深圳中银大厦写字楼销售项目广告推广策略方案.ppt-地产文库

深圳中银大厦写字楼销售项目广告推广策略方案.ppt

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上传人：故事编号：175267 2021-08-20 80页 4.14MB

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1、中银大厦写字楼销售项目广告推广策略策略架构策略架构市场分析市场定位功能定位形象定位主推广语推广阶段市场分析 START 首先认识一个问题。谁在买中心区写字楼？中心区目前的客户特征规模不大但利润丰厚，需要形象支撑的智力型企业 1 1 经营环境良好，发展高度成熟的企业，如：金融、石化 2 2 高速成长的朝阳型企业，如：生物制药、IT 3 3 急需与国际化接轨的外向型经济类，如：贸易、物流 4 4 公司类型外向型经济类实业类金融类传媒类咨询服务类科技类其他所占比例 22% 20% 15% 14% 5% 4% 20% 年龄 20以下 2030 3040 402、50 5060 60以上所占比例 2% 9% 25% 45% 14% 5% 3050岁是中心区写字楼主要臵业人群，他们的知识面广，不仅对传统文化有较深的认识，对现代的新理念也有良好的接受能力，而且教育程度较高； 2030岁主要为高科技产业、智力服务型企业主， 50岁以上主要为较为传统的实业型企业主，观念较为保守； 20岁以下客户主要是亲属赠与。目标客户年龄特征大专以上学历超高85，他们的发展战略思想相当成熟，对现代商务理解深入，关注专业媒体，尤其是现代企业战略的资讯。购买写字楼行为除了投资者外，主要是企业购买行为，因此客户泛指参与谈判者并拥有决策权的人士。如：董事长、总经理、3、副总、总经济师等。目标客户学历特征学历高中及以下大专本科硕士博士所占比例 15% 40% 32% 10% 3% 他们为了实现自己的目标与追求：始终在寻求一个又一个的发展平台其中，当然也包括深圳中心区 Harbin Changchun Yongji Shenyang Fushun Dalian Qingdao Jinan Tianjin Baoding Shijiazhuan g Hohhot Yinchuan Taiyuan Zhengzhou Nanyang Wuhan Changsha Nanchang Hefei Bengbu Nanjing Fuzhou Xiamen Nanning Guiyang Chengdu Kunming Lanzhou Xian Jiangchuan Lhasa taiwan Shanghai Hangzhou Chongqing

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