1、民乐万达广场营销推广全案递呈：陕西银丰民乐置业有限公司机构：尚美佳中国（2011年1月4日）一切缘起”西安民乐园万达广场”万达广场在西安，你多半都逛过万达！K歌没去过万达是种遗憾电玩不去万达，不知道玩乐海洋院线不去万达，会少一种幸福美食吃过千遍，不如万达丰盛随心解放路假如你是西安人，就知道解放路！30年前，解放路让人趋之若鹜10年前，解放路是西安的最时尚如今，解放路又将发生大变化30年前的民生百货西安解放路饺子馆知识的海洋新华书店万达来到解放路我们该如何展望？一天的实地勘踏，一天的深入沟通，尚美佳中国被万达广场感动。我们看到的这种商业形态，正在悄然改变这个城市的生活、休闲、娱乐方式。创建10载2、于30座主流城市运作项目上百个的【尚美佳中国】，每一次合作的开始必然始于沟通、谨慎入微、亲力亲为，对于有着21载辉煌发展史的领袖企业万达集团亦是如此！尚美佳团队，亲身体验“李家村万达、解放路万达”？！$#通过对李家村万达广场+解放路地块的认知体验后，我们把“西安民乐园万达广场”项目名定为民乐万达广场这个迄今西安最大的城市综合体，让我们有理由相信：“民乐”+“万达广场”，会带来“解放路”新的辉煌！作案之前，请大家跟我们深呼吸我们深信这个即将面世的项目，能带来这些：这里代表着城市幸福指数西安大休闲时代已经到来万达广场逛不完的high地每个人都能在这里找到适合自己的休闲方式从深圳回来，更喜欢这里！3、上海南京路成都春熙路西安解放路让你和朋友一整天乐不思归提案思考及路径提案思考及路径u万达能给一个城市的生活带来什么？万达商业帝国愿景解读万达能给一个城市的生活带来什么？万达商业帝国愿景解读u寻找寻找全国年轻人聚集前三甲的西安，这座古城缺什么？全国年轻人聚集前三甲的西安，这座古城缺什么？u西安第一个、第二个万达广场西安第一个、第二个万达广场我们如何做好后续的榜样？我们如何做好后续的榜样？u万达如何撬起万达如何撬起800800万西安人的关注和引导、聚集西安消费新方向？万西安人的关注和引导、聚集西安消费新方向？Come toSMJ I1万达能给一个城市生活带来什么？万达商业帝国愿景解读The bus4、siness world of Wanda，The bussiness world of Wanda，The bussiness world of Wanda中国城市综合体之父，号称要做百年的地产企业，是不是无人能及？走近万达 创始于1988年，拥有21载辉煌发展历程；以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业，大型复合型企业集团；全国三十余个城市投资项目，全国已开业万达广场19 个；2010年目标开发万达广场40座，持有的收租物业面积超过600万平方米，成为中国一流的企业集团。实力雄厚、业绩卓著、发展稳健中国商业地产行业领袖人物奖三度获得中华慈善奖2008中国房地产百强企业大连市5、企业改革纪念奖章房地产企业最高奖广厦奖2008中国优秀企业公民奖全国就业与社会保障先进民营企业中国商务地产企业10强高信誉度和强烈的社会责任感北京CBD万达广场大连万达广场沈阳万达广场无锡万达广场宁波万达广场长春万达广场苏州万达广场西安碑林区万达广场开发一片 繁荣一城沃尔玛、百胜餐饮、百安居、欧倍德、大歌星KTV、神采飞扬电玩携手商界巨头 共筑鼎盛财富创造财富神话u南京新街口万达广场租金比开建前翻涨130%；u上海万达广场公寓售价1.5万元/平米，2年后翻倍至3万元/平米；u无锡万达广场开盘当天销售额突破1.5亿；u北京长安街万达广场，住宅物业由最初每平米11000元涨到目前14000元；u上6、海万达广场，公寓物业售价在建成前2年内由8000元/平米涨到15000元/平米，涨幅近一倍；u西安李家村万达广场，开建前商铺租金为145元/左右、如今万达广场万千百货商铺租金最低300元/左右，项目启动时住宅售价4000多，目前已升值到5600 元/左右。