛围生活氛围3.商务氛围商务氛围4.商业氛围商业氛围5.城市配套氛围城市配套氛围小环境小环境1.项目商务品质项目商务品质2.项目的软性服务项目的软性服务3.商业和商务的关系商业和商务的关系4.办公或居住成本办公或居住成本5.内部空间的规划内部空间的规划启示：启示：商务客户看重的是一个25、面子和一个里子。面子是综合体整体的城市视觉界面，商务客户看重的是一个面子和一个里子。面子是综合体整体的城市视觉界面，里子是内部空间的规划和软性配套。里子是内部空间的规划和软性配套。分述分述万达商务综合体万达商务综合体诉求方案：诉求方案：商务承诺系统商务承诺系统 投资形象诉求：南京国际朝向投资形象诉求：南京国际朝向 投资价值诉求：南京商务旗舰区投资价值诉求：南京商务旗舰区城市新商务平台城市新商务平台城市商务体系城市商务体系 5街街1商商业业新新商商圈圈 立立体体交交通通体体系系构构成成 城城市市核核心心圈圈 城城市市商商业业后后的的商商务务体体 地地标标性性商商务务平平台台 商商务务组组合合群群26、体体构构成成分述分述万达商务综合体万达商务综合体总结总结:万达广场万达广场全面升级全面升级定位：定位：都会中心都会中心商铺：商铺：黄金地段黄金商铺黄金地段黄金商铺住宅：住宅：都会富人圈资产都会富人圈资产SOHO：打破所有限制高价值打破所有限制高价值5A写字楼：写字楼：南京商务旗舰区南京商务旗舰区超高价值超高价值万达广场万达广场定位：定位：城市副中心城市副中心商铺：商铺：高汇报率商铺高汇报率商铺住宅：住宅：性价比住宅性价比住宅SOHO：性价比产品性价比产品高价值高价值第四步：第四步：全面布局标准全面布局标准全案推广体系全案推广体系A:推广节奏推广节奏 B:各节点推广表现各节点推广表现分述分述万达27、广场推广体系万达广场推广体系A:推广节奏推广节奏分述分述万达广场推广节奏万达广场推广节奏2010.072010.082010.092010.102010.112010.12万万达达广广场场住住宅宅升升级级SOHO商商业业5A万达广场整体形象万达广场整体形象住宅同期输出概念住宅同期输出概念辅助商铺信息辅助商铺信息商务群消息释放商务群消息释放住宅概念深挖住宅概念深挖整体形象巩固整体形象巩固辅助商铺信息辅助商铺信息强攻住宅销售强攻住宅销售热销性息强攻热销性息强攻万达广场整体形象万达广场整体形象Soho性息释放性息释放Soho概念深化概念深化促销性息促销性息形象形象维护阶段维护阶段Soho强攻强攻分述28、分述万达广场推广体系万达广场推广体系推广原则推广原则始终围绕商务群体定位原则，商务带动整体万达定位升级，商务整合片区价值优势，始终围绕商务群体定位原则，商务带动整体万达定位升级，商务整合片区价值优势，商务推动住宅的价值空间，商务拉动商铺价值。商务推动住宅的价值空间，商务拉动商铺价值。分述分述万达广场推广原则万达广场推广原则商务商务SOHO住宅住宅万达广场万达广场商业商业第五步：第五步：步步为赢标准步步为赢标准idea-p wer南京万达广场南京万达广场 升级体现升级体现目标：目标：提升万达形象提升万达形象目标目标战术战术战术：战术：未来价值未来价值 【中心未来的价值，就是物业未来的价值中心未来29、的价值，就是物业未来的价值】商务商务SOHO住宅住宅万达广场万达广场商业商业南京正在更新南京正在更新 22世纪，南京进入万达节奏世纪，南京进入万达节奏分述分述万达广场整体形象万达广场整体形象万达广场，南京的世界朝向万达广场，南京的世界朝向 22世纪，南京进入万达节奏世纪，南京进入万达节奏分述分述万达广场整体形象万达广场整体形象现场营造现场营造分述分述万达广场整体形象万达广场整体形象万达广场形象万达广场形象事件：早安，世界事件：早安，世界 南京进入万达节奏南京进入万达节奏 分述分述万达广场整体形象万达广场整体形象“早安，世界！早安，世界！”不仅是一句简单的问候语，不仅是一句简单的问候语，其中可见30、人们对崭新生活的期许和美好愿其中可见人们对崭新生活的期许和美好愿望，亦象征着画家用艺术认识和探索世界望，亦象征着画家用艺术认识和探索世界的开端。这一问候隐含未知的征兆，正如的开端。这一问候隐含未知的征兆，正如艺术家所说的那样：艺术家所说的那样：“我能感受到，城市我能感受到，城市让幸福新生！让幸福新生！”预示南京新的开始。一个迎向世界的早上。预示南京新的开始。一个迎向世界的早上。idea-p wer南京万达广场南京万达广场 住宅推广住宅推广目标：目标：快速销售快速销售目标目标战术战术战术：战术：超值价值超值价值 【房子的居住价值，房子的增值价值房子的居住价值，房子的增值价值】商务商务SOHO住宅31、住宅万达广场万达广场商业商业住宅：富人的乘法生活住宅：富人的乘法生活分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现在陆家嘴购买房子的客户，在在陆家嘴购买房子的客户，在10年前又有几个预知到现在他们的身家已经跻身上海典型代表富年前又有几个预知到现在他们的身家已经跻身上海典型代表富人阶层。富人的资产验证，除了数字的表现，还有用地域界定。人阶层。富人的资产验证，除了数字的表现，还有用地域界定。