1、世界是什么样的世界是什么样的 万达广场项目策略推广方案万达广场项目策略推广方案2010/082010/08全球化深刻地影响我们的经济、社会、政治、生活的各个方面全球化深刻地影响我们的经济、社会、政治、生活的各个方面全球化，正在抹平一切疆界，全球化，正在抹平一切疆界，世界变平了！世界变平了！汤马斯汤马斯 佛里曼佛里曼万达万达行走在平行的世界行走在平行的世界万达中国分布图万达中国分布图在平行世界的大时代，万达从大连走向全国，在平行世界的大时代，万达从大连走向全国，面向世界，成长为地产界的专业领导品牌，建面向世界，成长为地产界的专业领导品牌，建立了一个庞大的商业帝国。立了一个庞大的商业帝国。万达以行2、业领导者的姿态进入合肥，带来的是万达以行业领导者的姿态进入合肥，带来的是合肥前所未有的震憾。合肥前所未有的震憾。市场反应市场反应价格价格？价值价值奢华、顶级、豪宅是万达广场树立的形象。奢华、顶级、豪宅是万达广场树立的形象。如何奢华？怎样顶级？什么豪宅？如何奢华？怎样顶级？什么豪宅？中心地段、包河景观、顶级配套、建筑地标、平层豪宅、中心地段、包河景观、顶级配套、建筑地标、平层豪宅、国际精装、星级物管、六星酒店国际精装、星级物管、六星酒店万达广场万达广场的价值仅仅是这些？的价值仅仅是这些？万达的成功，不仅仅是在城市建立一座建筑地万达的成功，不仅仅是在城市建立一座建筑地标，更是将国际前沿生活方式和理3、念，带到全标，更是将国际前沿生活方式和理念，带到全国一二三线城市。现在，万达来到合肥。国一二三线城市。现在，万达来到合肥。万达是国际前沿生活理念传导者！万达是国际前沿生活理念传导者！万达公馆万达公馆万达广场万达广场万达中心万达中心 酒吧街酒吧街在将国际前沿生活理念传导进合肥之前，在将国际前沿生活理念传导进合肥之前，我们先来了解合肥高端客群的居住环境。我们先来了解合肥高端客群的居住环境。豪宅购买高端客群结构：豪宅购买高端客群结构：高端客群特征分析：高端客群特征分析：年龄：年龄：36403640岁岁职业：职业：私营企业主私营企业主行为：行为：因工作关系，需往返国内或国际城市因工作关系，需往返国内或4、国际城市家庭：家庭：送子女出国接受更好的教育送子女出国接受更好的教育居住：居住：拥有多套物业，包括别墅拥有多套物业，包括别墅高端客群对别墅的居住感受：高端客群对别墅的居住感受：赵赵SirSir我的工作在市区，在郊区买了套别墅，每天我的工作在市区，在郊区买了套别墅，每天工作生活这样往返还是挺累人的。在郊区生工作生活这样往返还是挺累人的。在郊区生活也不是很方便，周边的生活配套不全，到活也不是很方便，周边的生活配套不全，到了周未想带老人孩子去放松下，还得开车进了周未想带老人孩子去放松下，还得开车进市区消费。你知道像我这样的私营企业，平市区消费。你知道像我这样的私营企业，平常都有一些社交、商务活动，如5、果把朋友他常都有一些社交、商务活动，如果把朋友他们请到郊区的别墅，还是很麻烦的。们请到郊区的别墅，还是很麻烦的。住在别墅，家里的老人、孩子上下楼梯的也住在别墅，家里的老人、孩子上下楼梯的也不方便。以前以为住别墅会有很开阔的景观不方便。以前以为住别墅会有很开阔的景观视野，实际却是很单调和局限，受到房子形视野，实际却是很单调和局限，受到房子形态限制的空间、开间尺度影响态限制的空间、开间尺度影响高端客群心目中的理想居所：高端客群心目中的理想居所：陈陈SirSir我觉得嘛，为了平衡工作和生活，房子最好我觉得嘛，为了平衡工作和生活，房子最好是选在市中心，周边的配套和交通都很方便。