快速热销、短期即大幅升值，物业迅猛升值万达，作为中国商业领袖企业、城市综合体之父、“订单商业地产”的首创者，凭借万达品牌的号召力+21年的成功开发运营经验+国际商家强强联手的商业运作能力，就可以取得”卖铺卖到欢“的骄人业绩万达Strenghth核心万达发展愿景的本质思考万达发展愿景的本质思考万达能给中国每一个城市的年轻人带来什么万达能给中国每7、一个城市的年轻人带来什么？与国际同步、最现代的娱乐、休闲生活模式。尚美佳View观点全国目前只有万达能做到，也只有万达这种商业操作模式万达全国每个城市的超大综合体不断摸索提升能够做到，但最为我们今天谈的，是如何把这个信息与这座古城进行对接，传达到800万古城人的每一个细胞里。主战场是西安，那我们还是一同梳理一下我们生活的城市To see2寻找全国年轻人最聚集前三甲的西安，这座古城缺什么？City life in Xian，City life in Xian，City life in Xian，City life in Xian西安，关中城市群之首，城市生活需要什么样的商业？复兴之城SMJ 西安8、西北“经济门户”与“枢纽”西安，是新欧亚大陆桥陇海兰新经济带上最大的中心城市，也是我国干线公路网中承东启西贯南通北的结点，是西部大开发的第一阶梯，是陕西省关中城市发展轴和南北城镇发展轴的交点，其区域价值不可忽视。大北京经济圈成渝经济圈大上海经济圈西北经济圈西安西北经济板块的门户未来中国将形成10大城市群，成为中国GDP增长的主要支撑点：山东半岛城市群以济南、青岛为中心辽中南城市群以沈阳、大连为中心中原城市群以郑州、洛阳为中心长江中游城市群以武汉为中心海峡西岸城市群以福州、厦门市为中心川渝城市群是以重庆、成都两市为中心关中城市群以西安为中心，包括咸阳、宝鸡、渭南、铜川商州等地级城市。大西安发展远9、景关中城市群中心西安城发展三阶段城心：城墙为界，西安真正的皇城之心。环城：以二环线为界，今年来突飞猛进的发展片区，代表区域为高新经济开发区。大城：以绕城高速为标志，城市在“拉宽骨架、降低密度、产业北上、城市南移”的指导下，正在“多组团环城”时代扩展。大城长安环城城心格局拉伸：从”方城“到”环城“关中城市群的中心之城，西安承担拉动西北大区域发展的经济重任；西安皇城之心的城内区域，在城市扩张的进程中，地块价值更为弥足珍贵！本案地处西安皇城之心，更是西北经济发展的核心之心。民乐万达广场绝不是一个简单的综合体项目，应当站在一座城市的高度去重新审视！尚美佳View观点我们必须深思这样一个问题：西安目前的10、城市短板是什么？民乐万达广场能给西安带来什么？万达的城市思考1、从城市风貌看：十三朝古都的西安，厚重有余现代不足国际、时尚、潮流气息欠缺西安的现状2、相关外景资料：1、2010年中国商业城市排名，西安居48名；2、2010中国文化城市排名西安位居第一；而当年城市GDP1450亿元，仅为上海的1/10,全国排名39位；3、百度搜索最古朴的城市，首个弹出的是西安，经济发达城市西安列20位之外。经济的严重滞后成为这座城市最致命的软肋！西安的现状3、东大街掠影：相比上海南京路、北京王府井、武汉江汉路，西安目前最繁华的东大街也显逊色。西安急需新的标志性商业名片，它必须能够承载和激活这座城市的热情与活力！11、西安的现状钟楼商圈小寨商圈高新商圈西北地区服装鞋帽、轻工业品批发零售集散地，目前大都在进行重新改造。小寨商圈是最为活跃的商圈，其主要的消费力为周边的高校学生，年轻时尚是小寨商圈最大的特点。近年来世纪金花百货和金鹰百货的入驻后才逐渐兴起的，发展时间较晚，区域型商圈。西安最繁荣的商圈，受区域商业街改造影响，钟楼商圈目前主要商业都集中在东大街、南大街、西大街上，东大街改造工作正在进行，目前还没完全形成强烈的商业氛围。