房地产四大定位方法关于房地产定位的实战经验分享培训课件（56页）.pdf
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房地产四大定位方法关于房地产定位的实战经验分享培训课件（56页）.pdf
1、房地产四大定位方法 房地产四大定位方法 关于房地产定位的实战经验分享 关于房地产定位的实战经验分享 主要内容 方法一：三相交定位法 方法二：假设论证定位 方法三：剥洋葱定位法 方法四：反瞄准定位法 方法一：三相交定位法 方法二：假设论证定位 方法三：剥洋葱定位法 方法四：反瞄准定位法 经验分享与交流经验分享与交流 何谓定位？何谓定位？ 何谓市场定位？何谓市场定位？ 何谓房地产定位？何谓房地产定位？ 如何做到科学、客观、准确房地产定位？如何做到科学、客观、准确房地产定位？ 问题一：问题一： 问题二：问题二： 交流讨论 定位这一概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。 定位，泛指确定或指
2、出的方位地方。 何谓定位 市场定位 定位“Positioning”品牌营销名词，是指让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表。 何谓市场定位 何谓房地产市场定位 指房地产项目在国家和地区相关的法律、法规和规划的指导下，根据本项目所在地域的经济、政治、人文和风俗习惯等，依据项目本身自有的特点和对市场未来发展趋势的判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品定位等。 房地产项目定位 房地产策划的乱象 我从来就不相信策划有什么模式可套。因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。项目不相同是因为定位
3、不同。既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。我从来就不相信策划有什么模式可套。因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。项目不相同是因为定位不同。既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。 那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。那是10年前吧，我有幸接触到济南叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？济南的策划人真厉害。我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而
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