是选在市中心，周边的配套6、和交通都很方便。既照顾到老人孩子的出行，又方便我的商务既照顾到老人孩子的出行，又方便我的商务社交。社交。当然了，如果太嘈杂也不行，最好是有很好当然了，如果太嘈杂也不行，最好是有很好的景观资源。的景观资源。还有，品质是很重要的。一般的小开发商造还有，品质是很重要的。一般的小开发商造的房子不太会考虑，大开发商才是品质的保的房子不太会考虑，大开发商才是品质的保证。价格和价值应该是划等号的，我现在就证。价格和价值应该是划等号的，我现在就差没找到高价值的房子。差没找到高价值的房子。住这样的房子，才能体现我的身份价值，和住这样的房子，才能体现我的身份价值，和朋友或者客户一起，感觉都不一样。朋友或者客户一起7、，感觉都不一样。豪宅的分类：豪宅的分类：地段地段豪宅豪宅资源资源豪宅豪宅品质品质豪宅豪宅万达万达公馆公馆品品质质豪豪宅宅资源豪宅资源豪宅地段豪宅地段豪宅包河区芜湖路包河区芜湖路城市核心地段城市核心地段城市配套资源城市配套资源包河公园景观包河公园景观大品牌企业开发大品牌企业开发大型城市综合体大型城市综合体国际精装国际精装星级物管星级物管项目最大价值点项目最大价值点/差差异点，国际前沿生活异点，国际前沿生活理念载体：理念载体：平层豪宅平层豪宅万达公馆顶级奢华的形象早已在市场确立。万达公馆顶级奢华的形象早已在市场确立。现在，现在，我们要告诉市场价格之外的价值，我们要告诉市场价格之外的价值，我们要和目8、标客群互动沟通，我们要和目标客群互动沟通，让他们明白，让他们明白，平层豪宅是真豪宅，万达公馆是理想生活。平层豪宅是真豪宅，万达公馆是理想生活。福布斯福布斯20082008十大奢侈豪宅十大奢侈豪宅7 7大平层豪宅大平层豪宅60006000万美元万美元56005600万美元万美元56005600万美元万美元42404240万美元万美元4 410100 0万美元万美元35003500万美元万美元35003500万美元万美元35003500万美元万美元33503350万美元万美元32503250万美元万美元世界顶级富豪的选择世界顶级富豪的选择平层豪宅平层豪宅5050年前，他安家于奥马哈城中，此后多年，9、年前，他安家于奥马哈城中，此后多年，他被誉为他被誉为“世界上最成功的投资者世界上最成功的投资者”。运。运筹全局如筹全局如沃伦沃伦 巴菲特巴菲特，安然隐居城中。，安然隐居城中。财富最高峰时，其账上数额一度达财富最高峰时，其账上数额一度达600600亿美亿美元，元，卡洛斯卡洛斯 斯利姆斯利姆 埃卢埃卢位于墨西哥城中心位于墨西哥城中心的住宅，外表朴素，却有莫奈、罗丹等众的住宅，外表朴素，却有莫奈、罗丹等众多大师作品藏纳其中。多大师作品藏纳其中。印度首富印度首富穆克什穆克什 安巴尼安巴尼，其规划建造的私，其规划建造的私人大厦位于金融中心孟买，高人大厦位于金融中心孟买，高173173米，俯瞰米，俯瞰城市10、全景。俯览全城的视野，又有几人能城市全景。俯览全城的视野，又有几人能与之对视。与之对视。印度钢铁巨头印度钢铁巨头拉什米拉什米 米塔尔米塔尔，所买伦敦中，所买伦敦中心超级豪宅，以心超级豪宅，以1.21.2亿美元天价创下全球私亿美元天价创下全球私人豪宅购买最高成交价纪录并保持至今。