轻工商圈西安的现状城区四大传统商圈北大街商圈：从北门到钟楼，大型家电，连锁通讯器材交易的集散地。火车站商圈：火车北站的建立，南站车流量及客流量的剧减，火车南站商圈的原有繁闹景色将渐渐消失12、。西大街商圈：商业旅游定位。兴建大型商贸、民族风味美食和特色购物区。解放路商圈：传统商业区，解放路居住圈在生活、金融、医疗等配套设施上较为齐备。随着民乐园的改造升级，区域价值不断走高。东大街商圈：西安市民购物的首选去处，正在改造。兴正元广场、开元商场，百盛购物中心等万余种商品落在其间。钟楼商圈：城内六大商圈的核心区域，是城内商业的代表，统领东、西、南、北四条大街。城内六大商圈西安的现状城内六大商圈对比名称商业特征人文特征景观特征辐射范围钟楼商圈交通网络四通八达，商业氛围浓厚，其中服装业、餐饮业尤为发达钟楼世纪金花广场辐射全市及来西安旅游的各方游客，是外地人来西安的必到之处东大街商圈两旁各类服饰13、餐饮、电器等专卖店鳞次栉比骡马市及碳市街西安特色步行街，无绿色景观西大街商圈大型商贸、民族风味美食和特色购物区鼓楼、回民街、城隍庙等道路两侧分布着9处景观广场，盛唐建筑风韵中国著名商业街北大街商圈西北地区规模较大的通讯器材交易的集散地北门绿地广场多处火车站商圈火车站特有经济区火车站火车站广场辐射全市及来西安旅游的各方游客，是乘坐火车出入西安的必经之处解放路商圈旅游商业传统经济区东新街夜市广场绿地辐射城内，来西安旅游的各方游客1、商业中心以老城内和南部城区为代表 西安城内以钟楼商圈为中心，由于所处的优越地理位置和近百年的商业氛围而保持强劲的商业辐射能量；南部城区由于高新和曲江的带动发展较快，加14、之周边高校群聚集促进了南城商业的发展。从目前商业布局看，新兴商业已逐步脱离了传统的钟楼商圈，开始向城市边缘地带发展，形成多处区域型的商业中心，发展较快的南部城区、曲江新区、浐灞新区、未央新城未来有机会成为新的区域商业中心。2、商业网点逐年迅猛递增，但商业运营模式大同小异 以东大街、西大街、南大街为例，商业项目逐年递增，钟楼、高新商圈多为高档百货为主，餐饮、休闲、娱乐为辅，商业运营模式大同小异，致使商圈的优化升级并未改进。西安的现状小结我们的结论：西安并不缺商业项目，缺的能够承载与一线城市（吃喝玩乐）消费同步梦想综合体！万达来了，民乐万达广场带来的是一种新的生活消费娱乐理念，万达的城市综合体将是15、现代娱乐生活的代名词，将是引导现代人的一种生活方式，将是反应一座城市商业繁荣的晴雨表。-万达的发展目标与西安的需求不谋而合-尚美佳View观点民乐万达，应运而生ProjectSMJ 3西安第一个、第二个万达广场我们如何做好后续的榜样？The seconnd wanda plaza，The seconnd wanda plaza，The seconnd wanda plaza从第一个万达广场到第二个万达广场，DNA传承之外，还有什么？项目剖析对区域而言对城市而言对市民而言对客群而言项目思考点1、区域背景：100亿解放路改造工程 东风劲好解放路整体改造范围为解放路全段，东至尚俭路、西至尚德路，改造16、面积近2平方公里。历时3年，总投资将达100亿元，新改造的街道宽度为50。西安民乐园万达广场、西安新玛特购物广场等13个重大项目呼之欲出，西安第一商业街的荣耀即将名至实归。民乐万达广场之于解放路，就如同开元商城之于钟楼、兴正元广场之于东大街，意义非凡！一条路的变迁，见证一座城的未来。民乐万达广场市政重点工程，时代发展的必然产物，城市进步的信心结晶!