地产销售大客户拜访与现场活动规范指引方案.ppt-地产文库

地产销售大客户拜访与现场活动规范指引方案.ppt

下载文档

住房地产

上传人：故事编号：151819 2021-07-12 41页 8.29MB

举报版权申述

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

30 金币

下载文档	加入VIP，免费下载

/ 41

下载文档

1、大客户拜访与现场活劢规范指引大客户拜访运筹帷幄之中决胜千里之外！史记高祖本纨大客户拜访前期调研外部调研政府机构商业中心行会商会企事业单位医疗机构经济开发区教育系统金融系统大客户拜访前期调研政府关系客户、合作单位客户采购供应商、银行、商业资源员工项目部内部调研亲属关系、自有客户资源等其他部门根据项目定位，确定客户类型；结合货量配比，锁定客群构成，确定拓展渠道。大客户拜访拓客地图锁定目标客群详细分析重点攻克无锡大客户拜访大客户拜访制定计划 2 目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例开展时间：2、新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展 1 执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算 3 大客户拜访大客户拜访工欲善其事必先利其器论语大客户拜访执行阶段拓客工具邀请函十里银滩全国新闻发布会媒体邀请函传真形式发出邮寄、派送电话回访大客户拜访执行阶段拓客工具整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。针对客群套餐标准政府领导、企事业单位管理层、银行高端VIP客户、老业主项目酒店体验券（康体及客房体验券），商家赞劣高端礼品及优惠券企业主、公务员、医疗教育系统项目酒店体验券（康体体验券），商家赞劣高端礼品及3、优惠券各商家VIP客户、意向客户项目酒店体验券（康体体验券），商家赞劣普通礼品及优惠券大客户拜访大客户拜访执行阶段输出口径销售人员输出口径 PPT推介口径培训与考核金融、教育医疗商会行会单张、海报宣传推介会、团购政府机关企事业单位商业资源 VIP客户大客户资源类型攻坚方式活劢嫁接现场登记大客户拜访执行阶段销售现场丏场推介会活动嫁接大客户拜访收网看房团学校收网数量：5场人数：736人成交：8套企业收网数量：50场人数：2765人成交：59套羊尖中学看房团天一中学推介会沃尔沃4S点拓客活动开普动力专场活动大客户拜访无锡南京城市花园大客户拜访278家企业丼办推介会及活动35场拜访登记1834组成交1286套成交率为70% 南汽名爵内部推介会华茂大酒店答谢会大客户拜访酒店

地产销售指导手册客户指引（共46套打包）地产销售指导手册客户指引（共46套打包）

下载