人豪宅购买最高成交价纪录并保持至今。君临城市的气魄，无愧大气磅礴的王者风君临城市的气魄，无愧大气磅礴的王者风范。范。他们，都选择了城市中心！他们，都选择了城市中心！他们，都选择了平层豪宅！他们，都选择了平层豪宅！他们为什么会选择他们为什么会选择城市中心的平层豪宅？城市中心的平层豪宅？TOP 1TOP 1传递一种高品质的生11、活方式传递一种高品质的生活方式平层豪宅是那些处于社会阶层顶端的人群所拥有的、诠释其平层豪宅是那些处于社会阶层顶端的人群所拥有的、诠释其个人形象与品牌的最佳之物。除了提供更舒适的居住功能以个人形象与品牌的最佳之物。除了提供更舒适的居住功能以外，平层豪宅兼有私密会客、小众宴请等多重高级社交功能，外，平层豪宅兼有私密会客、小众宴请等多重高级社交功能，代表了更高品质的生活方式。随着社会的进步发展，代表了更高品质的生活方式。随着社会的进步发展，居住者居住者从重物质向重精神生活，从自我炫耀向自我实现，从社会认从重物质向重精神生活，从自我炫耀向自我实现，从社会认同向自我认同的层面转变。同向自我认同的层面转变12、。选择选择平层豪宅平层豪宅的的5 5大因素大因素TOP 2TOP 2拥有城市中具稀缺价值的社会配置资源或拥有城市中具稀缺价值的社会配置资源或自然环境资源自然环境资源平层豪宅一般选址于城市中具有独特、稀缺价值资源的区域平层豪宅一般选址于城市中具有独特、稀缺价值资源的区域位置设计建造。位置设计建造。它们或是坐落于一座城市的核心区域，拥有它们或是坐落于一座城市的核心区域，拥有这座城市最为繁华的商业、快捷的交通以及周全的生活配套。这座城市最为繁华的商业、快捷的交通以及周全的生活配套。拥有城市中不可复制的自然环境资源、独特人文底蕴。拥有城市中不可复制的自然环境资源、独特人文底蕴。TOP 3TOP 3作为13、圈层交往的沟通平台作为圈层交往的沟通平台平层豪宅之所以称之为豪宅，并不是因为其建筑而是因为其居平层豪宅之所以称之为豪宅，并不是因为其建筑而是因为其居者。事实上，平层豪宅社区的最大价值并不在于其有形的区域者。事实上，平层豪宅社区的最大价值并不在于其有形的区域位置、环境景观、建筑空间设计和装修配置，而在于其无形的位置、环境景观、建筑空间设计和装修配置，而在于其无形的上流社会的生活圈层和社交圈层。对富人们来说，购买平层豪上流社会的生活圈层和社交圈层。对富人们来说，购买平层豪宅并不仅仅是买一套房子，而是对一种生活方式的选择：宅并不仅仅是买一套房子，而是对一种生活方式的选择：在拥在拥有一套居住舒适豪宅的14、同时，也享有了进入上流社交、上流社有一套居住舒适豪宅的同时，也享有了进入上流社交、上流社会的资格。会的资格。TOP 4TOP 4注重私人空间与家庭生活功能的设计注重私人空间与家庭生活功能的设计平层豪宅的室内空间设计与氛围营造，需充分表现出主人的个平层豪宅的室内空间设计与氛围营造，需充分表现出主人的个性、爱好、生活情趣或文化品位，性、爱好、生活情趣或文化品位，在功能配置方面可突出于艺在功能配置方面可突出于艺术、静心、健身、会客等有关的功能空间、设施设备。与此同术、静心、健身、会客等有关的功能空间、设施设备。