项目分析2、品牌背景：继李家村万达广场后，西安第二季升级作品万达集团第三代城市综合体作品西安第二项实力之作是万达品牌西安建设的又一见证是万达“订单商业地产”模式的深华演绎更是无数商铺投资者的财富契机民乐万达广场是财富机会项目分析3、产品研读：城内规模17、最大的至尊城市综合体万达广场产品构成28.9万平方米大商业住宅及公寓底商及地下大型购物中心7层电梯公寓两层底商地下车库及其他商业步行街商住、办公楼2万平方米广场项目分析4、运营模式：订单商业地产 携手巨头做生意定单地产城市综合体商业物业经营管理完整的产业链联合协议、共同参与、平均租金、先租后建HOPSCA（Hotel、Office、Parking、Shopping mall、Convention、Apartment）唯一跨区域管理商业物业的企业。全国二十几个、逾300万平米的商业物业找地、人才、建设、管理、金融支持联合跨国及国内顶尖商业连锁机构企业，减少过程，提高有效租赁面积，租金稳定，高回报18、，低风险或零风险销售住宅、公寓、写字楼，提高回报率；酒店、公寓、商业、写字楼综合于一体，增加比较效益和综合效益商业规划、招商统筹、营运策划、营销推广及经营管理的强大优势和整合能力，以及领先国内的商业运营模式麦格里万达中国基金对投资者而言，万达是稳妥的财富之道，是千载难逢的绝好商机。项目分析民生百货民乐新都会裕朗国际裕华大厦新玛特民乐万达广场民乐万达广场万达民乐万达广场5、项目周边：商业物业形态一览（本项目产品稀缺性突出）项目分析民生百货解放路百货之父定位：大型百货5、项目周边：商业物业形态一览裕朗国际新型综合商务中心定位：商务楼 14层为商业,写字间空置率高民乐新都会定位：西安首个HappyM19、all业态丰富,档次较低项目分析新玛特购物广场定位：ShoppingMall,独栋大商业,已引进大商电器、大商超市项目分析小结 从本案目前所处区域来看，暂不存在直接竞争对手，民乐万达广场在产品规划、运营模式上更胜一筹，除新玛特购物广场商业会有一定程度竞争外，本案机会绝佳！这些都不是重点，万达的成败不在于和竞争者比较，而在于怎么把万达所带来的新的娱乐休闲生活方式，传达给每一个热爱生活的人，让最多数的人群参与到万达、体验万达项目形象29万平米恢宏体量包罗万象：精品公寓高尚住宅钻石商铺高档百货超市世界商业巨头领衔,购物、餐饮、娱乐、休闲百业荟萃万千百货、沃尔玛、神彩电玩、大歌星KTV首创“回字型”街20、区，漩涡人流聚集财富这里是永不落幕的潮流SHOW场，这里是蛊惑味蕾的美食天堂，这里动感缤纷的电玩世界，这里不是巴黎却胜似巴黎，这里就是生活但超越生活之上以享乐的名义尽情体验，用生活的态度全民共乐，这就是民乐万达广场！项目写照 本案项目功能“定位语”应运而生：荟萃世界的潮流都会“荟萃”：包罗万象之意，琳琅满目，繁华万千“世界”：来自世界的顶级商家领衔，营造世界般丰富的精彩“潮流”：万达广场的精神内涵，时尚、现代、国际化“都会”：高端消费场所之语言标识项目定位语辅推定位语备选功能定位语：城市旺都 潮流永SHOW 城市中心 享乐之都1、对这城市而言：民乐万达广场是商业运营模式的一次颠覆与变革，是引擎21、经济发展的核动力；2、对解放路而言：民乐万达广场是繁华盛世的回归与升级，是美好宏图的作品展示；3、对市民们而言：民乐万达广场是一种全新的享乐生活，购、逛、游、玩、吃、乐到住，生活的精彩品不完乐不够；4、对投资者而言：是一次财富龙卷风的席卷，抓住寄予即得丰厚回报。尚美佳View观点因此，民乐万达广场的精神张力必然是：创享城市 民乐万达“创享”：对城市的开创在先，继而引导城市去享受生活“民”：全民、大众，是献给一座城市享用的全民体验场 “乐”：享受、享乐、体验、品味之意，是一种号召，更是一种全新的生活态度。主要推广语民乐万达广场，提倡的是一种领先的生活方式：跟随万达 享乐城市备选推广语 英文辅助推22、广语：Big show,Big life大秀场 大生活英文案名：Milo parkMILO”本义为墨西哥产的一种植物，取与“民乐”同音，亦象征民乐万达广场枝繁叶茂，生生不息！