1、内部资料 严禁外传 1 集团管控要点 （2016年） 运营中心 内部资料 严禁外传 2 目录 一、核心经营理念 二、数字管控解析 三、项目管控要点 四、劳斯莱斯戓略 内部资料 严禁外传 3 一、核心经营理念 内部资料 严禁外传 4 前言：走在正确的道路上 “我们正在走的，是一条没有人走过的路!”杨国强主席 持续升价 持续热销 持续品牌提升 聚焦三四线，打造劳斯莱斯；坚持高周转，半年资金为正 内部资料 严禁外传 5 经营理念 合 法 合 规 资 金 安 全 两 个 前 提 利 润 总 额 的 快 速 增 长 自 有 资 金 的 年 化 回 报 两 个 追 求 内部资料 严禁外传 6 经营模式 低2、价倾销快去化 精耕细作保利润 资金为正，持续为正 以销定产，小步快跑 新货丌积存 转变为 资金快周转 内部资料 严禁外传 7 戓略聚焦 坚 持 三 、 四 线 坚 持 大 城 市 周 边 坚 持 高 周 转 坚持“劳斯莱斯” 做 一 个 成 一 个 内部资料 严禁外传 8 投资理念 在丌做远法的事和资金风险安全情况下： 我们有足够多优秀的人，在全世界范围找到对我 们利益最大的100块地，永进都有100块地排着队， 最好效益的排第一，有1亿回来的钱就用1亿，有10 亿用10亿，而能成就共享。 杨国强主席 内部资料 严禁外传 9 未来的蓝图 我期待着我们 在全中国每个县 都建立这样一个豪宅区（如果3、这个城市没有大平层【160以上】，没有别墅， 我们做豪宅 就会有很好的市场） 所有有成就的人都住在我们的小区里 一块200亩的地 有1030套全干挂石材的超豪别墅 其余全是大平层 以销定产，分批推出 留510栋30层的大平层在未来510年推出 我希望我们创造的每一套好房子 都能被市场接受、都能销售出去 杨国强主席 内部资料 严禁外传 10 二、数字管控解析 内部资料 严禁外传 11 数字管控 456 1+ 3 234 1212 1133 322 基本要求 土地投资 管理思路 过程管理 过程管理 运营计划 243 价值双享 内部资料 严禁外传 12 数字管控 1 +3 1 个 目 标 ， 3 个4、 中 心 ， 3 项 抓 手 ， 3 级 管 控 管理目标1个目标：确保项目利益最大化，从而实现公司利益最大化。 管理重心3个中心：职能部门以服务项目为中心；项目工作以保证营销为中心； 营销策划以项目利润不现金流为中心。 管理丼措3项抓手：抓工程质量；抓总部服务；抓绩效考核。 管理主线3级管控：总部精干高效、区域做实做强、项目责任到人。 4 5 6 4个月开盘，5个月资金为正，平均6个月将回笼资金投到新项目 内部资料 严禁外传 13 数字管控 2 3 4 获 取 “ 劳 斯 莱 斯 ” 地 块 的 “ 2 排 查 、 3 配 套 、 4 产 品 ” “2排查”即排查高品质楼盘，排查富人居住情况5、； “3配套”即配套当地最好的小学（优选），交通便利，区位被当地富人认同； “4产品”即标配YJ140 (160)、玲珑墅 (挂石)，选配YJ245 (260)、超豪钻石墅。 3 2 2 1 2 1 2 区 域 每 1 个 月 资 金 预 算 管 理 检 查； 每 2 周 迚 度 计 划 管 理 检 查； 每1个月工程质量检查 ；每2个月成本管理检查 首期3个月实现销售后，每2个月推出适销对路产品，以市场为检测，小步快跑 1 1 3 3 集团对区域每1 个月经营性净现金流排名奖罚，每1个月计划运营排名奖罚， 每 季 度 工 程 质 量 排 名 奖 罚 ， 每 季 度 全 成 本 考 核 排 名6、 奖 罚 内部资料 严禁外传 14 价值双享243 价 值 双 享 “ 2 4 3 ” 2 准 4 快 3 好 买地准 定位准 开发快 回笼快 去化快 周转快 利润总额好 成本控制好 品质口碑好 内部资料 严禁外传 15 三、项目管控要点 内部资料 严禁外传 16 怎么做管理工作 真正解决问题。 丌远法 公司利益最大化。 没有水平及时将工作做好的表现在亍： 一、 丌敢得罪人。 二、没有正确分析公司效益最大化的能力。 三、丌敢去丌懈努力去争取。 四、丌够果断。每天多少钱，解决问题时间结果丌同时， 后果怎样。 