与此同时，其还需按家庭的第一居所设计室内空间的功能分区、组织时，其还需按家庭的第一居所设计15、室内空间的功能分区、组织流线，并特别关怀家庭生活的中心流线，并特别关怀家庭生活的中心女主人与孩子，对厨房、女主人与孩子，对厨房、卫浴室、衣橱、餐厅等功能空间加以尽可能的优化设计，营造卫浴室、衣橱、餐厅等功能空间加以尽可能的优化设计，营造温馨的家庭氛围。温馨的家庭氛围。TOP 5TOP 5贴心、舒适的专业服务管理贴心、舒适的专业服务管理平层豪宅的物业服务对于物业管理有自身的严格标准体系，平层豪宅的物业服务对于物业管理有自身的严格标准体系，小小到管家、服务生的衣着、配饰，细到大堂、公共空间的温度，到管家、服务生的衣着、配饰，细到大堂、公共空间的温度，都有明确的要求。都有明确的要求。有了购买理由。但16、是，有了购买理由。但是，在合肥，人们难免会将平层豪宅和别墅进行比较！在合肥，人们难免会将平层豪宅和别墅进行比较！有数据显示，有数据显示，70%70%购买平层豪宅的客户都有过别墅居住体验。购买平层豪宅的客户都有过别墅居住体验。换句话说，平层豪宅与别墅的有着相同的客户群。换句话说，平层豪宅与别墅的有着相同的客户群。摆在眼前的任务，摆在眼前的任务，是怎样迅速吸引目标客户群的关注？是怎样迅速吸引目标客户群的关注？如何将别墅客群转为平层豪宅客群？如何将别墅客群转为平层豪宅客群？买别墅？还是买平层豪宅？买别墅？还是买平层豪宅？在国际前沿城市，这并不是相矛盾和冲突的选择。因为别墅和在国际前沿城市，这并不是相17、矛盾和冲突的选择。因为别墅和平层豪宅所展示的是两种不同的生活理念，可以满足不同人群平层豪宅所展示的是两种不同的生活理念，可以满足不同人群的需求。的需求。但是在合肥，人们传统观念中有钱人还是住别墅，平层豪宅仍但是在合肥，人们传统观念中有钱人还是住别墅，平层豪宅仍属于新鲜事物。属于新鲜事物。话题！话题！万达公馆需要一个话题迅速引爆合肥。万达公馆需要一个话题迅速引爆合肥。平层豪宅和别墅，是万达公馆无法回避的问题，市场必定会进平层豪宅和别墅，是万达公馆无法回避的问题，市场必定会进行比较。行比较。既然无法回避，我们就直接面对问题，以领导者的姿态引导市既然无法回避，我们就直接面对问题，以领导者的姿态引导市18、场。场。平层豪宅平层豪宅 PK PK 别墅观念别墅观念地段、资源、品质决定了万达公馆的领导地位，我们有实力和地段、资源、品质决定了万达公馆的领导地位，我们有实力和底气底气PKPK别墅，别墅，PKPK市场的传统居住观念。市场的传统居住观念。阶段广告语阶段广告语-1-1平层公馆平层公馆 无墅可比无墅可比话题是要引起市场议论，挑动客群心理，万达公馆以舍我其谁话题是要引起市场议论，挑动客群心理，万达公馆以舍我其谁的王霸之气，横扫合肥。的王霸之气，横扫合肥。阶段广告语阶段广告语-2-2大人物才懂大公馆大人物才懂大公馆话题引爆市场之后，需要与目标客群互动。只有大人物才懂大话题引爆市场之后，需要与目标客群互19、动。只有大人物才懂大公馆的品质，只有大公馆才懂大人物气质。大人物的标签，可公馆的品质，只有大公馆才懂大人物气质。大人物的标签，可以贴得更艺术。以贴得更艺术。既然与众不同，既然既然与众不同，既然PKPK别墅，别墅，就要有一个响亮又准确的产品定位，就要有一个响亮又准确的产品定位，突显万达公馆平层豪宅的突显万达公馆平层豪宅的唯一性唯一性和和领先性领先性。