备选推广语项目LogoLogo推导过程Logo推导过程Logo推导过程Logo推导过程项目VI包装应用手袋吊旗威风旗橱窗导视其他商场视觉应用精神堡垒吊旗威风旗建议一：楼体LED巨型电子屏幕是文化传播推广的最佳媒介之一。建议二：广场大型雕塑精神堡垒MarketingSMJ 4万达如何撬起800万西安人的关注和引导、聚集西安消费新方向？How do wanda do？The chance will change all the23、 city.Wanda wiil become No.one.万达在西安的这一次契机，将成就一座城市的商业飞跃。营销推广项目营销三维优势价值最大竞争自身条件民乐万达通过城市辐射和客群扩充提升产品价值。也即，项目终端的客群应是整个西北区域，到西安不到解放路，到解放路不逛万达，就好像白来西安。项目的竞争平台应该抬高，最好的竞争就是没竞争。上海南京路，成都春熙路正是如此。万达的第三代升级版产品，是最新的，也是最具复合力量的城市产品。用一个词组囊括本案营销要义：借势与信心借40000亿之势，打造基础工程，打造无限明天之势！借100亿之势，打造解放路之势，打造解放路无限明天！2011，我们要学会借国家政24、府之势，逆势而上给西安城心新变革的信心给解放路雄风重振的信心给西安市民生活方式优化的信心给无数投资客财富事业的信心项目营销思考 因此，在本案营销推广上，尚美佳要做的是：运营信心 而非卖铺将政府改造工程的信心无限放大！将解放路美好前景的信心无限放大！将万达品牌运营商业的信心无限放大！将民乐万达广场新生活方式的信心无限放大！尚美佳View观点项目四阶段临时售楼部物料3月15日售楼部开放，现场VI导视系统，招商手册5月开盘建立强大的民乐万达广场品牌知名度 第一阶段销售蓄水 第二阶段强势引爆 第三阶段开盘强销6月启动样板街区生活体验万达商业形态全接触知名度转化为口碑2月4月8月12月 第四阶段持续销售25、公寓产品面市12月18日整体开业持续扩大客源 区域炒作 引发注意激发购买欲 品牌造势 全面认知促使购买行为 品牌体验 生活认同指定品牌购买 品牌延展 文化行销产品自然升级6月正式开盘100亿解放“解放路”万达之商，西安之兴创享城市，民乐万达生活在街上 推广目标 销售周期 推广主旨 主要节点 第一阶段：话题热市核心策略：话题炒作 轰动西安 1月15日3月20日利用政府口吻炒作解放路改造话题即：解放路明天将走向哪里？100亿“解放”解放路 春天到来！一条路的变迁，一座城市的未来我们预期的结果是：不但搅动市场引发关注、继而讨论、参与、记住，更要让市民觉得可信，因此，我们的炒作会更纯粹，不出现品牌、项26、目LOGO、电话，纯粹软炒，软炒还是软炒，被当成新闻话题街谈巷议最好不过！媒体途径：华商报、西安晚报、搜房网第一阶段：话题热市华商报：解放路明天将走向哪里80年历史，见证古城变迁30载沉寂，商业雄狮风采不再100亿市政领航，明天能否“王者归来”（配合征文活动连载“记忆中的解放路”）软文一华商报：100亿“解放”解放路春天到来100亿市政投入，绘制新蓝图2平方公里棚户区改造 成效初显13个重大项目崛起 激活城市能量（配合征文活动连载“记忆中的解放路”）软文二华商报：一条路的变迁，一座城市的未来中国商业之父，携手政府运营大西安35亿巨资投入，为老商圈置换新血液30万平米城市综合体，抒写商业新格局（27、配合征文活动连载“明天的解放路”）软文三“解放”解放路区域经济发展高峰论坛时间：2月中旬参与人群：政府官员 万达集团高层 主力商家代表 西安主流媒体论坛主题：解放路改造工程最新进展 片区未来经济发展活动一解放路规划图文展时间：3月中旬活动内容：将软文炒作期间征文活动作品以及区域规划图片在 