房地产四大定位方法关于房地产定位的实战经验分享培训课件（56页）.pdf-地产文库

房地产四大定位方法关于房地产定位的实战经验分享培训课件（56页）.pdf

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培训课件

上传人：故事编号：213428 2021-12-02 56页 3.81MB

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1、房地产四大定位方法房地产四大定位方法关于房地产定位的实战经验分享关于房地产定位的实战经验分享主要内容方法一：三相交定位法方法二：假设论证定位方法三：剥洋葱定位法方法四：反瞄准定位法方法一：三相交定位法方法二：假设论证定位方法三：剥洋葱定位法方法四：反瞄准定位法经验分享与交流经验分享与交流何谓定位？何谓定位？何谓市场定位？何谓市场定位？何谓房地产定位？何谓房地产定位？如何做到科学、客观、准确房地产定位？如何做到科学、客观、准确房地产定位？问题一：问题一：问题二：问题二：交流讨论定位这一概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。定位，泛指确定或指2、出的方位地方。何谓定位市场定位定位“Positioning”品牌营销名词，是指让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表。何谓市场定位何谓房地产市场定位指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位等。房地产项目定位房地产策划的乱象我从来就不相信策划有什么模式可套。因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。项目不相同是因为定位3、不同。既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。我从来就不相信策划有什么模式可套。因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。项目不相同是因为定位不同。既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。那是10年前吧，我有幸接触到济南叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？济南的策划人真厉害。我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而

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