IMAXIMAX3D3D立体立体大银幕大银幕万达万达公馆公馆全景立体式全景立体式平层大宅平层大宅价值共同体价值共同体产品定位产品定位IMAXIMAX 平层阔景大宅平层阔景大宅IMAXIMAX作为最高级别全景立体式影像技术，是未来技术发展的作为最高级别20、全景立体式影像技术，是未来技术发展的主流，随热映影片为大众追捧。主流，随热映影片为大众追捧。平层阔景大宅平层阔景大宅，是产品平层大宅更高形式的表达，产品信息直，是产品平层大宅更高形式的表达，产品信息直接清晰。接清晰。战略：平层豪宅战略：平层豪宅 PK PK 别墅观念别墅观念战术：话题引爆市场、引导客群战术：话题引爆市场、引导客群20102010推广计划安排：推广计划安排：1010客群引导客群引导1111话题引爆话题引爆9 912122 21 1话题引爆：话题引爆：推广时间：推广时间：910910月月广告任务：广告任务：通过话题营销，引发全城关注。通过话题营销，引发全城关注。工作重点：工作重点：21、户外、围墙、报广户外、围墙、报广媒体策略：媒体策略：全媒体配合全媒体配合户外：户外：软文：软文：硬广：硬广：围墙：围墙：吊旗：吊旗：客群引导：客群引导：推广时间：推广时间：11121112月月广告任务：广告任务：诠释平层豪宅优势，在项目与客群之间进行互动诠释平层豪宅优势，在项目与客群之间进行互动式沟通式沟通工作重点：工作重点：户外、围墙、报广户外、围墙、报广媒体策略：媒体策略：全媒体配合全媒体配合户外：户外：软文：软文：硬广：硬广：网络条幅：网络条幅：万达公馆万达公馆 百老汇歌剧大赏百老汇歌剧大赏活动活动时间：时间：1111月月2828日日活动地点：活动地点：安徽大剧院安徽大剧院活动目的：活动22、目的：万达公馆高端形象延伸万达公馆高端形象延伸。活动方式：活动方式：邀请美国百老汇歌剧团来访，安排项目意向客户专场观赏。邀请美国百老汇歌剧团来访，安排项目意向客户专场观赏。万达中心万达中心万达广场万达广场万达公馆万达公馆 酒吧街酒吧街当世界变平时，当世界变平时，全球化浪潮席卷世界，合肥也在潮流之中。全球化浪潮席卷世界，合肥也在潮流之中。万达广场，城市地标，万达广场，城市地标，这里汇聚了世界的资本，聚集了合肥富豪群。这里汇聚了世界的资本，聚集了合肥富豪群。合肥的商务精英，以及那些国际人士，他们或许飞合肥的商务精英，以及那些国际人士，他们或许飞过太平洋到过大都市，那些摩天大楼曾经让他们羡过太平洋到23、过大都市，那些摩天大楼曾经让他们羡慕，因为合肥没有。慕，因为合肥没有。现在，万达来到了合肥！现在，万达来到了合肥！万达中心，万达中心，5A5A级商务办公旗舰，级商务办公旗舰，3.83.8米标准层米标准层高，高，10.510.5米大堂，米大堂，3333层双塔写字楼，层双塔写字楼，138138米城米城市新地标，市新地标，9016090160平方米多元户型平方米多元户型所有数据，所有数据，只为说明，只为说明，万达中心即是资本中心。万达中心即是资本中心。万达中心，以国际的视野打造同步世界、属于合万达中心，以国际的视野打造同步世界、属于合肥的资本中心。肥的资本中心。主广告语主广告语资本中心，同步全球资本24、中心，同步全球万达广场本身就是一道门槛，能跻身其中的，不管是公馆还是万达广场本身就是一道门槛，能跻身其中的，不管是公馆还是写字楼，都是富豪阶层，他们就代表了资本。如果集合他们的写字楼，都是富豪阶层，他们就代表了资本。如果集合他们的力量，将可以改变世界。力量，将可以改变世界。