深圳中银大厦写字楼销售项目广告推广策略方案.ppt
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深圳中银大厦写字楼销售项目广告推广策略方案.ppt
1、中银大厦写字楼销售项目 广告推广策略 策略架构策略架构 市场分析 市场定位 功能定位 形象定位 主推广语 推广阶段 市场 分析 START 首先认识一个问题。谁在买中心区写字楼？ 中心区目前的客户特征 规模不大但利润丰厚，需要形象支撑的智力型企业 1 1 经营环境良好，发展高度成熟的企业，如：金融、石化 2 2 高速成长的朝阳型企业，如：生物制药、IT 3 3 急需与国际化接轨的外向型经济类，如：贸易、物流 4 4 公司类型 外向型 经济类 实业类 金融类 传媒类 咨询服 务类 科技类 其他 所占比例 22% 20% 15% 14% 5% 4% 20% 年龄 20以下 2030 3040 40
2、50 5060 60以上 所占比例 2% 9% 25% 45% 14% 5% 3050岁是中心区写字楼主要臵业人群，他们的知识面广，不仅 对传统 文化有较深的认识，对现代的新理念也有良好的接受能 力，而且教育程度较高； 2030岁主要为高科技产业、智力服务型企业主， 50岁以上主要为较为传统的实业型企业主，观念较为保守； 20岁以下客户主要是亲属赠与。 目标客户年龄特征 大专以上学历超高85，他们的发展战略思想相当成熟，对现代商 务理解深入，关注专业媒体，尤其是现代企业战略的资讯。 购买写字楼行为除了投资者外，主要是企业购买行为，因此客户泛 指参与谈判者并拥有决策权的人士。如：董事长、总经理、
3、副总、 总经济师等。 目标客户学历特征 学历 高中及 以下 大专 本科 硕士 博士 所占比例 15% 40% 32% 10% 3% 他们为了实现自己的目标与追求： 始终在寻求一个又一个的发展平台 其中，当然也包括深圳中心区 Harbin Changchun Yongji Shenyang Fushun Dalian Qingdao Jinan Tianjin Baoding Shijiazhuan g Hohhot Yinchuan Taiyuan Zhengzhou Nanyang Wuhan Changsha Nanchang Hefei Bengbu Nanjing Fuzhou Xiamen Nanning Guiyang Chengdu Kunming Lanzhou Xian Jiangchuan Lhasa taiwan Shanghai Hangzhou Chongqing
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