超值：超值：2房装着一颗都会心房装着一颗都会心 买房买万达，房子的价值是乘出来的，即刻入主都会富人圈买房买万达，房子的价值是乘出来的，即刻入主都会富人圈分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现超值：超32、值：3房等于一座陆家嘴房等于一座陆家嘴买房买万达，房子的价值是乘出来的，即刻入主都会富人圈买房买万达，房子的价值是乘出来的，即刻入主都会富人圈分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现超值：第一套房前途无量超值：第一套房前途无量买房买万达，房子的价值是乘出来的，即刻入主都会富人圈买房买万达，房子的价值是乘出来的，即刻入主都会富人圈分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现全城现场样板房攻势全城现场样板房攻势分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现地铁：内部地铁：内部分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现地铁：站台地铁：站台分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节33、点表现地铁：通道地铁：通道分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现地铁：出口地铁：出口分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现住宅：针对投资需求楼书表现住宅：针对投资需求楼书表现分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现买房买万达买房买万达房子的价值是房子的价值是乘出来的乘出来的即刻入主即刻入主都会富人圈都会富人圈住宅：针对居住需求楼书表现住宅：针对居住需求楼书表现分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现idea-p wer南京万达广场南京万达广场 SOHO推广推广目标：目标：快速销售快速销售目标目标战术战术战术：战术：超值价值超值价值 【房子的使用价值，房子的附34、加价值房子的使用价值，房子的附加价值】商务商务SOHO住宅住宅万达广场万达广场商业商业SOHO：空间的：空间的N次方次方分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现突破突破 一切空间限制一切空间限制超值：再见得房率超值：再见得房率突破突破 一切空间限制一切空间限制分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现超值：再见使用率超值：再见使用率突破突破 一切空间限制一切空间限制分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现超值：再见功能限制超值：再见功能限制突破突破 一切空间限制一切空间限制分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现SOHO：楼书表现：楼书表现分述分述万达广场推广节点35、表现万达广场推广节点表现万达形象：外墙万达形象：外墙分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现idea-p wer南京万达广场南京万达广场 5A推广推广目标：目标：高端销售高端销售目标目标战术战术战术：战术：超值价值超值价值 【商务的潜在价值，城市的潜力价值商务的潜在价值，城市的潜力价值】商务商务SOHO住宅住宅万达广场万达广场商业商业万达广场，万达广场，南京商务旗舰区南京商务旗舰区 南京的世界朝向南京的世界朝向分述分述万达广场整体形象万达广场整体形象万达形象：广场万达形象：广场分述分述万达广场推广节点表现万达广场推广节点表现城市话题：城市话题：“先领袖城市先领袖城市”马英九，陈云林专访36、万达广场马英九，陈云林专访万达广场第四次会谈签署第四次会谈签署4项协议项协议 南京的世界朝向南京的世界朝向 分述分述万达广场商务形象万达广场商务形象邀请马英九，陈云林，到万达广场，做事件营销，目的在于加强万达在南京市民心中的，国际邀请马英九，陈云林，到万达广场，做事件营销，目的在于加强万达在南京市民心中的，国际化印象。万达正成为，重要事件，重要领袖，重要会议，的重要场所。化印象。万达正成为，重要事件，重要领袖，重要会议，的重要场所。世界话题：世界话题：“先进城市先进城市”国际园艺大师联合打造城市生态国际园艺大师联合打造城市生态“艺艺”相相 南京的世界朝向南京的世界朝向 分述分述万达广场商务形象37、万达广场商务形象邀请国内，国外，知名园艺大师。展现世界关注的热点话题。生态和城市，生态和生活，生态和邀请国内，国外，知名园艺大师。展现世界关注的热点话题。生态和城市，生态和生活，生态和办公，生态和未来。在南京形成，万达不仅仅是商务商业区，更是世界先进理念，在南京率先输办公，生态和未来。在南京形成，万达不仅仅是商务商业区，更是世界先进理念，在南京率先输入的区域。如同，时尚在上海，在香港一样。成为入的区域。如同，时尚在上海，在香港一样。成为“先进先进”城市。城市。总结总结5A定位：定位：南京商务旗舰区南京商务旗舰区核心：核心：潜力价值潜力价值诉求：诉求：国际性话题国际性话题商业商业定位：定位：国际中心配套国际中心配套核心：核心：城市价值城市价值诉求：诉求：跟随性消化跟随性消化SOHO定位：定位：空间的空间的N次方次方核心：核心：空间空间打破一切限制打破一切限制诉求：诉求：附加价值巨大附加价值巨大住宅住宅定位：定位：富人的乘法生活富人的乘法生活核心：核心：即刻入主都会富人圈即刻入主都会富人圈诉求：诉求：成倍价值成倍价值万达广场万达广场定位：定位：都会中心都会中心核心：核心：南京世界朝向南京世界朝向商务商务SOHO住宅住宅商业商业万达万达广场广场万达万达广场广场谢谢谢谢!