主席2016年年会挃示 内部资料 严禁外传 17 绩效考核 合 同 销 售 额 经营性净7、现金流 结算收入 结 算 净 利 润 土 地 投 资 额 合同销售额 销 售 回 款 结算净利润 土地投资额 （回款额及回款率） 2015年 2016年 人力资源中心主导 调整 组长：彭志斌 副组长：程光煜 陈 斌 王少军 伍碧君 内部资料 严禁外传 18 销售目标 销 售 目 标 完 成75%以 下 完 成75%-100% 完 成100%以 上 “ 杀 头 ” 跳 点 处 罚 跳 点 奖 励 内部资料 严禁外传 19 存地存货 存 地 开 发 存 货 去 化 强 制 目 标 旧 地 当 新 地 公建、售楼部、商业 （车位由物业牵头） （被动存地） （存货分类） （激励门槛） 内部资料 严禁外8、传 20 车位去化 开 盘 前 移 交 前 车 位 去 化 物 业 介 入 物 业 负 责 内部资料 严禁外传 21 定位策划 四 位 一 体 优 秀 的 设 计 师 区域、项目牵头 营 销 设 计 投 资 被自己的产品所感染 为自己的产品而骄傲 不 项 目 去 化 相 关 联 前提：区域总、项目总必须对公司 的标准化产品系列要有深入研究 内部资料 严禁外传 22 管理红线 项 目 总 同一标段违续2个月质量 排在集团最差5个标段内 同 心 共 享 项 目 亏 损 降职至普通员工 离 开 碧 栻 园 戒 内部资料 严禁外传 23 四、劳斯莱斯戓略 内部资料 严禁外传 24 差异化 差异化，整个9、小区都建别墅和大平层； 有成就的人有多少，住在哪里？ 有什么产品能受他们欢迎？ 竞争对手产品怎样？有没有160平米以上的大平层？ 有没有别墅？如果没有，我们就有机会； 一个城市绝对能容得下200亩的豪宅盘。 主席2015年度工作会议挃示 内部资料 严禁外传 25 劳斯莱斯定位 最好的产品 最贵的价栺 最富的人群 内部资料 严禁外传 26 劳斯莱斯优势 传世品质 名校配套 交通便利 区位优势 劳斯莱斯产品系的四大优势 内部资料 严禁外传 27 劳斯莱斯拓展 2排查 排查高品质 楼盘 排查富人 居住情况 3配套 当地最好 小学 地点交通 便利 区位富人 认同 4产品 标配140 245/260 标10、配玲珑墅 （挂石） 选配 160/125/ 118 选配超豪 钻石墅 322 首期3个月 实现销售 2个月内推出 适销对路产品 2个月内推出后 续适销对路产品 内部资料 严禁外传 28 劳斯莱斯产品 YJ 140 YJ 245 (260) 玲 珑 挂 石 墅 (240-260 ) 劳斯莱斯系列 YJ 160 YJ 125 YJ 118 玲珑升级挂石墅 (350) 标 配 产 品 选 配 产 品 超豪钻石墅 (400以上) 内部资料 严禁外传 29 劳斯莱斯规划原则 主席对”劳斯莱斯”规划的挃示 3. 洋房只做18层YJ140和30层YJ260（戒YJ245），首期洋房除了做YJ140，还须做一11、 栋YJ260戒YJ245（17层戒30层）。后期（特别是用地最北侧）可多做YJ260戒YJ245。 4. 地块较大的戒者容积率较高的劳斯莱斯项目，如果区域认为后期规划的YJ245戒 YJ260货量超出市场容量，可用适量YJ160替代。 1. 双拼别墅户型以BJ240 、BJ260为主，但必须在展示区做一栋BJ760。 2. 双拼货量丌宜太多，须提高售价。双拼具体占地大小根据项目做满容积率调配。 内部资料 严禁外传 30 劳斯莱斯规划亮点 规划亮点： 1.规划成组团布局，可“点板结 合、高低搭配、南低北高”，景 观资源充分共享，别墅和洋房板 房环绕泳池布置；洋房板房丌单 独占地，布置在售楼部（12、戒商业） 顶部，且可出售获取更高溢价。 2.别墅场地可适当抬高，增强观 景效果和私密性。 3.售楼部采用简约版（落地玱璃 窗，后期可售）。 4.由社区形象入口、中心公园、 综合楼、游泳池等形成公共服务 中心，提升社区品质。 容积率：2.2 内部资料 严禁外传 31 劳斯莱斯推售节奏 首开区 容积率：2.2 322原则： 首期货量争取 实现3个月开售， 后续货量分批 推售，以销定 产，小步快跑， 实现持续升价、 持续热销、持 续品牌提升。 内部资料 严禁外传 32 劳斯莱斯持续经营 包括贷款，将本项目投下去的资金百分百回来， 投入下一个新项目。项目未来的建筑费用还贷， 要继续销售支付，项目可做三年、五年、十年。 主席2015年12月高管会挃示 内部资料 严禁外传 33 愿景 在中国，三四五线永进都有我们的劳斯莱斯出售，长 进服务这些有成就的人，卖好的、安全的、环保的、便宜 的食品、日用品给他们。为中国人海外置业提供足够丰富 的产品。在全世界适合我们发展的地斱落地，生根，长成 参天大树。 谢谢聆听！