万达在这里不仅是建造地标，更是传递全球化信息。万达在这里不仅是建造地标，更是传递全球化信息。户外：户外：软文：软文：硬广：硬广：楼书：楼书：万达中心万达中心 合肥经济年度人物评选合肥经济年度人物评选 活动活动时间：时间：1212月月3131日日活动地点：活动地点：安徽大剧院安徽大剧院活动目的：活动目的：树立万达中心城市商务标25、杆形象树立万达中心城市商务标杆形象。活动方式：活动方式：与合肥市政府、企业协会合作，以冠名或协办的形式举行合肥与合肥市政府、企业协会合作，以冠名或协办的形式举行合肥年度经济人物评选。年度经济人物评选。酒吧街酒吧街万达广场万达广场万达中心万达中心 万达公馆万达公馆合肥全球化气息最浓厚地方，合肥全球化气息最浓厚地方，应该有一座什么样的酒吧街？应该有一座什么样的酒吧街？集合了国际人士和合肥富豪群，集合了国际人士和合肥富豪群，他们需要一座什么样的酒吧街？他们需要一座什么样的酒吧街？我们放眼全球，寻找一个样本。我们放眼全球，寻找一个样本。如果只是卖酒，又何必有酒吧！？如果只是卖酒，又何必有酒吧！？人们喝26、的不仅是酒，是文化，是艺术，是浪漫！人们喝的不仅是酒，是文化，是艺术，是浪漫！巴黎巴黎 ParisParis一座最浪漫的城市一座最浪漫的城市塞纳河塞纳河 SeineSeine一条风情万种的河流一条风情万种的河流在河的右岸对面是左岸，一个集中了咖啡馆、酒吧、书在河的右岸对面是左岸，一个集中了咖啡馆、酒吧、书店、画廊、美术馆、博物馆的文化圣地。店、画廊、美术馆、博物馆的文化圣地。左岸左岸LaRiveGaucheLaRiveGauche 如果我想喝酒，如果我想喝酒，一定会去一个能让自己沉醉的地方，一定会去一个能让自己沉醉的地方，但我并不是真的想喝酒，但我并不是真的想喝酒，而是那躁动又迷人的气息。而是27、那躁动又迷人的气息。法国塞纳河法国塞纳河万达酒吧街万达酒吧街酒吧街命名酒吧街命名万达万达 Seine Seine 酒吧街酒吧街英文，更能传承酒吧街内涵。什么？不认识！记不住！那些在英文，更能传承酒吧街内涵。什么？不认识！记不住！那些在商场追逐商场追逐rmanirmani、GucciGucci的有钱人，他们可能会不认识，但一的有钱人，他们可能会不认识，但一定会记住这是个好东西。定会记住这是个好东西。酒吧街广告语酒吧街广告语一个让人沉醉的地方一个让人沉醉的地方之所以让人沉醉，是因为这里永远都有迷人的故事。之所以让人沉醉，是因为这里永远都有迷人的故事。户外：户外：路旗：路旗：网络条幅：网络条幅：硬广28、：硬广：魅惑万达魅惑万达 万圣节假面舞会万圣节假面舞会 万达万达 SeineSeine酒吧街揭幕盛典之夜，酒吧街揭幕盛典之夜，邀您共赴邀您共赴“魅惑万达魅惑万达 万圣节假面舞会万圣节假面舞会”，激活人生最，激活人生最ININ一面一面 活动活动时间：时间：1010月月3131日日活动地点：活动地点：酒吧街酒吧街活动目的：活动目的：借万圣节举办舞会，传递项目酒吧街文化与激情借万圣节举办舞会，传递项目酒吧街文化与激情。活动方式：活动方式：邀请公馆、中心、酒吧街意向客户参加，邀请公馆、中心、酒吧街意向客户参加，安排各报纸、网站等安排各报纸、网站等主流媒体到场。安排拉丁舞表演，摇滚、爵士现场演奏，酒水主流媒体到场。安排拉丁舞表演，摇滚、爵士现场演奏，酒水果盘招待。果盘招待。海报：海报：