项目现场进行大型图文展引发市民热议活动二重点商圈经营商户之人海战术时间：2月中旬-3月活动内容：由万达商管公司成立20-30人招商团队，对东大街、轻工等重点商圈经营商户进行拜访，主要行动为派发招商手册，登记联系方式，抢先获取客户资源注：环保手袋随招商手册派发活动三本阶段项目物料、现场包装等通力配合，组合拳出击28、的广告聚集效应即：招商手册、工地围墙广告、导示牌、道旗、户外广告牌、候车亭报纸软文为纯新闻话题炒作，但项目现场、户外等必须在本阶段就开始释放项目即将公开的信心，抢先形成目标客群对项目的基本认知第一阶段招商小手册民乐万达广场财富读本整体基调：黑白为主，包容象征各种业态的色彩，形成丰富的视觉冲击；内容涵盖：包括最具代表性的万达商业特色和第三代升级版的综合体物业形态；关 键 词：现代、大气、时尚、丰盛、可阅性强。第一阶段物料围墙方案1通过商业物件的立体放大，采用“LED灯箱+内外打灯”营造商街气氛。围墙方案2局部异形围墙和未来业态展示，营造商街氛围。“Milo”、“Park”民乐万达广场英文字母，由29、方形LED灯箱块组合而成围墙方案3第二阶段：品牌造势核心策略：媒体攻势 活动配合 3月20日5月继第一轮高频率的区域炒作后，市场对解放路片区发展信心基本树立，但对民乐万达广场是否认同，品牌炒作的功课必不可少！阶段主题：万达之商 西安之兴 万达集团21载 开发一片 繁荣一城李家村万达广场进入西安时，万达品牌炒作力度并不大，项目火爆营业后，市场记住更多的是项目而非企业品牌，在本案运作中，企业品牌是政府扶持外的又一专属性优势，必须进行深入透彻的剖析渗透！媒体途径：华商报、西安晚报、搜房网、户外等第二阶段：品牌造势年轮篇万达之商西安之兴21载横跨30城，万达广场风靡中国品牌形象硬广稳固篇万达之商西安之30、兴21载横跨30城，万达广场风靡中国品牌形象硬广生长篇万达之商西安之兴21载横跨30城，万达广场风靡中国品牌形象硬广企业篇万达之商西安之兴21载横跨30城，万达广场风靡中国品牌形象硬广企业篇万达之商西安之兴21载横跨30城，万达广场风靡中国品牌形象硬广项目篇万达城市综合体解密每个万达广场就是一个城市中心万达21载，开发一片繁荣一城品牌内涵解读大商家篇沃尔玛缘何跟随万达近10年赚国际商家的海量人潮沃尔玛、万千百货、神采飞扬品牌内涵解读商户篇万达“订单商业地产”风靡全国成千上万的万达富翁下一个会是你吗？上千商家讲述万达故事品牌内涵解读启动篇晚报软文国际万达百年企业 引擎西安皇城内最大城市综合体民乐31、万达广场启动品牌内涵解读+项目引爆“万达时尚之星”选拨活动启幕暨售楼部开放时间：3月25日内容：邀王健林董事长亲临现场，开设商业讲座，并于当天正式宣布“万达时尚之星”代言人重金选拔活动启幕！VIP卡开始发售。活动一民乐万达广场推介会时间：4月上旬内容：邀请政府官员、媒体人士、主力商家代表、已积累客户参加，主要解构项目投资价值！活动二针对商家，发行VIP卡/白金卡/黑金卡，做万达专业的联盟商家及优惠措施。万达品牌中国行时间：4月上旬内容：邀请西安主流媒体记者、已积累客户、万达老客户代表等赴大连、南京、宁波等城市参观万达广场成功案例，建立客户深度认同。活动三“民乐万达广场”陕北巡回展时间：4月中旬32、内容：邀请李家村万达广场陕北客户、新项目积累客户参与，事先选好榆林、神木、府谷等重点区域的活动地点，并与当地能源企业、商企等沟通联络，要求参加，拓宽项目的客群辐射面，为开盘最大程度蓄积客户！活动四“万民齐乐 万达倾城”开盘大典时间：5月内容：民乐万达广场吉时开盘，“时尚之星”总决赛季后show，名模名家才艺表演现场秀，冷餐会，幸运抽奖等活动五企业手册超越万达 超越城市万达20载 繁华每一城 超越地产中国城市综合体之父 超越理念携手巨头 开“订单商业地产”先河 超越未来国际万达 百年企业第二阶段物料户外、站台“万达之商，西安之兴”覆盖全城第二阶段户外 第三阶段：项目热销核心策略：活动营销+媒体配33、合 6月8月底本阶段项目开盘刚过，为客户积累的最关键时刻，鉴于此，本阶段推广策略主要为体验营销，结合项目业态举行多种现场活动，为案场营造火热气场！阶段主题：创享城市 民乐万达 全西安一起享 全民一起乐本阶段结合商家招募、商户试运营展开系列营销，让全西安人参与进来，迅速达成全城人群轰动效应。媒体途径：华商报、候车亭、搜房网、手机短信、户外等第三阶段：项目热销全城公开篇创享城市 民乐万达挑货郎、小店铺、小作坊、百货大楼，您是否还怀念解放路曾经的盛世繁华？2009，民乐万达广场崛起城内，万千百货来了、沃尔玛来了、万达影城来了让西安等待30年的解放路华丽转身，激活一座城市的活力与热情全民享乐流光溢彩新34、生活！项目核心推广业态篇一新寻秦记繁华流转时空新寻秦记体验在即人潮如织的街区、琳琅满目的商场，惊心动魄的影院、动感缤纷的电玩城，这里不是巴黎却胜似巴黎，这里包罗生活但超越生活，是解放路30载繁华的回归？抑或是世界精彩的浓缩？购物、餐饮、娱乐、休闲都不重要，重要的是这份流转时空的快感！项目核心卖点业态篇二新贵妃醉酒享乐生活的原汁原味到万达广场邂逅“贵妃醉酒”有人说，每一种食物都代表一种生活态度火锅是沸腾的简单与豪爽，海鲜最充满欲望和享受的存在纯粹的素食似乎代表着自我清洁民乐万达广场囊括美食广场、酒吧一条街，只要你愿意，你可以很洒脱地，将所有生活态度统统纳入腹中！项目核心卖点项目活动系列海报创享城35、市 民乐万达民乐万达体验季炫动西安人人都爱逛万达万千百货露天淘宝街狂购快乐活万达逍遥品酒节等你畅饮High西安，High万达神采飞扬首届西安电玩节第三阶段活动与物料总活动发起海报示意本阶段公关营销活动一：“人人都爱逛万达”万千百货露天淘宝街时间：6月中旬活动内容：周末，邀请万千百货于项目现场搭设走秀舞台，展示最新款服饰，并将部分特价产品以活动回馈形式进行竞拍销售，形成关注焦点，为项目案场聚集人气！活动海报示意本阶段公关营销活动二：“快乐活”万达逍遥品酒节时间：7月中旬活动内容：项目现场啤酒大赛、红酒品鉴，为酒吧一条街招商工作做造势！活动海报示意本阶段公关营销活动三：“HIGH万达 HIGH西安36、”神采飞扬电玩节开幕时间：8月活动内容：由神采飞扬于项目现场举办首届电玩节，窜聚人气，吸引商户！活动海报示意“创享城市 民乐万达”全西安一起享全西安一起乐第三阶段围墙+户外第四阶段：持续旺销核心策略：案场体验营销+媒体配合 9月12月本阶段项目商业部分在上阶段持续性活动轰炸后，销售任务预计完成良好，因此在本阶段将公寓部分提至线上推广，商业根据具体销售进展进行有针对性推广，本阶段核心推广任务以万达广场国际生活为诉求重心：演绎万达给西安不一样的新生活体验！第四阶段阶段主题：生活在街上万达生活风靡西安！颠覆传统“生活在家里”观念的广告语，一方面能够引发无限的好奇和疑惑，同时又将城市综合体的包罗万象、37、街区的自由随性和生活的便捷表现得淋漓尽致，“生活在街上”就是万达广场最生活的写照！第四阶段大型围墙手绘涂鸦墙“生活在街上”大型涂鸦活动邀请美院、纺织城798创意人士参与，在项目地外围墙和大型商业橱窗墙外作画，以色彩鲜明的涂鸦描绘一幅未来在万达“衣食住行”的生活享乐形态。模拟效果图示意重要营销活动民乐万达广场盛大开业前期通过大型品牌旗舰店进驻，举办暖场活动，惠动跟随商户12月18日，整体全部开张，剩余资源打包，做年终特惠媒体策略：主流报媒投放减少，采用小众媒体渠道全面渗透，如报尾、手机短信、广播、电梯轿厢等渠道实现信息的高到达率，同时设计印刷万达生活读本、万达商业投资指南等文本道具，与目标客群进行深度沟通!第四阶段商业区案名建议：万千汇 享万千住宅区案名建议：Milo悦都第四阶段THANK感谢聆听！